【廣告策劃-PPT】北京現(xiàn)代i30口碑補(bǔ)充方案

北京現(xiàn)代 i30上市專案 網(wǎng)絡(luò)口碑 營(yíng)銷方案 北京現(xiàn)代 i30上市專案 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷目標(biāo)及植入階段 A I S A S Share 共享 Action 行動(dòng) Search 收集信息 理解 搜索 Interest 感興趣 Attention 關(guān)注 新聞性事件持續(xù)炒作 產(chǎn)品各類評(píng)測(cè)、試駕 百度知道關(guān)鍵詞投放 有效監(jiān)控論壇負(fù)面 BBS Blog SNS社區(qū) I30論壇 博客 口碑營(yíng)銷可植入階段 配合明星進(jìn)行事件炒作 通過(guò)熟人網(wǎng)絡(luò)迅速傳播， 引發(fā)更多人產(chǎn)生興趣 試駕邀請(qǐng) 促銷贈(zèng)禮 口碑 1. 設(shè)計(jì)并引爆熱點(diǎn)話題，讓更多人快速產(chǎn)生興趣，引發(fā)自主傳播 2. 設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品內(nèi)涵及性能在熟人網(wǎng)絡(luò)、新手與玩家之間的互動(dòng)分享方案，促進(jìn)產(chǎn)生購(gòu)買 3. 及時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)民最新意見(jiàn)，積極快速處理網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的負(fù)面聲音 眾口皆碑 是口碑營(yíng)銷最終要完成的目標(biāo)，具體表現(xiàn)在： 北京現(xiàn)代 i30上市專案 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷傳播策略 產(chǎn)品信息為主 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容策略 以 i30產(chǎn)品信息傳播維為主，但從各方面與娛樂(lè)營(yíng)銷內(nèi)容結(jié)合 娛樂(lè)話題 體驗(yàn)分享 新聞事件 圍繞李孝利設(shè)計(jì)有關(guān) 娛樂(lè)性話題，引發(fā)從 人到 i30的關(guān)注 1. 圍繞產(chǎn)品對(duì)外觀、內(nèi)飾、空間等進(jìn)行闡述 2. 借助熟人網(wǎng)絡(luò)快速將i30符號(hào)傳播起來(lái) 3. 百度知道投放 制造其它新聞熱點(diǎn)， 引發(fā)各類媒體關(guān)注 與討論， i30成為焦點(diǎn) 北京現(xiàn)代 i30上市專案 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷傳播內(nèi)容 方向 1： 營(yíng)銷活動(dòng) 傳播配合 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷 傳播內(nèi)容 方向 3： 新聞事件 熱點(diǎn)話題 方向 2： 產(chǎn)品性能 口碑引導(dǎo) 方向 4： 網(wǎng)絡(luò)輿論 話題監(jiān)測(cè) 北京現(xiàn)代 i30上市專案 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷行程 時(shí)間 8月 9月 10月 11月 12月 行程 預(yù)熱期 上市期 市場(chǎng)引爆期 深度溝通期 促銷期 傳播目的 產(chǎn)品相關(guān)概念炒作 引發(fā) TA對(duì) i30上市期盼 產(chǎn)品上市大面積告知 產(chǎn)品主張感性認(rèn)知 產(chǎn)品 USP深度溝通 產(chǎn)品主張理性認(rèn)知 吸引到店，銷售促進(jìn) SNS病毒傳播 SNS插件病毒傳播，新車發(fā)布、報(bào)名試駕，試駕心得 娛樂(lè)話題炒作 李孝利 MV炒作 事件炒作 視頻 4S店浪漫求婚 產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)話題 9月新上市車猜想 上傳照片集錦 i30性能評(píng)測(cè)貼、提車作業(yè)貼、 OL女求購(gòu)貼、百人試駕花絮 I30促銷提車作業(yè) 百度知道 百度知道關(guān)鍵詞投放 offline I30 熒光墻 /街頭 3D立體畫(huà) /百人試駕 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè) 全程監(jiān)測(cè) 費(fèi)用分配比例 20% 45% 20% 10% 5% 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 1李孝利 MV炒作 投放前期炒作 主打韓星李孝利要拍 i30MV，引出娛樂(lè)話題 發(fā)布論壇 搜狐、新浪等娛樂(lè)生活門戶 百度李孝利吧 愛(ài)卡、汽車之家等垂直汽車門戶 投放階段 將 MV投放在視頻網(wǎng)站 和論壇、博客空間 發(fā)布論壇 搜狐、新浪等娛樂(lè)生活門戶 愛(ài)卡、汽車之家等垂直汽車門戶 再將李孝利所拍攝 MV及相關(guān)話題批量轉(zhuǎn)載到更多視頻、個(gè)人博客空間及娛樂(lè)、生活類網(wǎng)站 + 話題舉例： 韓星李孝利最新 MV曝光 由李孝利“代言 ” 的那款車叫什么？ 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 2 SNS網(wǎng)站傳播 I30 加好友 傳照片 邀請(qǐng)好友打分 前 1000名好友收到郵件邀請(qǐng)信 獲得試駕邀請(qǐng) code 憑 code預(yù)約當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 新車試駕邀請(qǐng) 購(gòu)車獲得特殊優(yōu)惠 零利率貸款購(gòu)車 獲贈(zèng)裝飾、保險(xiǎn)等 Offline互動(dòng) 購(gòu)車好禮相送 online互動(dòng) 借助 SNS網(wǎng)站特有的熟人及地域關(guān)系，展開(kāi)上傳 i30愛(ài)心 logo個(gè)人照片、邀請(qǐng)好友給自己照片打分、 報(bào)名試駕等一系列活動(dòng)的營(yíng)銷。通過(guò)好友間的分享，迅速升溫，引發(fā)網(wǎng)友的興趣。 好友 1 好友 2 好友 N 1、好友新鮮事 2、 SNS 好友邀請(qǐng) 3、 SNS廣告 4、 SNS投票 5、地址復(fù)制 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 2 SNS網(wǎng)站傳播 傳播時(shí)間： 8月 - 9月 開(kāi)心 001 My space 開(kāi)心 001，當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大白領(lǐng) SNS社區(qū) Myspace,以音樂(lè)為核心的國(guó)內(nèi)最大 SNS社區(qū) 第一步：注冊(cè)一個(gè) i30的 ID賬號(hào)，并制作插件 第二步：多種渠道邀請(qǐng)好友參加活動(dòng) 好 友 邀 請(qǐng) 區(qū) 互 動(dòng) 區(qū) 第三步：用戶邀請(qǐng)好友給自己上傳的照片打分 第四步：從 i30好友群中抽取試駕報(bào)名者 第五步：向 130好友群發(fā)布更多精彩活動(dòng)及促銷 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 2 SNS網(wǎng)站傳播 SNS i30插件方案建議： 根據(jù)積分高低，用戶可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。用戶可以邀請(qǐng)好友獲得積分 I30 愛(ài)上你 上傳 i30照片 照片排行 邀請(qǐng)好友打分 愛(ài)心、幸福指數(shù)測(cè)試 I30圖片視頻集錦 試駕報(bào)名申請(qǐng) i30 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 2 SNS網(wǎng)站傳播 百名試駕活動(dòng)及購(gòu)車促銷提示范例： 親愛(ài)的好友 xxx： 恭喜您獲得 I30新車試駕金鑰匙， 請(qǐng)您聯(lián)絡(luò)您的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，憑下面代 碼預(yù)約 I30試駕日程。 同時(shí)憑該代碼買車可享受多重好禮 代碼區(qū)： 010 JGJG - 0123 地區(qū) 經(jīng)銷商代碼 預(yù)約號(hào) 北京現(xiàn)代 i30上市專案 營(yíng)銷活動(dòng)口碑傳播配合 2 SNS網(wǎng)站傳播 后續(xù)活動(dòng)，鼓勵(lì) i30群好友不斷豐富內(nèi)容范例： 線下試駕體驗(yàn) 參加者事后以照片、視頻上傳至 SNS平臺(tái)，繼續(xù)傳播 社區(qū) 博客 汽車媒體 視頻 論壇 社 區(qū) 擴(kuò) 散 傳 播 北京現(xiàn)代 i30上市專案 I30事件炒作 1 4S店“上演”感人求婚 （視頻 ) 炒作思路： 效仿上海君越女事件，策劃在北京現(xiàn)代某 4S店上演一場(chǎng)合情合理又難得一見(jiàn)的求婚事件， 同樣引發(fā)媒體的炒作。炒作圍繞“ I” （愛(ài)）為主題展開(kāi)。 發(fā)布時(shí)間： 9月份 男女主角牽手在店內(nèi)選車，簽約 就在女友看別的車時(shí)，男友突然在女友前下跪， 愛(ài)情表白 女方由驚喜到淚下， 門外跑進(jìn)男友提前安排好的送花人和男方親友 Step3 Step2 Step1 故事腳本設(shè)計(jì)： 北京現(xiàn)代 i30上市專案 I30事件炒作 1 4S店“上演”感人求婚 （視頻 ) 發(fā)布視頻 論壇、平媒批量轉(zhuǎn)載 發(fā)布渠道 優(yōu)酷、酷 6視頻 新京報(bào)、中國(guó)青年報(bào) 搜狐或新浪 /鳳凰新聞?lì)l道 1. 將視頻首先發(fā)布在視頻網(wǎng)站 2. 提前安排 1家平面媒體進(jìn)行采訪報(bào)道 3. 將此消息安排在新浪、搜狐等網(wǎng)站以新聞形式報(bào)道 傳播路徑 發(fā)布渠道 土豆、 6間房、 56等 京華時(shí)報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)等 1. 將視頻截屏在汽車類論壇及各大網(wǎng)站批量轉(zhuǎn)載 2. 安排在更多平面報(bào)道 北京現(xiàn)代 i30上市專案 產(chǎn)品性能口碑傳播外型、安全、節(jié)油、動(dòng)力 傳播 目標(biāo) 在上市引爆和深度推廣期，迅速形成 i30的正面口碑意見(jiàn)，給欲了解者樹(shù)立強(qiáng)有力的購(gòu)買信心 傳播核心 突出 i30的時(shí)尚外觀、五星安全保障、經(jīng)濟(jì)燃油以及較好的動(dòng)力性 面向受眾 單身或已婚但未有孩子的新購(gòu)車女性為主，以及能影響到她們的人 方向舉例 以 i30在歐洲所獲殊榮引發(fā)潛在購(gòu)買者關(guān)注 強(qiáng)調(diào) i30的五星安全和節(jié)油 圍繞 1.6發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)評(píng)市面兩廂車 話題舉例 試開(kāi)現(xiàn)代 i30，原來(lái)?yè)?dān)心屬多余 聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)代 i30即將上市發(fā)布，自己老早就翹 首期待。目前市面上的 2廂車雖然少，但 真正瞧得上的也就?？怂?、 307.不過(guò)這兩 款車比較費(fèi)油， 習(xí)慣了外銷車型一進(jìn) 國(guó)內(nèi)就胡改亂改，擔(dān)心在歐洲暢銷的 i30不 會(huì)也是降了配置、做工粗糙吧，試駕后一 切擔(dān)心原來(lái)都屬于多余 盼了一年，終于快熬到頭了 早就從雜志上聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在 2008年 在歐洲發(fā)布了一款 i30兩廂車， 并榮獲“西班牙年度車型”?，F(xiàn) 在汽車省油的口碑自不必說(shuō)，讓 我期待的更是 i30獲得五星安全 碰撞以及很歐化的時(shí)尚外觀和內(nèi) 飾 ?？怂?、 307、 i30同為歐洲 暢銷的兩廂車，那么到底誰(shuí) 強(qiáng)誰(shuí)弱，通過(guò)外觀、安全、 節(jié)油 /動(dòng)力分別進(jìn)行了評(píng)測(cè) 以上為話題方向，最終話題排期有待后期詳細(xì)規(guī)劃 北京現(xiàn)代 i30上市專案 I30 百度知道投放 設(shè)計(jì) Q&A問(wèn)題 設(shè)計(jì)和 i30有關(guān)的熱點(diǎn) Q&A問(wèn)題。涉及產(chǎn)品 李孝利、售價(jià)等 在問(wèn)答網(wǎng)站投放 Q&A 將 Q&A投放在問(wèn)答類 網(wǎng)站 發(fā)布論壇 百度知道、雅虎知識(shí)堂 奇虎口袋、新浪愛(ài)問(wèn) 設(shè)計(jì)形式 1個(gè)問(wèn)題 +3個(gè)答案，其中有一個(gè)為最佳答案 問(wèn)題舉例 I30和歐洲同款車有區(qū)別嗎？ I30有什么特點(diǎn)？ i30和 307哪個(gè)好？ 北京現(xiàn)代 i30上市專案 地面活動(dòng)口碑傳播配合 1百人試駕活動(dòng) 活動(dòng)告知階段 發(fā)布活動(dòng)招募貼， 吸引網(wǎng)友關(guān)注報(bào)名 發(fā)布論壇 搜狐、新浪等汽車門戶 愛(ài)卡、汽車之家等垂直汽車門戶 SNSI30 好友群 活動(dòng)炒作階段 發(fā)布論壇 搜狐、新浪等汽車門戶 愛(ài)卡、汽車之家等垂直汽車門戶 搜狐、新浪名博、草根博客 再將優(yōu)秀話題批量轉(zhuǎn)載到更多汽車、生活時(shí)尚類論壇中 話題舉例： 試駕 i30與美女不期而遇 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) i30，這還是韓國(guó)車嗎？ 試駕 130切身感受低油耗 百人試駕是一場(chǎng)由普通購(gòu)車者、汽車論壇版主、業(yè)內(nèi)名博共同參與的活動(dòng)。此外，試駕期間更舉辦愛(ài)生活、愛(ài) 30交友會(huì)。 參加者不但能從內(nèi)到外親身感觸 i30，更有機(jī)會(huì)結(jié)交新朋友。 活動(dòng)時(shí)間： 9月份 -11月份 邀請(qǐng)名博、版主參加 交友會(huì) 試駕會(huì) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 北京現(xiàn)代 i30上市專案 地面活動(dòng)口碑傳播配合 2 i30立體畫(huà) +熒光墻 街頭 3D立體畫(huà) 感應(yīng)熒光墻 借助 offline形象展示，引發(fā)大眾關(guān)注和媒體報(bào)道。 北京現(xiàn)代 i30上市專案 地面活動(dòng)口碑傳播配合 2 i30立體畫(huà) +熒光墻 發(fā)布時(shí)間： 9月份 發(fā)布地點(diǎn)：選擇銷售城市某處繁華商業(yè)街區(qū)中心地帶 事件策劃： 請(qǐng)畫(huà)師在繁華商業(yè)街區(qū)中心地帶畫(huà)一幅 3D立體畫(huà)： 內(nèi)容為時(shí)尚男女及世界名人圍繞在一輛 i30汽車周圍， 各面露喜悅，釋放無(wú)限愛(ài)意。 事件亮點(diǎn)： 3D立體畫(huà) +名人寫(xiě)真，一定會(huì)引發(fā)眾人前去觀看照相 和以及媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。 媒體報(bào)道： 商家別出心裁，王府井門前上演立體“真人秀” 報(bào)道媒體： 平 媒：全國(guó)一流平面、京滬主要報(bào)紙 電視：京滬及各地衛(wèi)士 網(wǎng)絡(luò)：論壇、博客、 SNS、視頻網(wǎng)站 準(zhǔn)備工作：找畫(huà)師 北京現(xiàn)代 i30上市專案 地面活動(dòng)口碑傳播配合 2 i30立體畫(huà) +熒光墻 發(fā)布時(shí)間： 9月份 發(fā)布地點(diǎn)：選擇銷售城市某處繁華商業(yè)街區(qū)中心地帶 事件策劃： 選擇在城市知名 5星級(jí)影院人口立一面感應(yīng)熒光墻。當(dāng)人 用手按住墻上的愛(ài)心符號(hào)時(shí)，墻體會(huì)受到感應(yīng)自動(dòng)出現(xiàn)一 輛開(kāi)過(guò)的 i30及 slogan；如果是男女同按，墻面還會(huì)告知兩 人的幸福和愛(ài)心指數(shù)。 事件亮點(diǎn)： 感應(yīng)熒光墻多用于新品發(fā)布會(huì)，將墻面立在影院入口一樣會(huì) 引起圍觀。 媒體報(bào)道： 商家別出心裁，樹(shù)立“愛(ài)”心墻 報(bào)道媒體： 平 媒：全國(guó)一流平面、京滬主要報(bào)紙 電視：京滬及各地衛(wèi)士 網(wǎng)絡(luò)：論壇、博客、 SNS、視頻網(wǎng)站 北京現(xiàn)代 i30上市專案 地面活動(dòng)口碑傳播配合 2 i30立體畫(huà) +熒光墻 傳播路徑 i30 引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體關(guān)注 媒體報(bào)道 北京現(xiàn)代 i30上市專案 全程口碑監(jiān)測(cè)負(fù)面引導(dǎo)、危機(jī)及時(shí)洞察 加大維護(hù)力度，搶占首頁(yè)點(diǎn)評(píng)；遇到問(wèn)題，積極引導(dǎo) 2小時(shí)內(nèi) 2小時(shí)內(nèi) 1小時(shí)內(nèi) 1小時(shí)內(nèi) 常規(guī)監(jiān)測(cè) 1小時(shí)內(nèi) 緊急事件 發(fā)現(xiàn)異常信息、搜集整理。 匯報(bào)事態(tài)給客戶，并進(jìn)行回帖（前 20樓） 客戶給出維護(hù)方向，同時(shí)積極疏解 發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面信息，當(dāng)即通知客戶 搜集負(fù)面信息，同期通報(bào)執(zhí)行渠道 客戶將維護(hù)、反擊策略反饋 下發(fā)給執(zhí)行渠道，依策略深化執(zhí)行 所需時(shí)間 4小時(shí)內(nèi) 3小時(shí)內(nèi) 溝通流程 北京現(xiàn)代 i30上市專案 I30上市口碑營(yíng)銷媒介組合建議 門戶 /時(shí)尚 汽車垂直 問(wèn)答網(wǎng)站 視頻類 博客、 sns 傳統(tǒng)媒體 搜狐 新浪 Tom 鳳凰 網(wǎng)易 天涯 粉絲網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 太平洋汽車 愛(ài)卡 汽車之間 廈門小魚(yú) 網(wǎng)上車市 杭州十九樓 百度知道 雅虎知識(shí)堂 奇虎口袋 新浪愛(ài)問(wèn) 騰訊搜搜 Youku 酷 6 六間房 56 土豆 搜狐博客 新浪博客 搜狐博客 新浪博客 開(kāi)心 001 MY sapce 新京報(bào) 娛樂(lè)信報(bào)等 北京現(xiàn)代 i30上市專案 第六章 樓盤案名設(shè)計(jì) 北京現(xiàn)代 i30上市專案 一、房地產(chǎn)案名釋義 含義： 樓盤案名是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的名稱，是項(xiàng)目的身份名片 案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。 北京現(xiàn)代 i30上市專案 二、案名營(yíng)銷學(xué)原理及案例 1、案名的營(yíng)銷學(xué)原理：案名是開(kāi)發(fā)商企業(yè)文化的體現(xiàn)，好的案名能吸引消費(fèi)者的眼球，傳達(dá)樓盤的性質(zhì)，持續(xù)有效的案名對(duì)項(xiàng)目品牌形成具有良好作用。樓盤名稱其實(shí)是開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷策略中重要的一部分，是樓盤品牌樹(shù)立的第一步，樓盤名稱的創(chuàng)意性策劃，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等級(jí)上也是居于首位的。 北京現(xiàn)代 i30上市專案 2、案例：張保全 今典集團(tuán)的 “ 蘋(píng)果社區(qū)” 案名 長(zhǎng)沙創(chuàng)普：星語(yǔ)林 汀湘十里 北京現(xiàn)代 i30上市專案 案 名 蘋(píng)果社區(qū) 英文名 PINGOD 釋 義 1、人類生命的原動(dòng)力正是源于這顆被亞當(dāng)和夏娃偷食的禁果。 2、因?yàn)橛辛四穷w掉在牛頓腦袋上的蘋(píng)果，人類才邁出克服地球引力的一大步。 3、蘋(píng)果的豐碩、圓潤(rùn)和不動(dòng)聲色的浪漫，正是中產(chǎn)階層和小資人群從外在品位到內(nèi)心快樂(lè)的真實(shí)表象。 4、在 CBD，蘋(píng)果已成為現(xiàn)代時(shí)尚的代名詞，只有在郊區(qū)才會(huì)被還原為一種普通的農(nóng)產(chǎn)品。所以蘋(píng)果具有排他性，僅適用于中國(guó)北京的 CBD。 5、英文案名 PINGOD是中文蘋(píng)果的音譯，由 PIN(個(gè)人身份識(shí)碼 )和