市場(chǎng)營銷管理在民辦高校招生的作用論文.doc

市場(chǎng)營銷管理在民辦高校招生的作用論文 摘要：隨著近幾年各大高校的規(guī)模擴(kuò)招及生源逐年下降民辦高校招生工作面臨嚴(yán)重的危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈與公辦高校相比民辦高校是利用自己的資金進(jìn)行人才教育培養(yǎng)的同時(shí)要求能取得合理的資金回報(bào)注重短期經(jīng)營效果因此面臨國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化民辦高校能與時(shí)俱進(jìn)采用市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行改進(jìn)是謀求長期穩(wěn)定發(fā)展的主要辦法 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；民辦高校；招生 民辦高校作為我國高等教育學(xué)校的重要組成部分是我國公辦高校教育的補(bǔ)充與公辦高校最大的區(qū)別是沒有國家財(cái)政資金的支持主要以學(xué)生學(xué)費(fèi)為收入來源因此保障公辦高校正常經(jīng)營的關(guān)鍵是招生工作在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈的今天民辦高校的當(dāng)務(wù)之急是嘗試市場(chǎng)營銷策略走出招生困境 一、我國民辦高校發(fā)展?fàn)顩r 近年來我國民辦高校招生工作呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象自1999年以來我國公辦高校開始實(shí)行擴(kuò)招且擴(kuò)招人數(shù)逐年增多更為嚴(yán)峻的是自年之后隨著教育的普及民辦高校不斷擴(kuò)招而全國生源逐年下降民辦高校與公辦高校相比招生工作更為困難其原因來自多方面：民辦高校由于沒有國家財(cái)政資金的支持以學(xué)生學(xué)費(fèi)為支撐經(jīng)營學(xué)費(fèi)偏高；加之人們心中潛意識(shí)認(rèn)為民辦高校名聲較小可靠性不強(qiáng)甚至有人認(rèn)為民辦高校是騙錢的造成招生工作困難；同時(shí)從國際形勢(shì)分析受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響英國、日本、美國等國家的高校降低了門檻出國留學(xué)費(fèi)用不再昂貴家庭經(jīng)濟(jì)條件好的考生選擇自費(fèi)留學(xué)降低了國內(nèi)生源采取市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行民辦高校招生勢(shì)在必行 二、我國民辦高校招生營銷的主要問題 1.民辦高校招生團(tuán)隊(duì)專業(yè)性差 高考過后是民辦學(xué)校的招生高峰時(shí)期與招生工作直接相關(guān)的部門就是民辦高校招生辦由于工作性質(zhì)以及人員資源配置的原因許多民辦高校安排招生辦的人員并不充足造成招生人員缺少不得不從其他部門進(jìn)行臨時(shí)調(diào)配不經(jīng)專業(yè)的培訓(xùn)對(duì)招生工作不甚了解招生工作難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 2.高校自身品牌的問題 民辦高校的消費(fèi)顧客對(duì)象是當(dāng)年參加高考的考生和在校就讀的學(xué)生贏得消費(fèi)者的青睞將是產(chǎn)品得以繼續(xù)推廣的前提據(jù)了解許多民辦高校存在問題自身辦學(xué)沒有特色沒有創(chuàng)新式的人才培養(yǎng)模式甚至不注重教學(xué)質(zhì)量僅僅以短期盈利為目的結(jié)果招收到的生源不夠優(yōu)質(zhì)學(xué)校的品牌難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降此外教師資源有限學(xué)校文化建設(shè)以及學(xué)習(xí)環(huán)境不佳造成學(xué)校品牌效應(yīng)差 3.市場(chǎng)營創(chuàng)新意識(shí)淡薄 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天民辦招生人停留在簡單的宣傳考生及家長會(huì)感覺學(xué)校特別空洞不對(duì)民辦學(xué)校沒有興趣這也是民辦學(xué)校營銷方式存在的問題不能創(chuàng)新營銷方案營銷渠道單一不能從家長和考生的角度量身打造最佳的營銷方案 三、民辦高效整合營銷策略 1.組建優(yōu)良的營銷招生團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的招生團(tuán)隊(duì)將是招生工作的重中之重民辦高校的招生團(tuán)隊(duì)需要各個(gè)部門協(xié)同合作共同培養(yǎng)出一支專業(yè)精干的團(tuán)隊(duì)宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期專業(yè)培訓(xùn)招生工作不應(yīng)集中在高考前后也不應(yīng)只面對(duì)參加高考的考生而是應(yīng)時(shí)時(shí)處處進(jìn)行宣傳從長遠(yuǎn)利益出發(fā)做好長期宣傳從高一開始節(jié)假日提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)讓家長和學(xué)生全面了解情況并及時(shí)作出建議反饋從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓消費(fèi)者感到這是個(gè)自主性強(qiáng)的學(xué)校 2.提升高校產(chǎn)品口碑打造自身形象 民辦高校若要贏得市場(chǎng)就要做出區(qū)別于公辦高校的特色之處打造良好的口碑目前大學(xué)生數(shù)量逐年攀升在廢除原來包分配等制度的前提下無形中就業(yè)壓力也將增大民辦高校可充分在就業(yè)率上下功夫打造自己高就業(yè)、高專業(yè)技能水平的特點(diǎn)為自己贏得市場(chǎng)其次利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇每年都會(huì)有一些新聞報(bào)道因經(jīng)濟(jì)條件有限或者身體殘疾而求學(xué)無門無疑這也引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注給予弱勢(shì)群體幫助將會(huì)贏得人們更多的關(guān)注和認(rèn)可夯實(shí)民辦高校良好口碑建立的基礎(chǔ) 3.加大媒體等多方面的宣傳力度 宣傳工作全面落實(shí)需要結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視媒體以及現(xiàn)場(chǎng)推廣的方式目前推廣有多種方式可選擇微博和微信進(jìn)行宣傳定時(shí)發(fā)布學(xué)校近況信息并注重與“粉絲”互動(dòng)使關(guān)注者積極參與話題從中獲取有利信息 四、結(jié)語 民辦高校在面臨著自己解決資金的風(fēng)險(xiǎn)中成長依靠自身特色不斷發(fā)展壯大采取營銷策略適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求利用現(xiàn)有的資源平臺(tái)進(jìn)行以教育受眾為目標(biāo)的各種營銷策略獲得持續(xù)不斷的生源才能維持民辦高校穩(wěn)定健康長久的擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展與時(shí)倶進(jìn)獲得圓滿成功 參考文獻(xiàn)： 1袁國華.