威戈鞋多品類的戰(zhàn)略思維模式詳解

威戈鞋多品類集合店模式 體現(xiàn)出 的戰(zhàn)略 思維 來源：第一財經(jīng) 瑞士軍刀威戈 WENGER。 威戈 鞋 戰(zhàn)略 布局 管理的 核心 就是 為品牌打造、并 維持 可持續(xù)的 競爭優(yōu)勢。 在各個市場環(huán)境中， 企業(yè) 能夠適時地實施相應(yīng)的創(chuàng)造高度市場價值的戰(zhàn)略，而其他任何現(xiàn)有和潛在的競 爭者都無法同時成功地實施這些戰(zhàn)略，也缺乏進(jìn)行模仿或復(fù)制 威戈 戰(zhàn)略的信心與能力時，就可以認(rèn)為該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢可持續(xù)性。 那么， 瑞士 WENGER 威戈（鞋品）品牌以“多品類、快時尚”模式布局中國市 場， 推動威戈品牌 取得成功的、 可持續(xù) 發(fā)展的 競爭 優(yōu)勢 是 什么 呢？ 威戈認(rèn)為，威戈鞋品的 競爭優(yōu)勢可持續(xù)性主要 來 體現(xiàn)在 以下幾 方面： 一、 持續(xù) 引領(lǐng) 行業(yè) 商業(yè)模式 在 90 年代，廣州恒品商貿(mào)有限公司 就 開始 引進(jìn) 絕大部分 國際一線運動品牌， 包括“匡威、耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、紐巴倫、暇步士、彪馬、愛斯克斯、樂斯菲斯、李寧”等等幾十個國際一線品牌 ， 這種集合多品牌得代理模式，使恒品公司一夜 成為了 國內(nèi)最大的運動品牌 運營商； 不過幾年 ，恒品公司 再次 顛覆運動品牌行業(yè)的商業(yè)模式 ，在全國迅速建立了 單店面積均達(dá) 5000 平以上的運動品牌集合店 “ YY 勝道” 近 200 家， “ YY 勝道” 幾乎囊括了所有國內(nèi)外知名運動品牌 。這種完全超前的商業(yè) 模式 迅速顛覆了國內(nèi)運動品牌的銷售格局 ，恒品 公司運動品牌領(lǐng)先 運營商的地位再次讓行業(yè)折服！ 鞋服行業(yè)最近幾年萎靡不振，銷售業(yè)績年年大幅下滑，這 預(yù)示著行業(yè)變革即將來臨。新一代的消費喜好、消費方式正在發(fā)生的巨變，“款式多、款式新、質(zhì)量好、價格低、購買方便”成為當(dāng)前主流消費訴求 。 2013 年，恒品 公司 攜 國際品牌 wenger 威戈，以“多品類、快時尚”的商業(yè)模式進(jìn)駐國內(nèi)市場， 再次以行業(yè)變革領(lǐng)導(dǎo)者的身份 引 領(lǐng)了鞋服行業(yè)商業(yè)模式變革 ，恒品將 wenger 威戈 鞋品的經(jīng)營目標(biāo)定位為“國際品牌國內(nèi)第一快時尚 品牌”；這 種 持續(xù)不斷成為行業(yè)第一的商業(yè)思維，是恒品公司獲得持續(xù)戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢主要來源 之一 。 二 、 企業(yè) 戰(zhàn)略 能力 資源、能力和戰(zhàn)略三者的有機融合 構(gòu)成 了恒品公司的 戰(zhàn)略能力。 恒品公司的 戰(zhàn)略能力主要從 公司 成長的過程中積累而產(chǎn)生的， 幾十年國際品牌運營經(jīng)歷， 恒品公司 的 對行業(yè)的 戰(zhàn)略視野、 積累的品牌運作經(jīng)驗、行業(yè)資源整合、以及行業(yè)預(yù)判能力令 行業(yè) 其他企業(yè)難以 望 企 ；wenger 威戈 品牌，國際百年品牌，歷史文化底蘊 極為 深厚， 享有崇高的國際聲望， 其 “軍刀、 手表 、 箱包 、 背包 、 鞋 品 、 戶外用 品等 ” 品質(zhì)精良， 品牌銷售網(wǎng)點覆蓋全球 135 個國家。 企業(yè)擁有 一定的資源有利于 品牌 建立競爭優(yōu)勢， 但 關(guān)鍵要看企業(yè)所能利用的資源數(shù)量 和質(zhì)量、以及 利用資源的方式和效率 。 恒品公司 致力于成為 國際品牌進(jìn)內(nèi)國內(nèi)市場 品牌孵化器的戰(zhàn)略思維， 最大限度地 對 恒品的 資源 、 能力 和威戈 品牌效力 進(jìn)行了有效 的 “戰(zhàn)略 契合 ” ，創(chuàng)造 了 威戈品牌 不可模仿的 企業(yè)戰(zhàn)略能力， 這種 戰(zhàn)略能力 給 帶 威戈品牌 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 的 基礎(chǔ) 難以復(fù)制 。 三、企業(yè)核心能力 威戈 鞋品 能夠 形成競爭優(yōu)勢 主要來源是 恒品企業(yè)的 核心能力 。 它包括 ： 1、企業(yè) 卓越的能力， 恒品創(chuàng)辦人 和公司高層團(tuán)隊 從事 國際品牌運作幾十年，獨到的國際化視野和獨特的資源整合能力，是威戈鞋品競爭優(yōu)勢可持續(xù)發(fā)展的根本和源泉之一； 2、 國際化的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)略 ，威戈鞋品從 資訊、設(shè)計、研發(fā)、制版 全部由歐洲合作團(tuán)隊主導(dǎo)完成，確保了威戈產(chǎn)品風(fēng)格和使用性能絕對 的 先進(jìn)性； 3、 超強的渠道整合能力， 作為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌運營商，恒品對市場渠道的整合能力 超越了國內(nèi)一般的 商業(yè) 百貨集團(tuán)，他強大到可以自建商城顛覆當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)格局。 由于核心能力可以促進(jìn) 威戈品牌的 競爭優(yōu)勢，所以能否建立比競爭對手領(lǐng)先的核心能力會對 威戈 鞋品 的長期發(fā)展產(chǎn)生根本性的影響。只有建立并維護(hù)核心能 力， 才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展，才能保證 威戈 品牌 的長期存續(xù)。 四 、持續(xù)性創(chuàng)新 我們現(xiàn)在所處的 市場 環(huán)境 已經(jīng)達(dá)到動態(tài)或劇變的程度。 在動態(tài)的環(huán)境中，如果企業(yè)只有一種競爭優(yōu)勢且無力新創(chuàng)競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)在動蕩環(huán)境中將很難生存。在動態(tài)環(huán)境中，企業(yè)要想能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，就不能只是憑借其戰(zhàn)略資源、核心能力等被動地適應(yīng)環(huán)境，而是要求企業(yè)能夠深刻預(yù)見或洞察環(huán)境的變化并迅速地做出相應(yīng)反應(yīng)。 競爭最好的辦法就是顛覆現(xiàn)有格局，才能獨占一片領(lǐng)域！恒品公司在 行業(yè)萎靡或準(zhǔn)備 進(jìn)入新領(lǐng)域時 無一例外的都是 采用 顛覆性手段，以 迅雷 而 不及掩 耳之勢 迅速 改變行業(yè)格局 ， 從其既有的競爭優(yōu)勢迅速地轉(zhuǎn)換到新的競爭優(yōu)勢，超過競爭對手的企業(yè)， 一夜之間便 成為遙遙領(lǐng)先 于對手 的 行業(yè)