公交車多媒體廣告策劃書.doc

大豪廣告?zhèn)髅焦静邉潟?公司介紹1.1簡(jiǎn)介 霍州市大豪廣告?zhèn)髅接邢薰?，成立?009年9月，是一家集市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷企劃、設(shè)計(jì)制作、媒體廣告代理、傳播于一體的綜合性廣告公司。多年來與省、市級(jí)各大電視、報(bào)紙、電臺(tái)等優(yōu)勢(shì)媒體建立了良好的合作關(guān)系；具有市、縣級(jí)媒體代理權(quán)，擁有多年的媒體操作經(jīng)驗(yàn)。憑借深度的研究分析，規(guī)范化的項(xiàng)目操作，整合優(yōu)勢(shì)資源，為多家知名經(jīng)銷商及企業(yè)提供了服務(wù)，取得了良好的市場(chǎng)口碑。公司自廠里以來致力于公交車車載視頻廣告代理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游事業(yè)和活動(dòng)營(yíng)銷以及影視制作領(lǐng)域。公司聚集了一批具有市場(chǎng)頭腦、思維開闊、專業(yè)扎實(shí)的廣告人，秉承“正大豪氣，廣博精湛”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“客戶為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，質(zhì)量為基礎(chǔ)，信譽(yù)為保證，競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，多年來積累了豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，承諾給客戶提供最滿意的服務(wù)。1.2公司資質(zhì) 公司性質(zhì)：有限公司 注冊(cè)資金：30萬元人民幣2業(yè)務(wù)范圍2.1營(yíng)銷策劃 整合營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)推廣策略 企業(yè)形象包裝整合策劃 專項(xiàng)活動(dòng)策劃 娛樂營(yíng)銷活動(dòng) 公關(guān)策劃、執(zhí)行 促銷策劃、執(zhí)行 廣告創(chuàng)意、執(zhí)行2.2市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)行為調(diào)研 產(chǎn)品調(diào)研 品牌調(diào)研 廣告調(diào)研 價(jià)格調(diào)研 營(yíng)業(yè)推廣調(diào)研 銷售與市場(chǎng)調(diào)研 企業(yè)調(diào)研 零售調(diào)研 媒介調(diào)研2.3媒介服務(wù) 媒介環(huán)境分析 競(jìng)品媒介投放策略分析 客戶媒介企劃制定 廣告效果評(píng)估 媒介關(guān)系維護(hù) 媒介談判與購買 媒介投放執(zhí)行 媒介執(zhí)行追蹤2.4設(shè)計(jì)制作 VI設(shè)計(jì) 各類平面廣告設(shè)計(jì) 影視制作 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 書籍設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì) 燈箱廣告、廣告牌、車身廣告等2.5影視制作 電視廣告拍攝制作 企業(yè)宣傳片制作 電視欄目包裝2.6旅游服務(wù) 旅游營(yíng)銷策劃 旅游活動(dòng)策劃 旅游專題片策劃及拍攝 旅游規(guī)劃設(shè)計(jì) 旅游形象設(shè)計(jì) 旅游管理資訊 旅游服務(wù)培訓(xùn) 旅游廣告設(shè)計(jì)制作 旅游宣傳品設(shè)計(jì)制作3資源優(yōu)勢(shì)3.1媒介資源我公司從2009年伊始與霍州有線、無線電視臺(tái)，霍州市公交有限公司進(jìn)行合作，至今已有5年的時(shí)間，在此期間我公司積累了豐富的欄目操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了豐富的客戶資源，加深了與客戶及社會(huì)各界的精誠合作。目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì): 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告占主流, 控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體。公交車車載視頻廣告, 語音報(bào)站器廣告作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品, 有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)：一、優(yōu)勢(shì):1、公交車多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深刻性,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時(shí),主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì).公交多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的.二、最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì),讓霍州的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥三、目標(biāo)市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的終極經(jīng)銷商,有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因?yàn)樗麄兿腴_拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng),就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位, 公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng) 增加企業(yè)親和力.2電器、珠寶經(jīng)銷商、大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時(shí)間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過車載視頻、語音報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.3娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā)愁，許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱，其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些經(jīng)銷商地域有限,門面有限或偏離市區(qū) ，城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過此類廣告的宣傳會(huì)解決這個(gè)問題加大品牌的知名度,增加營(yíng)利額，擴(kuò)大利益最大化。四實(shí)施方案: 1、尋找到目標(biāo)客戶,為客戶制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色。2、至少要為經(jīng)銷商選擇兩條條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語音提示告知經(jīng)銷商的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品, 特色產(chǎn)品, 讓人們了解接受刺激消費(fèi),或選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告, 增加經(jīng)銷商的影響力,拉攏顧客,提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3、另外應(yīng)在宣傳客戶的前幾站站點(diǎn)散發(fā)客戶的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹經(jīng)銷商概況和特點(diǎn)使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品，從而進(jìn)一步引發(fā)購買欲望，最終把產(chǎn)品銷售出去。4、車載視頻廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品5、如經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍 增強(qiáng)宣傳力度,增加號(hào)召力。6、視頻語音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往。五、市場(chǎng)分析: (一)市場(chǎng)描述 :廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān).按照專家的預(yù)測(cè),2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一.但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化.自從中國廣告業(yè)市場(chǎng)重開以來,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位,而報(bào)紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007年中國廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長(zhǎng),為近年來最低增幅;2007年,因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩.2008年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響,電視廣告市場(chǎng)份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn).中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)2007年的增長(zhǎng)率為50%,占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6.7%左右.受北京奧運(yùn)會(huì)的影響,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展,2008年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就2008年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長(zhǎng)更為明顯,因此預(yù)測(cè)2008年全球廣告支出的一半將投向電視。電視廣告將是未來廣告市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。(二)目標(biāo)市場(chǎng) :霍州市內(nèi)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及礦區(qū)市場(chǎng)學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求.學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。(三)目標(biāo)客戶 :目標(biāo)客戶初期主要定位在霍州市內(nèi)各大、中、小以及辛置一處、二處經(jīng)銷商，房地產(chǎn)開發(fā)商等。(四)建設(shè)進(jìn)度 :大豪傳媒廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間.其中第一、二個(gè)月將與霍州市辛置公交公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系.從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司.到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)霍州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告合作老客戶,以及目標(biāo)新客戶群相對(duì)集中的營(yíng)銷場(chǎng)所,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系. (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案(1):與霍州市一些廣告制作、發(fā)布公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因?yàn)?自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì).我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān).集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán).通過規(guī)?；?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本. 這樣有助于擺脫單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平. 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足霍州市市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客戶群,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以公交車車載視頻廣告為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),收攬其他廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù).珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天大豪廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員，也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。 2.由自身廣告開始,將大豪廣告公司作為社區(qū)的廣告代理. 3.尋找視頻制作供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量. 4.與霍州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹大豪廣告公司. 5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù). 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年) 大豪廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在霍州市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在霍州市主要商場(chǎng)以及超市主要通道安裝戶外影視傳媒廣告機(jī),其中一部分廣告用于向民眾輸送公共服務(wù)信息.無形中使廣告不再被視為噪音污染,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn).另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在霍州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)臨汾地區(qū)覆蓋。3. 把大豪廣告公司向霍州及周邊各縣市、地區(qū)推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。六、經(jīng)營(yíng)策略:1. 對(duì)公司的管理，維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2. 加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)大豪廣告公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高經(jīng)營(yíng)者的滿意度。3. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)，其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。七、經(jīng)營(yíng)障礙問題:1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2. 作為興起的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4. 知名度不高。八、經(jīng)營(yíng)資源:俗話說的好:不打無準(zhǔn)備之仗.在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為20萬元，人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為57人，場(chǎng)地面積:100平方米左右。九、公司管理組織:(一)組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。管理部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部負(fù)責(zé)廣告影視制作，平面設(shè)計(jì)、商鋪開業(yè)活動(dòng)以及促銷活動(dòng)廣告畫面制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司的知名度，市場(chǎng)調(diào)查, 分析研究。 信息部負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。十、注意問題:1選擇對(duì)線路,才會(huì)有好的效果。2由于后排離視頻較遠(yuǎn)有時(shí)車上擁擠導(dǎo)致視覺,聽覺受