《國壽職場激勵》PPT課件.ppt

職場激勵講師：張智飛,授課大綱,激勵的理論基礎(chǔ)激勵實務(wù)激勵炒作組訓(xùn)人員在職場激勵中的角色激勵的誤區(qū),一、激勵的理論基礎(chǔ),就工作效率而言，20/80定律就工作動力而言，五大需求論,馬斯洛的需求層次論,1、生理上的需要2、對安全的需要3、對歸屬的需要4、對尊敬的需要5、對自我實現(xiàn)的需要,有人為了欣賞一場心愛的音樂會，可以節(jié)衣縮食，忍饑挨餓。有人為了觀賞一場精彩的足球賽，可以遠(yuǎn)赴千里，費盡周折。有人為了收藏誰都不會懂得欣賞的古董，可以走過千山，涉過萬水。,各項工作動機(jī)（價值觀）,獨立自主表揚成就感休閑時間權(quán)力聲望,金錢壓力自尊家庭生活安定感個人成長,只要你站在別人的角度思考問題，尋找到每個人的工作動機(jī)，你就可以激勵并幫助別人。,二、激勵實務(wù)激勵的內(nèi)容激勵的形式,激勵的內(nèi)容,精神激勵物質(zhì)激勵培訓(xùn)激勵,精神激勵,成長激勵榮譽激勵榜樣激勵,成長激勵,以入司做人生另一起點的規(guī)劃以轉(zhuǎn)正做壽險新臺階的規(guī)劃以晉升做壽險組織發(fā)展的規(guī)劃以基本法做壽險生涯的規(guī)劃,榮譽激勵,總公司精英表彰會省公司精英表彰會市公司精英表彰會市公司精英俱樂部市公司主管沙龍支公司月周明星,榜樣激勵,人力發(fā)展典范組織經(jīng)營典范維護(hù)制度典范品質(zhì)管理典范業(yè)績銷售典范熱心服務(wù)典范,物質(zhì)激勵,點、線、面,點,以全年節(jié)日為主線，重點炒作激勵點以全年考核為主線，重點炒作育成點,點,元旦、新春節(jié)，以體現(xiàn)豐年豐厚為主題父親、母親節(jié)，以體現(xiàn)回報恩情為主題情人、元宵節(jié)，以體現(xiàn)人情真愛為主題勞動、國慶節(jié)，以體現(xiàn)展業(yè)機(jī)遇為主題圣誕、平安夜，以體現(xiàn)同樂同喜為主題,沒有育成點，就沒有增員，也就沒有組織發(fā)展每季的第一個月幫助績優(yōu)人員分析、確定育成點，并不斷采取一對一溝通的方式給予鼓勵，幫助其明確壽險發(fā)展的基本道路，做好壽險中期發(fā)展規(guī)劃目標(biāo),點,以短期目標(biāo)達(dá)成為主線，規(guī)劃職場各項激勵方案,周目標(biāo)達(dá)成獎區(qū)排名達(dá)成獎月目標(biāo)達(dá)成獎季目標(biāo)達(dá)成獎,越百萬達(dá)成獎跨百人達(dá)成獎組均收入達(dá)成獎組活動率達(dá)成獎,線,合格業(yè)務(wù)員，保費多少元，月月有增員人人保級達(dá)標(biāo)，捍衛(wèi)基本法權(quán)力,面,春節(jié)后第一天上班：“一元”復(fù)始，萬象更新（凡到勤者，均送一元紅包）五一節(jié)：假日休閑好相聚展業(yè)良機(jī)抓機(jī)遇（凡出單者，業(yè)績雙倍計算）母親節(jié)：獻(xiàn)公司溫馨禮品換母親歡欣微笑（母親參加愛心懇談會，并接受禮品一份，兒女需達(dá)保費標(biāo)準(zhǔn)）情人節(jié)：鮮紅的玫瑰為誰開放溫暖的燭光為誰搖曳（凡出單者，可得玫瑰或巧克力）,培訓(xùn)激勵,達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)者，可免費參加*講座達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)者，可邀請*來職場授課,一對一一對多（啟動、表彰）演講會懇談會聯(lián)誼會歡樂晚宴溫馨家庭會郊外踏青你追我趕登山會,激勵的形式,結(jié)果是金還是草全在于你怎麼炒,三、激勵炒作,職場先行化啟動熱烈化追蹤階段化工具多樣化精神團(tuán)隊化形式活潑化,承諾公開化宣導(dǎo)全面化追蹤細(xì)致化演講激情化事跡渲染化歌曲激昂化,三、激勵炒作,職場激勵范例:,職場激勵范例:,日冠王,掌聲天天有，冠王最優(yōu)秀,祝福人人有機(jī)會大家勤拜訪你也是日冠王,日冠王,職場激勵范例:,職場激勵范例:,周冠軍,組,第一！第一！誰能跟我比？！,團(tuán)隊，咱們比一比，比來比去看誰最爭氣！嗨！來！來！來！,周冠軍,榮譽值星,職場激勵范例:,五度五關(guān),職場激勵范例:,五度五關(guān)我最棒,職場激勵范例:,榮譽餐會,職場激勵范例:,榮譽餐種類,職場激勵范例:,榮譽餐,凡走過的，必留下痕跡能入選的，必終生難忘,經(jīng)理榮譽餐一年只有一次,職場激勵范例:,職場激勵范例:,保戶慶生會,感謝您的愛意感謝您的支持,職場激勵范例:,金廚獎,您掌廚，我出菜一人一菜，我神采,您得獎，我得獎，大家都是金廚獎！一年一度，,你不能錯過的好戲！有吃又有拿！,金廚獎,結(jié)果是金還是草全在于你怎麼炒,四、組訓(xùn)人員在職場激勵中的角色,問題分析者活動策劃者職場美容者氛圍炒作者演講宣導(dǎo)者激勵執(zhí)行者追蹤反饋者,五、激勵