有機蔬菜營銷策劃方案

合肥振國有機農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷策劃方案 目錄 2. 項目分析 3. 市場定位 4. 市場推廣 5. 營銷策略 6. 預期目標與評估 1.項目簡介 7. 財務分析 項目簡介 合肥市振國有機農(nóng)業(yè)科技有限公司是 2006年成立，由深圳市振國公司、深圳市鼎聯(lián)華實業(yè)發(fā)展有限公司及自然人投資，注冊資金 300萬元，在長豐縣，陶樓鄉(xiāng)建立 300畝有機蔬菜生產(chǎn)基地 目前市場上有機蔬菜的概念還沒被消費者完全接受，公司目前還沒有處在盈利范圍內(nèi)，而且銷售渠道出現(xiàn)萎縮，針對這一現(xiàn)象，我們的設計團隊開發(fā)了如下營銷策劃來解決公司出現(xiàn)的問題。 項目分析 市場調(diào)研 行情分析 自我分析 競爭者分析 SWOT分析 0 10 20 30 40 50 有一點了解 不了解 比較了解 消費者對有機蔬菜的了解程度 單位 % 有機蔬菜的生命周期 銷售額 和利潤 導入期 增長期 成熟期 衰退期 導入期 增長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速增長 平穩(wěn) 下降 成 本 高 /每個顧客 平均成本 /每個顧客 低 /每個顧客 低 /每個顧客 利 潤 負 大量增加 穩(wěn)定 下降 消費者 試用者 早期使用者 衰退期 保守者 競爭廠家 少 漸多 下降 下降 市場調(diào)研 市場調(diào)研 有機蔬菜的銷售模式 生產(chǎn)基地 零售商 物流 大型賣場 中小型 物流 消費者對 “ 有機 ” 的概念模糊 有機蔬菜價格高消費水平達不到 市場管理混亂 品種不多，尚需開發(fā) 行情分析 市場發(fā)展?jié)摿Υ?競爭者分析 競爭者都是通過各種渠道使自己的產(chǎn)品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關系推銷使自己的品牌更具知名度 1.政府大力促進有機食 品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 2.有機食品產(chǎn)業(yè)潛 力大，市場前景好 3.豐富的自然資源為有機食品 的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇 4.人們對于綠色 有機 保健更加重視 1.人們對有機蔬菜的需求在上升 2. 我們的價格叫市場較優(yōu)惠 3國內(nèi)還沒有比較知 名的有機蔬菜企業(yè) 4有機蔬菜銷售渠道存在 很大空白，有很多的發(fā)展空間 1.國家對有機農(nóng)業(yè)定位不明確， 2.各級政府對有機農(nóng)業(yè)的 政策和資金扶持不夠 3.生產(chǎn)管理和技術(shù)問題及產(chǎn)業(yè) 化水平制約了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展 4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體 系建設、國內(nèi)市場開拓和 國際貿(mào)易壁壘等問題 1.有機蔬菜行業(yè)的競爭 激烈，品牌知名度低 2.沒有自己獨特的 營銷宣傳模式 3.在市場定位不準確 和品牌推廣力度不強 SWOT分析 機會 威脅 優(yōu)勢 劣勢 市場定位 產(chǎn)品定位 品牌定位 價格定位 目標顧客定位 生態(tài) 安全 營養(yǎng) 健康 建立全國綠色放心 有機蔬菜 1.合肥本地 價格比普 通蔬菜高 15%20% 2.其他地區(qū)按合肥地區(qū)價物流費 第一階段： 高端知識分子， 如教師。 第二階段： 高端人士 中低收入人群 第三階段擴張 到所有市民 市場推廣 核心 品牌推廣 活動方案 品牌推廣 知名度 公關活 動 產(chǎn)品 介紹會 新聞 發(fā)布會 廣告 2011年 5月 4日 合肥元一大酒店會議廳 選時選址 與會者 到訪媒體 省市有關領導，有機蔬菜專家，本企業(yè)董事長等 . 安徽電視臺、安徽廣播臺、新安晚報、合肥電視臺、合肥晚報 新聞發(fā)布會 公關活動 公關營銷 每月安排一周免費向市 孤兒 所 和敬老院提供有機蔬菜 向慈善機構(gòu)捐贈 10萬元慰問金 將年收益的 1%捐贈給 西部地區(qū)發(fā)展教育事業(yè) 產(chǎn)品介紹會 宣傳有機蔬菜 介紹有機蔬菜的優(yōu)點 介紹有機蔬菜的生產(chǎn)模式 專家講解 新聞媒體報道 現(xiàn)場購買 有機蔬菜 報紙 雜志 安徽電視臺，合肥電視臺 路燈兩旁、車體、廣場 校企合作需要溝通橋梁 電視廣告 戶外廣告 廣告 新安晚報 合肥晚報 平臺廣告 營銷策略 1. 無公害蔬菜 ，高質(zhì)量產(chǎn)品 2. 認證和注冊一批有代表性的品牌商標 3. 產(chǎn)品組合策略 低價入市 穩(wěn)中有升 1.天然食品商店 : 設立連鎖專賣店進行銷售 2.常規(guī)超級市場 : 大型連鎖超市、大賣場與有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實行訂單銷售。 3.農(nóng)產(chǎn)品直銷市場 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 1.向終端市場批發(fā)商、零售商、消費者推銷產(chǎn)品 ， 2.獎勵和政策持， 激勵推銷人員 3.加快網(wǎng)絡建設，捕捉國內(nèi)市場銷售信息，努力實現(xiàn)網(wǎng)上交易 經(jīng)濟指標 單位 本月累計 累計預算 完成預算 上月同期 增減 凈收入 萬元 739.875 725.450 102% 631.611 12% 單位可變利潤 元 1025 1010 101% 1013 17% 收入可變成本率 % 52% 50% 104% 49% 6% 固定成本總額 萬元 96.857 97.560 99% 85.525 13% 利潤總額 萬元 54.473 53.250 102% 45.904 19% 預期目標 本月預期營業(yè)目標 2011年 5月 -9月利潤預測表 5月 6月 7月 8月 9月 項目 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 一 營業(yè)收入 109.35 506 1410 3400 6200 減 :營業(yè)成本 92.44 385 1064 2530 4520 營業(yè)稅金及附加 6.3 29.4 82 197 360 營業(yè)費用 5 15 40 100 180 管理費用 12.43 39 80 120 200 財務費用 1.5 6 25 60 110 二 營業(yè)利潤 -8.32 37.6 119 393 840 加 :營業(yè)外收入 0 0 0 0 0 減 :營業(yè)外支出 0 0 0 0 0 三 利潤總額 -8.32 37.6 119 393 840 減 :所得稅 0 0 0 0 0 本月基本支出和收入情況（如圖） 會計科目 2011年 5月累計 人民幣（萬元） 凈收入 739,875 可變成本 387,429 可變利潤 352,446 固定成本 96,857 毛利潤 255,589 銷售 /市場 /分銷費用 141,888 銷售利潤 11