圣誕元旦雙節(jié)的促銷方案.doc

圣誕元旦雙節(jié)的促銷方案 a、促銷主題 圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送 b、促銷目的 1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源； 2、提升顧客消費金額（客單價），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績； 3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度； c、促銷時間 12月23日-1月6日 d、促銷形式 換購抽獎情感+送大頭貼 e、促銷內(nèi)容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的510，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額； 3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。） 4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張； 5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用旺點發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。 f、備注事項 1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望； 2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播； 3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。 4、采用美容美發(fā)管理軟件給顧客建立好檔案。 這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲