淘寶網(wǎng)SWOT分析的幾個(gè)重點(diǎn).doc

淘寶網(wǎng)SWOT分析的幾個(gè)重點(diǎn)在中國(guó)電子商務(wù)是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的寶地，時(shí)刻關(guān)注電子商務(wù)專業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，以期在四年的過(guò)程中更加具體地了解電子商務(wù)這一新興經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)是緊密聯(lián)系的，與我心中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位也是非常吻合的，這一次的作業(yè)為我整理思路提供了機(jī)會(huì)，我最欣賞的公司是阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，以下是我根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得出的關(guān)于淘寶網(wǎng)的swot分析見(jiàn)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 淘寶網(wǎng) swot SNS整合一，淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介：淘寶網(wǎng)( Taobao，口號(hào)：淘!我喜歡。)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。特色服務(wù)有：淘寶店鋪、淘寶商城、淘江湖、淘心得、淘寶打聽(tīng)、淘寶信用評(píng)價(jià)體系淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)、淘寶旺旺。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型賣場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600個(gè)大賣場(chǎng)的客流量。而600個(gè)大賣場(chǎng)的數(shù)字相當(dāng)于沃爾瑪、家樂(lè)福等所有外資零售商門(mén)店的總和。2009年，淘寶入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。二，環(huán)境分析：據(jù)CNNIC在其發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告中顯示：在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過(guò)90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63.7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的巨大潛力。我將以五力模型為基礎(chǔ)，對(duì)淘寶網(wǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。1現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅(l)易趣網(wǎng)。易趣網(wǎng)成立于1999年8月18日，由邵亦波和譚海音模仿國(guó)外成功運(yùn)營(yíng)的eBay(電子海灣公司)模式創(chuàng)辦。易趣網(wǎng)一方面將eBay當(dāng)作自己的模仿樣板，另一方面也積極地做著本土化的努力，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)CZC電子商務(wù)領(lǐng)域，個(gè)人網(wǎng)上交易類最成功的網(wǎng)站。易趣網(wǎng)與eBay公司整合后最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于eBay的全球化背景，易趣網(wǎng)不僅從中獲得多方面的技術(shù)支持，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)能力。更重要的是，易趣網(wǎng)利用這一優(yōu)勢(shì)，可以將自己的潛在用戶群拓展到全球范圍內(nèi)，從而將國(guó)內(nèi)CZC電子商務(wù)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，打造一個(gè)國(guó)際化的目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的CZC電子商務(wù)網(wǎng)站無(wú)疑是具有極大吸引力的。但正所謂成也蕭何敗蕭何，也是由于易趣網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格和交易流程的全球統(tǒng)一模式改造，并不適合中國(guó)人的交易習(xí)慣，加之國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站免費(fèi)策略的沖擊，使得初期積累的用戶資源流失嚴(yán)重。(2)拍拍網(wǎng)。拍拍網(wǎng)是騰迅公司旗下的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日正式運(yùn)營(yíng)。拍拍網(wǎng)依托騰訊QQ超過(guò)7.4億的龐大用戶群以及3億的活躍用戶資源優(yōu)勢(shì)，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)滿百天即己進(jìn)入“全球網(wǎng)站流量排名”前500強(qiáng)，并且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入全球網(wǎng)站500強(qiáng)的最短時(shí)間紀(jì)錄。通過(guò)短短一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，拍拍網(wǎng)成長(zhǎng)迅速，在訪問(wèn)量、交易額、用戶規(guī)模等方面取得了全面的發(fā)展，與淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)共同成為中國(guó)最具影響力的三大CZC電子商務(wù)網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)憑借騰迅公司這個(gè)強(qiáng)而有力的后盾，以及其構(gòu)建“在線生活”發(fā)展戰(zhàn)略的支撐，騰訊QQ高人氣互動(dòng)社區(qū)的推動(dòng)，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)深受網(wǎng)購(gòu)用戶歡迎的CZC電子商務(wù)網(wǎng)站之一，競(jìng)爭(zhēng)能力日益增強(qiáng)。 拍拍網(wǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于騰訊QQ的龐大用戶群資源。騰訊QQ是國(guó)內(nèi)使用范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)交流工具，騰訊公司秉承其一貫的發(fā)揮產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)的策略，將騰訊QQ和拍拍網(wǎng)深度整合，以QQ作為拍拍網(wǎng)的IM支持工具，以QQ社區(qū)作為拍拍網(wǎng)營(yíng)銷推廣的前沿陣地。這樣不僅為拍拍用戶提供更熟悉更全面的溝通方式，還有利于拍拍網(wǎng)潛在用戶群的發(fā)掘和拓展，以擴(kuò)大用戶規(guī)模，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。2新進(jìn)入者威脅 。百度于2007年10月17日正式對(duì)外宣布進(jìn)入CZC電子商務(wù)市場(chǎng)，以百度目前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，這一舉動(dòng)必然對(duì)現(xiàn)在的CZC市場(chǎng)格局造成巨大的沖擊。對(duì)于淘寶網(wǎng)而言，百度除了擁有不遜于阿里巴巴的品牌知名度和影響力外，還擁有淘寶網(wǎng)所不具備的兩大優(yōu)勢(shì)，作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，著實(shí)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。 (l)搜索。百度以其搜索領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，進(jìn)入cZc市場(chǎng)，志在打造ESE電子商務(wù)(基于搜索引擎的電子商務(wù))新模式。而“搜索+電子商務(wù)”模式，是已經(jīng)被業(yè)界所認(rèn)同的CZC成功經(jīng)營(yíng)模式，阿里巴巴之所以收購(gòu)雅虎，其核心理念也是希望沿用這種成功模式，拓展淘寶網(wǎng)的發(fā)展空間，但是雅虎搜索畢竟還是無(wú)法同百度搜索相抗衡。同時(shí)，淘寶網(wǎng)相當(dāng)一部分流量來(lái)自于百度搜索，如今，原本貢獻(xiàn)給淘寶等其他網(wǎng)站的巨大流量必然轉(zhuǎn)移到自己的CZC平臺(tái)上，此消彼長(zhǎng)，淘寶網(wǎng)也不得不承受由于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)所造成的損失。 (2)社區(qū)。百度的貼吧、知道、空間以及Hi，這四個(gè)社區(qū)化產(chǎn)品的組合，是百度進(jìn)入cZC市場(chǎng)的又一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。百度社區(qū)已經(jīng)擁有了數(shù)量龐大的用戶群體，其影響力不容小覷。而且各種不同的圈子已經(jīng)形成規(guī)模，具備商業(yè)發(fā)掘的潛力，百度完全可以利用這一優(yōu)勢(shì)，將社區(qū)的龐大用戶群引入CZC消費(fèi)領(lǐng)域，發(fā)展“社區(qū)+電子商務(wù)”模式，這也是淘寶網(wǎng)所不能匹敵的。3替代品威脅(1)傳統(tǒng)購(gòu)物方式 。目前，傳統(tǒng)交易方式仍然是零售業(yè)市場(chǎng)中的主流交易方式，與CZC網(wǎng)購(gòu)方式相比，傳統(tǒng)購(gòu)物方式更簡(jiǎn)捷、更直接，所需承擔(dān)的信用風(fēng)險(xiǎn)也更小。買(mǎi)家可以直接接觸商品，直觀的判斷商品諸如顏色、材質(zhì)等屬性，而不必承擔(dān)由于網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，圖片、商品描述和實(shí)物的差異等問(wèn)題所造成的心理落差和不必要的損失。此外還可以避免支付通道中，洗錢(qián)、套現(xiàn)、欺詐等信用風(fēng)險(xiǎn)。(2)電視購(gòu)物等直銷方式 。近年來(lái)，電視購(gòu)物等一系列電視直銷方式，由于傳統(tǒng)媒體強(qiáng)大的廣告效應(yīng)以及背后的公司、集團(tuán)支撐和規(guī)?；倪\(yùn)作，一直長(zhǎng)盛不衰，興旺發(fā)展。電視直銷與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物都屬于間接的購(gòu)物方式，但相對(duì)來(lái)講，前者采用更簡(jiǎn)便的訂購(gòu)方式一一電話訂購(gòu)和更加完善和安全的配套資金體系和物流體系，因此具有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群體。(3)BZC商城 與國(guó)外成熟的CZC電子商務(wù)市場(chǎng)不同，在中國(guó)CZC電子商務(wù)平臺(tái)上所進(jìn)行的交易以全新商品為主，并不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)上二手商品市場(chǎng)，而更接近于網(wǎng)上商城的新品購(gòu)物模式。這種特殊的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣給中國(guó)的CZC電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)了諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)這樣的BZC競(jìng)爭(zhēng)者。由于BZC商城本身就是銷售商，因此其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。此外，它們還具有更加完善的商品質(zhì)量保障機(jī)制、物流配送系統(tǒng)、售后和客戶服務(wù)系統(tǒng)。 近年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)零售的渠道優(yōu)勢(shì)被普遍認(rèn)可，BZC更是成為商家的必爭(zhēng)之地，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)自主建立BZC商城或者入駐交易平臺(tái)，開(kāi)設(shè)品牌專賣店，先后進(jìn)入BZC市場(chǎng)，而CZC網(wǎng)站所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也將愈加嚴(yán)峻。4買(mǎi)方和賣方的議價(jià)能力 。對(duì)于CZC電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)際并不存在真正意義上的供應(yīng)商，尤其在目前中國(guó)的CZC電子商務(wù)環(huán)境中，免費(fèi)策略還是各大網(wǎng)站所堅(jiān)定推行的策略，買(mǎi)方和賣方并不需要對(duì)其進(jìn)一步區(qū)分，而都屬于平臺(tái)用戶的范疇。三，淘寶的SWOT分析：根據(jù)swot矩陣?yán)碚?，?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下六個(gè)個(gè)方面：1 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能。淘寶網(wǎng)依托阿里巴巴集團(tuán)雄厚技術(shù)和先進(jìn)理念，率先采取的各項(xiàng)措施，基本成為行業(yè)的規(guī)范和方向標(biāo)。2 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息。淘寶網(wǎng)即將建立的物流系統(tǒng)將大大減輕網(wǎng)店的物流開(kāi)支，促進(jìn)商品以更加低廉的價(jià)格銷售，滿足消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的最終需求。取得成本上的優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴集團(tuán)充裕的現(xiàn)金流是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期非常寶貴的財(cái)富，也為淘寶網(wǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾，阿里巴巴實(shí)施的“大淘寶戰(zhàn)略”為淘寶的發(fā)展提供了政策保障。杭州作為中國(guó)電子商務(wù)之都，聚集了眾多優(yōu)秀的極具創(chuàng)新性的電子商務(wù)公司和電子商務(wù)人才。3 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化，淘寶網(wǎng)作為世界最大的電子商務(wù)公司的子公司，其形象和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他公司，特別是在中國(guó)，民族企業(yè)將受到極大的關(guān)注。淘寶網(wǎng)這一品牌也是極其重要的，“淘寶”已經(jīng)成為人們的口頭語(yǔ)，便于口碑營(yíng)銷和記憶。馬云的形象在中國(guó)青年人的心中也是無(wú)可替代的，在國(guó)際上，馬云先生也是APEC的重要成員，中方常駐代表、主席。阿里巴巴集團(tuán)奉行的理念和企業(yè)文化也是其他企業(yè)所不可比擬的。4 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。淘寶網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)，大規(guī)模招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在勞動(dòng)力低廉的時(shí)候?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)的發(fā)展儲(chǔ)備足夠的人才，據(jù)悉其2009年的招聘人數(shù)為5000人，這表明了淘寶和阿里巴巴的決心和智慧。5 組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力?？偹苤?，馬云的團(tuán)隊(duì)是世界上最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一，可以稱為罕見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)，十年的發(fā)展，其18人的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)仍然一個(gè)不少，這種規(guī)模的團(tuán)隊(duì)仍然沒(méi)有分家，這在世界大公司中幾乎是絕無(wú)僅有的，反應(yīng)了其強(qiáng)大的企業(yè)文化。而5分鐘敲定孫正義軟銀集團(tuán)的5000萬(wàn)美元的融資更是一個(gè)神話，這必然是其融資能力反應(yīng)。6 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。淘寶網(wǎng)現(xiàn)今是毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，各項(xiàng)規(guī)則的制定者，擁有眾多的注冊(cè)用戶和群眾基礎(chǔ)，以及支付寶作為它的交易工具，支付寶的地位是難以撼動(dòng)的。這都是它的巨大優(yōu)勢(shì)。另外有一些淘寶網(wǎng)的具體交易方式也是值得推究的，淘寶網(wǎng)采用會(huì)員制，只對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供交易服務(wù)，對(duì)交易的物品稱“寶貝”另外淘寶提供第三方支付工具“支付寶”，幫助交易雙方完成交易，提高網(wǎng)上交易的信用度。有類似QQ的即時(shí)交易溝通工具“淘寶旺旺”等，目地是讓交易雙方更加方便快捷的進(jìn)行網(wǎng)上交易。淘寶還提供留言管理、站內(nèi)信件、淘寶社區(qū)等非實(shí)時(shí)的會(huì)員交流、協(xié)商方式。淘寶社區(qū)作為一個(gè)反饋論壇，有專人管理，回應(yīng)“淘寶人”的發(fā)貼，促進(jìn)了淘寶自律機(jī)制的動(dòng)態(tài)發(fā)展。其他人進(jìn)入淘寶網(wǎng)只可以瀏覽淘寶用戶的電子店鋪和商品，也可使用淘寶網(wǎng)的搜索工具進(jìn)行搜索。淘寶在注冊(cè)時(shí)身份認(rèn)證更為嚴(yán)密，采用實(shí)名認(rèn)證，符合我國(guó)國(guó)情，淘寶的作用相當(dāng)于電子商城平臺(tái)及“放心稱”，在支付寶交易中為買(mǎi)賣雙方提供企業(yè)信用擔(dān)保，并根據(jù)交易結(jié)果由雙方自主進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定星級(jí)建立個(gè)人信用指數(shù)。因而淘寶現(xiàn)在的人氣最旺、服務(wù)較好，建站方便，入駐者日益增多，前景看好。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。可能導(dǎo)致內(nèi)部劣勢(shì)的因素有以下三點(diǎn)：1 缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)。淘寶網(wǎng)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已在其他平臺(tái)上得到了復(fù)制。2 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。現(xiàn)今世界各大投資者都看中了中國(guó)電子商務(wù)這一市場(chǎng)，其進(jìn)入必將帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)。3 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)幾乎是透明的，可復(fù)制的?？偠灾詫氂捎跊](méi)有產(chǎn)品的核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 沒(méi)有ebay大客戶的忠誠(chéng),也沒(méi)有比拍拍上的小額商品交易更好的優(yōu)勢(shì)，他B2C與C2C結(jié)合的模式并沒(méi)有什么非常值得想象的地方。新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門(mén)戶占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)站流量的絕大多數(shù)，淘寶被排除在三大門(mén)戶的廣告平臺(tái)之外，無(wú)疑是一個(gè)劣勢(shì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能有以下六點(diǎn)：1 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)擁有世界上最多的網(wǎng)民，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，具有巨大的消費(fèi)能力。并且這些人大部分是年輕人，這對(duì)于淘寶的持久發(fā)展意義重大。2 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)。Yahoo口碑網(wǎng)的并入，支付寶的支付支持，阿里巴巴集團(tuán)的資金支持都將起到重大作用。大淘寶戰(zhàn)略的實(shí)施將技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移更是將極大地豐富客戶體驗(yàn)。3 前向或后向整合。阿里巴巴集團(tuán)下的各大網(wǎng)站在中國(guó)都是首屈一指的，進(jìn)行整合的力量也將是驚人的，馬云步步為營(yíng)，通過(guò)一系列并購(gòu)和創(chuàng)建公司，試圖建立完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，逐步實(shí)行大淘寶戰(zhàn)略，這就是一個(gè)重大的整合計(jì)劃。4 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。阿里巴巴巨資收購(gòu)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，體現(xiàn)了強(qiáng)大的收購(gòu)能力，而淘寶網(wǎng)是阿里巴巴的全資子公司，這其中的作用是顯而易見(jiàn)的。5 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。中國(guó)電子商務(wù)CtoC的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，C2C有望后來(lái)居上，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。據(jù)易觀國(guó)際近日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2011年，B2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)136億元，而C2C市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到2013億元。未來(lái)的電子商務(wù)必然是購(gòu)物的一個(gè)趨勢(shì)，為淘寶網(wǎng)作為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者提供了豐厚的利潤(rùn)源泉。6 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張更大的客戶群。阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)拓了日本、印度以及歐洲市場(chǎng)。據(jù)悉淘寶網(wǎng)也將瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)，與美國(guó)最大的CtoC網(wǎng)站易趣合作，這是其國(guó)際化的重要步驟。另外，淘寶網(wǎng)以較低的成本，在成百上千個(gè)小網(wǎng)站上投放淘寶網(wǎng)的廣告，而這些網(wǎng)站是強(qiáng)悍的eBay易趣無(wú)法顧及的。淘寶網(wǎng)和Yahoo合作，采用Yahoo的搜索競(jìng)價(jià)。關(guān)鍵詞追加到3萬(wàn)，流量激增到了6萬(wàn)!而且二次點(diǎn)擊率和實(shí)際成交率都非常高。一個(gè)網(wǎng)站贏得了流量，就贏得了成功的一半。淘寶網(wǎng)和搜狐宣布成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。兩家聯(lián)手后，搜狐的品牌和巨大流量，可以為淘寶的推廣錦上添花，借助搜狐專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，淘寶可以直接找出并吸引到更多成熟且具有相當(dāng)消費(fèi)能力的注冊(cè)用戶。在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些