慧車族代理計劃書.doc

慧車族代理計劃書背景分析現(xiàn)在汽車日益增多，中國汽車保有量已經掀起新高潮，無論在哪個市區(qū)、縣城，還是大街小巷，車已經暴增數(shù)倍。大家可以看看自己的小區(qū)，看看十字路口，到處停的是車子，也可以看看當?shù)氐耐＼噲觯芏鄷r候都沒有車位，到哪都是車多。據相關數(shù)據，一個縣城的汽車保有量在30000-50000輛，這些車主，及時只有30車主購買（每10個車主僅3個人買的情況）銷售量也可達10000-15000套，每套收益非常大，一個縣城的30市場份額一個季度可能讓你成百萬富豪，一個普通市區(qū)的汽車保有量在20-50萬，做好一個市區(qū)，及時只做了30的市場份，四個月時間有可能讓你買上一輛保時捷。選擇代理慧車族智能坐墊的理由：汽車坐墊是每一個有車人所必須購買的消費品。傳統(tǒng)坐墊至今不能出現(xiàn)一個對市場的壟斷性品牌。智能坐墊在炎熱的夏季可以快速降溫，冬季可以升溫，還擁有磁療保健作用，舒適性駕車。行車使用智能坐墊，有效控制燃油油耗。加盟理由1、首先在品牌知名度上自創(chuàng)品牌，可以說毫無品牌力度可言，或者說它并不是品牌，只是一個販賣商，也沒有知名度可言，而恰恰相反，特許代理的品牌知名度毋庸置疑，代理商同時坐擁總部品牌支持的同時，市場占有率越高，獲利越多，在總部品牌不斷的宣傳下，代理商收貨的是源源不斷的財富涌泉。2、其次我們把經營成本也要考入列入考量范圍，一般品牌這方面絕對出于劣勢，更談不上特許代理商的品牌支持和影響力度。其進貨成本昂貴，宣傳效果不佳，大大的降低了代理商利潤和市場競爭力。所以結合上述各項優(yōu)勢來看，特許代理模式，擁有龐大的產業(yè)鏈和個體店的競爭，誰贏誰輸，其實一目了然。公司介紹上海天素環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?013年，公司總部坐落于上海市南翔高科技產業(yè)園區(qū)，公司一直致力于各種汽車用品的研究和生產經營。在公司創(chuàng)建之初，公司創(chuàng)始人就在全公司牢牢樹立起“誠信立業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)”的經營理念、“以質量求生存，以科技求發(fā)展，以服務求信譽、以管理求效益”的經營宗旨和以“呵護生命，關愛健康”為使命，致力于打造“一流產品”和最具競爭力的“一流企業(yè)”的宏偉目標。公司主要推廣智能汽車座墊和汽車消耗品，公司旗下“慧車族”品牌采用了“直營經營+特許代理商”的發(fā)展模式，引進了國際先進的質量管理體系，將國際一流科技成果和企業(yè)自主創(chuàng)新科技進行整合，確保產品質量零缺陷，現(xiàn)有代理商100家(2013年），建立了完善的售后服務和物流配送團隊。企業(yè)理念：1、企業(yè)使命：提供優(yōu)質可靠的區(qū)域服務保障，為實現(xiàn)“慧車族”的夢想肩負著公司賦予的使命，提供區(qū)域服務保障的重要性，實現(xiàn)“慧車族”夢想是全體員工義不容辭的責任。應當緊密圍繞公司的發(fā)展目標，根據公司發(fā)展的全局性要求，立足上海企業(yè)基地，替升迅速有效地服務能力。2、企業(yè)愿景：堅持以發(fā)展、穩(wěn)定為主線，不斷超越，超越自我，有效控制風險，實現(xiàn)穩(wěn)定，和諧、健康 地發(fā)展。3、企業(yè)精神：服務、創(chuàng)新、和諧服務是我們的核心潛能。服務等于關愛，服務等與價值，服務等于效益，服務等于責任，服務等于發(fā)展。創(chuàng)新是達成目標的根本途徑。創(chuàng)新基于知識，重在時間，體現(xiàn)為價值，我們應當勇于開闊新的價值空間和新的事業(yè)空間，不斷實現(xiàn)自我 超越。和諧源于服務和創(chuàng)新之中。我們追求人際和諧與各要素和諧的高度融合，以人際和諧促進系統(tǒng)和諧，努立構造和諧人際關系、和諧運 營關系、和諧公共關系。服務、創(chuàng)新、和諧，既構造成了我們的主要業(yè)務特征，也是我們應有的追要精神追求和思維方式，是“實現(xiàn)價值，挑戰(zhàn)未來”的具體體現(xiàn)。社會理念：用真心贏得客戶滿意慧車族目標：打造中國第一的汽車智能坐墊品牌公司優(yōu)勢：營運支持慧車族關注每一位代理商經營狀況，并為他們提供全方位營運支持，營運奉行：三個統(tǒng)一、四季跟蹤、五項原則。三個統(tǒng)一：即統(tǒng)一模式，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一形象四季跟蹤：實行4個季度全年全程營運跟蹤，不留盲區(qū)，隨時掌握代理商經營狀況，并且在每個季度推出季度各種主題營銷活動，保障代理商利潤保障。五項原則：每年對代理商進行市場零售業(yè)指導，成本控制，營銷方式，市場執(zhí)行力，管理績效，不放過一個問題指標，保障代理商的有效運營。產品優(yōu)勢產品采用的是國際頂級的阻燃材料，渦輪風機采用是著名品牌，根據國家三包政策，實行免費調換貨，確保代理商零風險。幫助代理商快速了解汽車產品行業(yè)為了給每一位代理日后經營打下良好的競爭基礎，慧車族遵循無條件原則，幫助代理商了解前期投資狀況，以擴展代理商前期視角。全方位開業(yè)支持：6項免費、n項贈送萬事開頭難，慧車族深知這個道理，為了讓代理商迅速參與到市場競爭上，慧車族提供幾十項免費贈送，涵蓋了從形象到宣傳所需的一切開業(yè)必需品，即所謂的6項免費，n項贈送，讓代理商輕松開業(yè)，快速融入市場競爭之中。前期開業(yè)委派市場業(yè)務經理公司熟知每位代理商前期的業(yè)務知識欠缺，缺乏對產品的推銷力，同市場競爭力不強，同時為了慧車族總部統(tǒng)一形象和未來規(guī)劃，公司將對代理商負責到底，委派市場專員對其區(qū)域展開3-5天的市場規(guī)劃、市場銷售推廣，一年進行2次的跟蹤指導，保證慧車族代理商輕松開業(yè)和占領市場。無條件免費保修和退換貨慧車族提供精良的技術產品，已經創(chuàng)造2013年96的零故障記錄，再充分的準備也不為過，所以慧車族還是愿意為廣大的消費者承擔一年的保修政策，讓代理商分享總部日益發(fā)展起來的實力。另外，慧車族考慮每位代理商可能會出現(xiàn)積壓貨問題，總部實行新品調換貨物，確保每位代理商擁有及時更新貨物達到銷售保障?；圮囎遄鶋|銷售渠道有店無店一樣投資，經營方式靈活。1、手機移動商務vs微營銷模式： 2014年，中國手機網民規(guī)模破5億，大環(huán)境的看好，產品的優(yōu)秀品質，通過微博微信等移動電子商務，不僅可以得到眾多消費者的親睞，還可以很好的起到拓展市場，提高品牌知名度的效果，絕對是“慧車族”汽車坐墊銷售的理想渠道。2、專賣店經營，集合全城人氣：開一家慧車族專賣店，讓有車的人知道更新?lián)Q代的新型智能坐墊，經過專業(yè)設計師設計裝修的店面加上專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場講解，購買率大大提高！3、附屬經營，廣泛接觸客戶：洗車行、汽車配飾、汽車美容等行業(yè)汽車流量大，如果在這地方銷售慧車族，可以讓廣大車主看見并且在工作人員的介紹下試用，達成銷售不成問題。4、現(xiàn)場銷售，直面客戶：直面消費者是最佳的銷售模式，積極的態(tài)度會感染消費者，拉近與客戶的距離。到各停車場設立攤點進行現(xiàn)場銷售，車主現(xiàn)場試用，試用后成功交易率達80%以上！5、禮品市場，好東西大家分享：在一些節(jié)慶日、紀念日，買幾套坐墊送給親朋好友，或者當作禮物送給上司領導、無所不在的禮品市場，人人都喜歡的禮品，銷量自然小不了！6、與4s店。出租車公司等相關單位合作;想買車去哪？4s店！4s店可以接觸到要買車和已經有車的人，捆綁銷售，擴大經營份額不是問題！7、加油站、停車場、高速服務區(qū)等促銷在加油站利用加油時間向司機介紹或者使用產品，在高速服務區(qū)把慧車族介紹給休息的司機、好產品不怕檢驗，用過就知道好，好了自然會買。8、活動促銷:車展能吸引大量的人和媒體報道，把慧車族搬進車展，現(xiàn)場展示三大產品功能，開車的人都懂行，現(xiàn)場達成交易或產品訂單不是問題，還能吸引媒體報道，得到更好的廣告效果。9、進駐商超等。開業(yè)前經費預算：1、 零租金、零水費電費，比起傳統(tǒng)開店模式省下許多。2、 慧車族代理條件：免收代理費，免收權益金，免收老師上門培訓費用。3、 只需3-4萬即可拿到總部代理商資格經營。4、 開業(yè)儀式花費1000元，無需辦理各項經營文件?？尚行苑治觯夯圮囎遄鶋|款式多樣化，每套成本50-150不等，市場零售價是進貨價的兩倍或3倍，利潤可觀。列：每天銷售10套座墊，每套零售價180元，每套成本60元，零售店回扣30元，日純利潤900元。促銷方案1、 免費使用產品即在店鋪內設立專人對顧客進行某種產品的體驗，讓顧客親自體驗，目的是迅速向消費者，潛在客戶介紹和推廣新產品或服務，爭取消費者認同。2、 打折優(yōu)惠一般在適當?shù)臅r機（節(jié)假日等）以低于商品的正常價來出售產品，使顧客獲得實惠，這種方式規(guī)則簡單，易于操作，所以應用較為廣泛，具體有以下三種模式：1、 節(jié)日、周末促銷。即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分的產品打折銷售，吸引顧客。2、 批量特價促銷讓公共單位，出租車公司，政府單位，醫(yī)療單位，事業(yè)單位，增加顧客一次性采購數(shù)量。3、 外賣棚營銷。周末在大型超市，娛樂場所等，停車場進行現(xiàn)場推廣銷售，與客戶面對面，進行體驗，增加客戶認可，實現(xiàn)一對一方案營銷?；圮囎迤放茦s譽：2014年 慧車族系列產品，在全國質量監(jiān)督抽查活動中，經檢測合格產品，入選為“國家權威檢測、 質量合格品牌”2014年 慧車族智能溫控坐墊系列產品，在產品、監(jiān)督過程中，