關于營業(yè)局產(chǎn)說會情況的報告.doc

關于營業(yè)局產(chǎn)說會情況的報告 我局于2011年12月3日在巴黎半島酒店舉辦了一場大型產(chǎn)說會，在市局代理部大力支持下，經(jīng)與人壽保險公司多次溝通商量和密切配合，前期準備工作務實到位，本場產(chǎn)說會取得預期效果，現(xiàn)場認購保費263.5萬元。現(xiàn)將產(chǎn)說會的具體情況報告如下：1、 領導重視、精心籌備。 營業(yè)局在產(chǎn)說會前成立了專設小組，并由劉壽為組長，劉木根、蔡麗玲為副組長。在領導帶動下，全局上下對保險業(yè)務都提高了認識，意識到保險業(yè)務的發(fā)展是我局金融業(yè)務不可分割的重要組成部分。1、多次與保險公司溝通，廣泛交流意見，達成共識。 2、提前演練把問題解決在活動開始前，在活動流程這一問題上，多次與保險公司交流。3、專門就邀約客戶這一環(huán)節(jié)做了專題會議及培訓，各網(wǎng)點精心篩選邀約客戶。4、精心準備紀念品和獎品，做到既對客戶有足夠吸引力又能同時保證局里的收益。5、精心安排會場，按專家要求布置會場，以達到充分調(diào)動客戶情緒的目的。6、另抓好彩排，認真核對活動中每一個環(huán)節(jié)，確保活動萬無一失。活動前一晚要求禮儀小組及舞蹈小組等相關人員到現(xiàn)場參加最后一次彩排和對會場的了解，確保產(chǎn)說會按序召開并取得良好效果。2、 配合默契、取得良好業(yè)績。邀約客戶總?cè)藬?shù)為120人，到場客戶量為103人。占比為86%。認購人數(shù)為45人，占比為44%。現(xiàn)場認購了躉交259萬、期交4.5萬。分別是濱海所9.5萬；大馬路所21萬；東沖支局65萬；紅草支局5萬；捷勝支局50萬；馬宮支局3萬；四馬路支局15萬；田乾支局20萬；香城路所30萬；新城所12萬；新興所21萬；遮浪支局11萬。 新興所蘇子涵所邀客戶率先現(xiàn)場簽下了一單10萬和一單5萬的大單，并在現(xiàn)場領取了禮品，為本場產(chǎn)說會開了好頭渲染了現(xiàn)場認購氣氛。本次收獲最大的是東沖支局團隊和捷勝支局團隊，分別在現(xiàn)場認購保費65萬和50萬，同時也是本場產(chǎn)說會最大認購保單（東沖50萬、捷勝25萬）。簽單率最高的是濱海所團隊，客戶篩選非常到位。 馬宮支局、紅草支局繼續(xù)加油，雖然簽單意向并不多，但從邀約客戶、參會客戶的數(shù)量來看都是很不錯的，邀約客戶人數(shù)都在6人以上。3、 做好會后跟蹤及三個及時。1、 現(xiàn)場總結(jié)及時，產(chǎn)說會結(jié)束后，立即召集所有參會人員進行現(xiàn)場總結(jié)，及時總結(jié)好的經(jīng)驗，為再次會議所倡。同時吸取不到位的教訓，為再次會議所免。2、 目標制定及時，在產(chǎn)說會結(jié)束的現(xiàn)場，利用客戶登記表所登記的客戶情況，公布每個網(wǎng)點的客戶量，并根據(jù)各網(wǎng)點邀約客戶認購保費的情況制定相應的措施，讓網(wǎng)點負責人及保險經(jīng)理在追蹤期內(nèi)工作目標清晰。3、 戰(zhàn)報督促及時，產(chǎn)說會結(jié)束十日內(nèi)，每天根據(jù)實收保費情況，制作成戰(zhàn)報。以短信平臺、電話等形式通知給各網(wǎng)點負責人及營業(yè)員，激發(fā)競爭意識。在營業(yè)員之間、網(wǎng)點之間形成一種“比誰在追蹤期內(nèi)簽單多，誰的保費多”，互相學習好的經(jīng)驗做法，誰更能啃硬骨頭、誰能勇于超越自我的良好氛圍。雖然我們的產(chǎn)說