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廣州中牌電子科技有限公司 2013阿里巴巴電器黑馬獎(jiǎng)得主這是一家從傳統(tǒng)企業(yè)僅1年時(shí)間就成功轉(zhuǎn)型電商并拿下2013年度個(gè)人護(hù)理行業(yè)銷(xiāo)售第一的電商新秀；這是一家獲得94聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)冠軍，1118采購(gòu)節(jié)單日銷(xiāo)售額212萬(wàn)的冠軍店鋪；這是一家榮獲2013年度家電3C數(shù)碼類(lèi)目唯一黑馬獎(jiǎng)的冠軍，他就是廣州中牌電子有限公司這同樣是一家2012年銷(xiāo)售額低于1萬(wàn)元的店鋪，他們是如何在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型。廣東中牌電子是一家做剪發(fā)器，電吹風(fēng)等個(gè)人護(hù)理行業(yè)的公司，自己是廠家，之前一直以外貿(mào)為主，主要銷(xiāo)往南非、新加坡、馬來(lái)西亞等。而拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)是 2013年新制定核心戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)做內(nèi)貿(mào)可以說(shuō)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，雖然在慧聰也有開(kāi)店鋪，但是整體來(lái)說(shuō)一直做的不好。后來(lái)又加入阿里，一直有一些小的訂單，但是整體 上并沒(méi)有大的突破，為了能更快的把業(yè)績(jī)作出來(lái)，建立了工作群并把店長(zhǎng)、美工、seo專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、品牌專(zhuān)員加到一個(gè)群里。同時(shí)制定了相應(yīng)的目標(biāo)計(jì)劃，把工作分為幾個(gè)階段： 定位階段 銷(xiāo)售階段 品牌影響階段定位階段圍繞阿里巴巴大的運(yùn)營(yíng)思路： 并通過(guò)以下4個(gè)方面去落地并實(shí)施：第一個(gè)階段我們對(duì)中牌電子做了全面的調(diào)研：剪發(fā)器、電吹風(fēng)等護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)，以及目前的難點(diǎn)做了詳細(xì)的調(diào)查！調(diào)查：中牌電子優(yōu)勢(shì)：廠家并擁有自主品牌，電子商務(wù)高認(rèn)可度。產(chǎn)品價(jià)位和研發(fā)能力同行業(yè)中有一定優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品有系統(tǒng)的質(zhì)量，產(chǎn)品等認(rèn)證！通過(guò)行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1、 同行電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體實(shí)力不強(qiáng)，并且很少有商家會(huì)從客戶(hù)的角度來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)， 2、 阿里平臺(tái)電推剪份額占比較大是飛利浦、超人、飛人一些品牌供應(yīng)商，尤其飛利浦份額巨大： 3、剪發(fā)器產(chǎn)品在阿里平臺(tái)上面銷(xiāo)量較大的為兒童、老人電推剪（一般兒童不會(huì)去理發(fā)店家庭剪發(fā)較多，老人不方便去理發(fā)店等因素），價(jià)位在20-50區(qū)間的價(jià)位銷(xiāo)量最好！了解到以上信息，開(kāi)始制定規(guī)劃：1、 選款：在80款產(chǎn)品中選中3款電推剪其中兩款針對(duì)兒童和老人，一款針對(duì)寵物！價(jià)位分別是 27、32、38.2、 品牌及定位：定位的是阿里巴巴理發(fā)用品行業(yè)第一品牌另外入駐品牌管提高品牌附加值，繳納買(mǎi)家保障，實(shí)地認(rèn)證等工作，3、 詳情描述：因?yàn)槊嫦虻氖莾和屠先耍⑶矣泻芏嗫蛻?hù)都不是專(zhuān)業(yè)剪發(fā),我們關(guān)注的幾個(gè)核心點(diǎn)，安全、易操作、衛(wèi)生、強(qiáng)勁動(dòng)力、詳細(xì)的使用方法。有很多劣質(zhì)剪發(fā)器噪音較大我們?cè)斍槊枋鲋型怀鰺o(wú)噪音！并做了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售?。ň唧w見(jiàn)網(wǎng)站）設(shè)計(jì)：投放環(huán)節(jié)：因?yàn)槌跗诘赇伝A(chǔ)不佳，我們根據(jù)阿里指數(shù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜、最新上升榜、熱搜榜、新詞榜四個(gè)維度及根據(jù)產(chǎn)品做了100個(gè)關(guān)鍵詞的篩選！ 并且結(jié)合研究的阿里SEO維度（下圖）最終確定了我們的標(biāo)題和相關(guān)投放渠道的選擇： 投放期間，為了快速提高店鋪知名度以及成交量，我們?cè)谡就鈱?zhuān)業(yè)的兔子養(yǎng)殖網(wǎng)站做了一個(gè)月的寵物電推剪的推廣。 隨著流量的提升另外加上想請(qǐng)描述穩(wěn)步的提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。第一個(gè)月時(shí)間我們的銷(xiāo)售額就突破27000元，僅一個(gè)月就比2012整年銷(xiāo)售額高3倍！這下讓馬老板笑開(kāi)了花，雖然成交不多，但是讓他看到電子商務(wù)的巨大能量！轉(zhuǎn)化率的提升也讓我們的關(guān)鍵詞排名更靠前，在第二個(gè)月中旬搜索：剪發(fā)器、電推剪、這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞店鋪都能穩(wěn)定的排名在第一頁(yè)前5的位置。流量相比一個(gè)月之前提升17倍。 第二個(gè)階段：銷(xiāo)售階段上個(gè)階段我們做好了基礎(chǔ)的店鋪裝修、排名、和站外的行業(yè)網(wǎng)站的推廣，第二個(gè)階段主要是沖銷(xiāo)量，打爆款。轉(zhuǎn)化率的提升帶動(dòng)排名靠前，在第二個(gè)月中旬，搜索：剪發(fā)器、電推剪、這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞我們的店鋪都能穩(wěn)定的排名在第一頁(yè)前5的位置。流量相比合作之前提升17倍。第二個(gè)階段除了做關(guān)鍵詞排名引流外，我們開(kāi)始策劃活動(dòng)推廣，當(dāng)時(shí)是7月13號(hào)，正侖電商策劃9月份的9.4備貨節(jié)。在充分的準(zhǔn)備和努力下，我們帶領(lǐng)廣州中牌電子實(shí)現(xiàn)了單日線(xiàn)上交易額過(guò)10萬(wàn)，線(xiàn)下訂單超過(guò)30萬(wàn)的佳績(jī)，同時(shí)拿下了9.4聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)冠軍。在這沉甸甸的榮譽(yù)背后，具體的準(zhǔn)備和艱辛就不一一道來(lái),當(dāng)時(shí)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)：當(dāng)日交易總數(shù)據(jù)： 在做活動(dòng)期間我們對(duì)詳情描述做了，大圖關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)包裝：我 們?yōu)榛顒?dòng)準(zhǔn)備的2000只剪發(fā)器全部銷(xiāo)售一空，總計(jì)銷(xiāo)售額：56萬(wàn)元。通過(guò)這次活動(dòng)，店鋪人氣、銷(xiāo)量、好評(píng)率得到了很大提升。并且活動(dòng)結(jié)束之后日均銷(xiāo)售額 都能持續(xù)在4000-6000元左右的銷(xiāo)售額。通過(guò)這次活動(dòng)，我們成功打造4款爆款出來(lái)，排名持續(xù)阿里排名前三名。 剪發(fā)器三條信息自然排名第一頁(yè)！電推剪三條信息自然排名第一頁(yè)！ 電吹風(fēng)三條信息自然排名第一頁(yè)！ 9.4活動(dòng)結(jié)束之后我們緊接著又全力備戰(zhàn)11.18備貨節(jié)，我們?yōu)榇舜位顒?dòng)設(shè)定新目標(biāo)：銷(xiāo)量突破200萬(wàn)，拿下家電行業(yè)前三。為此我們做了充分的準(zhǔn)備：除了選款、詳情描述優(yōu)化、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等基礎(chǔ)工作外，最重要我們做了前期大量預(yù)熱活動(dòng)，并通過(guò)11.18活動(dòng)有效落地：老客戶(hù)11.18購(gòu)買(mǎi)9.7折優(yōu)惠，新客戶(hù)1118購(gòu)買(mǎi)9.6折優(yōu)惠，并全場(chǎng)包郵。意料之中的結(jié)果，在11.18一天總計(jì)銷(xiāo)售額212萬(wàn)，獲得家電行業(yè)第一名以及阿里巴巴2013年度黑馬獎(jiǎng)：上圖所示：2013年11月1日-11月30日，一個(gè)月的交易額總計(jì)3057283元。2