國際采購與營銷－WTO之后出口歐美新趨勢.ppt

實華開 國際采購與營銷服務(wù)運營商從 被動接單 到 主動營銷 WTO之后出口歐美新趨勢劉捷實華開電子商務(wù)集團營高級銷副總裁 從商務(wù)服務(wù)的角度看電子商務(wù) 買加與賣家地位的不對稱國際采購商是中國出口商的客戶對待國際客戶需要國際市場營銷1 1 10的國際營銷合作模式 借助外力網(wǎng)上平臺 網(wǎng)下國際團隊網(wǎng)上垃圾訂單泛濫成災(zāi) 出口企業(yè)三境界 您在哪里 定點加工 被動接單 國際品牌 大家共同的體會 市場只承認單項冠軍不需要全能冠軍 間接接單的風(fēng)險 不了解最終客戶的需求變化趨勢不能積累在最終客戶的信用記錄不能提高對最終客戶的服務(wù)水平 國際市場整合營銷陸?？杖娐?lián)合作戰(zhàn) 直銷團隊9個本地化辦事處 空軍支持英文網(wǎng)站 國外零售專業(yè)媒體 國外專業(yè)會議 海軍支持營銷渠道合作伙伴 從內(nèi)向外 從外向內(nèi) 跨越國界 到客戶身邊去 國內(nèi)交易會 國際交易會 國內(nèi)媒體 國內(nèi)外貿(mào)公司 外商參觀 國外保稅倉庫 國際伙伴 直銷每天與客戶在一起 國外媒體 國內(nèi) 國外 S320 國際營銷直通車 歐美澳最終買家 本地進口商 本地批發(fā)商 中國外貿(mào)公司 港臺貿(mào)易公司 中國出口廠家 S320 國際營銷直通車 自力更生 還是整合他人資源 專業(yè)國際營銷伙伴節(jié)省資金投入克服人才瓶頸加快進入國際市場的速度時間不等人溫州人的故事 奧康皮鞋王振濤 借助外力 節(jié)約成本 提供效率 跨越式發(fā)展 國際論壇上與客戶高層建立聯(lián)系無需投資 擁有國際直銷團隊無需技術(shù)人才和大規(guī)模投入 享用頂級電子商務(wù)服務(wù)無需時間和學(xué)費 快速建立營銷渠道無需專業(yè)英文編輯 與國際專業(yè)媒體建立聯(lián)系 影響國際零售商采購量的三大因素 目標客戶 國際零售商群體影響采購量的三大因素采購商選擇供應(yīng)商的標準采購商采購流程采購商促銷方式 零售企業(yè)選擇供應(yīng)商的標準 并不一味追求低價格 供貨及時準確98 專業(yè)意識和奉獻精神96 直接促銷91 配合促銷91 及時解決供貨環(huán)節(jié)的問題90 維持價格的穩(wěn)定與合理性87 營銷團隊的專業(yè)性87 促銷預(yù)算86 及時處理退貨86 避免貨物損傷85 依據(jù) 連鎖經(jīng)營協(xié)會IBM全球服務(wù)咨詢中心實華開直接經(jīng)驗 某國際零售采購流程圖 國際零售商采購決策流程 采購商促銷方式 店內(nèi)促銷廣告直郵優(yōu)惠活動品牌加強 網(wǎng)交會的實質(zhì) 365天永不落幕的國際采購交易會實質(zhì)是為國際采購商提供了方便對中國出口商 相當(dāng)與出國參展 不僅是廣交會網(wǎng)下專業(yè)服務(wù)團隊和渠道的高附加值 實華開 國際采購與營銷運營商 交易前開拓客戶 留駐客戶 發(fā)展客戶交易中遠程洽談交易后EDISAP 投入一個人的工資可以得到的 2500元基本月薪 3萬元業(yè)績獎金 與專業(yè)股東合作 麥德龍 MetroAG 總部位于德國 是世界最大的零售商之一 年銷售額超過500億美元 在全球22個國家擁有2 100多家分店 REWE1927年創(chuàng)建于德國科隆 從事食品批發(fā)零售專營店 在歐洲有11 680家商店 全職員工總數(shù)超過173 000人 年銷售額達到670億德國馬克 匯豐控股 HSBC 匯豐控股有限公司 HSBC 是全球最龐大的銀行及金融服務(wù)機構(gòu)之一 在歐洲 亞太區(qū) 北美洲 中東及非洲等81個國家和地區(qū)設(shè)有7000多個辦事處 其總資產(chǎn)超過7000億美元 有海外背景專業(yè)管理團隊為您打工 曾強CEO國際資本運營專家鐘宇國際采購副總裁國際采購專家劉捷營銷副總裁整合營銷和出口專家楊肖華運營副總裁IT管理專家PeterBaker副總裁國際貿(mào)易專家 免費雇用本地化國際營銷團隊 ScottSanders高級副總裁北美區(qū)DavidBlau副總裁北美區(qū)EricSchick高級副總裁北美區(qū)DerekDearwater高級副總裁北美區(qū)MattWalsh高級副總裁北美區(qū)AndrewJCross高級副總裁英國 愛爾蘭區(qū)StephenHowe澳大利亞 新西蘭區(qū)RoyCampbell先生高級副總裁新西蘭 當(dāng)天擁有國際營銷合作伙伴 OvensDirect為400北美零售商提供EDI服務(wù)北美連鎖經(jīng)營協(xié)會歐洲零售聯(lián)盟澳洲采購聯(lián)合會國際營銷伙伴網(wǎng)絡(luò) 在國際論壇上講演 世界商會會長聯(lián)席會議美國零售企業(yè)CEO論壇APEC世界經(jīng)濟論壇 一日內(nèi)擁有世界頂級服務(wù)工具 采購商直通車 OVENSDIRECT遠程可視談判和銷售網(wǎng)絡(luò)管理 WEBEX V2交易功能 ARIBA供應(yīng)鏈管理 I2國際化ERP SAP出口信貸 HSBC 享用超值國際市場整合營銷規(guī)劃 目標客戶認定 評估 營銷組合選擇 營銷預(yù)算和ROI 產(chǎn)品服務(wù)組合 信息 激勵 時機 由內(nèi)向外 由外向內(nèi) 享用超值國際市場整合營銷培訓(xùn) 整合營銷理論 整合營銷規(guī)劃編制方法論 整合營銷工具 國內(nèi)外案例總結(jié) 核心 來自國際團隊的15筆最新詢盤 對客戶的超值服務(wù) 整合營銷市場規(guī)劃按照采購商喜歡的方式設(shè)計宣傳材料國際市場營銷培訓(xùn)與目標客戶雙向交流 了解改進方向和推銷提供與零售商組織交流的機會提供訂單機會提供出口信貸機會在網(wǎng)站上制做虛擬展臺提供網(wǎng)上交流工具 國際市場營銷的實質(zhì)對客戶 知其然知其所以然 成交是買賣雙方的事 一筆訂單重要 一筆大訂單更重要 但了解客戶的反應(yīng)最重要重要 三個專注保障服務(wù)質(zhì)量 有所為有所不為國際采購商專注在歐洲 北美和澳洲產(chǎn)品專注在快速消費品出口供應(yīng)商專注在七省的30個市 市場拓展的實力保證 365天專業(yè)媒體海外直銷團隊海外營銷渠道國內(nèi)出口服務(wù)團隊跨國網(wǎng)絡(luò)洽談服務(wù)系統(tǒng) 您的選擇 被動接單1 300萬的機會主動營銷1000 的機會 依靠地方