專賣店開業(yè)活動具體方案.doc

專賣店開業(yè)活動具體方案 一、開業(yè)活動目的： 1、通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。 2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。 3、通過開業(yè)活動，加強嘉適源專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工 作。 4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣傳方案 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作： 1、小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作： （1）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可（由市場部協(xié)助完成）。 （2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。 （3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。 2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內容： a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內容 d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。 夾帶媒體：新消息報銀川晚報城市快訊等（根據(jù)實際情況定） 發(fā)布數(shù)量：x萬份 發(fā)布日期：x年x月x日 3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。 4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。 三、開業(yè)活動促銷內容的設計： 首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。 1、終端布置：（參考） （1）專賣店前的場地：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 （2）店外： 門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗 門前設置升空氣球 門外設置大型拱門 店前設立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題 樓體懸掛巨型彩色豎標 門口用氣球及花束裝飾 （3）店內 門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐 設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌 頂端懸掛POP掛旗 店內相關區(qū)域設立休息處，配合服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳展示品、紀念品，并提供咨詢服務。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面” 2、具體布置：（參考） -小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話）（領取禮物后邀請顧客填寫） -簽到臺/簽到紙筆 -桌椅 -禮品嘉適源手提紙袋 -嘉適源宣傳資料 -彩色氫氣球（嘉適源logo） -小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據(jù)公司情況定） -工作人員統(tǒng)一配置及其他紀念品 1紅綬帶 2胸牌 3嘉適源導購員服裝 -嘉賓胸花 3、剪彩儀式：（參考） （基本內容：開幕領導講話剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演與會人員抽獎活動宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進行） 慶典活動程序：根據(jù)實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業(yè)的方案） 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾