市場部銷售人員績效考核方案.docx

一、總則編制目的 為實現(xiàn)公司市場部營銷戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍 本規(guī)定依薪酬制度和人事制度而制定，營銷中心市場部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵原則 綜合績效原則：每個人的綜合績效根據(jù)所完成的商家量、咨詢量、商家維護等內容的綜合考評。 公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。長短相結合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度季度綜合測評，長期激勵。文件管理規(guī)范本方案由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財務部、營銷中心下屬市場部共執(zhí)行。本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于2016年8月4日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關規(guī)定、條文同時廢止。二、薪酬激勵模式 薪酬模式總體收入基本工資績效獎金津貼補助?？冃И劷痄N售提成獎金津貼補助：話費補助、差旅補助等?？鄢椖浚簜€人所得稅、社保個人支付部分、年度績效部分及其他應扣款項等。 薪酬模式說明績效獎金：公司績效考核達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和年度獎。津貼補助：此處是指對行銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 銷售提成獎金：根據(jù)所負責商家入駐數(shù)量的業(yè)績給予的一種激勵獎金。設置原則：獎金績效高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵市場人員高工作積極性，增加咨詢量銷售業(yè)績，讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入，真正實現(xiàn)多勞多得的勞動法精神。三、基本工資基本工資公式基本工資基礎工資崗位工資工齡工資?；竟べY說明基本工資：基本工資不是行銷人員的主要收入來源，它是行銷人員基本收入，是行銷人員最基礎的生活和工作保障。基礎工資：參照當?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦藴?、生活費用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定。工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標準（人事部制定）4、 工薪待遇試用期工薪待遇1、 新員工試用1月，2000+津貼補助，不計提成2、 正式任用：基礎工資+崗位工資+工齡工資+績效考核+津貼補助 基礎工資：2400/月 崗位工資：100-300浮動 工齡工資：100/年3、 績效獎金提成方案：（每月完成額）商家完成量提成計算3個以下（包含3）每個1506個以下（包含6）每個20010個以下（包含10）每個25010個以上每個300晉升條件：1、連續(xù)3個月每月完成10個以上2、業(yè)績排名公司連續(xù)兩月第一3、參加公司培訓及考核合格晉升職位：市場經(jīng)理5、 津貼補助 1、出差餐補（每餐10-15元） 2、車費報銷，憑車票實報實銷 3、住宿