端午節(jié)電器活動方案.doc

端午節(jié)電器活動方案 夏歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日-端午節(jié)，過端午節(jié)是我國兩千多年來的習(xí)慣，端午節(jié)同時是一個可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日。下面是為大家準(zhǔn)備的端午節(jié)電器活動方案，希望大家喜歡。 一、活動期限 自20xx年6月6日起至6月10日止，為期3天。 二、活動目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇寧公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、活動目的 (一)把握端午勞動節(jié)購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動在鐘樓、小寨舉行，借此活動將蘇寧家電重點向廣大市區(qū)消費者推薦。 四、活動對象 (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以各個新產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買蘇寧家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。 (二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買蘇寧，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司“蘇寧家電”市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動內(nèi)容 (一)活動預(yù)定進(jìn)度 注：“接力大搬家”日期定于端午期間，理由有二： 1.端午期間正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.端午期間，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二)活動地區(qū) 在鐘樓，小寨兩地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 (三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額 (1)一等獎10名，二等獎30名。 (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。 (2)最接近搬最高額者，每名贈家庭影院一套，超抽簽決定。分兩次抽獎原因： 早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?？山宄楠劮执位顒?，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。 3.參加資格及辦法 (1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買蘇寧電器價值1000元以上者，以1000元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視5120元即送5張。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： A.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。 B.對預(yù)算獎額并無差異。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈家庭影院一套。 (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧產(chǎn)品之銷售。 (4)獎額預(yù)算 30萬元以內(nèi)。 (四)“超級接力大搬家”要求 1.蘇寧電器經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。 2.活動期間酌情拉長為5天。 3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 4.不得超出預(yù)算。 5.搬家時間全部均定為10分鐘。 6.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào) 色彩。 7.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。 8.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上。 八、預(yù)算分配 1.獎額2800