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證券營(yíng)業(yè)部個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5月17日星期四,我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,有幸地到金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部實(shí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察,這也是我們10投資理財(cái)班第一次到外面進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。 金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi),盡管位置較為偏僻,但周圍環(huán)境優(yōu)美,空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備與交易系統(tǒng),可以為客戶提供A股、B股、債券及回購(gòu)、基金、權(quán)證及受托理財(cái)?shù)榷喾N金融交易品種;電話、手機(jī)、網(wǎng)上交易等多種委托方式;多套技術(shù)分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇,交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營(yíng)業(yè)部秉承公司“誠(chéng)信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神,堅(jiān)持“客戶至上、高端服務(wù)”的宗旨,誠(chéng)為廣大投資者服務(wù)。 時(shí)間已經(jīng)指向8點(diǎn)35分,證券公司一天的工作正式開始。首先進(jìn)行的工作環(huán)節(jié)是晨會(huì),晨會(huì)一般在早上開市前進(jìn)行,主要是對(duì)上一交易日的大盤走勢(shì)進(jìn)行總結(jié),以及當(dāng)日對(duì)影響大盤走勢(shì)的消息進(jìn)行提示。在我們實(shí)訓(xùn)的當(dāng)天,廣播員就對(duì)上一交易日的大盤走勢(shì)進(jìn)行分析,對(duì)于近段股指下跌的原因,廣播員認(rèn)為除了外圍市場(chǎng)特別是希臘債務(wù)危機(jī)對(duì)股市構(gòu)成沖擊外,國(guó)內(nèi)4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳,人民幣存款下降等因素是導(dǎo)致大盤近段時(shí)間持續(xù)走弱的原因,但他認(rèn)為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象,短期殺跌情緒有望緩解,后市會(huì)出現(xiàn)技術(shù)性超跌反彈。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股,如江蘇吳中、海欣股份等,并繼續(xù)關(guān)注家電板塊。 晨會(huì)過(guò)后,緊接著是對(duì)客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)了,由該營(yíng)業(yè)部首席分析師對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn),該首席分析師首先對(duì)當(dāng)前大盤作了這樣的判斷,首先由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,即便監(jiān)管層出臺(tái)了一系列利好政策,對(duì)大盤影響較為有限,市場(chǎng)對(duì)利好政策視而不見。其次,近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機(jī)的困擾。該首席分析師對(duì)歐債危機(jī)作了詳細(xì)的分析,最終做出判斷:希臘可能會(huì)采取緊縮政策,同時(shí)歐盟會(huì)做出一定程度上的讓步。 接著,由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言,得知該營(yíng)業(yè)部是剛建立才半年時(shí)間,所有的工作一切從零開始,一個(gè)客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點(diǎn)工作,并且要開發(fā)自己的客戶群,并盡可能拓寬渠道,爭(zhēng)取更多的客戶,包括電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、外地展業(yè)等多種形式。 最后,由該營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理對(duì)“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進(jìn)行專題講座,他認(rèn)為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才,尤其是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),更需要勤奮、有人脈,有炒股經(jīng)驗(yàn)的人才。同時(shí)他還介紹金元證券的工作待遇,該營(yíng)業(yè)部的底薪是XX-3000元/月,實(shí)行積分制,提成25%-40%,購(gòu)買“五險(xiǎn)一金”等等。 通過(guò)本次校外實(shí)訓(xùn),我從中得到一些收獲和感受: 首先,如果我們將來(lái)在證券公司從事證券行業(yè)工作,就要從客戶經(jīng)理這個(gè)工作崗位做起,并且要學(xué)會(huì)與客戶交流,拓寬營(yíng)銷的渠道。同時(shí)還要處理好社會(huì)關(guān)系,傾聽客戶的意見,從而更好地維護(hù)好客戶群,最終實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。 其次,證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才,需要綜合能力強(qiáng)的人才。對(duì)于專業(yè)型人才,坦白的說(shuō),我的專業(yè)水平并不是很高,與職場(chǎng)上還有一定的差距。因此我需要在課余時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才,除了在交易時(shí)間進(jìn)行看盤外,每天晚上我都會(huì)對(duì)每個(gè)交易日的大盤走勢(shì)進(jìn)行分析,并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當(dāng)日的走勢(shì)狀況,對(duì)影響股指的基本面及技術(shù)面分析,對(duì)后市的研判,對(duì)個(gè)別活躍股票的分析,影響基本面的國(guó)內(nèi)及國(guó)際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節(jié)目,汲取專家的觀點(diǎn),同時(shí)每天晚上9點(diǎn)都會(huì)到深圳、上海兩個(gè)證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告,以便有所準(zhǔn)備。 最后,要想形成牛市,必須具備以下三個(gè)條件:第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)行良好,第二、資金面寬松,第三、估值要足夠低。之所以目前還沒(méi)有形成牛市,是因?yàn)楫?dāng)前
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