創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書.doc

?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項 目 名 稱：“快傘”服務有限公司項 目 類 型： 公共服務 團 隊 成 員： 方東 鄒洪鑫 羅兵 指 導 教 師： 陳琛 申 報 日 期： 2017年5月25日 目 錄一、項目概述41.項目簡介42.市場分析及定位43.產(chǎn)品介紹44.商業(yè)模式45.營銷策略46.財務分析4二、公司簡介51公司概述52公司現(xiàn)狀5三、產(chǎn)品與研發(fā)63.1產(chǎn)品/服務介紹63.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）73.3.技術研發(fā)水平83.4知識產(chǎn)權情況8五、市場營銷95.1 市場分析95.2 市場定位105.3 SWOT分析115.4. 風險分析125.5營銷策略145.6盈利方式155.7市場預測15六、發(fā)展戰(zhàn)略16七、商業(yè)模式16八、財務分析178.1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）178.2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）17九、融資說明189.1項目總投入189.2資金用途189.3資產(chǎn)估值18十、團隊介紹1810.1 團隊核心成員介紹18十一、項目其它附件材料201818。一、項目概述 1.項目簡介早上艷陽高照，下班放學后就傾盆大雨，沒帶傘？別急，“快傘”帶你回家，暖到你的心底！那么“快傘”是什么呢？，下面讓我來告訴你。“快傘”是快傘服務有限公司提供的一種共享雨傘服務，是指企業(yè)在地鐵站點、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等提供雨傘的一種共享服務，是共享經(jīng)濟的一種新形態(tài)。目前作為共享經(jīng)濟寵兒的共享單車，已經(jīng)遍布全國大小城市，可能我們都有過使用的經(jīng)歷。那么今天我們介紹的快傘也具有相應的優(yōu)點，既可以讓人們方便出行，又能節(jié)能環(huán)保。我們會在城市人流量大的地方投放快傘的借還點，借傘的用戶只需通過掃二維碼就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會超過一分鐘，實現(xiàn)快捷的功能。2.市場分析及定位公司為客戶提供便捷雨傘服務，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天氣便變得陰晴無常，尤其在南方，下雨天更為明顯普遍，我們也不可能隨時隨地的帶著雨傘，所以公司提供的這種服務還是很有市場和前景。公司針對是所有需要用傘的人群，主要是上班族和學生。3.服務介紹公司主要服務：前階段主要是人用傘（長柄傘），這一類的服務需求量較多。后期我們會分析市場需求，逐步增加太陽傘，雨衣，摩托用傘等。 4.商業(yè)模式公司的盈利來自雨傘租賃的費用，標準是租用雨傘需要押金20元/人，租賃的費用是1元/12小時，后期考慮雨傘廣告形式吸引投資商增加盈利（不影響快傘使用率的前提下）5.營銷策略營銷推廣。前期我們會在一線城市開展公共用傘的宣傳活動，或者是利用網(wǎng)絡，微信平臺，報紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點，并且使用起來并不會很麻煩，以達到推廣性。 我們首先會在南方一些城市先行推廣使用，公司會和有關部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對這一新鮮事物也會極力提倡和支持。公司會同公交，地鐵公司，各大酒店和各學校等尋求合作，在這些地點設立快傘的借還點與服務中心。6.財務分析公司注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡介1公司概述 公司名稱：“快傘”服務有限公司 公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學生和一名經(jīng)歷豐富、設計水平高超的設計師及某大學盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。2公司現(xiàn)狀 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團隊成員穩(wěn)定，銷售、技術和財務齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進入產(chǎn)品迭代階段。 中期目標（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術，在智能家居行業(yè)處于領先地位。 長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 本公司開發(fā)的“快傘”服務項目主要是在下雨天沒有帶雨傘的人群提供雨傘租賃的服務，我們的“快傘”服務經(jīng)濟，便利，能夠讓客戶有一個全新的體驗。主要的過程為借傘，轉傘，還傘。這三步主要流程圖如下：3.1.2行業(yè)領域 本公司主要是在地鐵站點、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等地點提供共享雨傘服務，為客戶在下雨天提供方便3.1.4客戶價值 從客戶方面，即客戶從企業(yè)的產(chǎn)品和服務中得到的需求的滿足。公司能夠為客戶提供經(jīng)濟便利的共享雨傘服務，滿足客戶的需求；從企業(yè)方面，即企業(yè)從客戶的購買中所實現(xiàn)的企業(yè)收益?？蛻糇赓U雨傘的消費行為能夠為我們企業(yè)創(chuàng)造出盈利的價值。3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢3.2.1新穎性,獨特性 現(xiàn)在共享經(jīng)濟已成為一種新常態(tài)，符合現(xiàn)階段國民素質(zhì)提升的時間段，據(jù)調(diào)查現(xiàn)階段共享雨傘這種共享形式并沒有在全國范圍內(nèi)普及，僅僅是在沿海的兩三個城市有過試行，相信許多人都能夠體會到共享單車帶來的那種真真實實的便利，相信“快傘”這種便民的服務也能夠得到社會的肯定。由此本公司提供的“快傘”具有較高的新穎性與獨特性。 3.2.2競爭優(yōu)勢共享經(jīng)濟行業(yè)是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品（快傘服務）投入成本較少，對面的對象數(shù)量巨大，更是有我們國家人口基數(shù)的優(yōu)勢來保證我們雨傘的使用率，假如在南方的一個中型城市（100萬人口）在一個下雨天即使只有百分之一人口的使用我們的雨傘，數(shù)量也是很可觀的。我們公司有著專業(yè)的經(jīng)營管理和解決方案設計的團隊，我們致力為客戶打造最佳體驗。3.3.技術研發(fā)水平3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標目前已經(jīng)出現(xiàn)了共享單車這種形式的公司，像ofo等，我們公司的開發(fā)的“快傘”的管理模式類似于共享單車，所以可以學習借鑒于已有的管理模式，另外相類似的共享體模式在沿海那些人口較多，經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)已有過相類似的試行經(jīng)驗，公司會充分觀察學習這些經(jīng)驗，盡量規(guī)避風險做到資源的最大化利用。3.4知識產(chǎn)權情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權明晰，以技術與資產(chǎn)入股，所有權歸公司；其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)五、市場營銷5.1 市場分析 現(xiàn)在天氣變化是越來越反常，天氣預報也沒有原來的準確，天氣是說變就變，然而人們不習慣帶上雨傘，現(xiàn)在的人們只習慣帶上手機，就算是女生背著背包，也不會帶上雨傘，只會帶上化妝品，所以這些情況也導致了落湯雞的人數(shù)越來越多，針對這一情況共享雨傘到來就適合現(xiàn)狀了。人們不可能下雨就去買雨傘吧，而且還可能那里沒有雨傘，所以共享雨傘的到來跟時代。我國地廣人多，下雨天也多，天氣反常也多，市場需求雨傘不然而語了。我公司定位于社會共享經(jīng)濟新形態(tài)方案商。有專業(yè)的管理經(jīng)營團隊，為客戶解決雨天沒有帶雨傘回不了家，晴天太陽光線太強，紫外線輻射大的煩惱，我們公司有良好的管理服務人員，為客戶提供經(jīng)濟，便捷，高效的共享體驗。 5.2 市場定位 這個適合全體人民5.3 SWOT分析5.4. 風險分析5.4.1資金風險及規(guī)避方案 規(guī)范財務關系建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。 樹立風險意識給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務風險的預測和預警，導致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失?？茖W分配收益科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2市場風險及規(guī)避方案管理風險及規(guī)避方案通過應用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個二維碼，只需掃描就能借用，不過需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機號申請，雨傘每一個賬號借用不能超過五把，不過每一把都需要定金，還會每一賬號設定一個誠信值，誠信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。還會設立一個舉報平臺，每一把雨傘都有一個賬號，誰把雨傘損壞了，下一位借用雨傘的人可以舉報，獎勵十元，然后開始借用雨傘的人押金不歸還，還會誠信值降低，這樣可以約束人們愛護雨傘，也能提高全民的素質(zhì)，也能提高全民的誠信。雖然開始時或許會很虧，但是全民素質(zhì)提高愛護傘了，就好了，而且這關系到它本人的利益，所以它會更愛惜雨傘。渠道合作找制造雨傘大公司制造，而且必須質(zhì)量過關。與各賓館，還有商場，學校進行合作。 5.5營銷策略每一個公交車站設立一個快傘站口，火車站，方便行人使用，通過應用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個二維碼，只需掃描就能借用，不過需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機號申請，雨傘每一個賬號借用不能超過五把，不過每一把都需要定金，還會每一賬號設定一個誠信值，誠信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。5.6盈利方式a. 沉淀資金：每把傘都需要一定數(shù)額的押金，每個用戶也可以借用多把傘，這樣如果用戶量上來，押金將是很大的一塊資金池，這塊資金池和銀行、理財機構等進行對接，會是一筆不小的收入；b. 傘租金：采用前7天免租金，超過7天每天收取一定逾期費，直至押金扣完為止的方式，其實就要賭很多人借傘后不換；c. 賣傘：可以定制一些有紀念和收藏價值的傘，用戶可以選擇直接購買，這在旅游業(yè)比較發(fā)達的方式可行性還是比較強的；d. 廣告收益：如果采用自動化設備，設備將作為一個很大的入口，每次借傘和還傘都是與用戶的一次接觸，在設備上設立的廣告位也是一塊不可小覷的收入；另外，平臺用戶能做起來，還會有很大基于用戶的很多可能的收益，在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)才是最值錢的資產(chǎn)。 5.7市場預測現(xiàn)在天氣反常，人們不帶傘的習慣，促進了快傘的使用，我國是世界上人口最多的國家，所以我相信，共享快傘會適應這個時代 ，市場需要快傘。 六、發(fā)展戰(zhàn)略快傘發(fā)展策略是快傘管理中運用普遍的營銷策略，快傘建設和管理將成為快傘發(fā)展的焦點問題。我們的前期目標會在一線城市（主要是南方城市）開展公共用傘的宣傳活動，或者是利用網(wǎng)絡，微信平臺，報紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點，并且使用起來并不會很麻煩，以達到推廣性。中期目標，我們會在南方一些城市先行推廣使用，主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場、校園、電影院等場所，公司會和有關部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對這一新鮮事物也會極力提倡和支持。長期目標，以快傘作為其延伸的發(fā)展結果，打造更多的品牌，以獲得“快傘”的社會需求量，逐步增加太陽傘，雨衣，摩托用傘等。七、商業(yè)模式 “快傘”主要分為兩種模式，其中主要的一種模式是鋪設傘架的固定運營模式，雨傘被固定在傘架上，傘架主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場、校園、電影院等場所。另一種為隨處投放的流動性模式；但是，“快傘”在試運營期間，首次租借需要繳納20元的押金，在15天內(nèi)免費試用，超過規(guī)定時間按照0.5元/天扣費；借傘者只需用微信掃一掃租借設備屏幕上的二維碼，無需下載APP，就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會超過一分鐘，實現(xiàn)快捷的功能。八、資金來源、分析、用途 8.1 資金來源1、注冊資金就是快傘全部財產(chǎn)的貨幣表現(xiàn)，是快傘從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的物質(zhì)基礎，是登記主管機關核定經(jīng)營范圍和方式的主要依據(jù)。2、股權融資，是指快傘一部分股權獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風險投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風險共擔的融資方式，對于不具備銀行融資和資本市場融資條件的中小企業(yè)而言，這種融資方式不僅便捷，而且可操作性強，是快傘與中小企業(yè)現(xiàn)實融資渠道。3、債權融資，是指快傘采用向銀行等金融機構貸款或者向非金融機構(民間借貸)借款的形式進行融資，在一定期限滿后當事人必須償還本金并支付利息。向金融機構貸款需要具備抵押、信用、質(zhì)押擔保等某一條件，民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔保的形式。4、政策性貸款，是指快傘的發(fā)展資金、創(chuàng)立資金，政策性貸款的特點是利息低5、天使投資主要指具有一定資本金的個人或家庭，對快傘進行早期投資的一種民間投資方式。8.2資金用途資金主要用于創(chuàng)立公司、研發(fā)生產(chǎn)、宣傳、設備 等等，注冊資金只能用在公司及公司運營上面，公司注冊資本一般可用于公司的日常經(jīng)營運作、發(fā)放人員工資、進貨、買辦公用品等等，但是一定要開具相關發(fā)票，其他資金用于生產(chǎn)、宣傳、設備等。8、3盈利分析8.3.1共享雨傘的盈利模式共享雨傘的盈利模式分為運營收益（每次使用雨傘時的租憑費用，按照單次進行收?。航鹗找妫ㄓ脩舫渲档狡脚_的押金，會形成一個巨大的押金庫），廣告收益（通過自助設備上的廣告、雨傘上的廣告和APP、服務號上的廣告收益。1、共享雨傘的運營收益運營收益是最直觀的，目前很多平臺采用一個星期或二個星期內(nèi)免費使用的形式不太可取的，主要原因有兩點：第一、借傘本身是一個相對低頻的需求，如果在這么低頻的使用情況下，還不收費，在盈利點上，就少了最直接的一點了。第二、從用戶使用傘的需求出發(fā)，平臺產(chǎn)品要解決的是能提供給傘給他，究竟是免費，還是收取5毛、1塊，這些并不能成為用戶是否選擇的關鍵。相反，是否方便借還、租賃點是否夠多、押金高低、傘是否有質(zhì)量好并且有特色等這些才是用戶決定是否使用的關鍵。這點從共享單車中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能看出來，很大部分人包括我自己大部分時候，并不太再乎本次的消費，因為1塊、2塊的差異在用戶群里里面其實是沒有太大差別的。以下是收費預測：市場投放雨傘量：50萬把（全國鋪開，南方的每個城市預計幾十萬）帶來的用戶量：100萬（一把傘帶來兩個新的用戶）用戶使用頻次：1次/月 （注意單位是月，算上突發(fā)下雨和炎熱的天氣，這個頻次已經(jīng)很低了）單次使用費用：1元/次 （按照次計算，每次使用費用1元，在客戶無感知范圍內(nèi)）月收益：100 * 1 * 1 = 100萬年收益：100* 12 = 1200萬2、共享雨傘的押金收益押金金額是按照傘的成本來核算的，一般傘如果目前不是帶有特殊的GPS或電子標簽模塊的，質(zhì)量還過得去的話，成本20元左右要的，若是加上其他模塊，這個成本就不止了。市場投放雨傘量：50萬把帶來的用戶量：100萬用戶（一把傘引入兩個用戶已經(jīng)是比較保守的算法了）雨傘押金：20元平臺資金池：100 * 20 = 2000萬年收益：10% * 2000 = 200萬 （只要錢是在公司的賬戶上，無論通過理財還是信用賬戶的方式，讓這筆資金的年華收益達到10%肯定的。）3、共享雨傘的廣告收益廣告收益會設立三個入口，一個是用戶借傘時的自助設備上，二是雨傘上無論是傘面還是傘內(nèi)、三是用戶使用的手機App或服務號頁面中。市場投放雨傘量：50萬帶來的用戶量：100萬用戶用戶使用頻次：1次/月自助設備使用頻次：1次/月單次廣告收益：0.1元/次自助設備廣告收益：0.1 * 100 * 12 = 120 萬雨傘廣告單價：5元/把 （屬于移動媒體，這個價格對接合適的企業(yè)或個人IP并不高，甚至能通過其他形式獲得更高的形式）雨傘廣告年收益：50萬 * 5 = 250 萬 （雨傘的壽命暫時按照1年計算，與工廠溝通過，采用纖維材質(zhì)的使用基本壽命在1年以上）手機App或服務號，這種方式是后期穩(wěn)定后也會接入的模式，保守估計年收益100萬。廣告年收益合計：120+250+100 =470萬上述三種收益方式累計起來：1200 + 200 + 470 =1860 萬。8.3.2、共享雨傘的利潤分配方式1.利潤分配原則：公司應根據(jù)法律、法規(guī)的相關規(guī)定，實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，保持利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司利潤分配不得超過累計可供分配利潤的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營能力，并堅持如下原則：(1)、 按法定順序分配的原則；(2)、 存在未彌補虧損、不得分配的原則；(3)、 公司持有的本公司股份不得分配利潤的原則。2.利潤分配方式：公司利潤分配可采取現(xiàn)金、股票、現(xiàn)金與股票相結合或者法律允許的其他方式。公司應積極推行以現(xiàn)金方式分配股利。為保持股本擴張與業(yè)績增長相適應，在確保足額現(xiàn)金股利分配、公司股本規(guī)模和股權結構合理的前提下，公司可以采用股票股利方式進行利潤分配。3.公司擬實施現(xiàn)金分紅時應至少同時滿足以下條件：(1)、公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值、且現(xiàn)金充裕，實施現(xiàn)金分紅不會影響公司后續(xù)持續(xù)經(jīng)營；(2)、審計機構對公司的該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；(3)、公司無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生（募集資金項目除外）。重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出是指：公司未來十二個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或者購買設備的累計支出達到或者超過公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的 30%。4. 現(xiàn)金分紅的比例及時間間隔在滿足現(xiàn)金分紅條件、保證公司正常經(jīng)營和長遠發(fā)展的前提下，公司原則上每年年度股東大會召開后進行一次現(xiàn)金分紅，公司董事會可以根據(jù)公司的盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分紅。公司應保持利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原則上每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不少于當年實現(xiàn)的可分配利潤的百分之二十；且公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤應不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十。5.股票股利分配的條件在滿足現(xiàn)金股利分配的條件下，若公司營業(yè)收入和凈利潤增長快速，且董事會認為公司股本規(guī)模及股權結構合理的前提下