引擎營銷的重要性以及未來發(fā)展趨勢

搜索時代 搜索引擎營銷的重要性以及未來發(fā)展趨向 中國網(wǎng)絡營銷市場現(xiàn)狀 來自于實體經(jīng)濟下的增長挑戰(zhàn) 實體經(jīng)濟普遍走低 廣告市場增長各異 Source: iResearch， 2010.4 -20%0%20%40%60%2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 20092001-2009年中國經(jīng)濟各主要指標增長情況 IT行業(yè)產(chǎn)品銷售量增長率（ %） 汽車銷量增長率（ %） 建筑業(yè)增加值增長率（ %） GDP增長率（ %） 社會消費品零售總額增長率（ %） 中國進出口貿(mào)易總額增長率（ %） 02004006008001000120014002003 2004 2005 2006 2007 2008 20092002-2009年歷年傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡廣告收入發(fā)展情況 電視 報紙 網(wǎng)絡 廣播 雜志 519.9億 392億 37.1億 72.2億 207.4億 注：單位，億元 40.9 60.7 106.0 170.0 207.4 303.4 440.1 663.8 968.2 74.8% 48.4% 74.6% 60.4% 22.0% 46.2% 45.1% 50.8% 45.9% 0200400600800100012002005 2006 2007 2008 2009 2010e 2011e 2012e 2013e網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模 （億元） 增長率（ %） 注：網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模包括品牌圖形廣告、搜索引擎廣告、固定文字鏈、分類廣告、富媒體廣告和電子郵件等網(wǎng)絡廣告運營商收入，不包括渠道代理商收入 中國網(wǎng)絡廣告“ V字型”增長 2005-2013年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模 網(wǎng)絡廣告市場持續(xù)高速增長 網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模占比不斷攀升 Source: iResearch， 2010.4 2001-2009年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模占總體廣告市場規(guī)模比例變化情況 0.58% 0.68% 1.21% 1.85% 2.87% 3.86% 6.09% 8.95% 10.05% 0.5%2.5%4.5%6.5%8.5%10.5%2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模占總體廣告市場規(guī)模比例 三季度網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模首破百億 網(wǎng)絡廣告市場穩(wěn)定上揚，市場規(guī)模達到 100.5億元 市場份額微妙變化，廣告形式多樣化影響市場格局 5 015000300004500060000750002009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1 2010Q2 2010Q3iAdTracker2009Q2-2010Q3中國主要行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放費用 TOP10 網(wǎng)絡服務類 交通類 IT產(chǎn)品類 服飾類 房地產(chǎn)類 食品飲料類 消費類電子類 化妝浴室用品類 金融服務類 醫(yī)療服務類 七大主要行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放費用持續(xù)上升 10年 Q3，各行業(yè)投放增長十分穩(wěn)定。 核心行業(yè)增長率基本都超過 30%。 網(wǎng)服類廣告市場迅速增長，三季度超過交通類，再次回到投放費用第一的位置。 主要行業(yè) 10年 Q3廣告投放費用平均增長率（ %） 個人用品類 70.3% 房地產(chǎn)類 55.6% 化妝浴室用品類 43.0% 金融服務類 39.2% 網(wǎng)絡服務類 33.5% IT產(chǎn)品類 30.5% 食品飲料類 30.2% 零售及服務類 30.0% Source: iResearch， 2010.10 網(wǎng)民規(guī)模構(gòu)建網(wǎng)絡營銷價值基礎(chǔ) 24.9 36.7 44.3 50.5 57.1 54.0 47.4% 20.7% 14.0% 13.1% -5.4% 0204060801002004 2005 2006 2007 2008 2009AURP值（元） 環(huán)比增長率（ %） 網(wǎng)民人均網(wǎng)絡營銷費用貢獻變化趨勢 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,0002006-2010年中國網(wǎng)民人均月度瀏覽時間變化 網(wǎng)民黏性整體增強 0%10%20%30%40%50%60%70%80%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互聯(lián)網(wǎng) 電視 廣播 戶外 報紙雜志 家庭辦公網(wǎng)民工作日接觸媒體時間規(guī)律 網(wǎng)絡覆蓋率優(yōu)勢顯著 中國 人民幣 64元 美國 美元 119元 搜索引擎營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀 搜索的意義：搜索引擎營銷是品牌營銷舉足輕重環(huán)節(jié) Attention Interest Search Action Share 互聯(lián)網(wǎng)品牌圖形、富媒體、文字鏈等品牌網(wǎng)絡廣告引起的關(guān)注 線下其他媒體廣告引起的產(chǎn)品關(guān)注 通過搜索引擎了解相關(guān)產(chǎn)品，品牌信息 線上社區(qū)、博客以及購物網(wǎng)站等分享使用感受 線下口頭和朋友分享使用感受 online offline 無論來自線上還是線下由關(guān)注產(chǎn)生的興趣之后，用戶最終都會回到搜索引擎進行搜索 網(wǎng)絡營銷正成為廣告主進行營銷的媒介中心，而搜索營銷是網(wǎng)絡營銷的中心 交通 現(xiàn)場活動 店鋪 報紙 ,雜志 電視。廣播 人際傳播 在線廣告 展示廣告 網(wǎng)站 文本 搜索 公司網(wǎng)站 門戶 視頻主題 嵌入式廣告 富媒體 直郵 文本廣告 視頻廣告 博客 游戲 在線廣告：廣告中心 搜索廣告：在線廣告的中心 8.2% 9.4% 16.5% 18.0% 34.9% 41.6% 57.3% 0% 15% 30% 45% 60%其他類別網(wǎng)站： 影視下載類網(wǎng)站 網(wǎng)絡工具軟件 博客社區(qū)類網(wǎng)站 綜合門戶類網(wǎng)站 專業(yè)垂直類網(wǎng)站 搜索引擎類網(wǎng)站 廣告主的訴求 :效果營銷需求強烈 搜索引擎主動力 4.7% 26.3% 27.1% 33.7% 48.2% 56.5% 0% 20% 40% 60% 80%其他 可以在其聯(lián)盟網(wǎng)站中投放廣告 服務商用戶群的與公司產(chǎn)品的結(jié)合 廣告的價格較低 品牌形象與公司產(chǎn)品的結(jié)合 廣告的效果較好 2009年企業(yè)選擇搜索引擎進行網(wǎng)絡廣告 投放的原因 1.6% 24.7% 27.1% 30.2% 30.6% 34.5% 42.8% 45.5% 45.5% 45.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%其他 效果可衡量 定價清晰明確 競爭對手也在投放網(wǎng)絡廣告 可控性強 性價比高 作為傳統(tǒng)廣告的補充 覆蓋面更廣 方便與消費者互動、溝通 可實現(xiàn)精準營銷 2009年企業(yè)選擇投放網(wǎng)絡廣告的原因 Source：通過 iUserSurvey在 84家網(wǎng)站上聯(lián)機調(diào)研獲得 2009年企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告媒體選擇 2010Q3中國搜索引擎市場同比增長 58.9%，市場規(guī)模穩(wěn)定增至 31.3億元。 搜索引擎占網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模比例為 31.1%，增長 0.2個百分點。 三季度搜索引擎市場規(guī)模超過 30億元 12 美國：搜索引擎持續(xù)占據(jù)市場絕對優(yōu)勢 美國搜索引擎市場規(guī)模穩(wěn)定增長，預計 2010年增長 15.4% 搜索引擎廣告形式持續(xù)保持網(wǎng)絡廣告市場主體地位 Source: iResearch， 2010.4 2005-2013年中國網(wǎng)絡廣告細分媒體 市場結(jié)構(gòu)趨勢預測 中國現(xiàn)狀：搜索引擎市場發(fā)展迅速 空間：增長迅速 ；潛力可觀 反差：大流量 VS 小營收 驅(qū)動：由“量”到“質(zhì)” 2009年中美請求量規(guī)模增長驅(qū)動力對比 量： 用戶數(shù)拉動 VS 質(zhì)： 人均 QV拉動 量： 廣告主數(shù)量拉動 VS 質(zhì)： ARPU值拉動 驅(qū)動力性質(zhì)轉(zhuǎn)變將帶來市場的二次猛增！ 雙巨頭壟斷，各家齊發(fā)力 18 2010Q3百度占中國搜索引擎市場份額達到 72.9%，較 Q2上升 1.9個百分點； 未來市場競爭格局：短期將繼續(xù)波動，長期競爭更加多元化。 雙巨頭壟斷，各家齊發(fā)力，市場熱