中信地產(chǎn)_集中采購(gòu)與成本控制_37PPT.ppt

集中采購(gòu)與成本控制 中信深圳集團(tuán)成本控制部 目錄 第一篇 房地產(chǎn)行業(yè)集中采購(gòu)的重要性第二篇 深圳集團(tuán)的集中采購(gòu)第三篇 行業(yè)集中采購(gòu)現(xiàn)狀第四篇 中信地產(chǎn)集中采購(gòu)展望 房地產(chǎn)行業(yè)集中采購(gòu)的重要性 第一篇 一 房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在 成型 后 需要投入的資源相對(duì)較少 而且隨著開發(fā)的不斷推進(jìn) 能影響項(xiàng)目銷售的辦法也將越來(lái)越少 對(duì)資源的投入 對(duì)銷售的影響力 偏進(jìn)貨型 的生產(chǎn)方式 二 加強(qiáng)采購(gòu)管理對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性 偏進(jìn)貨型的生產(chǎn)方式要求房地產(chǎn)企業(yè)在 進(jìn)貨 環(huán)節(jié)投入更多的資源 精耕細(xì)作 做足 前期 房地產(chǎn)是資本密集型產(chǎn)業(yè) 保證資源的投入效用需要依靠有效的采購(gòu)管理 三 規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)的組織方式 分散型采購(gòu) 集中型采購(gòu) 兩種組織方式對(duì)比 四 房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力 成本壓力 一級(jí)市場(chǎng) 地價(jià)攀升 地王 記錄不斷刷新 二級(jí)市場(chǎng) 房?jī)r(jià)基數(shù)水漲船高 受購(gòu)買力提升滯后影響 消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)日益敏感 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 建筑產(chǎn)品日益豐富 差異化競(jìng)爭(zhēng)更加突出 消費(fèi)需求升級(jí) 居住的基本生存需求向住宅體驗(yàn)需求升級(jí) 消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量 美學(xué)和文化 企業(yè)投資者 股東 的壓力 投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對(duì)投資的預(yù)期回報(bào)日益重視 合作伙伴 供應(yīng)商 的壓力 如何找到優(yōu)秀的合作伙伴 優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源 五 集中采購(gòu)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性 1 集中采購(gòu)有利于應(yīng)對(duì)外部壓力 1 應(yīng)對(duì)成本壓力 規(guī)?；丶胁少?gòu)建材及設(shè)備采購(gòu) 可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本 建安成本占總成本40 建材占建安成本65 75 營(yíng)銷 設(shè)計(jì)等服務(wù)的一攬子集中采購(gòu) 可有效控制服務(wù)成本 集中采購(gòu)成本控制效應(yīng)明顯 不同成本要素對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù) 2 應(yīng)對(duì)投資者壓力 實(shí)行集中采購(gòu) 利潤(rùn)提升空間巨大 比較一下 銷量提升需要投入大量營(yíng)銷費(fèi)用 利潤(rùn)彈性不明顯 價(jià)格利潤(rùn)彈性很高 但價(jià)格剛性 價(jià)格與需求成反比 有抑制銷售的風(fēng)險(xiǎn) 工資 管理費(fèi)剛性 大幅下降不現(xiàn)實(shí) 利潤(rùn)彈性也不明顯 而利潤(rùn)對(duì)主營(yíng)成本的彈性明顯 提升潛力巨大 集中采購(gòu)對(duì)成本的有效控制才是提升利潤(rùn)的直接手段 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是資源的競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系 進(jìn)而結(jié)成資源聯(lián)盟 分散采購(gòu)則無(wú)法帶來(lái)這種效應(yīng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁 將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)提升到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)層次 將有效地?cái)U(kuò)展企業(yè)能力邊界 形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 2 實(shí)行集中采購(gòu)有利于企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 供應(yīng)商價(jià)值模型 3 實(shí)行集中采購(gòu)為價(jià)值增值創(chuàng)造條件 依賴于集中采購(gòu)創(chuàng)造的長(zhǎng)期合作關(guān)系 供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 從源頭上創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)值增值效應(yīng)更為明顯 集中采購(gòu)?fù)该?專業(yè)性強(qiáng) 依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬 提升企業(yè)形象 集中采購(gòu)政策統(tǒng)一 金額巨大 彰顯企業(yè)實(shí)力 集中采購(gòu)的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證 性能穩(wěn)定 服務(wù)有保證 贏得業(yè)主認(rèn)可 有利于塑造企業(yè)品牌 4 集中采購(gòu)有利于企業(yè)形象和品牌的塑造 借鑒設(shè)備 設(shè)施 建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 通過(guò)集中采購(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤 多方比選 用于指導(dǎo)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì) 易于實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 5 集中采購(gòu)有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 深圳集團(tuán)的集中采購(gòu) 第二篇 先行選擇性集中采購(gòu) 積累經(jīng)驗(yàn) 逐步推廣 一 深圳集團(tuán)集中采購(gòu)的策略 通過(guò)集中采購(gòu)目錄 選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高 單位價(jià)值高的材料和設(shè)備進(jìn)行集中采購(gòu) 積累經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣 目前已向服務(wù)采購(gòu)領(lǐng)域延伸 特點(diǎn) 公平 公正 公開 一視同仁 陽(yáng)光操作充分競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)中選優(yōu)提高質(zhì)量 降低價(jià)格 最佳性價(jià)比 二 采購(gòu)方式 招標(biāo)采購(gòu) 三 集中采購(gòu)流程 四 集中采購(gòu)效益 1 顯著的成本效益 截至2008年三月 深圳集團(tuán)采購(gòu)中心在不到一年時(shí)間內(nèi) 完成集中采購(gòu)金額8127萬(wàn)元 采購(gòu)設(shè)備1503臺(tái)套 與子公司最低預(yù)算總額相比 總體下降16 3 取得了顯著的成本效益 2 技術(shù)效益 集中采購(gòu)為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的條件 保證了技術(shù)方案的成熟 五 深圳集團(tuán)集中采購(gòu)經(jīng)驗(yàn) 集中采購(gòu)是深圳集團(tuán)新的嘗試 是公司采購(gòu)流程的變革 變革 分散采購(gòu) 集中采購(gòu)成熟化 深圳集團(tuán)集中采購(gòu)的成功施行 得益于以下幾點(diǎn) 領(lǐng)導(dǎo)的充分重視 推動(dòng)和支持完善的集中采購(gòu)制度保障 制度建設(shè)規(guī)范 系統(tǒng) 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機(jī)制 所有招標(biāo)過(guò)程文件及記錄均公開 接受檢查 拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力 形成有效的供應(yīng)商評(píng)價(jià)和優(yōu)化熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn) 提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持有專家隊(duì)伍進(jìn)行獨(dú)立評(píng)審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)集中采購(gòu)現(xiàn)狀 第三篇 大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購(gòu) 代表性公司 萬(wàn)科 中海等 大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購(gòu)發(fā)展特點(diǎn) 1 集中采購(gòu)比重逐年上升 2 集中采購(gòu)基本實(shí)現(xiàn)電子化 萬(wàn)科 萬(wàn)科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺(tái)中海 組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站 內(nèi)部與ERP相聯(lián) 3 與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系 從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系萬(wàn)科 日立 施耐德 海爾等中海 三菱 諾貝爾等 中信地產(chǎn)集中采購(gòu)展望 第四篇 轉(zhuǎn)變一 集中采購(gòu)向戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)變 供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣 供應(yīng)商從產(chǎn)品選型等方面 向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見 進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) 以求更好地滿足最終用戶需求 雙方的團(tuán)隊(duì)將根據(jù)未來(lái)客戶的新需求 聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作 攜手創(chuàng)造客戶價(jià)值 轉(zhuǎn)變二 集中采購(gòu)的事后控制向全過(guò)程成本控制轉(zhuǎn)變 現(xiàn)有的集中采購(gòu)主要為滿足項(xiàng)目施工需要 參與產(chǎn)品論證和設(shè)計(jì)的功能未得到充分發(fā)展 導(dǎo)致對(duì)成本的控制主要體現(xiàn)為事后控制 可行性研究 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 施工 結(jié)算 項(xiàng)目生命周期 成本調(diào)整余地 采購(gòu)逐漸由程序化的 單純的事后購(gòu)買過(guò)渡到事前建議 向前瞻性 跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變 采購(gòu)部門參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā) 將事后控制向全過(guò)程成本控制轉(zhuǎn)變 項(xiàng)目開發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)互動(dòng) 轉(zhuǎn)變?nèi)?更全面的供應(yīng)商評(píng)價(jià) 旨在共生發(fā)展 合作雙贏 選擇戰(zhàn)略