配合你的銷售廣告公司有什么法寶.ppt

配合你的銷售廣告公司有什么法寶 怎樣讓廣告幫助賺錢 廣告在行銷的作用 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 包裝 通路 店內(nèi)促銷 售后服務(wù) 定價(jià) 廣告 消費(fèi)者購(gòu)買 廣告公司和客戶的關(guān)系 平等的事業(yè)伙伴設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn) 并持續(xù)堅(jiān)持重視策略重視合約記錄報(bào)告合理的利潤(rùn)空間及合理的時(shí)間每年做一次正式的評(píng)估 建議客戶做市場(chǎng)調(diào)查 廣告公司為客戶做什么 提供客戶有效的 廣告策略 廣告作品 印刷成品 媒介購(gòu)買 如何做 工作流程 年度廣告活動(dòng)計(jì)劃階段廣告活動(dòng)計(jì)劃 創(chuàng)意發(fā)展 促銷活動(dòng) 預(yù)算建議 媒體計(jì)劃 科學(xué)的廣告活動(dòng)過(guò)程 我們到達(dá)了嗎 評(píng)估 我們?cè)谀睦?市場(chǎng)調(diào)查 我們?yōu)槭裁丛谶@里 研究 我們?yōu)槭裁慈ツ抢?分析 我們將去哪里 決策 我們?yōu)槭裁赐ㄟ^(guò)這些途徑 分析 依據(jù) 我們通過(guò)什么途徑去 媒介策略 SP PR 活動(dòng)直銷及公眾媒體 我們這樣去行嗎 測(cè)試 我們?cè)趺慈?創(chuàng)意 廣告作業(yè) 制作監(jiān)督或采購(gòu)有關(guān)平面制作物 含文案撰寫 設(shè)計(jì) 攝影 正稿 輸出等 含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類及時(shí)間 版面 并代為談判與購(gòu)買媒體 含一切大眾媒體 小眾媒體 其他相關(guān)廣告活動(dòng)的執(zhí)行后續(xù)作業(yè) 媒體播出證明 樣報(bào)收集廣告效果檢討 建議客戶作市場(chǎng)調(diào)查 掌握廣告這個(gè)工具 客戶的配合工作 提供充足的資料給廣告公司 行銷策略增加銷售 增加份額 提升形象 資料圖片 定位策略區(qū)隔化及差異化 定位圖 商品概念獨(dú)特銷售主張支持點(diǎn)分析 客戶的配合工作 傳播策略1 目的2 訴求對(duì)象 人口結(jié)構(gòu) 年齡 性別 教育程度 職業(yè) 收入 地區(qū)心理模式 購(gòu)物意識(shí) 價(jià)值觀 生活形態(tài)3 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 廣告 營(yíng)銷 公關(guān) ACR 客戶的配合工作 媒體策略低成本 高效果媒體組合千人成本 毛收視率 到達(dá) 頻次 客戶如何檢查廣告計(jì)劃 是否包括了下列的內(nèi)容 a 向誰(shuí)進(jìn)行訴求 目標(biāo) b 如何說(shuō) 創(chuàng)意概念 c 要讓消費(fèi)者相信的是商品的哪一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) 特性 感性 經(jīng)濟(jì)性等 訴求點(diǎn) d 強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的一句話是什么 關(guān)鍵詞 e 以何種基調(diào)進(jìn)行訴求 語(yǔ)調(diào) f 表現(xiàn)上是否有那些法規(guī)上的特別規(guī)定 特別需求 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 廣告表現(xiàn)目標(biāo)的區(qū)分 應(yīng)以社會(huì)心理構(gòu)造加以描述如 高消費(fèi)層 中上消費(fèi)層 中下消費(fèi)層 嗜好 前衛(wèi)者 追隨者等 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 產(chǎn)品概念獨(dú)特銷售主張目標(biāo)對(duì)象表現(xiàn)策略 提升知名度和提升形象 媒體刊播策略表現(xiàn)方式 支持點(diǎn) 關(guān)鍵詞平面及立體表現(xiàn)作品效果測(cè)定 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 藝術(shù)的深加工讓創(chuàng)意作品更具震撼性 原創(chuàng)性 單一性 相關(guān)性 延續(xù)性 客戶如何檢查媒介計(jì)劃 媒介的類型與廣告特點(diǎn) 電視 傳達(dá)品牌形象信息報(bào)紙 理性訴求 品牌形象 促銷信息電臺(tái) 傳播消息 增加暴露頻次雜志 針對(duì)鎖定的人群戶外 包括候車廳 布幔 橫幅 燈箱 地鐵 車體等 用簡(jiǎn)潔的文字 LOGO或圖提醒注意力 是相對(duì)長(zhǎng)期的一種提醒Internet網(wǎng) 針對(duì)鎖定的人群DM 一種直接針對(duì)大眾的附送方式 客戶如何檢查媒介計(jì)劃 媒體目標(biāo) 到達(dá) 頻次 毛收視點(diǎn)值 目標(biāo)預(yù)算分配 媒體配分 月份配分 產(chǎn)品配分等 出稿計(jì)劃 媒體選定 項(xiàng)目決定 播 刊出次數(shù)決定 播刊出時(shí)間表媒體計(jì)劃評(píng)估 UAMAPSADPMODEL 客戶如何檢查媒介計(jì)劃 媒體戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定 是否以人口特征 使用形態(tài)分析 媒體接觸性為區(qū)分基準(zhǔn)主媒媒體的選定是否考慮到溝通概念 溝通目標(biāo) 目標(biāo)預(yù)算多寡等影響因素媒體工具的選定是否依據(jù)有效千人成本資料做為選定的依據(jù) 客戶如何檢查媒介計(jì)劃 媒體單元的決定是否考慮到廣告表現(xiàn)內(nèi)容與預(yù)算的多寡 做為決定的依據(jù)經(jīng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估后 如不能達(dá)到原定目標(biāo)值時(shí) 是否提出修正目標(biāo)值 或增加預(yù)算的建議是否提出事后廣告活動(dòng)效果追蹤調(diào)查的方法和所需之調(diào)查費(fèi)用 無(wú)疑 促銷非常重要 促銷活動(dòng)的作用及操作 與廣告不同 應(yīng)區(qū)分管理短程強(qiáng)刺激手榴彈目標(biāo)是立即的行動(dòng)反應(yīng)實(shí)施工具繁多只是促銷工具之一種應(yīng)追求整合傳播效果 SP 實(shí)現(xiàn)短期銷售的主打武器 帶動(dòng)關(guān)連產(chǎn)品銷售麥當(dāng)勞 史諾比 98 提高重復(fù)購(gòu)買率 購(gòu)買頻度增加單次購(gòu)買量廣客隆吸引潛在消費(fèi)者Theme的三折價(jià)推動(dòng)提前購(gòu)買手機(jī) 格蘭仕 488元 存貨或舊款式清倉(cāng) SP 短程殺傷力最強(qiáng)的武器 搶占擴(kuò)大市場(chǎng)份額96國(guó)產(chǎn)彩電降價(jià)戰(zhàn)加速新產(chǎn)品入市試用寶潔后來(lái)品牌強(qiáng)攻挑戰(zhàn)百事可樂(lè)的背水一戰(zhàn)促成換牌購(gòu)買 消費(fèi)者導(dǎo)向 不要只賣牛排 也耍賣牛排的滋滋聲 美 著名推銷員E 韋勒在工廠里 我們生產(chǎn)化妝品 在市場(chǎng)上 我們銷售希望 露華濃公司創(chuàng)始人查理 露華信規(guī)則1 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 規(guī)則2 假如顧客錯(cuò)了 請(qǐng)重看規(guī)則1 SP分類消費(fèi)者SP消費(fèi)者心理 貪便宜 好勝 好玩 好奇經(jīng)銷商SP利益驅(qū)動(dòng)聯(lián)盟雙贏 SP工具樹(shù) SP的局限 可能傷害品牌 降低或難以建立品牌忠誠(chéng)