緣故增員五大好處15頁.ppt

緣故增員五大好處,好處1：市場最大,自己的愛人的親朋好友的,小學、中學、大學同學各個時期的同事、朋友父母家族中的每位成員客戶,緣故市場可供我們選擇的人員無窮無盡,好處2：成本最低,在日常經(jīng)營維護緣故市場的同時，即可潛移默化地不斷滲透,日常滲透，成本最低，效果最好,好處3：選擇準確,彼此了解，容易準確判斷是否符合增員標準？,硬指標學歷、形象、表達等，容易判斷軟指標以往工作習慣、態(tài)度、學習能力人品、家庭背景，很難準確判斷,好處4：易于管理,只有緣故才會彼此信任，配合默契，和諧穩(wěn)定，忠誠度高，發(fā)展更快更好,壽險銷售團隊管理特點：高度配合配合的前提，是彼此信任,好處5：實現(xiàn)共贏,選擇大于努力選擇壽險行業(yè)，選擇新華保險，不僅能使我們成就夢想，也能幫助我們的親朋好友成就夢想！實現(xiàn)共贏！,尋找我們事業(yè)的合作伙伴,一、找三種人：1、私營企業(yè)（投資10萬200萬）2、行政辦公室人員3、財務人員二、做三步曲1、工作模式：（與我們越相近越好）2、工作習慣：生活習慣3、成功特質(zhì)：成功經(jīng)歷,尋找我們事業(yè)的合作伙伴,三、說三句話：1、你對現(xiàn)狀滿意嗎？2、你三、五年的規(guī)劃是什么？（看他是否有企圖心和夢想。如果有就請教他的夢想，再與他分享）3、我想和你分享我的夢想和未來A、無論您今天是否擁有保險，但未來每個家庭、每個人都將擁有保險。這是一個趨勢。例如：首富比爾*蓋茲在20年前做了一個最大趨勢，因為他堅信未來每個辦公桌、每個家庭都將擁有電腦。B、這份事業(yè)是幫助別人成就自己。因為我們的努力可能改變很多家庭命運。（例如：風險故事、理賠案例）保險是通過制度在做慈善事業(yè),四、做三件事1、每月個人做萬元2、每季度增一個萬元人力（2年你將擁有128人的團隊）3、教會組員做以上2件事情,產(chǎn)品說明會：相信壽險意義與功用；相信公司；相信主管表彰會、聯(lián)誼會、各種活動：認同工作模式,善用公司資源增緣故,善用資源，既輕松又快樂,緣故市場帶給我們一個三高團隊。我們是緣故市場最大受益者,緣故增員，其實很簡單。只需多一份用心多一份簡單和持續(xù)！,感悟,與最喜歡的親朋好友，在良好的環(huán)境中做自己喜歡的事，共同成就人生的夢想！,流程是永續(xù)經(jīng)營的根本,不同的業(yè)務人員在相同的時間內(nèi)，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍！同一個業(yè)務人員在不同的狀態(tài)下，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍！同一個客戶面對不同業(yè)務人員，做出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍！普通人可以通過“專業(yè)化體系運作”成為天才，反之，天才也可能因“經(jīng)驗主義”變成庸才。,我堅信！,我堅信未來每個家庭每個人都將擁有保險；我堅信一份保單就是一份功德；我堅信我的努力能改變很多家庭的命運；我堅信保險是自助，而且自助者天助；我堅信保險是通過制度在做慈善事業(yè)；我生活在最好的時代，我們選擇了最好的行業(yè)，我們肩負著最神圣的使命！,動搖話術(shù),你就這樣一輩子下去嗎?你不覺得自己和老公的差距越來越大嗎?你不覺得自己付出與收入不平衡嗎?你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎?你不覺得目前的收入太低嗎?你不覺得目前單位的效益越來越差嗎?你不覺得自己的想法得不到實現(xiàn)嗎?,引起準增員對象對工作、對生活的困惑或不安，要適可而止，切忌追根究底?？梢赃x三至四個,不宜過多.,黃金要訣緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）充滿自信帶有激情表達要鏗鏘有力,清晰連貫,一氣呵成反問至少三句,動搖話術(shù),會中促成話術(shù),做保險太難了，我做不了,是的！如果做保險很容易，我們就沒有那么高的傭金了。其實做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行規(guī)，業(yè)有業(yè)技嘛。當你掌握了一定的規(guī)律，有了一定的技巧就不難了。你入司后，我們公司會組織你去市公司進行一個星期的封閉式培訓，傳授專業(yè)化的銷售流程與技巧。培訓回來后，我們公司會組織專業(yè)人士對你進行三個月的跟蹤輔導，指導你如何銷售，那時你熟練地掌握了銷售技巧，做保險就不會太難了。你看是不是這樣呢！,做保險無底薪，收入沒有保障,你是否聽過老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因為做保險你自己就是老板，一切都照基本法的規(guī)定執(zhí)行，是一種傭金的收入，當然在進入公司初期會有基本底薪。開商店的老板如果每天早上不把店門打開，不但沒有收入，還得照樣支付房租與費用，所以他每天必須打開店門，銷售商品，至于會不會賺錢，他并沒有把握，但商店老板明白：只要店門一開，就會有收入。做保險也是一樣，你只要每天早上把“店門”打開：把自己的儀表、展業(yè)資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，收入就有了保障。假如你每天坐在辦公室里，當然就無法產(chǎn)生業(yè)績，所以，收入要有保障，你的拜訪量就一定要有保證。在銷售技術(shù)上我可以協(xié)助你，同時公司會不斷地培訓你，使你的工作技能持續(xù)地得到提升，你的收入是用你的拜訪量和技能來作保障的！,很多人討厭保險營銷員,這個問題是過去有些業(yè)務員在做保險時，只是一味的使用人情壓力或者誤導客戶等短期行為造成的。他們沒有將壽險真正的意義和重要的功能，以及保險利益詳細的加以說明與解釋，導致客戶不能理解我們。我個人在銷售保險時，偶而也會被客戶討厭，甚至惡言惡語譏諷我，但經(jīng)過一番解釋、說明之后，他們了解了保險是什么？就會改變對我的態(tài)度。我的客戶常對我說：當初要是你們買保險的業(yè)務員，都像你這樣詳細的解說，我就不會這么討厭你們做保險的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,做保險壓力大，沒有業(yè)績就得走人,你說的沒錯，做保險的確壓力很大，可是，做哪一行沒有壓力呢？稅務、銀行、工商、公安、法院、老師、醫(yī)生你就是當干部也有經(jīng)濟指標，如果你不完成指標，是不是會面臨下崗？壓力來自個人能力，能力越強，壓力就越小，我相信你是一個有能力經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我們會不斷地輔導你提高技能。我們每一位從事壽險營銷工作的人，都是保險公司的銷售代理商，自己就是老板。保險是每個家庭的必需品，絕對符合市場的需求。我們告訴你經(jīng)營的方法、技巧和知識，公司免費為你提供商品，你不必擔心資金不足，只要你用心努力去做，再加上不斷提升的銷售能力，你根本不用擔心沒有業(yè)績。但天底下沒有不勞而獲的事，你要想壓力小，就得不斷提升自己的能力，要想獲得穩(wěn)定的受益，就得勤奮地工作。,我沒有推銷經(jīng)驗，無法勝任這項工作,制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我剛開始做保險時也是沒有經(jīng)驗，但公司里有一批優(yōu)秀的業(yè)務員，他們擁有非常好的銷售經(jīng)驗，是我們學習、模仿的對象，只要我們積極地學習他人的成功經(jīng)驗，并付緒執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我想你是完全可以勝任的。再說，經(jīng)驗是從實際行動中體驗出來的。以前，我們都不清楚自己擁有推銷能力。從事壽險銷售就是把我們推銷的本能、潛力發(fā)揮出來，沒有勝任不勝任，只有愿意不愿意。,我家里人反對我做保險,家人之所以反對，大多是認為做保險是一件艱難的工作，怕你無法勝任。事實上，做保險的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的潛力。你可以以實際行動向你的家人來證明你的能力。由于一般人對保險的認識還不夠，因而產(chǎn)生了誤解，甚至還會有不信任的態(tài)度。許多做保險的成功人士，當初也有家人反對的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對，還給予鼓勵與協(xié)助。因為他們知道我們是在做善事，我們所銷售的是愛心與責任，同時又有豐厚的收入使家人能夠過著更舒適的生活。很多人在你尚未成功之前都會潑冷水，在你成功之后卻會說你很有眼光。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,用六個月的時間，來賭一生的事業(yè),你只要花六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認為可以，那就是你一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個月的時間，但在這六個月當中你并沒有任何損失，反而學會了很多有效的銷售技巧，而且你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，人際關(guān)系也拓展了許多，你只要投資六個月的時間和精力，來賭一生的事業(yè)，絕對劃算！,保險市場潛力很大,隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個小家庭都需要家庭保障，因此需要保險的家庭及人口會不斷的增加。從目前歐美及亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展狀況來看，我們便可以了解中國保險市場的潛力很大。美國人說：中國保險市場是21世紀最大也是最后的一塊“黃金處女地”，他們都想來搶占這塊“處女地”，我們的民族保險事業(yè)，自己能輕易去放棄嗎？現(xiàn)在正是做保險的最佳時機，所以，我們應該把握好機遇，快速成長，搶占這塊“黃金處女地”！,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,成就自己，恩澤子孫,社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母成就了一番事業(yè)，是一個有錢人，我們現(xiàn)在就不會那么辛苦，既然這是一個無法挽回的事實，那就只能靠我們這一代了。如果我們通過努力，成就了一番事業(yè)，我們的下一代未來參與競爭的