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文檔簡介
華夏長城 (廣東 )整合促銷方案 (第三版） 五個議程 背景 /目標 消費群 /透視 思考 /策略 /主題 促銷 /執(zhí)行 背景 &目標 在市場競爭加劇和年輕的消費者對華夏長城品牌認知模糊的情況下，我們希望本次品牌促銷活動能有力地促進華夏長城提升品牌在市場的競爭力 ,鞏固并擴大市場份額。 因為競爭對手（金裝長城和煙臺長城），有針對性的進攻策略和具侵略性的市場滲透策略使華夏長城的市場領導地位受到強大的威脅。 面對即將到來的銷售旺季，競爭對手必然針對華夏長城的弱點制定快速靈活的營銷戰(zhàn)術，這將對未來華夏長城的促銷活動構成一定的抗爭性。 背景 -市場 背景 -品牌 自從三個長城同時出現(xiàn)在銷售終端并在其他渠道同時展開競爭的時候，華夏長城的品牌資產(chǎn)正受到其他品牌的蠶食，逐漸被新的消費者視為眾多長城中的一個品牌：缺乏鮮明的品牌差異和產(chǎn)品品質(zhì)上的承諾。 我們希望以華夏長城進入廣東 15年作為契機，通過整合性的促銷活動，通過強化對華夏長城“正宗，好品質(zhì)”產(chǎn)品訴求，并在回報老顧客的同時，吸引新的消費者加入，讓華夏長城的品牌重新獲得有力的消費認同和市場成長的動力
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