奕福策劃書.doc

奕福網(wǎng)店?duì)I銷策劃書一、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介奕福茶業(yè)是注冊(cè)于淘寶網(wǎng)上的一家網(wǎng)店，專業(yè)生產(chǎn)安溪鐵觀音，專業(yè)烘焙濃香型鐵觀音。店內(nèi)所有產(chǎn)品全部都是廠家直銷，主要來(lái)源于福建省有名的安溪茶業(yè)產(chǎn)地。奕福茶業(yè)已在全國(guó)各地，如泉州，廈門，鄭州等多個(gè)城市擁有自己的實(shí)體分店，曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位、福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)“省名茶”稱號(hào)等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，是一家值得信任的茶業(yè)。二、 網(wǎng)店目標(biāo)1、 讓喜愛(ài)喝鐵觀音的人可以足不出戶，就可以輕松買到好的茶葉。2、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，讓網(wǎng)店能夠在目前盈利的基礎(chǔ)上翻倆翻。3、 通過(guò)網(wǎng)店?duì)I銷的推廣，讓福建安溪茶葉更廣為人知，將安溪鐵觀音擠進(jìn)中國(guó)茶葉排行榜前三甲。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員的銷售業(yè)績(jī)方法，促使銷售人員大力推銷。2、銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。3、服務(wù)建立一流服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化；4、 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，奕福茶葉在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的域名(),在網(wǎng)站中詳細(xì)介紹了所銷售的產(chǎn)品。緊接著使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在百度文庫(kù)、新浪愛(ài)問(wèn)知識(shí)人、搜狐博客等各大網(wǎng)站上推廣網(wǎng)店的情況，擴(kuò)大奕福茶業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。五、 制定網(wǎng)絡(luò)推廣方法并實(shí)施1、 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1） 奕福茶業(yè)的潛在客戶范圍；（2） 該用什么方式推廣的效果更佳；（3） 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借用；（4） 奕福茶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（5） 如何保持較低的宣傳成本；2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法（1） 通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)進(jìn)行宣傳：（2） 通過(guò)博客進(jìn)行宣傳：（3）、在網(wǎng)店設(shè)置天天特價(jià)模塊：（4）、電子郵件推廣電子郵件推廣是一個(gè)針對(duì)有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這種營(yíng)銷方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系。（5）線下推廣 在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。（6）廣告聯(lián)盟推廣加入一個(gè)優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見(jiàn)效。六、 網(wǎng)店?duì)I銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)店推廣之后，我們將會(huì)獲得較多的網(wǎng)上反饋資料，借此我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估。1、 評(píng)估內(nèi)容包括網(wǎng)店推廣是否有效；潛在的客戶及現(xiàn)有的客戶對(duì)奕福茶業(yè)的接受程度如何；網(wǎng)店對(duì)網(wǎng)上所反饋的信