2020年販賣人員半年度工作總結(jié)范文.doc

販賣人員半年度工作總結(jié)范文 轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)停止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)、進(jìn)步本身，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的販賣任務(wù)和各項(xiàng)工作。 一、上半年完成的工作 1、販賣指標(biāo)的完成環(huán)境 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的配合盡力下，*市場完成販賣額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比客歲同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總販賣額的41%，比客歲同期低落5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總販賣額的28%，比客歲同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高級(jí)酒占總販賣額的31%，比客歲同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。 2、市場治理、市場維護(hù) 依據(jù)公司規(guī)定的販賣區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督匆匆其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對(duì)各個(gè)販賣終端長光陰的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的販賣價(jià)格相符公司指導(dǎo)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫忙店方使產(chǎn)品保持清潔整潔。在店面和柜臺(tái)清潔劃一、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到應(yīng)用終端貨架資源進(jìn)行品牌鼓吹的目的。 3、市場開拓環(huán)境 上半年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分手是*大酒店和*大酒店，此中*大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。 4、品牌鼓吹、推廣 為了進(jìn)步花費(fèi)者對(duì)“*酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步樹立花費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一鼓吹標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意對(duì)照好的門市部，聯(lián)系并幫忙廣告公司制作各式廣告鼓吹牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。 5、販賣數(shù)據(jù)治理 依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各種販賣數(shù)據(jù)治理工作，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商販賣統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送販賣周報(bào)表、販賣月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各種販賣數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20*年的販賣環(huán)境依照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分手進(jìn)行匯總闡發(fā)，使得的每月的要貨計(jì)劃加倍客不雅、精確。 在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的販賣環(huán)境分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品布局等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總闡發(fā)，以便于加倍精確客不雅地反應(yīng)市場環(huán)境，指導(dǎo)以后的販賣工作。 二、下半年工作計(jì)算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事販賣工作光陰較短，短缺營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我籌備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元販賣任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。 其一是抽光陰通過各類渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷措施，使本身的營銷工作有必然的知識(shí)支撐。 其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使本身從業(yè)務(wù)程度、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的晉升。 tyle=mso-spacerun:yes;f