《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第五章.ppt

網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 第2版 目錄 第一篇網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)第1章網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)第二篇網(wǎng)絡(luò)營銷的方法體系第2章網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法第3章網(wǎng)絡(luò)營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)第4章搜索引擎營銷第5章許可Email營銷基礎(chǔ)第6章網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)第三篇網(wǎng)絡(luò)營銷實踐與管理第7章網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應用第8章網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制 本章要點 許可Email營銷的基本原理Email營銷的基本形式開展Email營銷的基礎(chǔ)條件獲取內(nèi)部列表用戶資源的方法郵件列表的內(nèi)容策略內(nèi)部列表Email營銷策略部列表Email營銷策略 5 1許可Email營銷的基本原理 Email營銷的定義Email營銷與其他網(wǎng)絡(luò)方法的關(guān)系 Email營銷的定義 Email營銷是在用戶事先許可的前提下 通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段 強調(diào)三個基本因素 基于用戶許可 通過電子郵件傳遞信息 信息對用戶是有價值的 Email營銷與其他網(wǎng)絡(luò)方法的關(guān)系 Email營銷與企業(yè)網(wǎng)站Email營銷與搜索引擎營銷Email營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告Email營銷與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法 5 2Email營銷的基本形式和一般過程 Email營銷的基本形式內(nèi)部列表和外部列表Email營銷的比較開展Email營銷的主要步驟內(nèi)部列表和外部列表Email營銷過程比較開展Email營銷的三個基礎(chǔ)條件常見的用戶許可方式比較 Email營銷的基本形式 內(nèi)部列表Email營銷 利用用戶自愿注冊的資料外內(nèi)部列表Email營銷 利用專業(yè)服務商的用戶資源 內(nèi)部列表和外部列表Email營銷的比較 開展Email營銷的主要步驟 制訂Email營銷計劃 決定是否利用外部列表 并選擇服務商 針對內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計郵件內(nèi)容 根據(jù)計劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息 對Email營銷活動的效果進行分析總結(jié) 內(nèi)部列表和外部列表Email營銷過程比較 開展Email營銷的三個基礎(chǔ)條件 郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ)用戶Email地址資源的獲取郵件列表的內(nèi)容 常見的用戶許可方式比較 5 3開展Email營銷的基礎(chǔ)條件 獲取內(nèi)部列表用戶資源的基本方法增加訂閱郵件列表成功率的建議增加用戶郵件地址的有效性增加用戶郵件地址有效性的具體方法郵件列表內(nèi)容的六項基本原則郵件列表內(nèi)容的一般要素 獲取內(nèi)部列表用戶資源的基本方法 充分利用網(wǎng)站的推廣功能合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源提供部分獎勵措施向朋友 同行推薦其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦為郵件列表提供多訂閱渠道爭取郵件列表服務商的推薦 增加訂閱郵件列表成功率的建議 盡量簡化訂閱手續(xù) 不要收集不必要的用戶信息 在訂閱反饋頁面上給出提示 請用戶盡快完成確認手續(xù) 在給用戶發(fā)送的確認郵件中 不要忘記郵件列表的名稱以及簡介等信息 經(jīng)常測試郵件列表程序的工作狀態(tài) 遇到故障盡早解決 定期分析新用戶的增長情況 分析問題的原因 增加用戶郵件地址的有效性 提高用戶郵件地址資料的準確性了解郵件列表退信原因并采取相應對策對郵件列表進行有效管理 增加用戶郵件地址有效性的具體方法 盡量避免錯誤的郵件地址請求用戶使用可以正常通信的郵件地址鼓勵用戶更新Email地址對郵件列表地址進行必要的管理可能修復失效的郵件地址對郵件被退回的過程有正確了解 郵件列表內(nèi)容的六項基本原則 目標一致性內(nèi)容系統(tǒng)性內(nèi)容來源穩(wěn)定性內(nèi)容精簡性內(nèi)容靈活性最佳郵件格式 郵件列表內(nèi)容的一般要素 郵件主題郵件列表名稱目錄或內(nèi)容提要郵件正文退出列表方式其他信息和聲明 5 4內(nèi)部列表Email營銷策略 內(nèi)部列表Email營銷的一般步驟內(nèi)部列表Email營銷的常見問題內(nèi)部郵件列表經(jīng)營決策 內(nèi)部列表Email營銷的一般步驟 確立指導思想確定營銷目的制訂內(nèi)容策略郵件發(fā)送跟蹤營銷效果 內(nèi)部列表Email營銷的常見問題 目的不明確技術(shù)基礎(chǔ)不完善郵件內(nèi)容設(shè)計不合理內(nèi)容過大的郵件郵件沒有一定的發(fā)送周期會員通訊成了垃圾郵件個人信息保護政策 內(nèi)部郵件列表經(jīng)營決策 經(jīng)營資源評估郵件列表的期望功能郵件列表的類型和內(nèi)容建立郵件列表的時機 5 5外部列表Email營銷策略 選擇Email營銷服務商的參考因素外部列表Email營銷的常見問題 選擇Email營銷服務商的參考因素 服務商的可信任程度用戶數(shù)量和質(zhì)量用戶定位程度服務的專業(yè)性合理的費用和收費模式 外部列表Email營銷的常見問題 發(fā)件人信息不明確郵件無法回復用第三方的郵件服務器發(fā)送Email廣告郵件主題意義不清晰郵件無法正常顯示別出心裁的郵件廣告把注冊用戶當成了終生財產(chǎn) 5 6Email營銷效果評價 Email營銷的評價指標體系外部列表Email營銷的有效性內(nèi)部列表Email營銷的有效性 Email營銷的評價指標體系 獲取和保持用戶資源階段的評價指標 有效用戶總數(shù)用戶增長率用戶退出率等郵件信息傳遞評價指標 送達率退信率用戶對信息接收過程的指標 開信率閱讀率刪除率用戶回應評價指標 直接收益點擊率轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)信率 Email營銷的有效性分析 1 外部列表Email營銷的有效性 郵件可以送達盡可能多的目標用戶電子郵箱 反應率指標不低于行業(yè)平均水平 獲得的直接收益大于投入的費用 或者達到期望的目標 Email營銷的有效性分析 2 內(nèi)部列表Email營銷的有效性 穩(wěn)定的后臺技術(shù)保證 獲得盡可能多的用戶加入列表 保