端午節(jié)電器活動(dòng)方案.doc

端午節(jié)電器活動(dòng)方案 夏歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日-端午節(jié)，過(guò)端午節(jié)是我國(guó)兩千多年來(lái)的習(xí)慣，端午節(jié)同時(shí)是一個(gè)可以和親友團(tuán)聚一起度過(guò)的節(jié)日。下面是為大家準(zhǔn)備的端午節(jié)電器活動(dòng)方案，希望大家喜歡。 一、活動(dòng)期限 自20xx年6月6日起至6月10日止，為期3天。 二、活動(dòng)目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇寧公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、活動(dòng)目的 (一)把握端午勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動(dòng)在鐘樓、小寨舉行，借此活動(dòng)將蘇寧家電重點(diǎn)向廣大市區(qū)消費(fèi)者推薦。 四、活動(dòng)對(duì)象 (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以各個(gè)新產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買蘇寧家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 (二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買蘇寧，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司“蘇寧家電”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)” 為配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度 注：“接力大搬家”日期定于端午期間，理由有二： 1.端午期間正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.端午期間，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。 (二)活動(dòng)地區(qū) 在鐘樓，小寨兩地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)一等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)30名。 (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)最接近搬最高額者，每名贈(zèng)家庭影院一套，超抽簽決定。分兩次抽獎(jiǎng)原因： 早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 3.參加資格及辦法 (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買蘇寧電器價(jià)值1000元以上者，以1000元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。如電視5120元即送5張。 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： A.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 B.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)家庭影院一套。 (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧產(chǎn)品之銷售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 30萬(wàn)元以內(nèi)。 (四)“超級(jí)接力大搬家”要求 1.蘇寧電器經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。 2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為5天。 3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 4.不得超出預(yù)算。 5.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。 6.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào) 色彩。 7.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。 8.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上。 八、預(yù)算分配 1.獎(jiǎng)?lì)~2800