4S店駕校合作方案.ppt

,駕校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,湖南恒通文化傳播有限公司出品,背景,根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主人群汽車(chē)消費(fèi)研究報(bào)告顯示：近六成駕校學(xué)員未來(lái)一年有購(gòu)車(chē)打算，其中有43.3%的人表示未來(lái)六個(gè)月內(nèi)即會(huì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)！長(zhǎng)沙2011年駕培學(xué)員60萬(wàn)人，2012年24萬(wàn)人取得駕駛證，2013年在冊(cè)駕培學(xué)員100萬(wàn)人！全市當(dāng)前83家駕校，注冊(cè)教練車(chē)4800臺(tái)，每臺(tái)車(chē)每月培訓(xùn)17.5人。截止2013年12月，長(zhǎng)沙主要的汽車(chē)類(lèi)商品銷(xiāo)售企業(yè)合計(jì)共有271家企業(yè)，其中汽車(chē)零售企業(yè)計(jì)240家，汽車(chē)類(lèi)商品零售額在全市限額以上批發(fā)零售業(yè)中的占比為36.4%，占比最高，并以28.2%的增長(zhǎng)速度大幅領(lǐng)先其他品類(lèi)。據(jù)國(guó)稅局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，購(gòu)車(chē)者66以上為長(zhǎng)沙居民，其中購(gòu)買(mǎi)1.6升及以下車(chē)輛的市民占61.6。,page1,為什么需要和駕校合作,page2,駕校廣告牌優(yōu)勢(shì),到達(dá)率,廣告頻次,受眾環(huán)境,資源獨(dú)占,100所有駕校學(xué)員肯定看到！,35.6次每個(gè)學(xué)員最快學(xué)習(xí)周期也需要42天,主動(dòng)性主動(dòng)關(guān)注視野好環(huán)境封閉潛移默化反復(fù)強(qiáng)化,就如嬰兒的第一口奶，這是對(duì)初學(xué)駕駛者建立第一印象最佳時(shí)刻,為什么需要和駕校合作,那么，在此背景下,思考,怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng)？怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌、車(chē)型中獲得消費(fèi)者的品牌好感？怎樣的合作方式才能達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的效果？,page3,part1,怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng)？,駕校廣告牌投放廣告學(xué)員休息室張貼海報(bào)駕校巡展,page4,怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng)？,策略,1,1,page5,駕校宣傳,駕校廣告牌投放廣告：選擇4s店周邊學(xué)員多、場(chǎng)地大且已設(shè)有廣告牌的駕校進(jìn)行廣告投放，或在未設(shè)廣告牌的場(chǎng)地懸掛橫幅。如：機(jī)電駕校、安暢駕校、正紅駕校、商翔駕校、國(guó)安駕校、湘麓駕校、陽(yáng)光駕校、城東駕校等。,通過(guò)提醒注意的方式在消費(fèi)者腦海中植入品牌信息，讓其對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌有更深刻的品牌印象。,策略,1,1,page6,駕校宣傳,第一期可投放駕校廣告牌資源（一）,說(shuō)明：這10個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)地主要位于長(zhǎng)沙縣，培訓(xùn)學(xué)員中約有60為拆遷或待拆遷戶(hù)，購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)烈，其中90以上預(yù)計(jì)在36個(gè)月內(nèi)計(jì)劃購(gòu)車(chē)，選擇范圍在1525萬(wàn)車(chē)型。,策略,1,1,page7,駕校宣傳,第一期可投放駕校廣告牌資源（二）,說(shuō)明：這10個(gè)培訓(xùn)學(xué)校（分校區(qū)）是長(zhǎng)沙市知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)員注重品質(zhì)，購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)烈；其中30為公司白領(lǐng)；約30為拆遷或待拆遷戶(hù)（河西區(qū)域較多），約有30為即將走上工作崗位的學(xué)生，10為等著買(mǎi)車(chē)的中小企業(yè)老板等。,策略,1,1,page8,駕校宣傳,第一期可投放駕校廣告牌資源（三）,說(shuō)明：這10個(gè)培訓(xùn)學(xué)校（分校區(qū)）分布在長(zhǎng)沙各個(gè)區(qū)，影響范圍廣、影響人群大，校區(qū)建設(shè)較好，環(huán)境整潔。,策略,1,1,page9,駕校宣傳,駕校廣告牌報(bào)價(jià),1）以上價(jià)格包含廣告材料制作費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，包含維護(hù)費(fèi)，每半年免費(fèi)更換一次。2）廣告主在簽署廣告發(fā)布合同時(shí)須提供有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布所需證件副本：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證、生產(chǎn)許可證、人物肖像授權(quán)書(shū)等。,怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng)？,策略,2,2,page10,駕校宣傳,學(xué)員休息室張貼海報(bào)：選擇4s店周邊學(xué)員眾多、場(chǎng)地較大駕校的學(xué)員休息室張貼車(chē)型介紹及近期購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)信息海報(bào)，讓學(xué)員在無(wú)聊的等候中有充足的時(shí)間主動(dòng)了解東風(fēng)悅達(dá)起亞轎車(chē)信息。,通過(guò)提醒注意的方式在消費(fèi)者腦海中植入品牌信息，讓其對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌有更深刻的品牌印象。,怎樣與駕校聯(lián)動(dòng)才能獲得最佳的品牌宣傳效應(yīng)？,策略,2,2,page11,駕校宣傳,通過(guò)提醒注意的方式在消費(fèi)者腦海中植入品牌信息，讓其對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌有更深刻的品牌印象。,駕校巡展：在駕校寬闊的休息場(chǎng)地搭建背景桁架，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)，選擇天潤(rùn)凱達(dá)4s店附近學(xué)員多、場(chǎng)地大的駕校進(jìn)行多校區(qū)巡展，全面覆蓋周邊重點(diǎn)駕校的新晉學(xué)員。讓學(xué)員可以直接接觸到車(chē)輛，增強(qiáng)對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞車(chē)的直觀印象和品牌認(rèn)知。,part2,怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌、車(chē)型中獲得消費(fèi)者的品牌好感？,駕校廣告?zhèn)惆卜拧?s店遮陽(yáng)傘派發(fā)試乘試駕會(huì),page12,怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌、車(chē)型中獲得消費(fèi)者的品牌好感？,策略,1,page13,廣告?zhèn)惆卜偶百?zèng)送,炎炎夏日，駕校中練車(chē)場(chǎng)地通常空曠無(wú)遮蔽，陽(yáng)光直射既容易灼傷皮膚，更容易曬黑，甚至導(dǎo)致中暑，由東風(fēng)悅達(dá)起亞天潤(rùn)凱達(dá)4s店統(tǒng)一定制遮陽(yáng)傘，安放在4s店周邊駕校內(nèi)，為在酷暑環(huán)境下練車(chē)的學(xué)員們送去一絲陰涼，充分提高廣大學(xué)員對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌好感度。為夏日來(lái)店咨詢(xún)的客戶(hù)贈(zèng)送遮陽(yáng)傘，增加客戶(hù)好感度的同時(shí)提高品牌戶(hù)外曝光度。,策略,1,page14,廣告?zhèn)阋?guī)格及報(bào)價(jià),尺寸規(guī)格：48寸，牛津布，4.3cm的中桿，8面數(shù)量：300把報(bào)價(jià)：145元/把,怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌、車(chē)型中獲得消費(fèi)者的品牌好感？,策略,2,page15,試乘試駕,通過(guò)與駕校合作，由駕校組織最新考到駕照的一批學(xué)員來(lái)校進(jìn)行試駕；或由合作駕校提供學(xué)員電話，由天潤(rùn)凱達(dá)工作人員負(fù)責(zé)邀約學(xué)員前來(lái)試駕。,在合作駕校發(fā)放試乘試駕禮品領(lǐng)用券，學(xué)員拿到駕照后來(lái)店試駕可憑此券獲得禮品一份。,part3,怎樣的合作方式才能達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的效果？,購(gòu)車(chē)有禮購(gòu)車(chē)優(yōu)惠教練推薦,page16,page17,購(gòu)車(chē)優(yōu)惠本次活動(dòng)合作駕校的所有駕校工作人員、學(xué)員來(lái)店購(gòu)車(chē)均可享受特殊購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策。,購(gòu)車(chē)有禮練車(chē)期間簽訂購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)，6個(gè)月內(nèi)來(lái)天潤(rùn)凱達(dá)4s店購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)悅達(dá)起亞任一車(chē)型均可獲得新手大禮包一個(gè)。,教練推薦駕校教練或其學(xué)員推薦購(gòu)車(chē)客戶(hù)，按照不同車(chē)型給予一定的推薦獎(jiǎng)勵(lì)（由推薦人提供精準(zhǔn)信息且需經(jīng)4s店核實(shí)）。,page18,擬合作方案,合作形式：駕校廣告牌投放外展服務(wù)商務(wù)禮品，折后合計(jì)元，另免費(fèi)提供多項(xiàng)增值服務(wù)。內(nèi)容：全市30個(gè)駕校廣告牌，投放周期3個(gè)月，廣告費(fèi)元，折后元。(*/廣告牌)駕校巡展：在全市精選6家駕校做外場(chǎng)展覽，每場(chǎng)安排35臺(tái)車(chē)，每個(gè)駕校場(chǎng)地費(fèi)*元，計(jì)*元。贈(zèng)送禮品遮陽(yáng)傘：由天潤(rùn)凱達(dá)制作一批精致的雨傘，印制天潤(rùn)凱達(dá)和起亞汽車(chē)的廣告，由恒通公司溝通負(fù)責(zé)將此批廣告?zhèn)阗?zèng)送給駕校，并負(fù)責(zé)安裝。增值服務(wù)：（1）代為組織針對(duì)駕校校長(zhǎng)、教練員的起亞汽車(chē)專(zhuān)場(chǎng)商務(wù)