天下車行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書.doc

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書 項(xiàng)目名稱：天下車行 單位：徐州工程學(xué)院 三實(shí)組合 成員：許特 劉昊 金琪 田翔 葛文聰 2011年 5月目錄1、項(xiàng)目基本情況 3 1.1、行業(yè)基本背景3 1.2、生存點(diǎn)4 1.3、創(chuàng)新點(diǎn)5 1.4、項(xiàng)目進(jìn)度82、租車行業(yè)發(fā)展分析9 2.1、目標(biāo)消費(fèi)人群9 2.2、產(chǎn)品宣傳策略9 2.3、當(dāng)前存在的劣勢和優(yōu)勢93、市場營銷戰(zhàn)略10 3.1、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案10 3.2、營銷渠道113.3、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系113.4、管理銷售隊(duì)伍124、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析12 4.1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)134.2、行業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)134.3、營銷風(fēng)險(xiǎn)135、管理團(tuán)隊(duì)13 5.1、團(tuán)隊(duì)簡介14 5.2、團(tuán)隊(duì)分工15 5.3、管理制度15 5.4、專業(yè)指導(dǎo)156、財(cái)務(wù)預(yù)測分析16 6.1、資金使用計(jì)劃16 6.2、結(jié)項(xiàng)目標(biāo)17 6.3、投資收益17附件一：自行車租賃合同19附件二：徐州工程學(xué)院(城南校區(qū))自行車租賃調(diào)查問卷20一、項(xiàng)目基本情況1.1、行業(yè)基本背景中國是世界上自行車產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家，13億多人口，就有4億多輛自行車，可以說國人沒有不會騎自行車的。如此巨大的一個(gè)市場，里面必定商機(jī)無限。曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地。如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就我們徐州工程學(xué)院來說，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行20多分鐘都是很有可能的。如果在緊鄰的兩個(gè)校園之間，步行來回恐怕也要半個(gè)小時(shí)，又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況，就更沒有時(shí)間耗費(fèi)在走路上了，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便，但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到礦大附近的易初愛蓮，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多麻煩，這樣的兩難問題該怎樣解決呢？經(jīng)過分析，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題，只要兩三元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有了需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有1000多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在的市場規(guī)模是相當(dāng)巨大的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備了。1.2生存點(diǎn)由于城南校區(qū)地處南三環(huán)地區(qū)，交通便捷，發(fā)展迅速，自行車的使用比較頻繁；而且校區(qū)中很少有專門負(fù)責(zé)看管具有安全保障的停車區(qū)域，學(xué)生的車輛存放問題令人擔(dān)憂；以及大學(xué)生屬于朝氣蓬勃的年齡并且來自五湖四海，需要有代步工具幫助其出行，去了解接觸陌生的城市。關(guān)鍵的一點(diǎn)即生存點(diǎn)就是大學(xué)生買車成本高而且無法保證安全性，而天下車行所提供的核心服務(wù)自行車租賃服務(wù)就能幫大家很好的改善這個(gè)問題，租車給大家?guī)淼谋憬菪砸约芭c實(shí)惠性足以讓車行在學(xué)生中有良好的口碑，雖然成本不高，但是由于學(xué)生在這方面的需求渴望很大，以及利用次數(shù)比較頻繁的原因，足以讓車行不斷發(fā)展壯大。1.3創(chuàng)新點(diǎn)服務(wù)1、我們提供免費(fèi)打氣，義務(wù)修車，免費(fèi)故障檢查，排除等服務(wù)。設(shè)立固定的義務(wù)修車點(diǎn)，在特定時(shí)間段為大家服務(wù)，更換零件將收取零件成本費(fèi)。 2、租憑期間服務(wù)對于出租的車，請租車人在選車時(shí)一定要看好，是否有什么問題，我們好及時(shí)進(jìn)行檢修。如果，在選車時(shí)未發(fā)現(xiàn)問題，在使用過程中非人為原因造成的問題，我們將自行檢修。如是人為原因破壞、丟失，租車者將按購買原價(jià)賠償或購買賠償或交付修理費(fèi)用。 3、定期義務(wù)宣傳交通法規(guī)以及相關(guān)法律知識，提高我校學(xué)生的交通安全意識。車輛管理1、車輛人員安全大學(xué)生是成年人了，但是安全問題不容忽視，所以我們制定了一系列安全措施。制定安全協(xié)議，出租的時(shí)候要簽訂安全責(zé)任協(xié)議書，由于個(gè)人問題出現(xiàn)的安全問題自行負(fù)責(zé)。安全策略暫列如下：（1）我們將在自行車出租前，仔細(xì)檢查車身是否存在各種安全隱患。重點(diǎn)檢查剎車是否靈敏，車胎是否漏氣、沒氣。（2）我們將制作一系列有關(guān)安全問題的傳單，在出租前讓租車人認(rèn)真閱讀。（傳單內(nèi)容可為漫畫、警句等）（3）在出發(fā)前，我們會讓出租人仔細(xì)檢查車是否存在安全問題。若無，簽訂安全事故責(zé)任書。出現(xiàn)事故，租車人負(fù)全責(zé)。（4）我們必須本著誠實(shí)做人的原則，堅(jiān)決以正當(dāng)途徑購入二手車，并不會效仿黑車的銷售模式，為同學(xué)的利益著想（5）在保證低事故甚至零事故的情況下，我們將聯(lián)系保險(xiǎn)公司，洽談為租車人提供安全保險(xiǎn)。2.車輛遺失損壞的處理辦法：按照使用規(guī)定停放自行車，如果遺失是不用租賃者賠償?shù)摹?屬于正常的使用損壞，借車者只需把車送到相應(yīng)租借點(diǎn)，就會有人定期免費(fèi)維修。如果惡意損壞車輛，就得按原價(jià)賠償。值得注意的是，由于目前的自行車上全部都未安裝GPS設(shè)備，因此在租車時(shí)應(yīng)當(dāng)注意保管，謹(jǐn)防丟失。3.對逾期不歸還車輛的處理辦法：超過借車時(shí)限時(shí)，工作人員會提醒，超出提醒后的特定時(shí)間段，由運(yùn)維人員收回自行車。項(xiàng)目后期，每輛自行車還將安裝GPS裝置進(jìn)行定位追蹤。租車者憑卡可撥打客服電話申請延期，無故超過信用額度的不守信者，將視程度予以相應(yīng)處罰，直至列入不誠信使用者名單。不誠信使用者下次將不被允許租車。4.雙向租車業(yè)務(wù) 對于自有車輛的同學(xué)，我車行提供保管服務(wù)同時(shí)發(fā)展其出租業(yè)務(wù)，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。以便更好地發(fā)揮車資源的利用價(jià)值。申辦自行車協(xié)會 天下車行雖然主要是集租車，收車，賣車為一體的企業(yè)形式,但是畢竟它是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，仍需要依托于學(xué)校的這個(gè)特定的生存背景，依靠大學(xué)生這個(gè)充滿朝氣活力的團(tuán)體，把這個(gè)項(xiàng)目日漸壯大。自行車協(xié)會是我們準(zhǔn)備設(shè)置的一個(gè)協(xié)會，它能為車行的發(fā)展提供必要的幫助，也是一種對車行的宣傳效應(yīng)。協(xié)會活動的主要方向有兩個(gè)方面，一方面，通過吸引愛好自行車同學(xué)的加入讓協(xié)會日漸壯大，同時(shí)通過舉辦比如自行車環(huán)城賽來提高大學(xué)生的體質(zhì)水平，提高大家對自行車運(yùn)動的熱愛，為車行的發(fā)展提供足夠的人脈。另一方面，也是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生出游往往找不到一個(gè)便捷和實(shí)惠兩全其美的方式，如果利用包車的方式往往造成比較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而如果利用公交車出游的方式又比較繁瑣，不利于學(xué)生的安全管理。而利用自行車協(xié)會這個(gè)校園社團(tuán)組織可以大做文章，比如可以由班長負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)會相關(guān)人員，以一個(gè)比較便宜的團(tuán)購價(jià)格為班級同學(xué)集體租車，這樣大家可以通過騎單車的方式進(jìn)行出游，既節(jié)省了成本，利于出游安全管理，而且比較低碳，豐富了大學(xué)校園生活，增加了趣味性和有益性，符合學(xué)校對大學(xué)生的一貫培養(yǎng)目標(biāo)。1.4項(xiàng)目進(jìn)度前期已經(jīng)完成了對租車市場的調(diào)研，并與供貨廠家取得了聯(lián)系。此外，團(tuán)隊(duì)完成了財(cái)務(wù)預(yù)算與分類建立了一整套財(cái)務(wù)明細(xì)審查體制。三是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了有關(guān)車行的一系列準(zhǔn)備工作。并詳細(xì)的制定了一套三步走發(fā)展策略。即我們的天下車行的運(yùn)營路線分為三部分，總體思想方針是由大到小，由點(diǎn)及面。首先第一步爭取用半年的時(shí)間把車行的生存點(diǎn)，即租車以及附帶的賣車收車這三個(gè)大方面進(jìn)行仔細(xì)的落實(shí)，力求能在學(xué)生中留下車行信譽(yù)好，產(chǎn)品質(zhì)量高，售后服務(wù)優(yōu)的三大口碑，讓品牌深入人心。第二步可以把創(chuàng)新點(diǎn)的若干構(gòu)想進(jìn)行具體的實(shí)施，比如把售后服務(wù)拓展出自行車零部件的銷售以及洗車等高品質(zhì)服務(wù)，建立起依托學(xué)校優(yōu)勢的自行車協(xié)會，通過舉辦活動以及班級出游團(tuán)購租賃的方式擴(kuò)展項(xiàng)目的生命線，人脈線，宣傳線，把車行的影響力做到城南第一，這個(gè)時(shí)間大概也是半年。最后一步也是最具有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折意義的一步，把天下車行的市場目標(biāo)定位擴(kuò)大，額外增加城南校區(qū)周邊的居民的租賃業(yè)務(wù)，甚至可以競爭徐州市區(qū)的自行車服務(wù)業(yè)市場，把服務(wù)業(yè)延伸到別的地區(qū)。二、租車行業(yè)發(fā)展分析 2.1、目標(biāo)消費(fèi)人群 在第一二步戰(zhàn)略中，消費(fèi)人群無疑全是大學(xué)生，但是在學(xué)生群體中值得注意的是，大四學(xué)生臨近畢業(yè)，需要外出實(shí)習(xí)，利用自行車的機(jī)會不多，而且畢業(yè)后自行車也不方便帶回家鄉(xiāng)，這些剩下的車很有利用價(jià)值。這有利于我們車行對其進(jìn)行回收，使得資源得以充分利用。2.2、產(chǎn)品宣傳策略初期著重搞好宣傳活動，打開市場無疑是最重要的。所以我們會著重對在校大學(xué)生做好宣傳活動（包括我們的初衷，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度），這樣以來，作為大學(xué)生的我們應(yīng)該都會支持我們，而且會發(fā)揚(yáng)光大的。我們可依靠院團(tuán)員會聯(lián)系其他學(xué)校組織或協(xié)會，并通過自己組織的自行車協(xié)會將我們的服務(wù)理念深入到同學(xué)們心中，樹立良好形象和拓展人脈。切實(shí)把自己的管理與服務(wù)做好，做成同學(xué)們自己的自行車行。2.3、當(dāng)前存在的劣勢和優(yōu)勢劣勢：管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，對自行車市場行情及自行車保管維修還不是特別了解，市場營銷人員缺乏，資金不足。創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢。公交車出行對學(xué)生而言也是一個(gè)比較好的方式，若很多學(xué)生對自行車出行不認(rèn)同，自行車租賃業(yè)務(wù)將舉步維艱。由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。優(yōu)勢：自行車租賃市場公司在城南校區(qū)附近還比較少，并且在學(xué)生中間沒有多少知名度，沒有打出自己的品牌，行業(yè)先入為主性強(qiáng)，競爭壓力小。低投入，高回報(bào)。并且創(chuàng)業(yè)者本身就是是身在學(xué)校的大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。隨著市場的不斷擴(kuò)大，必然有由學(xué)校專營轉(zhuǎn)為面向社會群體經(jīng)營的趨勢。客戶群將更加大，業(yè)務(wù)拓展面更廣。政府，學(xué)校，企業(yè)對自主創(chuàng)業(yè)的扶持越來越大。三、市場營銷戰(zhàn)略3.1、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確實(shí)需求，估算成本，分析競爭成本，價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，修訂價(jià)格，合理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。單人車：03元每時(shí) 1元每半天 2元天雙人車：0.5元每時(shí) 2元每半天 4元天單人車：包周20元； 包月45元。其它車型待定相對于市場上價(jià)格，一般單人車10元左右每天的價(jià)位，我們有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。3.2、營銷渠道 為了促銷，訂立了會員制度會員制度：1、一次性充值100元，就可享受會員優(yōu)惠。2、會員在價(jià)格上享受8折優(yōu)惠，在生日當(dāng)天享受免費(fèi)租車服務(wù)，同時(shí)可參加在節(jié)假日我們精心準(zhǔn)備的各項(xiàng)優(yōu)惠活動。3、會員憑頒發(fā)的會員證獲得相應(yīng)權(quán)利。4、最終解釋權(quán)歸天下車行所有。3.3、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 1、出海報(bào)：:團(tuán)委宣傳部，出海報(bào)，貼滿校園。海報(bào)底色要求不一樣。色彩要鮮亮，個(gè)性。做出小彩頁到各班發(fā)，大班10張，小班5張。 2、校廣播站：請廣播站做一到兩周不間斷宣傳 3、校報(bào)：在校報(bào)上將騎車好處以及定價(jià)作以宣傳。注：海報(bào)上，用詞盡量張揚(yáng)章顯個(gè)性，突出實(shí)力。校廣播及校報(bào)宣傳。 4、在開業(yè)期間，挑出部分車子增強(qiáng)車子的裝飾性，用一些好看實(shí)用的小飾品進(jìn)行裝飾。同時(shí)準(zhǔn)備部分飾品，讓客人自由挑選裝飾自行車，特價(jià)出售裝飾車子的飾品噴漆等。5、迎合大學(xué)生自由奔放，個(gè)性灑脫的精神，提出我們的口號：自由！隨心所欲！ 3.4、 管理銷售隊(duì)伍 （1） 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬，在學(xué)生較集中的地區(qū)分發(fā)廣告宣傳單，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力度。(2)通過自行車協(xié)會，舉行一些活動，如環(huán)城自行車賽、校園花樣騎手大賽等，并指定專人負(fù)責(zé)，每月做評比，吸引客戶最多的三個(gè)可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。四、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析 4.1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、 車行自身經(jīng)費(fèi)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)“天下車行”的經(jīng)營理念就是“薄利多租。”于是解決車行自身的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作問題就是財(cái)務(wù)方面不可忽略的問題。根據(jù)我們目前的資金狀況，著手減小這一風(fēng)險(xiǎn)的最好方法就是在車行初期留一定的流動資金，以備不時(shí)之需。2、 自行車損壞程度的風(fēng)險(xiǎn)人長時(shí)間的勞動會生病，那就更不用說自行車了。雖然我們買的大多是新車，性能相對較好，但是對于自行車本身的保養(yǎng)維護(hù)依然是不得不在意的方面。我們會加大自行車的維護(hù)力度，定期檢修。3、 自行車安全風(fēng)險(xiǎn)俗話說害人之心不可有，防人之心不可無。自行車偷盜事件在校園內(nèi)屢見不鮮，如何保護(hù)好我們的自行車，是我們工作的重中之重。這就要求我們在車行選址和自行車車鎖上面多下功夫。4.2、產(chǎn)品本身風(fēng)險(xiǎn) 自行車畢竟是交通工具，交通事故的危害性讓我們不得不擔(dān)心每一位消費(fèi)者的生命安全。為了盡可能的減少此風(fēng)險(xiǎn)，我們會和消費(fèi)者簽署責(zé)任書，并與保險(xiǎn)公司合作，簽署低保費(fèi)高保額的保險(xiǎn)合同。4.3、市場營銷風(fēng)險(xiǎn)我們的車行前期投資較大，而且盈利并非十分明顯，作為一個(gè)長期的事業(yè)，如果在前期消費(fèi)人群有限的話，那么將對整個(gè)車行有著致命的打擊。所以我們前期一定要做好充分的宣傳工作，以助于下一步良好的進(jìn)行。五、管理團(tuán)隊(duì)5.1、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名：三實(shí)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)單位：徐州工程學(xué)院 團(tuán)隊(duì)宣言：誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，務(wù)實(shí)經(jīng)營 隊(duì)員簡介： 隊(duì)長：許特 徐州工程學(xué)院管理學(xué)院10級學(xué)生，出生于蘇北農(nóng)村，使得他的具有了超乎常人的吃苦耐勞的品質(zhì)。在中學(xué)時(shí)期就曾多次參加各級組織的創(chuàng)新活動。在大學(xué)這個(gè)平臺上，他滿懷熱血 ，只待用更好的成績展現(xiàn)自己的才能。 隊(duì)員：田翔 徐州工程學(xué)院管理學(xué)院10級學(xué)生，性格開朗樂觀，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，有長時(shí)間的社會實(shí)踐經(jīng)歷。他善于營銷策劃，以及宣傳。 金琪 徐州工程學(xué)院管理學(xué)院10級學(xué)生，這個(gè)外表內(nèi)斂的男生，有著做事認(rèn)真、耐心的品質(zhì)，良好的行為舉止更給了他靈活的大腦，使他能在許多方面都成績斐然，尤其擅長財(cái)務(wù)管理。 葛文聰 徐州工程學(xué)院管理學(xué)院10級學(xué)生，性格開朗的他有著很好的人際關(guān)系，此外，他也是機(jī)械方面的好手。 劉昊 徐州工程學(xué)院管理學(xué)院10級學(xué)生，樂觀自信的他從不畏懼什么，生活永遠(yuǎn)充滿了激情。最能體現(xiàn)他的品質(zhì)是執(zhí)著。我們的團(tuán)隊(duì)正如團(tuán)隊(duì)名一樣,“誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，務(wù)實(shí)經(jīng)營”就是“三實(shí)”的真正內(nèi)涵，雖然天下車行只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把它作為自己的事業(yè)，未來的企業(yè)來付諸心血了。由于自行車偷盜現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而社會上“盜車然后再賣黑車”的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，所以我們必須本著誠實(shí)做人的原則，堅(jiān)決以正當(dāng)途徑購入二手車，并不會效仿黑車的銷售模式，為同學(xué)的利益著想；而由于車行的運(yùn)營是需要大量的時(shí)間、空間的有序安排來確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常的，而且這些車輛的價(jià)值不菲，有些車輛甚至可能是同學(xué)暫時(shí)租用給我們的，這些利益都需要我們用踏實(shí)做事的態(tài)度來保證；務(wù)實(shí)經(jīng)營則指我們必須采用企業(yè)的形式，進(jìn)行注冊商標(biāo)，申請企業(yè)法人，使用資產(chǎn)負(fù)債表之類的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，確保車行的標(biāo)準(zhǔn)化，合法化，正常化，盈利化。5.2、團(tuán)隊(duì)分工 人員職務(wù)工作任務(wù)許特總經(jīng)理對車行整體運(yùn)營把握，統(tǒng)籌管理金琪財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)支出、收納，及財(cái)務(wù)規(guī)劃，預(yù)算、結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)估算等葛文聰市場總監(jiān)對市場的開發(fā)，趨勢的把握等田翔銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售大塊劉昊技術(shù)總監(jiān)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行處理，反饋的信息進(jìn)行改進(jìn)，以及時(shí)刻保持產(chǎn)品的先進(jìn)行等職責(zé)附：各總監(jiān)之間形成互相協(xié)助的關(guān)系5.3、管理體制（1）嚴(yán)格按公司法建立現(xiàn)代企業(yè)管理體制，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)。（2）按勞分配與按資分配相結(jié)合，建立起高效有序的經(jīng)營管理機(jī)制。5.4、項(xiàng)目指導(dǎo) 專業(yè)顧問：馬慧敏老師 簡介：馬慧敏老師是徐州市知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，同時(shí)是我校市場營銷教研組主任，多年來一直從事市場營銷的教研和授課，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。2010年江蘇省“保利。協(xié)鑫”杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽一等獎(jiǎng)優(yōu)秀指導(dǎo)老師；2009年特色專業(yè)市場營銷，專業(yè)負(fù)責(zé)人：2007年大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，優(yōu)秀指導(dǎo)老師；應(yīng)用型本科院校市場營銷人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式2009-2010，江蘇省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃項(xiàng)目,課題負(fù)責(zé)人；以就業(yè)為導(dǎo)向的高技能營銷人才培養(yǎng)途徑研究2006-2008院級負(fù)責(zé)人結(jié)題；六、財(cái)務(wù)預(yù)測分析6.1、資金使用計(jì)劃申請經(jīng)費(fèi)： 人民幣15000元 自籌經(jīng)費(fèi) ：人民幣7000元總預(yù)算： 人民幣22000元（1） 車輛費(fèi)用;傳統(tǒng)自行車6*300元輛；公路自行車3*500元/輛，旅行自行車；3*500元/輛；山地自行車5*600元/輛，多人自行車2*800元/輛；雙座式自行車；3*600元/輛，小計(jì)；11200元（2）維修器材：（1）工具；各型號鉗子，板子，錘子，打氣筒，撬棒 （2）維修材料；車把，三軸，鞍座，內(nèi)（外）胎，剎車組件，車籃，腳撐，反光鏡，車圈 （3）配售；頭盔，車行，雨披，小計(jì)3800元（3）綜合費(fèi)用：（1）租金；2500元/年 （2）簡易裝修；1500元 （3）安全部件（鐵鏈，鎖等）；1000元 （4）桌椅，櫥子；500元 （5）宣傳費(fèi)用，雜項(xiàng)（賬本，飲水機(jī)等）500元，小計(jì)7000元 （6）風(fēng)險(xiǎn)儲備金：1000元6.2、預(yù)測結(jié)項(xiàng)目標(biāo) （1）車行逐步實(shí)現(xiàn)在租賃，出售，收購三個(gè)營業(yè)方便的發(fā)展，在本學(xué)期末實(shí)現(xiàn)車行利潤化；（2）在城南，中心校區(qū)形成兩個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營局面；（3）在本學(xué)期內(nèi)，成功在徐州工程學(xué)院舉辦公益性質(zhì)的自行車環(huán)城賽，提升品牌影響力；（4）在徐州其他高校內(nèi)形成一定知名度，為下一階段車行的開拓性發(fā)展打開局面；（5）每年固定從利潤中捐出20%作為自行車協(xié)會的活動資金；6.3投資收益（1）物質(zhì)方面營業(yè)務(wù)收入：預(yù)計(jì)在車行正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出3輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在410輛；按小時(shí)制每天租車數(shù)量浮動在5輛。月租制：135元/月（3*45）周租制：400元/月（5*20*4）日租制（早6晚9）：240元/月600元/月（2*4*302*10*30）小時(shí)制（平均4小時(shí)）：180元/月600元/月（5*0.3*4*3010*0.5*4*30）損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費(fèi)或成本費(fèi)；車輛丟失一律按原價(jià)賠償。 故年收入浮動區(qū)間：573010410元支出：車庫租賃費(fèi)用：1000元/年保養(yǎng)維修費(fèi)用：50100元/月宣傳費(fèi)用： 200元/年其他費(fèi)用（稅費(fèi)、水電費(fèi)等）：2000元/年 故年支出浮動區(qū)間：38004400元盈余：年最高盈余：6610元 年最低盈余：1330元(年平均營業(yè)時(shí)間6個(gè)月)風(fēng)險(xiǎn)停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤降低。利潤再分配增加投入費(fèi)用用來加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動，購置禮品，回饋顧客。（2）精神方面1.團(tuán)隊(duì)成員得到了一次實(shí)踐經(jīng)歷，視野更加開闊，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2.結(jié)交了更廣闊的人脈關(guān)系，有利于今后的發(fā)展。3.為同學(xué)們提供了一些便利，內(nèi)心得到充實(shí)。4.為下屆的學(xué)弟學(xué)妹們探明了創(chuàng)業(yè)的方向。最后：希望我們的夢想能給實(shí)現(xiàn)！謝謝閱讀！ 附件一： 自行車租賃合同甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就乙方租賃甲方自行車事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方租賃甲方自行車，之前要求核對自行車編號。二、起租時(shí)間：_年_月_日，退租時(shí)間：_年_月_日。 在合同簽訂之日，乙方需向甲方支付自行車押金，人民幣（大寫）_（￥_元），租金為人民幣（大寫） _（￥_元）。如續(xù)租須重新辦理租賃手續(xù)。三、甲方義務(wù)1甲方應(yīng)將調(diào)試正常的自行車交付乙方使用；2租賃期間，自行車出現(xiàn)自然老化，甲方提供維修服務(wù)。四、乙方義務(wù)1乙方對所租賃車輛及配件應(yīng)妥善保管并保持清潔。如配件不全或損壞，所損壞配件按保值價(jià)賠償；2租賃期滿后，乙方應(yīng)及時(shí)將自行車退還甲方。逾期不還，按每天兩倍租金計(jì)算，在押金中扣除。3租賃期間，自行車丟失由乙方自行承擔(dān)。五、其他1由于乙方原因?qū)е鲁霈F(xiàn)所租賃自行車損壞而拒不支付協(xié)議所規(guī)定的損失費(fèi)給甲方，甲方有權(quán)要求乙方按保值價(jià)賠償已損壞配件，并直接在乙方押金中扣除。2在租賃期間意外事故由乙方自負(fù)。有關(guān)協(xié)議的雙方爭議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決。甲方（簽章）：_乙方（簽章）：_年_月_日_年_月_日簽訂地點(diǎn)：_ 簽訂地點(diǎn)：_附件二:徐州工程學(xué)院(城南校區(qū))自行車租賃調(diào)查問卷 目前國內(nèi)，大學(xué)校園多數(shù)占地幾千畝，面對如此寬廣的校園，在大學(xué)校園內(nèi)騎車出行成了許多大學(xué)生的選擇。那么大學(xué)校園里擁有自行車的究竟占有多少比例，沒有自行車的又有多少呢？他（她）們對校內(nèi)自行車代步利弊有何看法？面對校內(nèi)自行車代步引起的盜車現(xiàn)象和其他弊端，有車的同學(xué)是否后悔當(dāng)初買自行車，而沒有車的同學(xué)是否會打消買車念頭？為了進(jìn)一步了解大學(xué)生對校內(nèi)自行車代步的看法，我們此次調(diào)查的對象為城南校區(qū)的在校學(xué)生，考慮到具體操作問題，我們采取隨機(jī)抽樣的方法，在教學(xué)區(qū)，圖書館，宿舍等地抽取了73名同學(xué)作為樣本，回收的有效問卷為73份，有效率為100%。做了此次調(diào)查。 一您的基本情況。（可選填） 姓名: _性別:_ 年齡:_ 健康狀況：優(yōu) 良 差 聯(lián)系方式:電話：_ QQ：_ 1、 請問您是大幾的：A、 大一 B、大二 C、大三 D、大四2、 請問您有自行車嗎：A、 有 B、沒有3、 如果您有自行車，是出于