第四講創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 本課程考試要求 考試內容 制作一份創(chuàng)業(yè)計劃書 以ppt形式 考試形式 本課最后一節(jié)課 以小組為單位 展示并解說小組 創(chuàng)業(yè)計劃書 每組10分鐘 沒有一個計劃模型而貿然創(chuàng)業(yè)是十分危險的 亞信總裁田溯寧 案例張華的創(chuàng)業(yè)計劃 張華原畢業(yè)于某名牌大學 經過多年的業(yè)余研究 他在室內環(huán)境污染治理方面取得了一項重要突破 這項技術如果在實際中得到應用 前景非常廣闊 于是張華便辭去原來的工作 準備自己創(chuàng)業(yè) 但由于多年的積蓄都用在了室內環(huán)境污染治理的研究上 在七拼八湊注冊了一家公司后 已經無力再招聘員工 實驗試驗材料了 無奈之下 張華想到了風險投資基金 希望通過引入合作伙伴的方式解決困境 為此 他多次與一些風險投資機構或個人投資者接洽商談 雖然張華反復強調他的技術多么先進 應用前景多好 并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對低不了 但總是難以令對方相信 而且他對于投資人問到的多數數據也沒有辦法提供 如市場需求量具體有多少 一年可以有多大的銷售量 投資后年回報率有多高 就連招聘一些技術骨干也比較困難 這些人也總是對公司的前景缺乏信心 這時 曾經在張華注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友一句話點醒了他 你的那些技術有幾個投資者搞得懂 你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有 怎么讓別人相信你 投資者憑什么相信你 于是 在向相關專家請教咨詢后 張華又查閱了大量的資料 然后靜下心來 從公司的經營宗旨 戰(zhàn)略目標出發(fā) 對公司的技術 產品 市場銷售 資金需求 財務指標 投資收益 投資者的退出等方面進行了分析和論證 當然這個過程中 他還得不時搞一些市場方面的調查 一個月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿 經過幾位相關專家的指點 又再次進行了修改和完善 憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書 張華不久就與一家風險投資公司達成了投資協(xié)議 有了風險投資的支持 員工招聘問題也迎刃而解 案例張華的創(chuàng)業(yè)計劃 現在 張華的公司經營得紅紅火火 年銷售利潤已達到500萬元 回想往事 張華感慨說 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的環(huán)境污染治理材料要求差不多 決不是隨便寫一篇文章的事 編制計劃書的過程就是我不斷理清自己思路的過程 只有自己思路清楚了 才有可能讓投資人 員工相信你 案例張華的創(chuàng)業(yè)計劃 思考與討論 1 為什么張華開始時拍著胸脯的保證無法令投資者相信 甚至連招聘技術骨干都很困難 2 創(chuàng)業(yè)計劃書對張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用 一 什么是創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前 基于前期對整個項目的調研 策劃的成果 對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷 財務 生產 人力資源等職能計劃的綜合 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 敲門磚 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 從創(chuàng)業(yè)者的觀點來看 分析公司的優(yōu)勢和劣勢 定義公司的特定目標 并制定出行動計劃以達到這些目標 迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃 使其得以完善 幫助你更好地理解和指導你的企業(yè) 向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預測風險的有關信息 沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃書 就很難從投資人處融得資金 幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察 更多的知識和關系資源 經驗和合同的投資人 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 從投資人的觀點來看 它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機會 已評估了關鍵性的風險 這些風險被認為是可控的或有對策 包括市場風險 管理風險 技術風險 競爭和戰(zhàn)略性風險 財務風險 對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè) 管理團隊有足夠的資歷和能力領導該創(chuàng)業(yè)企業(yè) 編制創(chuàng)業(yè)計劃書的目的 為有意投資本企業(yè) 項目 者提供充分的信息 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則 二 制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟 第一步 創(chuàng)業(yè)構思把自己當成創(chuàng)業(yè)家 應該認真思考 產品與服務構思市場機遇與開發(fā)謀略競爭優(yōu)勢經營團隊 如果你是創(chuàng)業(yè)者 你會思考哪些問題 第二步 市場調研現有企業(yè)調查消費者調查銷售渠道調查政策環(huán)境調研 針對上述調研內容 你會采用哪些調研方法與手段 二 制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟 第三步 方案起草 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂 在這份白紙黑字的計劃書中 主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內容 包括創(chuàng)業(yè)的種類 資金規(guī)劃 階段目標 財務預估 行銷策略 可能風險評估 內部管理規(guī)劃等 在創(chuàng)業(yè)的過程中 這些都是不可或缺的元素 二 制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟 形成文字 把創(chuàng)業(yè)的想法和步驟用文字表達出來 三 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書要證明兩件事 這是個好項目 我能把項目運作好 在動手寫創(chuàng)業(yè)計劃書前要牢記 市場調研與分析誰是我的顧客 有多少顧家需要我的產品 我的產品未來的需求趨勢會怎樣 財務預測這個項目需要多少錢 用多長的時間可以收回投資 預測的利潤是多少 一 思考 如何證明 這是個好項目 我的經營模式是什么 盈利點在哪里 我的競爭對手情況怎樣 我如何應對 我的競爭優(yōu)勢在哪里 二 思考 如何證明 我能運作好 創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容 通常 一份典型的商業(yè)計劃書可以分為這幾個方面 封面或封頁 內容表和目錄 摘要 企業(yè)簡介 市場分析 產品分析 創(chuàng)業(yè)團隊 營銷計劃 生產經營策略 研發(fā)計劃 財務分析 風險分析 投資者的退出方式 它們之間的邏輯關系如圖所示 一 計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容 在摘要部分 應該重點向投資者傳達下面幾點信息 創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的 創(chuàng)業(yè)項目的產品是具備獨特價值的 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學根據和充分準備 目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力 協(xié)調良好的 完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出 創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務分析是客觀實際的 投資者的投資回報是客觀而有吸引力的 為了把摘要寫得更出色 實際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個商業(yè)計劃書的主體工作 從中提煉出整個計劃書的精華所在 最后才動筆寫商業(yè)計劃書的摘要部分 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 1 摘要 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)方案是基于本校已有的大學生創(chuàng)業(yè)基地咖啡書屋 因原有基地在經營3個月中始終未能盈利 本方案在總結經驗 分析不足的基礎上提出 咖啡館 分享圖書館 和 學術沙龍 展賣 的多重盈利模式 以解決目前客流量不足的問題 形成了新的創(chuàng)意點和行銷策略 以期望在未來6個月的經營中扭虧為盈 形成良好的發(fā)展勢頭 為參與咖啡書屋管理的學生提供自主經營 自主創(chuàng)業(yè)的平臺 并為其他同學提供學習交流 餐飲 休閑的場所 并將除餐飲區(qū)外的公共空間租給有志于創(chuàng)業(yè)的同學 同時借助在高校內頻繁舉辦活動 增強和目標群體的互動 進一步樹立 靈感咖啡書屋 的品牌形象 二 企業(yè)簡介 企業(yè)簡介通常是商業(yè)計劃書正文的第一個部分 在獲取資源之前 創(chuàng)業(yè)者首先要進行自我介紹 讓投資者認識自己 具體而言 可以從下面幾個方面加以闡述 企業(yè)所從事的主要業(yè)務介紹 企業(yè)所屬行業(yè)介紹 企業(yè)發(fā)展歷史與經營現狀 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃 指出關鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力 企業(yè)組織結構設置 企業(yè)的所有制性質 如果隸屬于一個大型企業(yè)的子公司 則應該闡明它們之間的具體層級關系 2 企業(yè)簡介2 1企業(yè)文化在菁菁校園中坐落著新建成的 靈感咖啡書屋 木質的外墻 明亮的玻璃窗 散發(fā)著濃郁的咖啡香 也飄散著書的墨香 品讀經典 品味優(yōu)雅 靈感咖啡書屋 讓高校增添了輕松明快的時尚氣息 也讓這片鐘靈毓秀之地平添了幾分人文色彩 激發(fā)靈感 鼓勵大學生自主經營 自主創(chuàng)業(yè)是我們的內核所在 2 2企業(yè)建立初衷某高校學生大學生創(chuàng)業(yè)基地 靈感咖啡書屋 是響應共青團中央 關于建立共青團 青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地 的指導意見 試行 而建設的在校大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的校內實踐基地 是由在校大學生自我教育 自我管理 自我經營的大學生創(chuàng)業(yè)基地 大學生創(chuàng)業(yè)基地由該校教務處 招就處 校團委出資建設 由校團委對大學生創(chuàng)業(yè)基地的學生進行指導和管理 通過大學生創(chuàng)業(yè)基地這一平臺 校團委對學生進行創(chuàng)業(yè)指導和思想教育 引導大學生樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀 通過對大學生創(chuàng)業(yè)基地的設計 經營 管理及業(yè)務的拓展 不斷擴展大學生對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的理解 不斷提升大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力 此外 靈感咖啡書屋 作為 挑戰(zhàn)杯 大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽的一個實際案例 為學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了一個可以實際操作的平臺 靈感咖啡書屋 內的每一項設計 服務人員的著裝 物品的采買 經營管理等都是由在校學生完成的 本方案就是基于這一平臺而設計完成的 并且已經在此高校有了實體運行的店面 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 3企業(yè)建立的基本要素企業(yè)名稱 靈感咖啡書屋企業(yè)宗旨 品讀一本經典 品味一份香濃2 4企業(yè)設施概況企業(yè)地點 北京市某高校內最大客容量 58人企業(yè)規(guī)模 為占地100平方米的一層建筑2 5企業(yè)營銷模式自主營銷 分享營銷 自主創(chuàng)造 自主經營 自主管理 圖書和其他工藝品采用分享制的營銷模式 不僅是圖書的分享 同樣是思想 靈感的分享 并且從分享中可以得到意想不到的收獲 2 6企業(yè)資金運營模式我們 靈感咖啡書屋 根據財務分析得出 我們將在5年間收回成本 初期我們的投資約9 5萬元 因由學校提供場地 所以場地費用暫不考慮 因此投資成本較低 具體投資細節(jié) 詳見財務分析部分 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 三 市場分析 基本要求 市場定位準確 目標客戶明確 相關市場調查和分析科學嚴密 對市場份額及市場走勢預測合理 三 市場分析 主要內容 我們的市場是誰 它有多大 投資者為什么要相信 市場總括 市場特征分析 市場細分目標市場 客戶 市場容量市場變化趨勢市場潛力估計市場份額市場壁壘 3 目標市場分析與市場定位3 1目標市場總體概況我們力爭的細分市場是高校在校大學生 其中以來訪人員作為輔助市場營銷目標 目前 全國大學生數量為3000萬 大學生數量的不斷增加為年輕化產業(yè)的發(fā)展提供了有力的條件 據不完全統(tǒng)計 北京市目前在校大學生人數達53 7萬人 大學生時尚 前衛(wèi) 新穎的思想思維為咖啡的特色發(fā)展提供了廣闊的空間 此外 靈感咖啡書屋 不僅是一個品味咖啡 會友的地方 更重要的是年輕人創(chuàng)新 靈感的來源地 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 2目標市場特征大學生受教育程度高 生活集中 相互之間的交流較多 年齡構成呈現年輕化 但收入不高 主要來源于父母所給的生活費和自己兼職所得 此外 與普通咖啡館相比 我們的客源更加集中 更加年輕化 生活作息時間更加自由 而且這一段較為繁華較為年輕化 有很多適合大學生消費的地方 大學生獵奇思想強烈 喜歡嘗試新鮮事物 并且具有一定的消費能力 但是由于學業(yè) 就業(yè)等方面的各種壓力 急切需要一個放松的地方 來彌補精神生活上的缺失 更好地調劑緊張乏味的生活 3 3目標市場分析學生 屬于低收入人群 他們關心生活情調 更加注重精神層面的滿足 希望在喧鬧的校園中找到一方凈土來思考未來 來尋求靈感 所以我們需要提供給他們更為放松的活動氛圍 教職工 屬于有固定收入的人群 事業(yè)有成 接受過較高或者更高層次的教育 素質良好 有時需要找一個地方和學生 同時進行交流 因此應提供給他們安靜 優(yōu)雅的活動氛圍 校外來訪人員 為了方便 歇腳等目的來此消費 服務具有不確定性 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 4目標消費群體定位我們初步定位于18 35歲的在校大學生 研究生 留學生 教職員工 其中以在校大學生為主 這個群體經濟收入不高 大部分收入來自父母 或者是自己校內外兼職所得 但是閑暇時間較多 而且容易集體出動 在喧鬧的校園中很多學生尋求一個可以安靜 悠閑 無人打擾 品位高的地方 對于本校來說 藝術生很多 他們推崇自身個性 突出特色 對于藝術創(chuàng)在上追求靈感 他們急切的需要找到一個可以給他們提供思考靈感的地方 同時我們包含中高檔層次的服務 在日后的經營 服務過程中 不斷修改 改進 并作重新衡量創(chuàng)新 從而更好的定位自己在市場中的方向位置 3 5目標市場定位 靈感咖啡書屋 不僅是一個品嘗咖啡會友的地方 更重要的是他是一個靈感的來源地 師生們可以在這里閱讀經典 品嘗咖啡 靜謐地思考或與他人盡情地交流 在這樣的環(huán)境中生發(fā)激情 創(chuàng)造靈感 這是是一個激發(fā)靈感 實現夢想的地方 從而營造出一個在忙碌的教室和頹廢的宿舍之外的第三空間 我們的目標消費群體雖然追求較為高尚的環(huán)境 但實際消費能力有限 因此我們將 靈感咖啡書屋 定位于中檔層次 從而在市場上更加具有競爭力 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 6市場潛力及利潤空間其中某高校共計各類在校生7700余名學生為我們的主要目標群體 附近校園的大概約608562名在校生為我們的潛在顧客 所以將近6萬人次的將成為我們的潛在顧客 在后面的利潤分析中 我們的年平均利潤增長率可以達到36 4 所以我們對前景充滿了信心 其次 我們將在其他高校作進一步的推廣 我們選擇另外兩所高校作為我們的推廣對象 靈感不應只是藝術上的靈感 它也可以是學術研究上的靈感 從而使得學術研究不再枯燥乏味 所以在某理工類院校中推廣將會得到很好的效果 某語言類院校作為國內外國留學生數量較多的高校 咖啡的擁躉者肯定不少 所以在這樣一個中西方大學文化融合的高校中做靈感與咖啡相結合的一個項目 效益可觀 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 四 競爭分析 基本要求 競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚 知己知彼 戰(zhàn)勝對手的方案明確 市場驅動力強勁 四 競爭分析 主要內容 誰是市場上最主要的競爭對手 競爭對手的市場地位如何 競爭環(huán)境概述現有競爭者競爭者替代品供應商顧客swot分析 優(yōu)勢 劣勢 機遇 威脅 公司核心競爭力分析競爭策略 4 競爭分析4 1咖啡行業(yè)的概況咖啡是世界上最流行的飲品之一 它給人們帶來愉悅和興奮 隨著我國的改革與開放 目前世界上最為流行的意大利特濃咖啡 卡布其諾以及拿鐵牛奶咖啡等也擺到了國人的餐桌上 而且被越來越多的人們所喜愛 咖啡書屋 的這種coffee reading的這種運營模式在國外和國內已經非常普遍 人們在品味咖啡的濃香的同時也可以品讀書本的經典 其中 大眾點評網 這一網站提供的數據顯示 通過搜索 咖啡 兩個關鍵字 可得到北京市共1812家企業(yè)或餐廳提供咖啡方面的服務 其中該高校所在地區(qū)有735家 周圍1000米商圈內有10家 其中包括 靈感咖啡書屋 原咖啡書屋 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 2競爭者分析4 2 1北京幾大知名咖啡廳經營情況4 2 2該高校附近已經存在的幾家咖啡館經營情況 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 4swot分析 opportunity 機會分析 沒有專門為在校生提供休閑生活的咖啡廳 目前咖啡廳形勢較為單一 在高校聚集的地段 建立一個既具有品質又具有價格優(yōu)勢的咖啡廳 可以滿足大多數學生物有所值的想法 性價比高 得到國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策的支持 threat 威脅分析 附近的一些咖啡廳已經具有一定的客源 很難在短時間爭取到客源 沒有品牌知名度 不易打響市場 潛在競爭者 如自習室 學校餐廳對于目標群體注意力的影響 s w t 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 5pest分析4 5 1p politics 政治要素分析a 國家政策對大學生自主創(chuàng)業(yè)的高度支持 并在資金 稅收方面給予更多的優(yōu)惠 4 5 2e economic 經濟要素分析a 國家經濟增長持續(xù)穩(wěn)定 b 消費者的消費能力逐步提高 4 5 3s society 社會要素分析a 新型時尚的生活方式的改變 b 消費者較之前更能接受新鮮事物 c 消費者有更多的時間用來休閑 創(chuàng)作 4 5 4t technology 技術要素分析a 咖啡行業(yè)在中國的良好發(fā)展 b 更加創(chuàng)新的宣傳 營銷策略 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 五 產品與服務 總體要求 產品或服務目前的技術水平 特色 及領先程度表述明確 優(yōu)勢 特點突出 專利權 著作權 政府批文 鑒定材料等有說明 產品或服務適應現有的消費水平 對技術前景判斷合理 準確 產品或服務可實現產業(yè)化 有較高的商業(yè)價值 五 產品與服務 主要內容 產品或服務是什么 獨特之處在哪兒 對于產品特征的描述可以從以下幾個方面進行 產品的基本信息 包括名稱 品牌 特征及性能用途等 市場上是否已經有或即將有同類產品 與同類產品相比 產品獨特性在哪些方面 產品的價位如何 這一價位是否合理 產品的市場前景和競爭力如何 讓顧客購買產品的關鍵性因素如何 產品的技術含量如何 產品是否擁有知識產權保護措施 六 創(chuàng)業(yè)團隊 投資者在閱讀商業(yè)計劃書時特別注重管理團隊的考核評估 在一些商業(yè)計劃書的模板中 管理團隊的相關信息往往被直接放在摘要部分的后面 這樣方便投資者能夠很快看到管理團隊的信息 增強投資的傾向 這一部分的內容主要包括兩個方面 1 管理層展示2 團隊分工和支持系統(tǒng) 6 人員組織結構由于是學校內的一個學生自主經營的小規(guī)模產業(yè) 適合直線型管理 這樣溝通更加直接 便于管理 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 七 營銷策略 營銷策略回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實現市場上的銷售 任何一個投資者都十分關心企業(yè)在推出產品時的營銷策略 在商業(yè)計劃書中 應該說明以下幾個方面的問題 1 營銷規(guī)劃2 分銷渠道設置3 產品展示和廣告4 產品定價策略 七 營銷策略 基本要求 消費者購買行為分析準確 產品或服務定價合理 營銷渠道通暢 合理 促銷方式新穎 有效 富有吸引力 售后服務保障有力 7 市場營銷策略7 1產品服務策略服務口號 品讀一本經典 品味一份香濃 內在理念 激發(fā)靈感的地方 標準服務 咖啡 奶茶 其他飲品與甜點 因為學校作息時間比較規(guī)律 上午多為上課時間 午后 多數專業(yè)的學生有了自己的閑暇的時間 藝術類的學生也會在這一時段進行自己的藝術創(chuàng)作 特色服務 根據不同人群的需要 我們提供班級同學聚會 教師同學討論會 電影放松 生日聚會 包場 社團活動等不同形式的聚會活動 并且因為這是一個可以提供靈感創(chuàng)作的地方 我們可以提供給學生展示作品的這樣一個環(huán)境 從而更好的展示自己 免費服務 提供書籍共享制瀏覽 無線上網的服務 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 7 2價格策略我們采取平價策略的定價策略 所謂平價策略是指按普遍的指標加價率確定價格的策略 在發(fā)達國家 許多食品都有固定加價率 按照普遍的加價率確定的價格是中等價格 正常情況下 我們可以獲得適當的利潤 平價策略既便于我們進行標準化管理 又能增加可信度 容易受到大多數顧客的歡迎 是一種較為平穩(wěn)的價格策略 一般不會使我們經營產生大起大落的現象 7 3品牌推廣策略7 4公關策略7 5廣告策略7 6營業(yè)推廣策略 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 八 研發(fā)計劃 研究與開發(fā)計劃反映了企業(yè)在應對未來的技術發(fā)展趨勢以及技術方面可能存在的競爭的態(tài)度 即使創(chuàng)業(yè)者的產品一開始具備很強的技術領先優(yōu)勢 如果創(chuàng)業(yè)者不能持續(xù)地投入資金用于研發(fā)工作 在日益激烈的競爭環(huán)境中 創(chuàng)業(yè)者擁有的技術優(yōu)勢很容易被其他企業(yè)所趕超 創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面進行論述 未來的技術發(fā)展趨勢 公司的技術研發(fā)力量 已用于研發(fā)的費用總額 研發(fā)的計劃發(fā)展方向和目標 研發(fā)計劃與企業(yè)的整體規(guī)劃的結合程度 研發(fā)的具體任務設置 研發(fā)新產品的成本預算及時間進度 九 財務分析 財務分析部分將是一個需要花費相當多時間和精力來編寫的部分 投資者將會期望從財務分析部分來判斷企業(yè)的未來經營的財務損益狀況 進而從中判斷自己的投資能否獲得預期的理想回報 基本要求 財務假設科學 合理 最少五年財務預測 預測結果與公司可能達到的目標要匹配 協(xié)調 所有數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計 并能有效反映出公司的財務績效 九 財務分析 主要內容 經營活動和所預期結果的財務效果是什么 財務假設 公司年度損益表及利潤分配表預計資產負債表預計現金流量表財務分析 投資回收期分析投資回報率分析 9 財務分析9 1投資估算根據估算項目前期總投資為9 5萬元 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 9 2投資凈現值nvp 95000 00 114667 67 0 7353 155948 03 0 5407 202732 43 0 3975 243278 92 0 2923 67606 81 0 2149 282841 51即npv 282841 51 0計算期內盈利能力較好 投資方案可行 9 3盈虧平衡點分析本量利分析 即分析考察企業(yè)的成本 業(yè)務量 利潤之間的依存關系 目的是從結構上把握企業(yè)銷售收入的增加火減少會給經營利潤帶來什么樣的影響 采用這種方法不僅可以預測盈虧臨界點 而且可以進行目標利潤的預測 目標利潤是企業(yè)生產經營的一項重要目標 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 9 4重要會計報表 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 原咖啡書屋三個月經營情況 靈感咖啡書屋創(chuàng)業(yè)方案預計三個月經營情況 靈感咖啡書屋創(chuàng)業(yè)方案預計未來五年經營情況 9 5財務分析預計經營狀況分析從表中可看出 咖啡書屋的經濟利潤在第三年開始會有大幅度提高 且一直呈上漲趨勢 一方面是因為咖啡書屋逐漸有了知名度 回頭客和新顧客開始增長 使 靈感咖啡書屋 處于高速發(fā)展期 另一方面是因為在預測和報表中使用固定預算 如果考慮彈性預算 營業(yè)收入收市場變動的影響 則營業(yè)利潤會比預算數據稍低 具體分析在風險預測中 此項目在完全達到正常營業(yè)年份時的投資利潤率為64 高于36的同行業(yè)平均利潤 作為本估算財務折現率及基準收益率 項目的財務內部收益率計算 36 略高于企業(yè)基準收益率 而項目的投資回收期為3 1年 說明此項目有很強的獲利能力 同時由于本項目屋債務清償問題 項目的資金周轉速度較快 流動資金可以自足 財務風險較小 綜上 從動態(tài)分析及靜態(tài)分析均表明 在整個項目壽命期看 財務效益較好 風險較小 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 十 風險分析 風險分析是商業(yè)計劃書的必要構成部分 通過前面的論述 創(chuàng)業(yè)者可能已經為投資者勾畫了一個非常完美的商業(yè)模式 但是如果缺乏必要的風險分析 這一商業(yè)模式將是不完整的 對于創(chuàng)業(yè)活動來說 風險包括以下幾方面 1 市場經營方面的風險2 管理團隊方面的風險3 財務方面的風險4 其他方面的風險 10 風險預測與應對10 1競爭風險眾所周知 市場上的競爭是激烈殘酷的 我們不僅要時刻注意競爭者的動態(tài) 還要隨時對自己進行調整以應對市場的變化 這樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝 10 2管理風險大部分是學生自主經營 所以 可能會導致類似經營不善 管理失策的情況發(fā)生 重要的是對策的失誤導致項目的失敗 為了避免這種情況的發(fā)展 當我們面臨一些重大決策的時候 不僅要征求學校的意見 同時還要與校方各個部門有著很好的溝通 這樣才能減少決策失誤所帶來的損失 10 3突發(fā)事件風險突發(fā)事件的發(fā)生 我們應該提前制定應對方法 通過學校的正常運行模式與學校相互關聯(lián) 從而達到及時溝通并解決問題化解風險的目的 案例 靈感咖啡書屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 十一 投資者的退出方式 對于提交給投資者的商業(yè)計劃書 如何保障投資者的退出是投資者所關注的重要問題 這一部分可以嘗試從以下幾個方面進行論述 投資者可能獲得的投資回報 公開上市可能 上市后公眾會購買企業(yè)股份 投資人所持有的股份就可以售出 兼并收購可能 通過把企業(yè)出售給其他公司 投資者也能夠收回投資 償付協(xié)議 如果企業(yè)未來難以上