亞馬遜選品-外貿(mào)數(shù)據(jù)分析.doc

從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)行到跨境電商，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)想必對(duì)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要，這個(gè)時(shí)候，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析就顯得重中之重了。阿倫今天就來教你如何快速有效的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析。公眾號(hào)：AMZ麥哲倫在我們新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者進(jìn)入之前，想要了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，第一步是什么呢？沒錯(cuò)，了解目標(biāo)市場(chǎng)，有哪些國(guó)家的搜索量大，對(duì)該產(chǎn)品需求旺盛，以及是否從中國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口數(shù)量有多少，目前是呈下降趨勢(shì)還是上升趨勢(shì)？哎呀，我沒了解這些就進(jìn)入到一個(gè)公司上班了，老板讓自己開發(fā)業(yè)務(wù)呀，那你更應(yīng)該了解目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能更準(zhǔn)確的去搜索客戶信息，進(jìn)行下一步的開發(fā)信工作。當(dāng)只有我們了解這些之后，才能夠更準(zhǔn)確去投放我們的PPC廣告。Ok，step by step，來看一下阿倫如何進(jìn)行分析：第一步：進(jìn)入google trends，搜索你的主關(guān)鍵詞，下面以aluminum foil來作為演示從上面可以看出aluminum foil的趨勢(shì)是逐年遞增的，最起碼他還是穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。不是一個(gè)沒市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)。再看下面：我們可以看到搜索熱度的區(qū)域，以及城市，ok，我們把他記錄下來，一會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較。最后，這個(gè)工具還給我們推薦了相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以將其作為參考，當(dāng)然不看也沒關(guān)系，在你進(jìn)入分析關(guān)鍵詞的工作的時(shí)候，從google keywords 工具中肯定會(huì)包含這些。第二步：進(jìn)入google market finder 網(wǎng)站，搜索aluminum foil我們選擇G20 ,看下結(jié)果，當(dāng)然你也要選擇其他的洲看下結(jié)果。從上面我們也可以看到美國(guó)是搜索量最大的國(guó)家，也驗(yàn)證了剛才的結(jié)果，但是他的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，單價(jià)也很高，那值不值得投資呢，小soho我建議直接進(jìn)行g(shù)oogle開發(fā)，不建議投ppc，如果公司有實(shí)力，那必須投，不但可以獲得詢盤，也是品牌提升的最佳場(chǎng)所。然后就是印度尼西亞，日本，加拿大，德國(guó)，印度，巴西等。做好記錄后，我們?cè)龠x擇非洲看下沒有任何數(shù)據(jù)，我們基本可以排除非洲這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然，不能太絕對(duì)，我們?cè)傧胂?，鋁箔的用途是什么，做成鋁箔小卷，家用，做成鋁箔抽紙，燒烤用，還有藥箔，做藥板后面的封裝，做食品包裝，飛機(jī)上的餐盒。蛋撻盒等。這些東西因?yàn)閲?guó)家關(guān)系，價(jià)格因素，需求量并不太高。再搜索亞洲看下吧又多了個(gè)菲律賓。綜上，可以總結(jié)下，就是美國(guó)，加拿大，菲律賓，印度，印度尼西亞，日本，巴西，泰國(guó)，德國(guó)。第三步，我們從免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站上驗(yàn)證下。先選擇panjiva，然后點(diǎn)擊中國(guó)，這代表從中國(guó)進(jìn)口?？梢钥吹酱蟾庞?10個(gè)采購商。那都是分布在哪個(gè)國(guó)家呢？點(diǎn)擊更多地區(qū)，能看到各個(gè)州有多少采購商，點(diǎn)擊州左邊的小三角，可以看到各個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)?？梢钥吹?，美國(guó)，加拿大還是最多的，當(dāng)然你可以直接在這里面搜索到這些采購商的名字，和供應(yīng)商信息，以及提單信息等。我們還要從另一個(gè)渠道進(jìn)行驗(yàn)證，畢竟每個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)庫是不一樣的。我們進(jìn)入外貿(mào)邦網(wǎng)站，進(jìn)行貿(mào)易數(shù)據(jù)搜索：當(dāng)然他只有幾個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)，但也不妨礙我們對(duì)這幾個(gè)國(guó)家進(jìn)行驗(yàn)證。可以看到，美國(guó)進(jìn)口商一年交易8萬多次，真的是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。印度7萬多次，也算是第二大市場(chǎng)了吧。巴基斯坦只有4000多次交易，相差還是比較大的。英國(guó)是0，為啥呢？一會(huì)再告訴你韓國(guó)100多次，這算是相當(dāng)少的了。墨西哥700多次，也驗(yàn)證了panjiva網(wǎng)站上墨西哥客戶的數(shù)量信息。 剛才我們看到日本也是一個(gè)搜索量很大的市場(chǎng)，沒有日本的數(shù)據(jù)怎么辦？第四步 我們從日本的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站上搜索，會(huì)用google吧，輸入custom database japan ，尋找從中國(guó)進(jìn)口的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索，然后進(jìn)行aluminum foil的hs編碼搜索，就會(huì)得出數(shù)據(jù)。然后來看看下面一個(gè)月的數(shù)據(jù)：可以看到，2015年5月這一個(gè)月的數(shù)據(jù)，日本進(jìn)口了1947噸，其中有1426噸都是從中國(guó)進(jìn)口的，貨值是YEN,合計(jì)多少usd呢？等于569萬多USD，那我們粗略計(jì)算下一年的進(jìn)口額是6800多萬USD。所以也證明了日本也是我們的一個(gè)主要市場(chǎng)。最后再來看下德國(guó)，搜索量也還可以，但為啥沒成交信息呢，還有英國(guó)也沒有信息呢。拋過去海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不談，肯定還有其他原因吧，第五步 網(wǎng)上搜下鋁箔 歐洲市場(chǎng)，看到一篇這樣的信息。公眾號(hào)：AMZ麥哲倫原來歐盟對(duì)中國(guó)的鋁箔是征收反傾銷稅的。中國(guó)對(duì)歐洲總共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是沒一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，還是別想歐洲市場(chǎng)了，這些都是那些大廠有關(guān)系的企業(yè)才能承擔(dān)的市場(chǎng)。通過以上的分析，基本上可以確定鋁箔的重點(diǎn)市場(chǎng)有，美國(guó)，加拿大，印度，印度尼西亞，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并沒有對(duì)每個(gè)國(guó)家進(jìn)行數(shù)據(jù)論證，你們可以自己論證下）。當(dāng)然你們可