（英語語言文學(xué)專業(yè)論文）省力原則與商業(yè)廣告設(shè)計(jì).pdf

摘要 廣告 簡(jiǎn)單的解釋是 廣而告之 其目的是為了招徠顧客 溝通生產(chǎn)與消費(fèi)之間的關(guān) 系 使供求渠道更為通暢 事實(shí)上 廣告無處不在 是經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代一個(gè)重要的社 會(huì)現(xiàn)象 成為現(xiàn)代生活的一個(gè)重要組成部分 鑒于廣告的重要作用 越來越多的專家 學(xué)者給予廣告日益密切的關(guān)注 語言學(xué)家們一 直對(duì)廣告語篇表現(xiàn)出濃厚的興趣 現(xiàn)今對(duì)于廣告的研究大多數(shù)都著眼于文體 翻譯以及文化 這三個(gè)方面 作為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物 廣告講究的是其影響力 即如何在有限的資源內(nèi)達(dá)到較強(qiáng)的 效力 在公眾看來 廣告本身就已經(jīng)是一種最簡(jiǎn)化的言語 它本身就體現(xiàn)了語言的省力性 本文試圖從美國語言學(xué)家g e o r g ek i n g s l e yz i p f 所提出的省力原則的角度分析廣告 嘗 試從廣告人出發(fā)來觀察廣告這一本來就相對(duì)經(jīng)濟(jì)的言語中的省力與不省力 試圖確認(rèn)省力原 則在廣告人與受眾之間的適用性 省力原則 就是在語言的使用中花最少的力氣獲得最大的 認(rèn)知效果 在語言領(lǐng)域 z i p f 承認(rèn)有兩股互相矛盾的力量 一股是 統(tǒng)一力量 t h ef o r c e o fu n i f i c a t i o n 以簡(jiǎn)化為目標(biāo) 另一股是 分化力量 t h ef o r c eo fd i v e r s i f i c a t i o n 以反歧義為目標(biāo) 姜望琪 2 0 0 5 z i p f 認(rèn)為所謂的省力只是一種概率 是一種平均量 人 們?cè)诮浑H時(shí)只有在上述兩股力量或兩種原則之間達(dá)成妥協(xié) 達(dá)成一種平衡 才能真正的省力 但本文發(fā)現(xiàn)在大多數(shù)情況下 由于廣告這一文體的特殊性 省力的平衡點(diǎn)都傾向于廣告的受 眾即潛在的消費(fèi)者 全文共分為五章 第一章簡(jiǎn)要介紹了商業(yè)廣告的定義功能 前人的研究方向與成果 第 二章對(duì)省力原則的來龍去脈給予了詳盡的介紹 并且對(duì)與之相關(guān)的語言學(xué)理論作了簡(jiǎn)要的說 明 第三章闡述了省力原則之于廣告的適用性 第四章是通篇的核心 論證省力原則與商業(yè) 廣告策劃的關(guān)系 提出本文的研究方法和資料搜集方式 分析了廣告策劃中有可能會(huì)碰到的 問題以及廣告策略的重要性 主要通過理論分析和廣告例證從心理 文化以及傳播途徑三方 面進(jìn)行論證 第五章得出論證的結(jié)論 弗指出研究的局限性 提出相應(yīng)的研究建議 關(guān)鍵詞 商業(yè)廣告策劃 省力原則 策略 a b s t r a c t a d v e r t i s i n gi s a l l i m p o r t a n t s o c i a lp h e n o m e n o ni nt h eg l o b a l e c o n o m i ct i m ea n dt h e i n f o r m a t i o na g e i nf a c t a d v e r t i s e m e n t sa r ep e r m e a b l ea n dt h e yb e c o m ea ni n s e p a r a b l ep a r to f m o d e r nl i f c d u et om e 打i m p o r t s n c z a d v e r t i s e m e n t sh a v eb e e na t t r a c t i n gm o r ea n dm o l ee x p e r t sa n d s c h o l a r s a t t e n t i o n l i n g u i s t sa tf i r s tm a i n l ys h o w e dt h e i rc o l l c e r no i lt h em a n i f e s t e dl i n g u i s t i c f e a t u r e s l a t e ro i lt h e yt u r n e dt os e m i o t i c s s c m a n f i c sa n dp r a g r n a t i c s a d m i t t e d l yt h e yh a v em a d e g r e a tc o n t r i b u t i o n st ot h es t u d yo fa d v e r t i s i n gd i s c o u r s e b u tf e ws t u d i e sh a v eb e e nu n d e r t a k e ni n t e r m so f t h ep r i n c i p l eo f l e a s te f f o r t t h ep r i n c i p l eo fl e a s te f f o r t p l e w a sp u tf o r w a r db ya m e r i c a nl i n g u i s tg e o r g ek i n g s l e y z i p f h eh e l dt h a ti nt h er e a l mo fl a n g u a g e t h e r ea r et w oc o n l r a d i c t o r yf o r c e s o n ei st h ef o r c eo f u n i f i c a t i o n a n dt h eo t h e ri st h ef o r c eo fd l v e r s i f i c a t i o t t j i a n g 2 0 0 5 t h ep r i n c i p l ew a n t st o c o n v e yt w oc o n c e p t s l e a s te f f o r ta n db e s te f f e c t a n dm a k e ss u r et h a tt h es o c a l l e dl e a s t e f f o r ti sj u s tak i n do fp r o b a b i l i t ya n db a l a n c e h e r ei nt h i st h e s i s t h ea u t h o rw a n t st ot e s tt h e a p p l i c a b i l i t yo ft h ep l ei nt h ec o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n tp l a n n i n g i th a sb e e nf o u n dt h a tt h e b a l a n c ep o i n tl i e si nt h er e c i p i e n to w i n gt ot h es p e c i a li n t e r a c t i v er e l a t i o nb e t w e e nt h ed e s i g n e r a n dt h ea u d i e n c e i e t h et a r g e tc o l l s b m e r sa r es u p p o s e dt oc o s tl e a s te f f o r ti nm o s to ft h e s i t u a t i o n s t h ew h o l et h e s i si sm a d eu po f f i v ec h a p t e r s c h a p t e r1f i r s tp r e s e n t sab r i e f i n t r o d u c t i o nt ot h e d e f m i t i o n sa n df u n c t i o n so fc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t a n dt h e nr e v i e w ss o m eo ft h ep r e v i o u s r e s e a r c h e so nc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t c h a p t e r2d i s c u s s e sp l ea n di t sd e v e l o p m e n t c h a p t e r3 s t a t e st h ea p p l i c a b i l i t yo fp l ei nt h ef i e l do fa d v e r t i s i n g c h a p t e r4 t h ek e yp a r to ft h ew h o l e t h e s i s i l l u s t r a t e sa n da n a l y z e st h ew a y si nw h i c hp l ei sa p p l i e di nt h ef i e l do fa d v e r t i s i n g p l a n n i n g a tt h r e el e v e l s p s y c h o l o g y c u l t u r ea n dc o m m u n i c a t i o nc h a n n e l c h a p t e r5i st h e c o n c l u s i o n i nw h i c ht h el i m i t a t i o n so ft h i ss t u d ya n ds u g g e s t i o n sf o rf 1 1 i r t h e rr e s e a r c ha r ea l s o p o i n t e do u t k e yw o r d s c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n tp l a n n i n g p l e s t r a t e g i e s 翮舀 廣告 簡(jiǎn)單的解釋是 廣而告之 其目的是為了招徠顧客 溝通生產(chǎn)與消費(fèi)之間的關(guān) 系 使供求渠道更為通暢 事實(shí)上 廣告無處不在 是經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代一個(gè)重要的社 會(huì)現(xiàn)象 是現(xiàn)代生活的一個(gè)重要組成部分 國家經(jīng)濟(jì) 企業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)開發(fā) 對(duì)外貿(mào)易 人 民日常生活無一不和廣告密切相關(guān) 鑒于廣告的重要作用 越來越多的專家 學(xué)者給予廣告曰益密切的關(guān)注 其中語言學(xué) 家們從不同的角度對(duì)廣告中最重要的交際因素 廣告語言進(jìn)行研究 旨在探索廣告語言的 基本規(guī)律和理論指導(dǎo) 從而使廣告語言設(shè)計(jì)方案更科學(xué) 最終幫助廣告實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的目的 就廣告這個(gè)課題 大多數(shù)研究者都只著眼于文體 翻譯以及文化三方面進(jìn)行探討 透視廣告 語體的特點(diǎn) 列舉大量實(shí)例分析了廣告語言的詞匯特點(diǎn) 語句特點(diǎn)和修辭特點(diǎn) 討論廣告翻 譯中的音韻美 形象美 簡(jiǎn)約美和語言藝術(shù)美 或者是從語言層次和社會(huì)文化兩方面探討廣 告在英漢互譯中所產(chǎn)生的一些語用失誤 本文試圖從美國語言學(xué)家g e o r g ek i n g s l e yz i p f 所提出的省力原則的角度分析廣告 嘗 試從廣告人出發(fā)來觀察廣告這一本來就相對(duì)經(jīng)濟(jì)的言語中的省力與不省力 試圖確認(rèn)省力原 則在廣告人與受眾之間的適用性 省力原則 就是在語言的使用中花最少的力氣獲得最大的 認(rèn)知效果 在語言領(lǐng)域 z i p f 承認(rèn)有兩股互相矛盾的力量 一股是 統(tǒng)一力量 t h ef o r c e o f u n i f i c a t i o n 以簡(jiǎn)化為目標(biāo) 另一股是 分化力量 t h ef o r c eo fd i v e r s i f i c a t i o n 以反歧義為目標(biāo)的 姜望琪 2 0 0 5 z i p f 認(rèn)為所謂的省力只是一種概率 是一種平均量 人們?cè)诮浑H時(shí)只有在上述兩股力量之間達(dá)成妥協(xié) 達(dá)成 種平衡的情況下 才能真正的省力 但本文發(fā)現(xiàn)在大多數(shù)情況下 由于廣告這一文體的特殊性 省力的平衡點(diǎn)都傾向于廣告的受 眾即潛在的消費(fèi)者 文章共分為五章 首先在第一章回顧了廣告的多種定義及功能 指出廣告是需要借助一 定的媒介征服潛在消費(fèi)者的信息傳播活動(dòng) 并且簡(jiǎn)要說明了廣告的六大功能 交際功能 信 息功能 表達(dá)功能 表達(dá)功能 情感功能 語境功能以及指示功能 在此基礎(chǔ)上 文章對(duì)先 前國內(nèi)外學(xué)者對(duì)廣告的研究成果作了簡(jiǎn)要的說明 代表人物有g(shù) l e e c h 1 9 9 6 t v e s t e r g a r r d 艮s c h r o d e r 1 9 8 5 kt a n a k a 1 9 9 4 h u a n gc u o w e n 1 9 9 7 c h e r tx i l a l r e l l 1 9 9 8 以及w a n g z 目u a n 1 9 9 5 第二章對(duì)省力原則的來龍去脈給予了詳盡的介紹 不僅從z i p f 創(chuàng)建z i p f l a w 到正式 l l i 提出省力原則 較為詳細(xì)地闡釋說明了省力原則本身 而且還涉及了一些相關(guān)的哲學(xué)思想和 語言學(xué)理論 比如 奧卡姆剃刀原理 格式塔理論 法國語言學(xué)家a n d r 6m a r t i n e t 提出 的經(jīng)濟(jì)原則 美國語用學(xué)家l a u r e n c eh o r n 的q 原則和r 原則 以及d a ns p e r b e r 和d e i r d r e w i l s o n 在1 9 8 6 正式提出的關(guān)聯(lián)理論等等 第三章從廣告策劃的兩方參與者 廣告設(shè)計(jì)者與廣告受眾 之間的相對(duì)關(guān)系 廣告設(shè)計(jì) 者的主導(dǎo)地位以及廣告形式的簡(jiǎn)潔性三方面入手引出了廣告策劃中省力原則的適用性問題 第四章是通篇的核心 開頭首先介紹了本文的研究方法和數(shù)據(jù)收集方法 整個(gè)論證將會(huì) 把注意力放在廣告設(shè)計(jì)者身上 意在找出省力原則如何在廣告設(shè)計(jì)中得到運(yùn)用 廣告策劃如 何使受眾少費(fèi)力且達(dá)到較好的效果 說明了有關(guān)例證的收集方法 包括收集的內(nèi)容和所限定 的媒體范圍 將廣告的范圍限定為女性用品 從廣告的說服性這一終極目標(biāo)入手 由n i d a 劃分的廣告的五要素 廣告商品 參與者 說服模式 話語代碼和傳遞信息 來說明廣告策 劃過程的復(fù)雜性 指出這一過程中所要解決的主要問題 接著論述了廣告策略的重要性 由 馬斯洛的理論開始展開論述如何吸引受眾的注意力 在廣義的心理層面上對(duì)心理過程在感 知 意識(shí) 理解 說服以及記憶上分層次給予了理論闡釋 主要從心理 文化以及傳播途徑 三方面進(jìn)行論證并進(jìn)行了例證 在心理層面上主要從理性訴求與感性訴求 泛化目標(biāo)與具體 目標(biāo)兩個(gè)方面四個(gè)概念進(jìn)行論證 并輔以具體的例證 在文化層面上從同一地區(qū)的文化認(rèn)同 感進(jìn)行闡釋 在傳播途徑上從傳播學(xué)中的兩種傳播模式入手 針對(duì)廣告?zhèn)鞑サ奶厥庑?指出 媒體選擇對(duì)于省力與否的影響 另外 在這章最后補(bǔ)充了一些與省力有關(guān)的廣告設(shè)計(jì)典型方 案 比如 廣告的播放時(shí)間和重復(fù)率 廣告的視覺效果以及廣告中的明星效應(yīng) 以上所述都 反映了廣告人費(fèi)力 受眾省力的情況 本章疑后進(jìn)一步補(bǔ)充提出了廣告中也會(huì)出現(xiàn)受眾認(rèn)知 不省力的情況等等 第五章得出全文的結(jié)論 廣告的設(shè)計(jì)同樣適用省力原則 并且具有其特殊性 即 在 整個(gè)信息傳播過程中 廣告活動(dòng)中涉及到的各方的地位是相對(duì)衡定的 廣告受眾在大多數(shù)情 況下就是省力的一方 并沒有與設(shè)計(jì)者進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換 在最后指出本文研究的一些局限性 由于省力原則原本是基于數(shù)字分析而來 提出對(duì)于廣告省力的后續(xù)研究可以采用將定性分析 與定量分析相結(jié)合的方法 學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明 1 堅(jiān)持以 求實(shí) 創(chuàng)新 的科學(xué)精神從事研究工作 2 本論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成 果 3 本論文中除引文外 所有實(shí)驗(yàn) 數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的 4 本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外 不包含其他人或其它機(jī)構(gòu) 已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果 5 其他同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示 了謝意 作者簽名 煮塵逾 日 期 蘭 丑亟三魚 學(xué)位論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解南京師范大學(xué)有關(guān)保留 使用學(xué)位論文的規(guī)定 學(xué) 校有權(quán)保留學(xué)位論文并向國家主管部門或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的電 子版和紙質(zhì)版 有權(quán)將學(xué)位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論 文進(jìn)入學(xué)校圖書館被查閱 有權(quán)將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn) 行檢索 有權(quán)將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版 保密的學(xué)位論文在 解密后適用本規(guī)定 作者簽名 煮蘭金 日期 笨三目 a c k n o w l e d g e m e n t s t h r e ey e a r sa g o 1w a sl u c k ye n o u g ht op a s st h ee n t r a n c ee x a m i n a t i o na n d b ea d m i t t e db yt h es c h o o lo ff o r e i g nl a n g u a g e sa n dc u l t u r e so fn n ua sa g r a d u a t es t u d e n t e v e r y t h i n gh e r ei sp e r f e c t t h el e a r n e dp r o f e s s o r s t h e w a r m h e a r t e ds t a f fm e m b e r s t h ec o n v e n i e n tt e a c h i n gf a c i l i t i e sa n dt h eg o o d a c a d e m i ca t m o s p h e r eh a v ea l li m p r e s s e dm ed e e p l y o nt h ec o m p l e t i o no ft h i st h e s i s 1w o u l dl i k et oe x p r e s sm ys i n c e r eg r a t i t u d e t 0m ys u p e r v i s o rp r o f e s s o rx i nb i n w h oh a sg i v e nm eal o to fv a l u a b l ea d v i c e a n dg e n e r o u sh e l pd u r i n gm ym a s t u d y h ee x a m i n e dt h i sp a p e rv e r yc a r e f u l l y a n dp u tf o r w a r dm a n ys u g g e s t i o n so nh o wt or e v i s ei t w i t h o u tw h i c ht h i sp a p e r w o u l db et o t a l l yi m p o s s i b l e i t sb e y o n dm yw o r d st oe x p r e s sm yt h a n k st oh i m f o rh i sp a t i e n tg u i d a n c ea n ds t r i c ts u p e r v i s i o n ia ma l s ov e r yg r a t e f u lt 0a l lt h e t e a c h e r si nt h es c h o o lo ff o r e i g nl a n g u a g e sa n dc u l t u r e so fo u ru n i v e r s i t y f o r t h e yh a v eh e l p e dm eal o ti nv a r i o u sw a y sd u r i n gt h e s et h r e ey e a r s s p e c i a lt h a n k sg ot op r o f e s s o rj i a n gw a n g q io fb e i j i n gu n i v e r s i t y f o rh eh a s p r o v i d e dm ew i t ht h ec o p yv e r s i o no ft h em a i nb o o k sc o n c e r n e di nm yt h e s i sa n d h i sp r e c i o u ss u g g e s t i o n sa n di n s p i r a t i o n sd u r i n gt h ep r o c e s so fw r i t i n g b e s i d e s m yt h e s i sh a sb e n e f i t e df r o mal a r g en u m b e ro fr e l a t e dw o r k sl i s t e di nt h e r e f e r e n c e s ia m g r a t e f u lt ot h e mf o rp e r m i s s i o nt oq u o t ef r o mt h e i rw o r k s w h i l es t u d y i n gh e r e ih a v ea l s om a d es o m eg o o df r i e n d s a n dir e a l l y a p p r e c i a t et h e i rh e l pa n ds u p p o r tf r o ma c a d e m i cs t u d yt od a f f yl i f e a n df i n a f l yit h a n km yb e l o v e dp a r e n t sf o rt h e i rd e a r l yl o v ea n d e n c o u r a g e m e n t c h a p t e r 1i n t r o d u c t i o n 1 1d e f i n i t i o n sa n df u n c t i o n so f a d v e r t i s i n g ap i c t u r eo fo u l c o m m e r c i a l i z e ds o c i e t yw o u l db e i n c o m p l e t e w i t h o u t c o m m e r c i a la d v e r t i s i n g c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t sa p p e a re v e r y w h e r e o nr a d i oa n d t e l e v i s i o n i nn e w s p a p e r sa n dm a g a z i n e s o nb i l l b o a r d sa l o n gt h eh i g h w a yo rt h ec i t y s t r e e t s o nt h es i d e so fb u s e sa n do t h e rm e a n so ft r a n s p o r t a t i o n a n di na l m o s ta n y p l a c ei m a g i n a b l e n i sn o te x a g g e r a t e dw h e ns o m e b o d ys a y st h a tw ea r eb o m b a r d e d b ya d v e r t i s e m e n t sa l m o s te v e r y d a ya n de v e r y w h e r e t o d a yi nc h i n a w h i l eo t r e c o n o m i c s t r u c t u r ei s s h i f t i n gf r o mt h ee 1 1 t k e l y p l a n n e de c o n o m yt ot h es o c i a l i s tm a r k e te c o n o m ys y s t e m c o m m e r c i a la d v e r t i s i n gi s b e c o m i n gm o r ea n dm o r ea c t i v ea n ds o p h i s t i c a t e d f r o md i f f e r e l l tp e r s p e c t i v e so r p u r p o s e s t h ed e f i n i t i o n sm i g h ta l s ov a r y i ne n g l i s h t h ew o r d a d v e r t i s e h a si t s o r i g i ni n a d v e r t o r e i nl a t i n m e a n i n g t oi n f o r ms o m e b o d yo fs o m e t h i n g t ob r i n g i n t on o t i c e o r t od r a wa t t e n t i o nt os o m e t h i n g e r e e n c y c l o p e d i ab r i t a n n i ad e f i n e sa d v e r t i s i n ga s t h et e c h n i q u e su s e dt ob r i n g p r o d u c t s s e r v i c e s o p i n i o n so rc a u s et op u b l i cn o t i c ef o rt h ep u r p o s eo fp e r s u a d i n g t h ep u b l i ct or e s p o n di nac e r t a i nw a yt o w a r d sw h a ti sa d v e r t i s e d m o s ta d v e r t i s i n g i n v o l v e sp r o m o t i n gag o o dt h a ti sf o rs a l e b u ts i m i l a rm e t h o d sa r eu s e dt oe n c o u r a g e p e o p l et od r i v es a f e l y t os u p p o r tv a r i o u sc h a r i t i e s a d v e r t i s i n gi st h em o s ti m p o r t a n t s o u r c eo fi n c o m ef o rm e d i a e g n e w s p a p e r s m a g a z i n e s o rt e l e v i s i o ns t a t i o n s t h r o u g hw h i c hi ti sc o n d u c t e d e n c y c l o p e d i ab r i t a n n i a 1 9 0 7 v o l 一1 a n o t h e rd e f i n i t i o no fc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n tm a d eb ya m e r i c a nm a r k e t i n g a s s o c i a t i o ni s c o m m o n l ya c c e p t e db yp u b l i cr e c e n t l y a d v e r t i s i n g i st h e n o n p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o no f i n f o r r n a t i o nu s u a l l yp a i df o ra n du s u a l l yp e r s u a s i v ei n r e t u r na b o u tp r o d u c t s s e r v i c e so ri d e a sb yi d e n t i f i e ds p o n s o r st h r o u g ht h ev a r i o u s m e d i u m 1 t o d a y aw i d e l yq u o t e dw o r k i n gd e f i n i t i o no fc o m m e r c i a la d v e r t i s i n gw a sp u t h t t p w w w w s u e d u 8 0 8 0 一t a f l i n g e a d d e f i n e h t m l a d e f i n i t i o no f a d v e r t i s i n g b y r j c h a r dft a g l i n g e r d e e 2 8 2 0 0 5 f o r w a r db yc o u t l a n dl b o v e ea n dw i m a mf a r e n s 1 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o no f t h ed e f i n i t i o n l e t sm o v et ot h ef u n c t i o no f a d v e r t i s i n g a s w ea l lk n o w l a n g u a g ep o s s e s s e st h ef o l l o w i n gf u n c t i o n s p h a t i cf u n c t i o n i n f o r m a t i v e f u n c t i o n e x p r e s s i v ef u n c t i o n e v o c a t i v ef u n c t i o n c o n t e x t u a lf u n c t i o na n dd i r e c t i v e f u n c t i o n s i n c ec o m m e r c i a la d v e r t i s i n gl a n g u a g ei sa 菇n do fc o m m u n i c a t i o n i tu s e s l a n g u a g ea st h em o s ti m p o r t a n tm e a n sf o rt h ei n t e r c o u r s e c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t i sp r o v i d e dw i t ha l lt h eb a s i cf u n c t i o n so fl a n g u a g ew i t hs p e c i a le m p h a s i so n i n f o r m a t i v e d i r e c t i v e e v o c a t i v ea n de x p r e s s i v ef u n c t i o n s i no r d e rt op e r s u a d e c o n s u m e r st ob u yt h ep r o d u c t so fac e r t a i nb r a n d d e s i g n e r sw i l lg i v ei n f o r m a t i o n a b o u tt h ep r o d u c t st oc o n s u m e r s a r o u s em e i rg o o df e e l i n g st o w a r d st h eb r a n d a n d f i n a l l ym o t i v a t et h e mt ob u yt h e f tp r o d u c t s t h ep r o c e s so fp e r s u a s i o n i na n a d v e r t i s e m e n ti sd e s c r i b e da st oa t t r a c ta t t e n t i o n a r o u s ei n t e r e s t s t i m u l a t ed e s i r e c r e a t ec o n v i c t i o na n dg e ta c t i o n ad e s i g n e r sm a i np u r p o s ei st op r e s e n ta n de x h i b i t p r o d u c to rs e r v i c e a n dt os p r e a dt h ei n f l u e n c ea n dc o v e r a g eo fw h i c ht ot h ee x t e n t t h a tt h ep o t e n t i a lp u r c h a s i n gp o p u l a t i o nb e c o m e sr e a la n da c t u a l s i m p l yp u t d e s i g n e r st r yb yt h ev a r i o u sm e a n a tt 1 1 e i rd i s p o s a lt og e tp e o p l et ob u yt h ep r o d u c to r s e r v i c ea d v e r t i s e d m o r e o v e r d e s i g n e r sw a n tp o t e n t i a lp u r c h a s e r st oc o n s i d e rw h a ti s a d v e r t i s e dt ot h ee x c l u s i o no fa l lo t h e rs i m i l a rp r o d u c t so rs e r v i c e s t h e ya t t e m p tt o c o n s t r u c tic o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n tt h a t w i l lf u l l ya t t r a c tt h ea t t e n t i o no ft h e p o t e n t i a lp u r c h a s e ra n dw h i c hw i l lh a v eap e r s u a s i v ee f f e c t t h e r e f o r ed e s i g n e r st h u s c r e a t eas e m i o t i cw o r l di no r d e rt op e r s u a d et h e i ra u d i e n c eo f t h ee s s e n t i a l r i g h t n e s s 2 o f p u r c h a s i n g t h ep r o d u c to rs e r v i c ea d v e r t i s e d 1 2p r e v i o u sr e s e a r c ho nc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t a st h ep r o d u c to ft h em o d e mc o m m e r c i a l i z e ds o c i e t y c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t s h a v ed r a w nm o r ea n dm o r ea t t e n t i o n m a n yr e s e a r c h e sh a v e b e e n d o n eo n c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t 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