保險(xiǎn)公司增員重要性ppt課件.ppt

增員系列PPT,公司為什么要增員？,1,為什么要增員我們?cè)撛趺礃釉鰡T我們應(yīng)該增什么人,2,一、為什么要增員,增員：在壽險(xiǎn)行業(yè)，我們的重要工作就是業(yè)績(jī)和增員，這就好比人走路時(shí)一條支撐，一條腿邁步。那么，業(yè)績(jī)就好比支撐腿，支撐你站的更穩(wěn)，增員就是那條邁步腿，讓你在壽險(xiǎn)的道路上不斷前進(jìn)，走的更遠(yuǎn)。,3,業(yè)務(wù)經(jīng)理的心路歷程,分享：1.銀行從業(yè)者如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險(xiǎn)業(yè)2.平頂山中支的個(gè)體奮斗3.焦作中支的內(nèi)勤成長(zhǎng)4.周口中支的增員方法5.南陽(yáng)中支的高經(jīng)成長(zhǎng)史,4,心路歷程,5,增員真真正正打造自己永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)帝國(guó)的第一步！,6,為什么要增員我們?cè)撛趺醋鑫覀儜?yīng)該增什么人,7,我是怎么來(lái)到的公司？,一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我獲得了公司的招聘信息，因?yàn)閭€(gè)人的原因，我想要去蘭考工作，這個(gè)時(shí)候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都顯得自然而然了。,通過(guò)哪種途徑容易獲得成功，就應(yīng)該整理并使用這種真正適合自己的方法,8,三講你學(xué)熟了嗎？,講自己,工資條，資格證書，個(gè)人榮譽(yù)和實(shí)力,講行業(yè),國(guó)十條，兩會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)的新聞等等,講公司,公司介紹（帶到公司看看公司的實(shí)力），媒體和公司的培訓(xùn)展示,9,緣故增員客戶增員媒介增員轉(zhuǎn)介紹增員隨緣增員,我們整理并能夠得到的增員方法,10,我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。當(dāng)你有自己的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，付之實(shí)施，并且請(qǐng)到最知心的幫手吧！,緣故增員,親戚朋友老同學(xué)老戰(zhàn)友,原同事鄰居配偶的人脈,緣故準(zhǔn)增員對(duì)象,11,由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準(zhǔn)增員對(duì)象。,質(zhì)量高：客戶認(rèn)可保險(xiǎn)、公司、認(rèn)可我自己效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時(shí)間留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導(dǎo),客戶增員,12,微信、微博報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)招聘社區(qū)、人才市場(chǎng)、校園招聘等,媒介增員,而我呢就是通過(guò)這種方式來(lái)到的公司,隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒介的招聘也將是一個(gè)好的發(fā)展方向,13,與銷售過(guò)程中的隨緣收集名單方式對(duì)陌生人進(jìn)行增員。,隨緣增員,通過(guò)自己的良好服務(wù)，或者影響力，進(jìn)行增員。,轉(zhuǎn)介紹增員,14,適合的才是最好的,不管運(yùn)用什么方法增員,15,為什么要增員我們?cè)撛趺醋鑫覀儜?yīng)該增什么人,16,有三個(gè)人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神燈出現(xiàn)了，阿拉伯沈騰說(shuō)，我可以實(shí)現(xiàn)你們一人三個(gè)愿望。第一個(gè)人說(shuō)，我要回家，我要無(wú)盡的美女，我要無(wú)盡的財(cái)富。阿拉伯神燈說(shuō)可以，于是第一個(gè)人不見(jiàn)了。第二個(gè)人說(shuō)，我要回家，我要身體健康，我要無(wú)盡的財(cái)富。阿拉伯神燈說(shuō)，可以。于是第二個(gè)人不見(jiàn)了。輪到第三個(gè)人，它說(shuō)，給我一瓶二鍋頭，喝完以后說(shuō)，再給我一瓶二鍋頭，喝完以后，神燈說(shuō)，最后一個(gè)愿望，你想干什么呢？第三個(gè)人說(shuō)，沒(méi)事了，讓他倆回來(lái)吧。,一個(gè)小故事,17,選擇大于努力!選才大于輔導(dǎo)！增幫手，而不是增包袱！所以：你懂了嗎？,18,年齡,學(xué)歷,準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析,各地區(qū)不同有差異，且隨中國(guó)高齡化社會(huì)即將來(lái)臨，年齡的條件將會(huì)逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場(chǎng)。25-45周歲是最適合的增員對(duì)象年齡。,有正規(guī)教育經(jīng)歷的增員對(duì)象將是壽險(xiǎn)業(yè)未來(lái)的主流。壽險(xiǎn)營(yíng)銷需要知識(shí)技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。大專及以上學(xué)歷的人是比較適合的增員對(duì)象。,19,學(xué)習(xí)力,女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來(lái)越多，這種現(xiàn)象與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。,性別,可從目前或以前從事的職業(yè)，如個(gè)體經(jīng)營(yíng)、行政辦公、財(cái)務(wù)工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經(jīng)歷者為佳。,職業(yè),學(xué)習(xí)力就是學(xué)習(xí)的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關(guān)的最重要的知識(shí)和技能，是把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成銷售技能的能力。,20,婚姻狀況,適合自己的才是最好的（如果有那么一個(gè)退休了的老銀行，老博士，老醫(yī)生，老文員，為什么不呢？）豐富的人脈，讓我們事半功倍,其他,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員需要經(jīng)常與人打交道。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂(lè)觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。,性格,已成家者會(huì)產(chǎn)生較高程度的經(jīng)濟(jì)需求，且社會(huì)閱歷較豐富、為人處事也比較成熟。,21,年齡：25歲-45歲大專及以上學(xué)歷已婚，最好有孩子身體健康，良好的溝通能力誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良記錄,理想增員對(duì)象輪廓,有中等以上收入豐富的人脈關(guān)系開放的心態(tài)愛(ài)學(xué)習(xí),22,我們的增員標(biāo)準(zhǔn),全職從事工作每周