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營銷論文3000字 現(xiàn)在掌握市場營銷手段是非常有必要的以下是小編精心準備的營銷論文3000字大家可以參考以下內容哦！ 摘要：文化營銷是不斷滿足消費者文化需求的過程廣東潮州黃河實業(yè)有限公司在營銷理念、目標市場選擇和營銷策略的實施等方面都體現(xiàn)了對中國傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚為開展文化營銷帶來一定的啟示 關鍵詞：文化；文化營銷；黃河實業(yè) 1文化營銷淺析 文化是人類在社會發(fā)展過程中形成并發(fā)展的倫理道德、宗教信仰、價值觀念和風俗習慣等精神創(chuàng)造文化營銷顧名思義就是對某種文化的營銷是對某種文化的弘揚和傳播以達到滿足消費者對特定文化需求的目的隨著物質生活水平的提升人們對精神的文化的需求越來越旺盛人們越來越希望精神文化產品來“填埋”內心的精神文化相對匱乏之“坑兒”于是乎越來越多的企業(yè)在營銷的過程中借助特定的文化來銷售自己的產品通過弘揚特定的文化讓消費者產生消費在文化營銷的過程中產品是特定文化的載體文化才是消費者最最看重的東西中國傳統(tǒng)文化源遠流長在西方文化的沖擊影響下我們對傳統(tǒng)文化的價值有點忽視但是隨著近年各種自然、經濟和社會等方面問題的不斷出現(xiàn)和一些有識之士的大力弘揚我們逐漸發(fā)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的智慧和魅力在這樣的背景下一些企業(yè)發(fā)心將弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任嘗試開展傳統(tǒng)文化營銷活動廣東潮州黃河實業(yè)有限公司在推出九品蓮純花生油的過程中就體現(xiàn)了對傳統(tǒng)文化的弘揚并給文化營銷的實施帶來一些啟示 2廣東潮州黃河實業(yè)有限公司簡介 廣東潮州黃河實業(yè)有限公司成立于1998年公司以弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任在經營的過程中以“存好心、說好話、行好事、做好人”為企業(yè)的經意宗旨以“斷一切惡、修一切善”重孝道講仁愛為企業(yè)的道德核心塑造員工“溫、良、恭、儉、讓”的品行在經營中不斷踐行“仁、義、禮、智、信”的道德標準著力做一家造福人類奉獻社會的和諧企業(yè)在年面對當前消費者在油品消費過程中出現(xiàn)的各種問題黃河實業(yè)推出了九品蓮純花生油并借助中國傳統(tǒng)文化進行營銷推廣實施文化營銷策略 3廣東黃河實業(yè)的文化營銷策略分析 3.1從營銷理念的角度來看 營銷理念是市場營銷的指導觀念營銷是不斷滿足消費者需求的過程也是通過滿足消費者需求最終獲利的過程文化營銷的理念就是不斷滿足消費者的文化需求通過滿足消費者的文化需求從而實現(xiàn)產品的銷售黃河實業(yè)在推廣九品蓮純花生油的過程中不斷弘揚“仁愛”的理念弘揚“存好心、說好話、行好事、做好油”的宗旨強調“己所不欲勿施于人”的圣賢教誨和“做油雖無人見存心自有天知”的信條等等這一切都彰顯著中國傳統(tǒng)文化的智慧指導著黃河實業(yè)的整個營銷活動 3.2從目標市場選擇的角度來看 營銷需要通過滿足消費者的需求來獲利但是消費者的需求是千差萬別的企業(yè)的資源也是有限的所以為了更好地滿足消費者的需求需要在對消費者進行市場細分的基礎上選出適合自己的細分市場作為自己的目標市場使有限的資源用在該用的地方黃河實業(yè)在推出九品蓮純花生油的過程中把對中國傳統(tǒng)文化感興趣的消費者作為自己的目標市場用中國傳統(tǒng)文化以及基于中國傳統(tǒng)文化理念生產出來的高質量的花生油來滿足目標市場的需求 3.3從營銷策略的角度來看 3.3.1產品策略 “花生好油才好”在原材料挑選環(huán)節(jié)九品蓮純花生油在生產的過程中嚴格挑選原材料從江西、河南、山東和遼寧等花生優(yōu)質產區(qū)采購花生然后精挑細選剔除一些霉變的、未成熟的和破損的花生絕不弄虛作假；在生產過程中依靠物理壓榨絕不添加任何添加劑體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化“講誠信”“憑良心做事”的文化精神；在品牌方面“九品蓮”是“九品蓮花”的簡稱是佛教文化中的一個專有名詞另外蓮花也會讓人有“出淤泥而不染”的品牌聯(lián)想；在包裝方面除了有“般若裝”、“精進裝”和“禪定裝”等以傳統(tǒng)文化專有名詞命名的包裝同時在花生油油瓶瓶體上掛有“愛”字標簽體現(xiàn)對仁愛之心的弘揚還有“存好心、說好話、行好事、做好油”“己所不欲勿施于人”“做油雖無人見存心自有天知”等傳統(tǒng)文化精神相關的宣傳口號無不體現(xiàn)對中國傳統(tǒng)文化的弘揚 3.3.2價格策略 在價格上看黃河實業(yè)著重考慮成本黃河實業(yè)推出的九品蓮純花生油比一般的花生油要貴一些這首先是因為原材料是貨真價實的高質量的原材料需要有較高的成本所以綜合原材料成本和人工成本、管理成本、營銷成本和稅收等成本費用需要制定較高的價格另外較高的定價也進一步證明了產品的高質量性在價格策略方面黃河實業(yè)著重考慮成本力求貨真價實體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化“求真務實”的精神 3.3.3分銷策略 在分銷方面九品蓮純花生油的銷售主要是通過淘寶和微信等網絡渠道來銷售產品的其主要目的就是為了盡可能地節(jié)約成本降低產品的銷售成本目前黃河實業(yè)還采用與消費者共享“感恩金”的直銷模式來促進產品的銷售在分銷方面黃河實業(yè)的做法一方面想消費者所想為消費者節(jié)約成本體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化“己所不欲勿施于人”的做人準則；另外與消費者分享“感恩金”的分銷模式也體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化所強調的“感恩”的精神 3.3.4促銷策略 在促銷方面黃河實業(yè)沒有對九品蓮花生油進行廣告促銷其主要目的也是為了節(jié)約營銷宣傳成本盡可能地減少消費者的額外付出黃河實業(yè)主要通過口碑營銷的形式來達到促銷的效果：有過消費經歷的消費者會義務地做宣傳同時關心黃河實業(yè)發(fā)展的一些人士通過博客、論壇等網絡途徑義務地宣傳九品蓮純花生油在促銷策略方面為消費者節(jié)約成本體現(xiàn)了對消費者的“仁愛”而消費者義務地為九品蓮純花生油做宣傳體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“愛人者人恒愛之”的文化信念4廣東潮州黃河實業(yè)文化營銷的啟示 4.1牢牢把握消費者的文化需求 文化需要是消費者更高層次的需求在滿足基本的物質需求的基礎上消費者對文化的精神的需求日益凸顯文化營銷就是基于消費者對文化的渴望通過滿足消費者的文化需求來達到營銷目標的需求在一定程度上講就是人內心存在的一種匱乏感是消費者內心存在的一個“坑兒”這個“坑兒”需要產品這個“填埋物”進行“填埋”這樣才能夠實現(xiàn)消費者的身心平衡讓消費者感受到快樂但是需求有物質的需求和文化精神的需求之分當人們存在文化精神的需求時必須通過文化產品來“填埋”消費者內心的“坑兒”文化營銷的開展必須牢牢把握消費者對文化精神產品的需求并用文化精神產品來滿足這種需求 4.2找準目標市場 市場營銷是通過滿足顧客需求來獲利的過程但是消費者的需求是有差別的我們必須將消費者在市場細分的基礎上挑選適合自身現(xiàn)實特點的細分市場作為目標市場這樣才能夠真正的滿足消費者的需求使我們有限的資源用在該用的地方這樣也更能夠使獨特的產品被獨特的消費者所關注并激發(fā)消費者去填埋內心存在的“坑兒”文化需求是每位消費者都存在的但是不同消費者對文化的需求是有差異的也就是說消費內心存在的“坑兒”是有差異的我們在實施文化營銷的過程中必須挑選對特定文化感興趣的細分市齙弊髯約旱勘曄諧這樣才是好鋼用在了刀刃上提高營銷成功的可能性 4.3采用文化導向的營銷策略 營銷策略的實施需要打組合拳需要整合產品、價格、分銷和促銷等不同方面的力量 在文化營銷過程中滿足消費者文化需求的并不僅僅是文化精神產品而是在產品、定價、分銷和促銷等營銷組合策略實施的過程中都以文化為導向實施文化導向的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略在實施文化營銷過程中產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略的采用都要體現(xiàn)對特定文化的弘揚和傳承這樣才能夠更好地滿足目標市場的需求 5結論 文化是最有個性最富有特色的文化也是充實人們精神信仰的需要在現(xiàn)代競爭激烈的商場上消費者越發(fā)需要人性化的東西文化營銷就是對文化的弘揚通過弘揚特定的文化來滿足消費者的需求從而實現(xiàn)產品的銷售而產品的銷售也帶動文化的弘揚正如廣東潮州黃河實業(yè)對九品蓮純花生油在營銷的過程中不管是在營銷理念、目標市場選擇還是在營銷策略的角度來看都體現(xiàn)了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚：基于中國傳統(tǒng)文化來銷售九品蓮純花生油通過銷售九品蓮純花生油來弘揚