小網(wǎng)店大生意.doc

小網(wǎng)店，大生意 小網(wǎng)店大生意 近日有很多朋友咨詢我如何經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)店，坦率的說我有些惶恐，畢竟我自己經(jīng)營網(wǎng)店才三個(gè)月而已。但是其中的酸甜苦辣也確實(shí)不少，我也想把我經(jīng)營網(wǎng)店的一些感想和其中的一些插曲寫出來，供大家參考，也請專家批評指正。 我的網(wǎng)店的名字叫海之蝶（淘寶網(wǎng)），現(xiàn)在主要經(jīng)營青島的干海產(chǎn)品、即食海產(chǎn)品和貝殼類工藝品，另外還有些雜七雜八的東西，現(xiàn)在正在調(diào)整。現(xiàn)今的目標(biāo)客戶群基本定位在內(nèi)陸城市的消費(fèi)者。 產(chǎn)品：干海產(chǎn)品、即食海產(chǎn)品和貝殼類工藝品 價(jià)格：純利潤在30%左右 渠道：網(wǎng)絡(luò)銷售以及以網(wǎng)絡(luò)為主體的延伸 促銷：每天網(wǎng)絡(luò)宣傳一個(gè)小時(shí) 下面具體的講一下。 關(guān)于產(chǎn)品：有很多的朋友和我溝通的時(shí)候說不知道開網(wǎng)店賣什么好，說找貨源很困難。其實(shí)我倒感覺這很容易。我開創(chuàng)海之蝶的時(shí)候充分考慮了我的優(yōu)勢，我生活在青島，一個(gè)美麗的海濱城市，可能我們總生活在這里反而對一些美麗的事物熟視無睹。但更多的人沒有機(jī)會來到海邊，關(guān)于大海的一切對于他們來說可能就是心中的夢想，既然他們沒有更多的機(jī)會來這里，那我就把這里美好的東西送給他們！所以我選擇了代表海洋的工藝品飾品和食品。關(guān)于貨源不需要我多言，青島到處都有批發(fā)的。 關(guān)于價(jià)格：價(jià)格定位是比較重要的，取得一定的、合適的利潤空間是我開網(wǎng)店的主要目的，不須諱言。我之所以選擇以上產(chǎn)品是因?yàn)樵谖业哪繕?biāo)市場內(nèi)沒有太多的可比性，所以就算價(jià)格高一些也沒有什么關(guān)系（是不是挺黑？），對于某些價(jià)格上有可比性的產(chǎn)品（比如超市有出售的產(chǎn)品）我會定價(jià)比較低，讓其有競爭力和說服力，作為我推廣網(wǎng)店的促銷品。（因?yàn)槲沂堑蛢r(jià)拿貨，也沒有超市的那么多苛捐雜稅，所以還是有利潤空間的） 關(guān)于渠道：因?yàn)槲覄偨?jīng)營網(wǎng)店不久，所以沒有注冊自己的域名。在淘寶上開了個(gè)小店而已，因?yàn)樘詫毲笆f個(gè)店不收費(fèi)用。（詳情請登陸淘寶查詢），而且有支付寶保證買家的權(quán)益得到保護(hù)。但要注意的是：網(wǎng)店不只是在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，由此外延出來的商機(jī)也是不可忽視的資源。（后文故事詳細(xì)說明） 關(guān)于促銷：如果開個(gè)網(wǎng)店放在那里不聞不問的話還是不開為好，經(jīng)營網(wǎng)店宣傳是很重要的。我的促銷方式有以下幾種：（舉例說明） 一、我要賣壽司簾、烤紫菜，我就找全國各地區(qū)美食論壇，發(fā)帖子，發(fā)圖片，把制作壽司的詳細(xì)步驟教給大家，有朋友感興趣就會問我材料的問題，那我就告訴他：“點(diǎn)擊我的簽名！”生意就成了，呵呵，一般來說大部分客戶到我的網(wǎng)店一定會再捎帶著買些別的。別的產(chǎn)品以此類推，我不多說了。 二、荷蘭式拍賣，找一樣價(jià)格有可比性的產(chǎn)品，提升人氣。別怕賠錢，你賺到的更多！ 三、挖墻角：你賣什么產(chǎn)品就要找到是誰在買這些產(chǎn)品，以后不用我說了吧？ 我的成績（銷售額）：第一個(gè)月：1136.50 第二個(gè)月：2754.00 第三個(gè)月：253456.00（呵呵，我沒有打錯(cuò)，聽我下面的故事你就明白了） 故事開始 十天前，我的站內(nèi)流言有位朋友留言給我，讓我和他聯(lián)系，說八月十五團(tuán)購的事情。我回過電話，他說給員工發(fā)福利，2500人，每人100元標(biāo)準(zhǔn)（外企，員工大多是農(nóng)村手工業(yè)者，并且都是內(nèi)陸城市的，所以想買青島的干海產(chǎn)品）。我當(dāng)時(shí)是有些暈，250000.00元人民幣??！我的第一想法是：騙子！和朋友說了，我的朋友是一個(gè)老奸巨滑的商人。他說我別先給自己設(shè)限，不見兔子不放鷹就是了?？商孤实恼f，我是沒有運(yùn)做這件事情的能力，因?yàn)閷Ψ揭鲋扯惏l(fā)票，支票結(jié)算，我是郁悶??！于是把朋友推到第一線，我給對方電話說我派我的銷售主管去和他談（我的朋友是一家大型公司的營銷總監(jiān)），現(xiàn)在想一想我是真牛啊！具體我朋友和他怎么談的，怎么運(yùn)做的在這里就省略了，結(jié)果是：成交了！（我朋友幫助轉(zhuǎn)帳的）給我的啟示：不放過一切商機(jī)，哪怕你自己認(rèn)為不可能！ 我的方向：近日再開辦一家網(wǎng)店，主營男士內(nèi)衣，煙斗，煙絲，及系列用具。目標(biāo)人群：時(shí)尚男人，成功男士。 我的感悟：網(wǎng)店要誠信！我賣的是最好的產(chǎn)品，發(fā)貨及時(shí)（我每發(fā)一筆貨都把貨單拍下來傳給對方） 今天還有別的事情，有時(shí)間大家多交流，粗淺之見，博人一笑！【基本裝修】 當(dāng)你通過認(rèn)證，發(fā)布10件寶貝，免費(fèi)開店以后，就擁有了一個(gè)屬于你自己的小店。首先，你可以進(jìn)行一些基本裝修我的淘寶管理我的店鋪 基本設(shè)置 在這里設(shè)置店標(biāo)，公告，店鋪介紹，總之，這里是充分展示自己的舞臺哦 寶貝分類 給寶貝進(jìn)行分類，方便買家查找，如果想讓這里有些特別，可以看下面的【精裝修】 推薦寶貝 友情鏈接 這里的鏈接可以設(shè)置最多35個(gè)，如果你希望擴(kuò)大自己的友情鏈接范圍，可以充分利用店鋪介紹，和更多的人交換鏈接哦。 店鋪留言 店鋪風(fēng)格 這種是粉紅女郎，還有好多可以選擇的哦，去看看吧： 【精裝修】 別人的店鋪為什么有音樂，寶貝類目那里還都是圖片，而且店鋪公告也很好看哦，店鋪介紹也是非常豐富.怎么做的捏？別著急，淘友們都已經(jīng)分享了哦，若蘭給收集了一下下： 店標(biāo) 店標(biāo)可以做成100100象素，當(dāng)然也可以是8831的，后者還可以用在和別人交換友情鏈接上。 克克教你的LOGO制作！ 10分鐘DIY一個(gè)屬于自己獨(dú)特個(gè)性的gi