寶貝標(biāo)題撰寫與優(yōu)化全過程.doc

_寶貝標(biāo)題撰寫與優(yōu)化全過程在淘寶眾流量來源中，當(dāng)屬搜索流量最受賣家喜歡。由于搜索流量免費(fèi)的特性，可以說搜索流量帶來的成交都是賺錢的，除非你虧本賣。這么一來搜索流量的多與少，將直接影響著整個(gè)店鋪的盈利能力，是賺還是虧，是多還是少。影響搜索流量的多與少，主要由以下幾方面影響：寶貝標(biāo)題，寶貝排名，主圖，價(jià)格，銷量，標(biāo)識(shí)標(biāo)志。其中，寶貝標(biāo)題和寶貝排名影響著寶貝的展現(xiàn)量。阿亮今天和大家分享下如何撰寫與優(yōu)化寶貝標(biāo)題。以下操作方法僅代表阿亮個(gè)人推薦的操作方法，不喜勿噴。巧婦難為無米之炊，寶貝標(biāo)題需要的材料是關(guān)鍵詞。我們先來說說關(guān)鍵詞的選擇。如何去尋找關(guān)鍵詞，相信很多人也看過了許多相關(guān)方面的文章。甚至很多人擁有了N個(gè)挖詞找詞的相關(guān)工具。阿亮平常喜歡用數(shù)據(jù)魔方來找詞，阿亮在寫這篇文章之前調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多小賣家沒有購(gòu)買數(shù)據(jù)魔方。這里阿亮介紹另外一種找關(guān)鍵詞的方法，不用使用付費(fèi)工具的，更適合廣大中小賣家。我們以下面這款連衣裙舉例來分享下寶貝標(biāo)題撰寫的全過程這款連衣裙賣138元，包郵。模特的妝似乎出現(xiàn)了點(diǎn)問題。首先我們列出該寶貝的基本屬性。方便我們后面篩選。 產(chǎn)品名稱：連衣裙 風(fēng)格:通勤 通勤:韓版 組合形式:假兩件 裙長(zhǎng):短裙 袖長(zhǎng):短袖 領(lǐng)型:圓領(lǐng) 袖型:常規(guī) 腰型:中腰 衣門襟:套頭 裙型:A字裙 圖案:純色 面料:雪紡 年份季節(jié):2014年夏季在淘寶首頁(yè)輸入寶貝的主關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品名稱：連衣裙。我們可以得到下面的下拉框。結(jié)合屬性及這款連衣裙自身的特點(diǎn)，我們對(duì)下拉框內(nèi)的10條關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，把符合我們寶貝的關(guān)鍵詞篩選出來。篩選后，我們留下：連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個(gè)關(guān)鍵詞。再加上我們的主關(guān)鍵詞：連衣裙； 一共7個(gè)關(guān)鍵詞，我們把這7個(gè)關(guān)鍵詞，作為我們選詞的源關(guān)鍵詞。接下來我們要根據(jù)這7個(gè)源關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，找出更多關(guān)鍵詞。這里我們會(huì)使用到快車的精準(zhǔn)淘詞。首先申明，阿亮跟這工具無絲毫關(guān)系，僅僅是推薦使用里面的免費(fèi)淘詞工具而已。這個(gè)工具的網(wǎng)址是：/tools/query/index.htm我們輸入“連衣裙”進(jìn)行淘詞。挖掘后的結(jié)果是這樣的，通過快車過濾后，關(guān)鍵詞總共800個(gè)。我們點(diǎn)擊導(dǎo)出excel，把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)出來。同樣的，我們?cè)賹?duì)：連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個(gè)源關(guān)鍵詞，進(jìn)行挖掘，分別導(dǎo)出excel?！斑B衣裙夏”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果?！斑B衣裙2014”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果?！斑B衣裙小清新”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。“連衣裙夏韓版”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。“連衣裙短裙”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。“連衣裙夏2014”關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。-打開剛下載的“連衣裙”源關(guān)鍵詞的EXCEL文件，我們開始篩選。首先我們要把最優(yōu)類目不是連衣裙的關(guān)鍵詞刪除。（推薦類目第一個(gè)逗號(hào)前的類目為最優(yōu)類目）我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)排序主要關(guān)鍵詞選擇“推薦類目”排序依據(jù)選擇“數(shù)值”次序選擇“升序”確定。得到下面結(jié)果：我們把最優(yōu)類目不是“連衣裙”的關(guān)鍵詞刪除。刪除之后，接下來我們把BH列都給刪除了，因?yàn)榭燔囂栽~的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，市場(chǎng)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度這些數(shù)據(jù)是來自直通車的流量解析，我們做標(biāo)題是為了搜索，直通車的展現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與搜索的展現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)略有不同，個(gè)別詞會(huì)出現(xiàn)較大的偏差，這里我們只是利用這些數(shù)據(jù)做些初步篩選。刪除之后，我們先把連衣裙這個(gè)文件先保存。同樣的，我們對(duì)連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個(gè)源關(guān)鍵詞所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行最優(yōu)類目篩選。“連衣裙2014”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙短裙”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙夏”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙小清新”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙夏韓版”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙夏2014”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果。所有最優(yōu)類目篩選后，我們把所有關(guān)鍵詞放在同一文件的同一列。這里我們把所有關(guān)鍵詞都復(fù)制在連衣裙文件里。把所有關(guān)鍵詞復(fù)制到同一文件后得到的結(jié)果，一共4175個(gè)關(guān)鍵詞，有點(diǎn)多哈，我們?cè)龠M(jìn)一步篩選。點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，刪除重復(fù)項(xiàng)，確定篩選后，發(fā)現(xiàn)348個(gè)重復(fù)值，還有3827個(gè)值。接下來，再進(jìn)一步篩選。點(diǎn)擊篩選，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞右邊的倒三角，點(diǎn)文本篩選，包含（A）把所有關(guān)鍵詞里與本款連衣裙不匹配的詞寫上，選擇或，這樣可以一下篩選兩個(gè)不同關(guān)鍵詞。這是篩選出來的結(jié)果，這些都是和我們這款連衣裙不相關(guān)的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞都給刪除了。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞旁的倒三角，全選，然后重復(fù)上面的步驟篩選，把與本款連衣裙不相關(guān)的關(guān)鍵詞都給刪除。全部篩選完之后，我們還有1099個(gè)關(guān)鍵詞。接下來我們?cè)倮锰詫氈笖?shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。在B列，C列，D列，E列我們分別寫上成交1，成交2，成交3，平均成交。接下來我們淘寶指數(shù)分別搜索A列的關(guān)鍵詞。我們?cè)谔詫氈笖?shù)搜索“2014 韓 連衣裙 夏”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索之后，點(diǎn)擊成交指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)“2014 韓 連衣裙 夏”這個(gè)關(guān)鍵詞最近的成交指數(shù)為0。這就意味著通過該關(guān)鍵字搜索來的流量幾乎沒有成交或者極少。我們把關(guān)鍵詞寫在標(biāo)題上，最終目的是帶來成交，而這個(gè)關(guān)鍵詞幾乎沒有成交，即使再多流量我們也不會(huì)去使用，所以這個(gè)關(guān)鍵詞我們不要，刪除。我們?cè)佥斎搿?014 休閑連衣裙 夏”關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。我們發(fā)現(xiàn)“2014 休閑連衣裙 夏”這個(gè)關(guān)鍵詞是有成交的，這個(gè)關(guān)鍵詞暫時(shí)符合我們的要求。我們?cè)倏催@個(gè)關(guān)鍵詞的人群定位。假設(shè)該店鋪的人群定位是18-29歲女性，在性別比例上這個(gè)關(guān)鍵詞符合我們的要求，但是在各年齡段人群占比中，該關(guān)鍵詞占比最高的是30-34歲這個(gè)年齡段，一般阿亮的做法是把最高占比年齡段符合我們?nèi)巳憾ㄎ坏年P(guān)鍵詞留下，不符合的刪除。這個(gè)關(guān)鍵詞的最高占比是30-34歲這個(gè)年齡段，而我們的人群定位是18-29歲這年齡段，不符合我們的人群定位，所以這個(gè)關(guān)鍵詞我們也不要，刪除。我們?cè)佥斎搿?014女連衣裙”進(jìn)行搜索我們發(fā)現(xiàn)“2014女連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞有成交，這個(gè)暫時(shí)符合我們的要求。我們?cè)倏催@個(gè)關(guān)鍵詞的人群定位。該關(guān)鍵詞的人群定位符合我們的要求。這個(gè)關(guān)鍵詞我們就留下了。當(dāng)然有些賣家產(chǎn)品比較特殊還會(huì)再分析消費(fèi)層級(jí)是否符合要求，這邊我們就不再展開了。這個(gè)關(guān)鍵詞留下后，我們把最近三天有成交指數(shù)的具體指數(shù)給記錄下來，分別填入成交1，成交2，成交3。平均成交我們?cè)O(shè)置好自動(dòng)生成。大家比較有心的話還可以記錄下最近7天的成交指數(shù)，然后再取平均值，這里我們只記錄3天的。還有一種情況，我們看到“新款連衣裙女 短裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，中間幾天有成交指數(shù)，前后都沒有，這種情況一般是淘寶活動(dòng)，或者類目小二推薦使用的關(guān)鍵詞，非真實(shí)買家搜索習(xí)慣來的成交，該成交是不穩(wěn)定的，這類關(guān)鍵詞活動(dòng)一過，也就沒有流量了。所以這類關(guān)鍵詞我們也不要。刪除。需要通過成交指數(shù)進(jìn)行篩選的關(guān)鍵詞還有1000來?xiàng)l，由于時(shí)間關(guān)系，這次阿亮舉例只選取了其中了200條進(jìn)行指數(shù)篩選。大家在實(shí)際操作過程中，請(qǐng)務(wù)必逐條篩選。200條關(guān)鍵詞，經(jīng)過成交指數(shù)篩選后，我們剩下了39條關(guān)鍵詞。我們?cè)贔,G,H,I列第一行分別寫上競(jìng)爭(zhēng)度，最高銷量，最低銷量，關(guān)鍵詞拆分。我們知道，目前淘寶的搜索結(jié)果是個(gè)性化展示的。影響個(gè)性化搜索結(jié)果的因數(shù)，主要有兩大塊：一塊是消費(fèi)者的自身屬性，包括性別、年齡、購(gòu)買力；另一塊是消費(fèi)者行為，分為瀏覽、收藏、加入購(gòu)物車、購(gòu)買成交商品的記錄。根據(jù)個(gè)性化的原理，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)度確定為與該產(chǎn)品有直接或間接競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)。假設(shè)我們這款連衣裙的價(jià)格是138，我們把比我們價(jià)格高50元，低50元的產(chǎn)品列為我們這款寶貝的直接或間接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這樣我們這款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間就可以劃定為88-188。具體價(jià)格區(qū)間相差多少，大家得根據(jù)具體實(shí)際的產(chǎn)品及價(jià)格去確定。阿亮這邊再說一個(gè)方法，可以輔助大家確定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間。先把瀏覽器的瀏覽記錄清除，登陸淘寶，不要登陸賬號(hào)，多次瀏覽與產(chǎn)品價(jià)格相近的同類產(chǎn)品。多次瀏覽之后，然后再重新搜索，這時(shí)候淘寶會(huì)進(jìn)行個(gè)性化展示，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索出來的結(jié)果，就是你的直接或者間接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這時(shí)候的區(qū)間范圍還是比較大，大家可以根據(jù)實(shí)際情況再縮小點(diǎn)。淘寶首頁(yè)我們輸入“2014女連衣裙”進(jìn)行搜索，價(jià)格區(qū)間我們輸入88-188查詢我們可以看到，通過篩選后，“2014女連衣裙”關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)間88-188的寶貝數(shù)有436.39萬件，這樣這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度就是436.39萬在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，看標(biāo)題的紅色字，我們可以分析出淘寶把“2014女連衣裙”拆分為“2014”“連衣裙”兩個(gè)詞，由于連衣裙只有女的穿的，所以這里標(biāo)題無論有沒有含“女”字，搜索“2014女連衣裙”都能搜到。就這個(gè)關(guān)鍵詞而言，我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候完全不用把“女”寫上，騰出兩個(gè)字符來讓給其它關(guān)鍵詞，多個(gè)機(jī)會(huì)。我們?cè)冱c(diǎn)按銷量排序該關(guān)鍵詞下，最高銷量是19206人收貨。第一頁(yè)最低銷量是2759人收貨。這里說明下，為什么要用最高銷量和最低銷量。我們知道，淘寶的搜索結(jié)果，默認(rèn)的是綜合排序，綜合排序是按一定下架時(shí)間內(nèi)，綜合指數(shù)較高的排在前面。寶貝總數(shù)多，受時(shí)間影響更大些。寶貝總數(shù)少，受時(shí)間影響小些。個(gè)別類目新品權(quán)重很高。影響綜合指數(shù)的因數(shù)很多，銷量是其中一個(gè)因數(shù)。其它因數(shù)我們不好把握，但銷量因數(shù)我們可以看得一清二楚，我們可以通過分析自己產(chǎn)品的銷量所處的位置來大概判斷我們的綜合指數(shù)，判斷我們?cè)谠撽P(guān)鍵詞下所處的競(jìng)爭(zhēng)力。舉個(gè)例子來說：假設(shè)我們這款產(chǎn)品是3000人收貨，那我們這個(gè)產(chǎn)品按銷量排名在第一頁(yè)以內(nèi)，也就是前44名。也就是說在這個(gè)關(guān)鍵詞下，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是比較高的。那么在離下架時(shí)間越近的時(shí)候，我們綜合排名靠前的可能性是不是更大。獲得的展現(xiàn)量是不是也有可能更大。獲得的流量是不是也有可能更大。最低銷量大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去確定到哪個(gè)位置為止，可以設(shè)置銷量排名第10的為最低銷量，也可以確定銷量第一頁(yè)的最后一個(gè)為最低銷量，或者第二頁(yè)最后一個(gè)為最低銷量，這個(gè)大家自由設(shè)定。一般情況下，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，銷量排名越前，下架時(shí)間到來時(shí)綜合排名靠前的可能性越大。這里我們?cè)O(shè)定銷量排名第一頁(yè)的最后一位為最低銷量。這樣我們就可以分別把競(jìng)爭(zhēng)度，最高銷量，最低銷量，拆分后的關(guān)鍵詞填入表格里。搜索“A字連衣裙”我們發(fā)現(xiàn)除豆腐塊外，第一頁(yè)的其它寶貝基本上都是“A字連衣裙”連在一起的，只有個(gè)別一兩個(gè)是分開的。這時(shí)候我們認(rèn)為”A字連衣裙”是不可拆分的。如果拆分了，上首頁(yè)的概率就大大降低了。我們把每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，最高銷量，最低銷量，關(guān)鍵詞拆分都做好了。把關(guān)鍵詞重新排序下，按最低銷量的數(shù)值升序排列。撰寫標(biāo)題的材料已經(jīng)準(zhǔn)備好了，接下來我們就可以挑選關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題了，我們挑選關(guān)鍵詞的原則是，以最低銷量為基準(zhǔn)，最低銷量差不多的，選平均成交高的，平均成交又差不多的，選競(jìng)爭(zhēng)度低的。在寫標(biāo)題之前，還要說明一下空格問題。我們發(fā)現(xiàn)，在鬼腳七離職以前，排在搜索首頁(yè)里的寶貝標(biāo)題含空格兩個(gè)的居多，離職以后，排在首頁(yè)里的寶貝標(biāo)題基本上無空格或一個(gè)空格，兩個(gè)或兩個(gè)以上空格的寶貝非常少。鑒于這一點(diǎn)，我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候不留空格或者留一個(gè)。假如我們這款寶貝是新上的寶貝，銷量為0，則我們按最低銷量升序開始寫標(biāo)題。A型 連衣裙（5）A型 連衣裙夏 2014 （8）A型 連衣裙夏 2014 女子 （10）A型 小清新純色連衣裙夏 2014 女子 （15）A型 小清新純色連衣裙夏 2014 女子 雪紡連身裙 （20）A型 小清新純色連衣裙夏天 2014 女子 雪紡連身裙 （21）A型 小清新純色連衣裙夏天 2014 女子 雪紡連身裙 修身 顯瘦 （25）A型 小清新純色連衣裙夏天 2014 女子 雪紡連身裙 修身 顯瘦 氣質(zhì) （27）假如我們品牌是三個(gè)字，那我們剩下最多只能選27個(gè)字。把上面的重新組合下，我們的標(biāo)題就可以寫成。品牌名+2014女子氣質(zhì)修身顯瘦雪紡連身裙A型小清新純色連衣裙夏天假如我們這款寶貝的銷量是100，則我們按照最低銷量降序開始寫標(biāo)題。連衣裙短裙小清新 （8）連衣裙短裙小清新 氣質(zhì) 夏天 （12）連衣裙短裙小清新 氣質(zhì) 夏天 休閑 （14）連衣裙短裙小清新 氣質(zhì) 夏天 休閑 2014 夏款 韓版 （20）連衣裙短裙小清新 氣質(zhì) 夏天 休閑 2014 夏款 韓版 修身 顯瘦 （24）由于我們最多只能選27個(gè)字，現(xiàn)在我們已經(jīng)選了24個(gè)字了，按降序找我們已經(jīng)找不到三個(gè)字的或2個(gè)字+1個(gè)字的。我們開始按升序再找。假兩件連衣裙短裙小清新 氣質(zhì) 夏天 休閑 2014 夏款 韓版 修身 顯瘦 （27）把上面的重新組合下，我們的標(biāo)題就可以寫成。品牌名+2014夏款韓版修身顯瘦假兩件連衣裙短裙小清新夏天休閑氣質(zhì)接下來，我們?cè)僬f說寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。寫標(biāo)題的時(shí)候我們一定要把標(biāo)題的組合過程保存下來，優(yōu)化的時(shí)候我們用德著。下面是我們優(yōu)化前的標(biāo)題組合過程。民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 （8）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 （12）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 A字裙 （15）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 （18）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 （24）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 （28）民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 雪紡 （30）下面這是完整的標(biāo)題：夏天仙女裙碎花高腰半裙少女小清新雪紡A字裙子民族風(fēng)長(zhǎng)裙半身裙阿亮優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)間，一般為下架后的第二天。在優(yōu)化寶貝之前，我們必須做好原有寶貝標(biāo)題的數(shù)據(jù)采集工作。登陸量子統(tǒng)計(jì)的搜索流量診斷，把這款寶貝的上次修改后每天的關(guān)鍵詞效果給下載下來。實(shí)際操作過程中我們會(huì)把上次修改標(biāo)題后的所有數(shù)據(jù)放在一起分析，這里我們只拿一天的數(shù)據(jù)來舉例分析。這是我們下載的數(shù)據(jù)。我們把其它列都給刪除，只留下關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量?jī)闪校捎谶@款寶貝剛開始推，