病毒式營銷案例及實施方法ppt課件.ppt

病毒式營銷,1,網(wǎng)絡(luò)營銷方案圈子：包括SEO,SEM,電子郵件營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，論壇營銷，短信營銷，病毒式營銷，電子雜志營銷等1098個營銷方案，供大家學(xué)習(xí)交流。圈子地址：,2,凡客誠品,2010年7月，凡客誠品選擇了韓寒與王珞丹作為品牌代言人，以自我表達(dá)的口吻創(chuàng)造了兩則廣告投放市場。這種“愛不愛是不是我是”的體裁受到廣大網(wǎng)友的追捧，并在大眾的發(fā)揮下得到發(fā)揚光大。結(jié)果：大家在關(guān)注“凡客體”的同時也關(guān)注了凡客誠品。,3,杜甫很忙,2012年3月，仿佛一夜之間，來自初高中語文課本的杜甫插畫像被眾網(wǎng)友惡搞并受到廣泛追捧與調(diào)侃，熱度至今未消。結(jié)果：4月初，來自某個著名網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的薛永昱出面承認(rèn)了“杜甫很忙”為營銷策劃，大部分圖片來自其團隊成員，其目的是為了宣傳某個博物館。,4,產(chǎn)品的視頻宣傳,如今，很多知名品牌的產(chǎn)品已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)傳播的用處，所以，一系列有創(chuàng)意有趣味的視頻流傳了出來并得到網(wǎng)民的喜愛與傳播,5,網(wǎng)絡(luò)流行語的利用,6,焦點人物的利用,7,病毒營銷的作用,高效率的接收幾何倍數(shù)的傳播速度更新速度快推廣成本低主動性強,8,病毒營銷的基本要素,（1）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；（2）提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；（4）利用公共的積極性和行為；（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；（6）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。,9,病毒營銷實施步驟,（1）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計；（2）病毒式營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；（3）對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播；（4）對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；（5）對病毒式營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。,10,病毒營銷實施要點,1、免費傳播，但推廣維護需要成本2、傳播也需要建立在實施方的推廣引導(dǎo)上3、傳播的內(nèi)容必須為健康、有趣、符合大眾價值觀念，而不是真正的“病毒”,11,12,病毒營銷的途徑,想一想病毒傳播是依賴什么途徑？,13,設(shè)計一個網(wǎng)絡(luò)病毒營銷創(chuàng)意,1、病毒產(chǎn)品是什么？(快餐)2、選擇好易感人群？3、思考易感人群的興趣點？4、確定興趣點的集中地5、制造熱點、話題6、選擇傳播途徑7、如何更新、加強,14,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,產(chǎn)品：快餐產(chǎn)品特點：快捷、方便、統(tǒng)一、容易挑選與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系：網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上充值、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上選購、網(wǎng)上評價,15,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,易感人群：中午不回家吃飯的網(wǎng)民、單身網(wǎng)民、外地打工網(wǎng)民思考：什么人符合以上描述？白領(lǐng)、機關(guān)單位人員（政府部門）、事業(yè)單位人員（學(xué)校、醫(yī)院、銀行）、學(xué)生、在外工作的IT業(yè)人員,16,易感人群,白領(lǐng),學(xué)生,銀行,公務(wù)員,17,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,易感人群的興趣點？新聞時事（社會話題、焦點人物、民生話題）娛樂（電影、電視劇、音樂、體育、動漫、游戲）部分消費品（汽車、手機、電腦、相機、奢侈品）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（微博、QQ、微信）生活休閑（旅游、戶外運動、健身、美容、美食、KTV）專業(yè)領(lǐng)域,18,興趣點,19,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,興趣點的集中地：新聞時事：各門戶網(wǎng)站首頁、應(yīng)用彈窗娛樂：音樂網(wǎng)站、平臺，電影資訊網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、資源分享平臺消費品：購物平臺、門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：新浪微博、騰訊微博、天涯、貓撲、百度貼吧生活休閑：相關(guān)論壇、主題網(wǎng)站專業(yè)領(lǐng)域：專業(yè)論壇,20,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,制造熱點：將興趣點發(fā)布在興趣點集中地?zé)狳c制造五個關(guān)鍵點：趣味內(nèi)容：笑話、段子、圖片、視頻、短片以情動人：感人事件、災(zāi)難、公共事件以利誘人：優(yōu)惠、折扣、小禮品、體驗、有獎活動話題炒作：應(yīng)對某些事件的企業(yè)的某個重大舉措價值資料提供：免費的電子書、文檔、軟件,21,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,熱點參考：制作比較夸張、搞笑但引人反思的圖片、視頻（用草根的角度去制作，越草根，越貼近大眾心聲，比如“杜甫很忙”圖片）網(wǎng)絡(luò)發(fā)起某項公益活動，宣揚公益（比如廣泛、深入報道山區(qū)兒童缺少午餐等情況，或換個角度報道山區(qū)義教、民辦老師的感人事跡，號召大家關(guān)注山區(qū)教育）優(yōu)惠券、折扣券、禮品贈送（常見的有轉(zhuǎn)發(fā)微博，手機下載條形碼，注冊送積分等優(yōu)惠、折扣手段，有獎參與活動）,22,23,24,25,26,肯德基與網(wǎng)易合作的網(wǎng)易賀卡,27,福克斯的猜電影有獎游戲,28,月餅企業(yè)與公益網(wǎng)站的公益宣傳,29,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,熱點參考：面對當(dāng)前社會熱點的企業(yè)舉措（如以物價上漲為話題強調(diào)自己的物美價廉，以婚戀情感為話題宣傳自己企業(yè)、餐廳成功“配對”的情侶、夫妻）提供美食的有用資料（到企業(yè)網(wǎng)站、微博下載美食手冊并轉(zhuǎn)發(fā)、分享，按照美食手冊的攻略制作美食或親自到本店品嘗）,30,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,選擇有效、成本低廉的傳播平臺微博（免費）網(wǎng)站主題推介（較高費用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇推介（免費）郵箱（免費）邀請機制（免費，強調(diào)活動的重要性與神秘性）主題網(wǎng)站平臺的活動（強調(diào)用戶的參與性）,31,邀請機制,邀請機制的原理低調(diào)宣傳某個具有神秘色彩的活動（或軟件、應(yīng)用）開放少數(shù)知名用戶的使用，并授予其邀請?zhí)貦?quán)知名用戶主動宣傳，吸引公眾注意公眾渴求邀請資格，形成熱門話題網(wǎng)絡(luò)廣泛關(guān)注，逐步開放資格如騰訊微博開放注冊前的蒲公英種子谷歌GMail邀請思路：可將VIP資格作為邀請內(nèi)容,32,病毒營銷創(chuàng)意構(gòu)思,營銷方案的維護、更新、升級初期主動制造人氣（從無人知曉到廣泛報道）中期維護話題的導(dǎo)向性（利用媒體人士、企業(yè)發(fā)言人、專業(yè)人士提出觀點，指引網(wǎng)民的目光焦點）后期交待高潮情況或升級更大規(guī)模的營銷（營銷宣告告一段落時向網(wǎng)民交待此次活動的盛況及最終成果，并強調(diào)此次營銷核心仍將延續(xù)。）,33,小米手機營銷后期的維護方案,34,QQ平臺的病毒營銷,1、QQ信息傳播（免費）2、QQ秀平臺（掛件、服裝、代言明星形象）3、QQ游戲平臺（如QQ