名企品牌推廣案例 淺談娃哈哈的營銷秘訣.doc

名企品牌推廣案例 淺談娃哈哈的營銷秘訣企業(yè)的發(fā)展最重要的是品牌，品牌決定成敗，這是21世紀的企業(yè)眾所周知的，那么如何打造成功品牌呢，企業(yè)不妨了解和學習大企業(yè)成功的品牌推廣案例，通過對成功品牌推廣案例的分析，與自身營銷狀況的學習，實現(xiàn)營銷價值的升值，在這方面，國內(nèi)知名營銷機構(gòu)品牌聯(lián)播則對此頗具行業(yè)經(jīng)驗，眾多的品牌推廣案例均由品牌聯(lián)播操作過。招商銀行、美的電器、MI小米和forgame等企業(yè)作為大型知名集團企業(yè)，持續(xù)由品牌聯(lián)播提供專業(yè)、公眾大視野角度的品牌策劃與傳播服務，為企業(yè)長遠發(fā)展、戰(zhàn)略布局提供源動力。最好的一定是最合適的！品牌聯(lián)播精心為每位客戶量身定制，吻合企業(yè)文化、屬性及基因一體化的營銷策略及傳播渠道。娃哈哈的成功秘訣1987年初，杭州市上城區(qū)教育局任命宗慶后為校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，進行重整因虧損而停辦的經(jīng)銷部，并要求到年底創(chuàng)利4萬元。結(jié)果到年底，經(jīng)創(chuàng)利30萬元。第二年教育局要求與他簽定上繳利潤合同，宗慶后欣然同意將30萬元作為基數(shù)，在3年內(nèi)每年遞增15%。是什么使他獲得如此巨大的成功呢？是新產(chǎn)品娃哈哈兒童營養(yǎng)液。宗慶后上任伊始，就對市場作了調(diào)查，在調(diào)查的3006名小學生中，競有1336位患有不同程度的營養(yǎng)不良癥。而市場上雖然營養(yǎng)液名目繁多，卻恰恰缺乏專為兒童設計生產(chǎn)的品種，于是他決定開發(fā)兒童營養(yǎng)液。有人提醒他：老牌的、成名的營養(yǎng)也多得很，能競爭過人家嗎？再說，只生產(chǎn)而他營養(yǎng)液，這是自己束縛自己的手腳，自己堵自己的銷路，把市場限窄了嗎？宗慶后認為，產(chǎn)品必須要突出個性，沒有個性，就形不成獨特的風格，沒有獨特的風格，誰都能吃，也就誰都可以不吃，至于銷路，中國有3.5億兒童，市場大得很，關鍵看產(chǎn)品是否對路。宗慶后與浙江醫(yī)科大學朱壽民教授一起研究開發(fā)兒童營養(yǎng)液，他們針對兒童營養(yǎng)不良、食欲不佳的狀況。以增強食欲、彌補兒童缺的營養(yǎng)元素為目標，采用全天然原料，研制成功了口感好，效果佳的產(chǎn)品。有了這樣的產(chǎn)品，再加上出色的促銷工作，很快就占領了全國的市場。隨著外部環(huán)境的逐步改善，娃哈哈廠正在順利地發(fā)展著。試析結(jié)合本案例，試分析市場定位對企業(yè)營銷活動的意義以及企業(yè)如何才能搞好市場定位工作。分析市場定位就是企業(yè)根據(jù)消費者的要求和自身情況，在分析競爭對手情況的基礎上，為本企業(yè)產(chǎn)品在市場上樹立一個與眾不同的、個性鮮明的形象。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中一個非常重要的組成部分，它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品入和獨具特色、形象鮮明而與眾不同。企業(yè)的產(chǎn)品只有具有個性，具有特色。才能具有競爭力，在激烈市場競爭中取勝。這也是市場定位之意義所在。杭州娃哈哈兒童營養(yǎng)液廠正是本著這一原理進行市場營銷活動的。他們在市場調(diào)查的基礎上，掌握了消費者需求的情況，發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)兒童患有營養(yǎng)不良癥；同時又分析了市場上營養(yǎng)液的生產(chǎn)狀況。盡管當市場上有名目繁多的營養(yǎng)液，但他們在市場供應的基礎上發(fā)現(xiàn)兒童營養(yǎng)液供應缺乏。于是該廠決定開發(fā)生產(chǎn)專門滿足兒童營養(yǎng)需要的營養(yǎng)液。避開成人營養(yǎng)液競爭者眾多、競爭激烈的狀況，來開發(fā)專門滿足兒童營養(yǎng)需要的營養(yǎng)液。這一產(chǎn)品雖然市場狹窄，但卻獨具特色，有個性。有了這樣的產(chǎn)品。再加上出色的促銷宣傳工作，使該廠的產(chǎn)品很快風靡全國，占領了全國的市場。由此可以說，杭州娃哈哈兒童營養(yǎng)液廠是在市場調(diào)查的基礎上，對營養(yǎng)液市場進行了細粉，又在市場細分的基礎上選擇了目標市場。進行了很好的市場定位，由于市場定位準確，使該廠經(jīng)營獲得了巨大的成功。市場定位對企業(yè)的營銷活動的成功有著重大的意義和作用。那么，企業(yè)如何做好市場定位工作？從本案例中我們可以看出企業(yè)做好市場定位工作，必須做好以下兩項工作：首先，企業(yè)要進行充分的市場調(diào)查，掌握消費者