公共關(guān)系案例分析與策劃.doc

“民生80年校慶月”的公關(guān)策劃第一部分 前言2006年，杭州民生藥廠研制出新產(chǎn)品“21金維他”， 這是一種多效能營養(yǎng)補(bǔ)給劑，含有維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、微量元素等人體必需的營養(yǎng)素共21種。過去這家工廠生產(chǎn)的幾乎都是處方藥，社會知名度不高。借此開發(fā)新產(chǎn)品之際，來對該廠進(jìn)行宣傳，提高該企業(yè)的形象與知名度。 第二部分 市場狀況與形象分析 一，我國醫(yī)藥廠市場狀況：2006年百強(qiáng)企業(yè)整體銷售規(guī)模比2005年增長了11.27%，低于全國平均增長速度；百強(qiáng)企業(yè)整體銷售規(guī)模占我國醫(yī)藥工業(yè)市場規(guī)模的比重也由2005年的34.60%下滑到2006年的32.92%。世界藥品市場是一個高度集中的市場，不過近年來，集中度也出現(xiàn)了動態(tài)的調(diào)整：大企業(yè)在千方百計尋找新的“重磅炸彈”藥物，補(bǔ)充發(fā)展后勁；生物技術(shù)企業(yè)和一些擁有研發(fā)優(yōu)勢的中型企業(yè)表現(xiàn)更為活躍。其中，中國藥品市場的增長率高出世界藥品市場近10個百分點(diǎn)，也正逐漸由分散走向集中。二，杭州民生醫(yī)藥廠的機(jī)會點(diǎn)：杭州民生醫(yī)藥有限公司創(chuàng)建于1926年，是中國最早的四大西藥廠之一。80余年來，民生醫(yī)藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè)，見證了中國整個西藥制藥的歷史。2006年被商務(wù)部評為第一批“中華老字號”企業(yè)。杭州民生藥廠是我國醫(yī)藥工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、國家二級企業(yè)。它是一家生產(chǎn)多種醫(yī)藥原料和各類藥物制劑的綜合藥廠。80余年的積累和發(fā)展，民生藥業(yè)成為了一家專業(yè)化、負(fù)責(zé)任的現(xiàn)代化制藥公司，公司在2002年至2006年間成功實(shí)施了跳躍式發(fā)展戰(zhàn)略；從2007年開始全面實(shí)施的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將引領(lǐng)企業(yè)走向新的輝煌。打造一個經(jīng)久不衰、生生不息、充滿青春活力的百年民生是他們的追求。第三部分 活動目的、意義和目標(biāo)過去民生醫(yī)藥廠生產(chǎn)的幾乎都是處方藥，社會知名度不高。他們根據(jù)社會需要，經(jīng)過幾年努力，研制出了“21金維他”。這是一種多效能營養(yǎng)補(bǔ)給劑，含有維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、微量元素等人體必需的營養(yǎng)素共21種。2006年又是民生創(chuàng)建80年之際，所以借此辦一次盛大的“80年廠慶月”。并且借此來開展新產(chǎn)品“21金維他”的發(fā)布展銷 ，宣傳推廣該新產(chǎn)品。主要是通過此次活動來提高民生醫(yī)藥的知名度，讓大家更好的了解民生醫(yī)藥的企業(yè)文化。具體項(xiàng)目與目標(biāo)：開放參觀在校慶月期間，組織外界人士或是上層領(lǐng)導(dǎo)或是普通民眾免費(fèi)對藥廠進(jìn)行參觀，通過參觀，來展示藥廠的實(shí)力，利用這個機(jī)會向公眾進(jìn)行宣傳，這也是制造社會組織形象的很好時機(jī)。要做好以下工作：確定參觀日期成立專門機(jī)構(gòu)宣傳準(zhǔn)備工作確定對外開放參觀內(nèi)容選擇參觀路線做好解說和接待工作做好歡送工作對參觀者一視同仁展覽展銷展覽展銷往往是綜合的大型的活動，是新聞媒介追蹤的對象，成為各類媒體報道的題材。在校慶月期間選擇八月八日舉辦一場展銷會，將民生的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行展覽。主要是對自己最近研制的，有待推廣的新產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展覽。并邀請其他地區(qū)和本地區(qū)各大藥店的經(jīng)營者參與，派遣銷售部人員進(jìn)行接洽。選擇一能為新聞界人士提供方便的電話、電傳、打字設(shè)備的場所，時間安排不要同其他重要新聞事件相沖突，并適應(yīng)大多數(shù)新聞機(jī)構(gòu)的截稿時間要求，包括報紙、電臺和電視臺，使記者們在會后有時間編發(fā)報道。在會上邀請醫(yī)藥專家對“21金維他“客觀地進(jìn)行介紹，并且允許與會者對該產(chǎn)品的研制專家進(jìn)行提問，更加詳細(xì)的介紹該產(chǎn)品。會后應(yīng)積極爭取記者的后續(xù)報道，借此機(jī)會對產(chǎn)品和企業(yè)做進(jìn)一步的宣傳。最好能制造一些小故事或新聞熱點(diǎn)，吸引公眾關(guān)注。廣告宣傳校慶期間，邀請江蘇，廣州，上海等近地區(qū)的幾個媒體進(jìn)行采訪與宣傳，并且在這些地區(qū)同時進(jìn)行一些新產(chǎn)品“21金維他”宣傳活動，并且對其進(jìn)行廣告策劃，廣告語定位“金維他伴隨您進(jìn)入21世紀(jì)”。設(shè)計一新穎廣告，選擇幾個有聲望的醫(yī)藥雜志或電視節(jié)目投放廣告。另外，對民生的企業(yè)文化也要進(jìn)行一定的宣傳。安排記者對廠長和一些底層老工人的采訪，由廠長對民生及民生的新產(chǎn)品“21金維他”進(jìn)行說明與介紹。由工人來講述自己與民生的感情，觸動人們心弦。廠慶晚會在八月八日晚七點(diǎn)開始“民生80年校慶晚會”，會上邀請一些名人進(jìn)行一些表演，選一些民生員工，表演一些節(jié)目。節(jié)目一定要有宣傳民生的效果，讓大家更好的了解民生及民生新產(chǎn)品“21金維他”。并且在晚會最后向一些山區(qū)或偏遠(yuǎn)窮困地區(qū)免費(fèi)贈送一些基本醫(yī)藥品，贊助幾個衛(wèi)生所。目標(biāo)通過這些大型的活動及宣傳，來做到讓重點(diǎn)宣傳的地區(qū)擁有幾個重大的供銷商，并且做到讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知民生，了解民生的企業(yè)文化，對民生產(chǎn)生好感。通過在江蘇，上海等大城市做好新產(chǎn)品“21金維他”的宣傳，開拓一定的銷售市場。 第四部分 活動方案日程安排：8月1日到31日期間安排，每個周的周末進(jìn)行廠房開放，安排來訪者參觀8月1日到31日期間派銷售部人員到其他地區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動，在此期間，在該地區(qū)的各大電視臺，電臺，報紙等都有對新產(chǎn)品“21金維他“的廣告投放。8月8日定為校慶日，白天安排展銷展覽，晚上舉辦“民生80年校慶晚會”月末，安排在各大電視臺，電臺，報紙等相關(guān)媒體，對民生進(jìn)行采訪，對新產(chǎn)品“21金維他“進(jìn)行推廣活動布置：安排一組工作人員專門負(fù)責(zé)校慶的活動組織工作，對于場地布置及晚會的場地安排有特殊要求，因?yàn)檫@是民生形象的代表。所以會選擇一些專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，做到華麗中不失醫(yī)藥特性。另外安排一些志愿者對來訪者如記者，各大藥店經(jīng)營者進(jìn)行接待，接待時一定要熱情，周到。對于其他一些宣傳活動，有專業(yè)的宣傳部人員管理安排。 第五部分 公共關(guān)系預(yù)算及效果展望通過此次校慶來制造轟動效應(yīng)，推出新產(chǎn)品，提高知名度，借助大眾媒體進(jìn)行大規(guī)模、密集的輿論宣傳，在沒有輿論的地方制造輿論，在有輿論的地方引導(dǎo)輿論，當(dāng)出現(xiàn)了不利的輿論時控制輿論。民生藥廠在輿論宣傳上將大戰(zhàn)役與日常宣傳結(jié)合，多種手段、形式結(jié)合，運(yùn)用多種宣傳媒體，形成針對特定醫(yī)藥產(chǎn)品又符合群眾接受心理的立體宣傳攻勢。民生藥廠立足點(diǎn)放在保證產(chǎn)品質(zhì)量、建立企業(yè)信譽(yù)上。藥廠的干部職工頭腦里有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識，眼光向內(nèi)練內(nèi)功，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，生產(chǎn)出符合時代潮流、適應(yīng)人們需求、營養(yǎng)豐富、貨真價實(shí)的“21金維他”，為塑造良好的企業(yè)形象奠定了基礎(chǔ)。他們以名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，