宜家的服務特色.ppt

宜家IKEA 創(chuàng)立于1943年創(chuàng)始人 英格瓦 坎普拉德推廣口號 生活 從家開始家 世界上最重要的地方發(fā)展歷程 主要經(jīng)營文具郵購 雜貨等業(yè)務 后轉向以家具為主業(yè) 在不斷擴張過程中 產(chǎn)品范圍擴展到涵蓋各種家居用品 宜家的服務項目 服務流程 購物前 找尋宜家商場所在位置 閱讀宜家產(chǎn)品目錄 準備采購清單 測量將要放置新家具的空間尺寸 來到宜家商場 免費停車 在入口處提供購物所需的一切 產(chǎn)品目錄 尺 鉛筆和便條幫助顧客在沒有銷售人員的情況下作出選擇 挑選商品 完全自選 如果需要幫忙 商場里的員工也會隨叫隨到 當然 也可以預約設計師進行洽談 提供專業(yè)的建議和意見 用餐 提供瑞典風味的飲食 專為兒童設計的套餐 還有一些當?shù)氐拿朗?不需預約 提貨 完全自助 當然 如果是很大件的家具 工作人員也會給與幫助 付款 接受大多數(shù)的付款方式 會適應各地區(qū)的習慣方法 運送與組裝 完全自助 如果需要宜家遞送 組裝 宜家會提供有償?shù)姆?退貨 如果不滿意 宜家保證不問任何問題 只要貨品未破損 未超期 就可以憑發(fā)票取得原銀奉還 或者更換 宜家的服務包 支持性設施便利的交通樸實的外表建筑簡潔的內(nèi)裝修合理的布局 競爭的服務策略 宜家在產(chǎn)品制造上主要采用 低成本 的策略 而在提供的銷售服務上 則主要采用 差異化 的策略 低成本 先確定成本再設計產(chǎn)品平板包裝策略降低成本宜家采取由顧客自行運送回家和自行裝配家具的方法 從而降低了在家具運送和安裝上的成本 家具把這部分節(jié)省的成本返還給顧客 顧客就可以買到更便宜的產(chǎn)品 宜家通過建立類似聯(lián)邦快遞全球性的產(chǎn)品 集中分發(fā) 網(wǎng)絡 在保證供應暢通的情況下 降低了網(wǎng)絡費用 差異化 宜家售賣的商品有1萬多種 消費者在宜家?guī)缀蹩梢再I到所有的家居用品 宜家的產(chǎn)品有統(tǒng)一的風格 就是 簡單 開放 明快 宜家的產(chǎn)品種類繁多 同一類產(chǎn)品有多種不同功能 顏色和款式可供選擇 由于在設計中采用標準化和通用化設計 宜家的產(chǎn)品還可以根據(jù)顧客的喜好進行組合 此外 宜家還提供收費的 一站式 的家居設計服務和送貨服務 滿足部分顧客差異化的需求 宜家通過它的產(chǎn)品介紹冊和產(chǎn)品吊牌讓顧客在購買對宜家的產(chǎn)品種類 款式 顏色 尺寸 質量和組裝方法有一個全面的了解 宜家的口號是 如果你是內(nèi)行 請相信我們是最好 如果你是外行 我們使你成為內(nèi)行 宜家服務特色 家居指南體驗式服務人性化服務 宜家家居 特色服務 家居指南 這本目錄冊由宜家全球150位專業(yè)家居設計師 攝影師參與并精心制作 200多頁厚的目錄冊全部采用彩色印刷 將宜家的所有產(chǎn)品有機地結合在一起 以獨特的創(chuàng)意展現(xiàn)了這些產(chǎn)品的品質 功能 給人提供了無限的想象空間 宜家家居 特色服務 體驗式服務 購買前宜家強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗 比如拉開抽屜 打開柜門 在地毯上走走 試一試床和沙發(fā)是否堅固等等 在宜家 所有能坐的商品 顧客無一不可坐上去試試感覺 宜家出售的一些沙發(fā) 餐椅的展示處還特意提示顧客 請坐上去 感覺一下它是多么的舒服 購物后宜家最為人所津津樂道的特點還有DIY 宜家的所有家具都需要顧客自行組裝 宜家為所有家具都配有十分具體的安裝說明書 顧客可以根據(jù)說明書輕松地把家具組裝起來 在節(jié)省搬運費的同時 也增加了動手的樂趣 DIY DoItYourself 宜家賣場布局 一進南京宜家的產(chǎn)品區(qū) 顧客們首先看到的就是一間間已經(jīng)布置的井然有序的展間 這些展間會給人以 家 的感覺 顧客可以在里面體驗各種產(chǎn)品 而在 家 這樣一個心理背景下 顧客所能體驗到產(chǎn)品功能會更加的多 更加的具有真實感 體驗式服務 充分利用場地布局進行營銷 宜家賣場布局 在南京宜家 在三個功能區(qū)中 除了 家具提取區(qū) 外 其他兩個區(qū) 家居用品 家具展間的整體布局都經(jīng)過了精心的設計 顧客在其中購物時 所行走的路線多為曲線 這樣就保證了顧客能夠最大限度的去體驗宜家的各種產(chǎn)品 宜家購物地圖 人性化的設置了兒童樂園 宜家餐廳及咖啡廳 宜家賣場布局 在宜家賣場內(nèi)同時設置了兒童樂園 宜家餐廳及咖啡廳 這種人性化設計保證了顧客能在宜家安心的購買家具 而不用去擔心兒童的吵鬧 餐飲問題如何解決等 宜家人性化便民銷售策略 雨天傘半價 宜家雨傘的價格在下雨天會打折 晴天的時候以原價出售 下雨的時候打折出售 是宜家一貫的營銷策略 全世界的宜家都是一樣 這一人性化的親民策略 為的是方便沒有帶傘的顧客 至于如何判定是否下雨 宜家方面說以結賬的情況時的情況為準 無論雨勢大小 都以優(yōu)惠價出售 獨具匠心的 冰淇淋 策略 在食品營銷戰(zhàn)略方面 宜家可謂開了 冰淇淋 策略的先河 宜家的亞太及中國區(qū)總裁杜福延先生在一次商業(yè)訪談中談到宜家的 一塊錢 冰淇淋時 他希望來宜家的人不要空手而回 哪怕是買一個冰淇淋也好 而這里提到的 一塊錢冰激凌 便是宜家在中國大陸所嘗試的著名的 冰激凌策略 這項策略不僅使宜家的消費群從那些講究品質的小資 白領們普及到了對宜家高價家具望而卻步的平民百姓 宜家式微笑 對顧客而言 宜家柔性的最直接表現(xiàn)就是 宜家式微笑 事實上 微