第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格PPT課件.ppt

第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格 1 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)學(xué)習(xí) 能夠正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格 合理采用各種作價(jià)方法 選用有利的計(jì)價(jià)貨幣 適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣 并訂好合同中的價(jià)格條款 2 第一節(jié)國(guó)際商品價(jià)格的表示方法 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 每公噸 350 美元 CIF紐約 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) US 350 permetricton CIFNewYork 3 第二節(jié)傭金與折扣 一 傭金傭金 Commission 國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金 此項(xiàng)酬金叫傭金 明傭 在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭 傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái) 而由當(dāng)事人另行約定雙頭傭 中間商 代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金 4 一 傭金的表示方法 1用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission 每公噸335美元CIF紐約包括2 傭金 2在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork或US 335permetrictonCIFC2NewYork 5 二 傭金的計(jì)算和支付 傭金的計(jì)算方法 凈價(jià)1 傭金率 含傭價(jià) 1 傭金率 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金 含傭價(jià)X傭金率 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金 6 傭金的支付方法 中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后 再按事先約定的期限和傭金比率 另行付給中間代理商 7 二 折扣 折扣 Discount Allowance Rebate 指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓 即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 明扣 在價(jià)格條款中明確表示出來(lái)暗扣 就是不在交易合同中列明的折扣 8 一 折扣的表示方法 一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount 每公噸300美元FOB上海 折扣2 9 二 折扣的計(jì)算和支付 折扣的計(jì)算方法 折扣的支付方法 買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除 而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 賣方實(shí)際凈收入 原價(jià) 單位貨物折扣價(jià) 原價(jià) 或含折扣價(jià) 折扣率 10 說(shuō)明 1在實(shí)踐中除非事先另有約定 如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示 通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格 即凈價(jià) 2如凈價(jià)成交 可在價(jià)格條款中明確表明 凈價(jià) 字樣 例 US 300permetrictonFOBShanghainetUS 500 MTCIFNewYork 11 第三節(jié)常用價(jià)格換算 1 FOB CFR CIF三種價(jià)格的換算FOB 總成本FOB價(jià)換算成其他價(jià)CFR FOB FCIF FOB F ICIF FOB F 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 CFR價(jià)換算成其他價(jià)FOB CFR FCIF CFR 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)換算成其他價(jià)FOB CIF 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 FCFR CIF 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 12 2 FCA CPT CIP三種價(jià)格的換算FCA價(jià)換算成其他價(jià)CPT FCA FCIP FCA F 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 CPT價(jià)換算成其他價(jià)FCA CPT FCIP CPT 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIP價(jià)換算成其他價(jià)FCA CIP 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 FCPT CIP 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 13 單價(jià)表示練習(xí) 判斷下列出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確 如有誤 請(qǐng)更正并說(shuō)明理由 1 每公噸200美元FOB紐約 2 每件3 50美元CIFC香港 3 每只100歐元 上海凈價(jià)減 折扣 4 每斤4 5美元 5 2000日元CIF大連包含傭金2 6 每碼3 50元 香港 7 每箱400英鎊CFR英國(guó) 8 每噸1000美元FOB倫敦 14 計(jì)算實(shí)例 1 某商品單價(jià)為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價(jià)為多少 2 某商品單價(jià)為USD100percartonCFRHamburgnet則CFRC5 為多少 3 某商品單價(jià)為USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 則實(shí)際的單價(jià)為多少 15 計(jì)算實(shí)例解答 1 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金 含傭價(jià) 1 傭金率 100 1 3 97USD CARTON2 含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 100 1 5 105 26USD CARTON3 折扣 發(fā)票金額 折扣率 100 2 2USD實(shí)際單價(jià)為100 2 98USD METRICTON 16 4 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 紐約 若對(duì)方要求將傭金提高到5 若想不減少外匯收入 我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格 解 1 凈價(jià) 含傭價(jià) 1 傭金率 100 1 2 98USD KG 2 若傭金率調(diào)整為5 則含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 98 1 5 103 16USD KG 17 5 我出口某商品 原報(bào)價(jià)為350美元 桶CIF紐約 現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)為CFRC5 已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0 6 試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少 解 1 利用公式 CFR CIF 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 350 1 110 0 6 347 69 美元 2 CFRC5 CFR 1 傭金率 347 69 1 5 365 99 美元 答 我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為365 99美元 18 6 我出口某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為480美元 噸FOB湛江 現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF舊金山 試求我方的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少才使FOB凈值不變 設(shè)運(yùn)費(fèi)是FOB價(jià)的3 保險(xiǎn)費(fèi)為FOB價(jià)的 解 已知公式CIF FOB F I 將已知條件代入公式 CIF FOB F I 480 480 3 480 0 8 498 24 美元 答 我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格為498 24美元才使FOB凈值不變 19 7 某出口商品我對(duì)外報(bào)價(jià)為每噸1200英鎊FOB黃埔 對(duì)方來(lái)電要求改報(bào)CIFC5 倫敦 試求CIFC5 倫敦價(jià)為多少 已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1 68 運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9 68英鎊 解 先利用公式CIF FOB F 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 可求得CIF 1200 9 68 1 110 1 68 1232 46 英鎊 CIFC5 CIF 1 傭金率 1232 46 1 5 1297 32 英鎊 答 求得的CIFC5 倫敦價(jià)為1297 32英鎊 20 第四節(jié)作價(jià)辦法 一 固定價(jià)格二 非固定價(jià)格1 暫不固定價(jià)格2 部分固定價(jià)格 部分暫不定價(jià)3 暫定價(jià)格三 滑動(dòng)價(jià)格 21 一 固定價(jià)格 固定價(jià)格 是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上 明確規(guī)定成交價(jià)格 履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款 例 USD300perM TCIFNewYork 22 二 非固定價(jià)格 1 暫不固定價(jià)格 即具體價(jià)格待定 指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格 而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法 在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 如 在裝船月份前45天 參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平 協(xié)商議定正式價(jià)格 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間 如 由雙方在 年 月 日協(xié)商確定具體價(jià)格 23 2 部分固定價(jià)格 部分暫不定價(jià) 優(yōu)點(diǎn) 有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧 解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮 使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同 對(duì)進(jìn)出口雙方 雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 但對(duì)出口人來(lái)說(shuō) 可以不失時(shí)機(jī)地做成生意 對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō) 可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn) 缺陷 給合同帶來(lái)一定的不穩(wěn)定性 24 2020 1 15 25 3 暫定價(jià)格 暫定價(jià)格 是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格 作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù) 待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算 多退少補(bǔ) 如 每件 400磅 5000港元CIF香港 買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證 備注 上列價(jià)格為暫定價(jià) 于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格 26 固定價(jià)格和非固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn) 固定價(jià)格 優(yōu)點(diǎn) 明確 具體 肯定 便于核算 缺點(diǎn) 交易者要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)行市變動(dòng)劇烈時(shí) 信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行 非固定價(jià)格 優(yōu)點(diǎn) 可暫時(shí)解決交易雙方在價(jià)格方面的分歧 可解除客戶對(duì)價(jià)格問(wèn)題的顧慮 可使交易雙方排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 缺點(diǎn) 先訂約后定價(jià)的做法易導(dǎo)致合同的不穩(wěn)定性 如雙方在作價(jià)時(shí)無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn) 合同就會(huì)面臨無(wú)法履行的風(fēng)險(xiǎn) 27 五 滑動(dòng)價(jià)格 滑動(dòng)價(jià)格 即價(jià)格調(diào)整條款 先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格 交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間 按工資 原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整 以確定最后價(jià)格 在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的方法 則一并具體訂明 28 價(jià)格調(diào)整條款 P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的價(jià)格或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重A B C各占價(jià)格的若干百分比 三者之和為100 具體比例由買賣雙方在訂立合同時(shí)商定 一經(jīng)確定則固定不變 P P0 A B M M0 C W W0 29 價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例 在買賣合同中規(guī)定 整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200萬(wàn)美元 雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格 現(xiàn)已知約定原材料在價(jià)格中的比重為50 工資在價(jià)格中的比重為30 管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中占20 簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100 交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到110 工資指數(shù)上升到112 求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少 30 解 根據(jù)給定條件 管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變 為20 原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)?10 50 100 工資在價(jià)格中的份額變?yōu)?12 30 100 全部調(diào)整后的價(jià)格為 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 萬(wàn)美元 31 第五節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣 MoneyofAccount 是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣 1 貨幣是不是可自由兌換的2 考慮貨幣的穩(wěn)定性出口用 硬幣 進(jìn)口用 軟幣 32 外匯匯率的概念 外匯匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一國(guó)貨幣的比率 比價(jià)或價(jià)格 或是以本國(guó)貨幣表示的外國(guó)貨幣的價(jià)格 2003 02 20匯率 100歐元 886 35人民幣元基準(zhǔn)貨幣標(biāo)價(jià)貨幣 33 外匯風(fēng)險(xiǎn) 概念 一個(gè)組織 經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債 因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能性即為外匯風(fēng)險(xiǎn) 例 德國(guó)B公司出口一批商品到美國(guó)公司 3個(gè)月后獲得50000美元的貨款 假設(shè)現(xiàn)在的匯率是 1歐元 1美元因此德國(guó)B公司收取50000美元 50000歐元假設(shè)3個(gè)月后匯率是 1歐元 1 1美元德國(guó)B公司收取50000美元 45454 55歐元在這里美元是軟幣 歐元是硬幣 34 常用的計(jì)價(jià)貨幣 美元 US 或USD 英鎊 或GBP 歐元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 35 第六節(jié)出口商品成本核算 成本核算 是將為出口商品所作的投入與通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入 或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較 36 幾個(gè)基本概念 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本 出口總成本 購(gòu)貨成本 含增值稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 37 定額費(fèi)用主要包括有 銀行利息 工資支出 郵電通信費(fèi)用 交通費(fèi)用 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 碼頭費(fèi)用及其他管理費(fèi)用等 一般按進(jìn)貨成本的5 10 不等的定額費(fèi)率自行核定 定額費(fèi)用 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) 含增值稅 費(fèi)用定額率出口退稅收入 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) 含增值稅 1 增值稅率 退稅率 38 出口銷售外匯凈收入 出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用 如 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金 等非貿(mào)易外匯后的外匯收入 即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入 39 出口銷售人民幣凈收入 是指出口銷售外匯凈收入 FOB價(jià) 按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 40 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo) 1 出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 公式中的分子部分是出口盈虧額 如為正數(shù)為盈余額 負(fù)數(shù)為虧損額 41 例題 某公司出口某商品 出口總價(jià)為USD75500CIFLondon 其中運(yùn)費(fèi)USD9500 保險(xiǎn)費(fèi)USD500 商品進(jìn)價(jià)為 574980 含增值稅17 費(fèi)用定額率為6 出口退稅率為9 當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8 26元人民幣 求 出口商品盈虧率為多少 42 解 出口銷售人民幣凈收入 收入 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 匯率 75500 9500 500 8 26 541030元出口退稅額 購(gòu)貨成本 1 增值稅率 出口退稅率 574980 1 17 9 44229 23元出口總成本 購(gòu)貨成本 定額費(fèi)用 出口退稅額 574980 574980 6 44229 23 565249 57元出口盈虧額 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 541030 565249 57 24219 57元出口盈虧率 出口盈虧額 出口總成本 24219 57 565249 57 4 28 43 2 出口換匯成本 出口商品總成本 人民幣元 FOB出口銷售外匯凈收入 美元 換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià) 則出口為虧損 反之 則說(shuō)明有盈利 44 例題 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF紐