招生推廣方案的工作計(jì)劃范文.doc

招生推廣方案的工作計(jì)劃范文 一、營(yíng)銷(xiāo)目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。 二、推廣周期及目標(biāo) 以三年為一周期，分三階段實(shí)施 預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右 1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。 2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。 3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。 4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。 四、具體措施 第一階段探索期（前三個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn) 六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。 晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。 戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。 宣傳品 精選3000句日常生活英語(yǔ)冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)） 戶外英語(yǔ)角 成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。 第二階段拓展期（二年時(shí)間） 穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。 晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。 定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。 的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。 第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月） 逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。 鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。 檢驗(yàn)宣傳收益率。 開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。 五、方案的可行性論證調(diào)查 學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式