營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析.doc

營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈肂蚇蠆袈羋蚃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄蒞蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁螈膀芁蠆袇衿肅薅袆羂艿蒁裊肄肂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄袁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安 徽 工 業(yè) 大 學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程作業(yè) 姓 名：馮 國(guó) 強(qiáng) 班 級(jí)：工商管理101 學(xué) 號(hào)：109104065 指導(dǎo)老師：吳 繼 東二一三年四月目 錄第1篇 黃山香煙的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析21.1、案例回放：21.2、案例分析：3第2篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案52.1、青年家園地產(chǎn)概況52.2、青年家園面臨問(wèn)題52.3、青年家園項(xiàng)目13-14層主題定位52.4、項(xiàng)目的主題闡釋62.5、廣告策劃6第3篇 工商管理101班CI策劃83.1、CI簡(jiǎn)介83.2、理念識(shí)別（MI）策劃83.3、視覺(jué)識(shí)別（VI）策劃93.4、行為識(shí)別（BI）策劃103.5、在班級(jí)管理中導(dǎo)入CI應(yīng)注意的問(wèn)題12第4篇 關(guān)于古井貢酒的營(yíng)銷(xiāo)診斷134.1、古井貢酒簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析144.2、古井貢酒的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及戰(zhàn)略分析164.3、古井貢酒的營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施174.4、結(jié)束語(yǔ)18第1篇 黃山香煙的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析1.1、案例回放：黃山卷煙創(chuàng)牌于1958年，是安徽中煙工業(yè)公司蚌埠卷煙廠的代表品牌，1993年推出特制黃山獲得巨大成功后迅速發(fā)展，現(xiàn)擁有黃山萬(wàn)象、黃山中國(guó)風(fēng)、黃山新視界、黃山新概念、黃山50、黃山1993、黃山硬以及黃山皖煙系列和黃山迎客松系列等等多個(gè)品種和系列，“一品黃山，天高云淡”、“中國(guó)香，中國(guó)味”等廣告語(yǔ)響遍大江南北，成為中國(guó)煙草品牌一道亮麗的風(fēng)景線。然而，在二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌品吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品吸。結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的報(bào)道迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是用幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開(kāi)端，以“一品黃山，天高云淡”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。1.2、案例分析：綜觀黃山煙的成功，關(guān)鍵在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然后迅速傳播，奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費(fèi)者與專(zhuān)家去品吸，本身就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，即使是產(chǎn)品品吸本身已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢(qián)；其次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。從黃山香煙的品吸活動(dòng)，我們看到這正是充分利用現(xiàn)有信息和資源應(yīng)用創(chuàng)性的方法，制定有效的、新穎的、可行的方案，達(dá)到既定目標(biāo)的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)。與單純的找明星代言不同，通過(guò)香煙品吸活動(dòng)確定的黃山第一，紅塔山第二。更有說(shuō)服力，也更有可信度，這比做任何廣告都能起到事半功倍的效果。我們可以肯定的說(shuō)這次策劃是以最低的投入或最小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期目的。讓黃山香煙贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的前提下，策劃人為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)資源優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的，并在執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃講究目標(biāo)性、前瞻性、創(chuàng)意性、動(dòng)態(tài)性、系統(tǒng)性、可操作性。這些特點(diǎn)我們可以從黃山香煙的營(yíng)銷(xiāo)案例中看到。首先，當(dāng)時(shí)蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，但煙廠沒(méi)有被困難嚇倒，更沒(méi)有被對(duì)手打敗。他依靠一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品黃山煙來(lái)打破紅塔山在安徽市場(chǎng)，甚至是全國(guó)市場(chǎng)的壟斷。這體現(xiàn)了黃山煙有著明確的目標(biāo)，那就是走出去，走出安徽、走出中國(guó)、走向全世界。這說(shuō)明了一個(gè)明確堅(jiān)定的目標(biāo)和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光是營(yíng)銷(xiāo)策劃成功必不可少的因素。其次，一次不記名卷煙品牌品吸活動(dòng)，體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)意性。雖然在食品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)消費(fèi)者品嘗來(lái)宣傳產(chǎn)品的手法并不少見(jiàn)，但同時(shí)幾種不同商家的不同品牌的商品讓消費(fèi)者品吸，還算比較少見(jiàn)。所以說(shuō)，香煙品吸活動(dòng)是充滿創(chuàng)意性的。通過(guò)這種活動(dòng)吸引了大眾的眼球，起到了很好的宣傳作用。我們可以說(shuō)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，是一個(gè)方案成功的一半。最后，從可操作性方面來(lái)看，香煙品吸活動(dòng)完全可行。因?yàn)楫?dāng)時(shí)黃山煙的口碑雖不如紅塔山等其他知名品牌，但它的口感和包裝已與紅塔山香煙旗鼓相當(dāng)。所以，黃山煙正是有了這種與其他香煙一較高低的資本，才能與其他香煙進(jìn)行不記名品吸，并能一吸驚人?？v觀整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，我們看到影響策劃對(duì)于企業(yè)有重要意義。營(yíng)銷(xiāo)策劃是營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律與技巧在對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境予以明確診析，并有效地運(yùn)用各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定的時(shí)間內(nèi)企業(yè)某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為、方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行的商業(yè)設(shè)計(jì)或計(jì)劃。它是夠解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中某一領(lǐng)域某一問(wèn)題的創(chuàng)意思維。它是從營(yíng)銷(xiāo)方案的構(gòu)思，實(shí)施到評(píng)價(jià)的一整套規(guī)范程序和科學(xué)方法的綜合運(yùn)用。是企業(yè)決策者與策劃者共同尋找最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)施新職能的重要手段。同時(shí)，我們看到，營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形式，會(huì)大大提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力，能強(qiáng)化企業(yè)的核心能力。是經(jīng)濟(jì)時(shí)代商戰(zhàn)的主要特征，我們也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最稀缺的素質(zhì)。 22第2篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前情提要：有一房地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)。只有1314層由于口彩不好而滯銷(xiāo)。請(qǐng)?jiān)O(shè)立基本條件，做一項(xiàng)包含營(yíng)銷(xiāo)策劃主題與基本創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案。方案設(shè)計(jì)2.1、青年家園地產(chǎn)概況1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：由法蘭克福地產(chǎn)集團(tuán)投資100億元人民幣開(kāi)發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目占地約80萬(wàn)平方米，總建面積約100萬(wàn)平米，總戶數(shù)近8000戶，為目前本市最大的項(xiàng)目。 2、項(xiàng)目區(qū)位：該項(xiàng)目位于本市東南方向，江東大道以東，距高速出口僅5分鐘車(chē)程。 3、物業(yè)類(lèi)型：住宅由多層、小高層和別墅組成。 4、小區(qū)配套：市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、風(fēng)情商業(yè)街、社區(qū)圖書(shū)館、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院、游泳池、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、健身房等設(shè)施一應(yīng)俱全。 5、目前銷(xiāo)售狀況：一期20棟多層和2棟小高層于2012年10月開(kāi)盤(pán)，均價(jià)：4500-7500元之間，主打戶型為87平米到120平米的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)。 6、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：規(guī)模大，目前是本市最大的項(xiàng)目；生活配套完善；主打教育牌，與重點(diǎn)中學(xué)合作辦校，項(xiàng)目緊鄰市重點(diǎn)中學(xué)一中，并且與一中在項(xiàng)目?jī)?nèi)辦有附屬小學(xué)和中學(xué)，吸引年輕的父母購(gòu)房。小區(qū)景觀設(shè)計(jì)優(yōu)美，布有水景，休閑廣場(chǎng)等。 2.2、青年家園面臨問(wèn)題小區(qū)雖然開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)，但13-14層由于口彩不好，銷(xiāo)售狀況不景氣。 2.3、青年家園項(xiàng)目13-14層主題定位1、青年家園主題青年家園1314一個(gè)讓您相守一生一世的住所2、提出主題的理由以13-14諧音強(qiáng)調(diào)一生一世目標(biāo)客戶定位城市青年白領(lǐng)，他們思想開(kāi)放不拘小節(jié)，而且便于打愛(ài)情牌2.4、項(xiàng)目的主題闡釋“青年家園1314一個(gè)讓您相守一生一世的住所”，一座融合江南園林韻味與都市情感的品牌社區(qū)；她代表的是一流的生活品質(zhì)、一流的居住環(huán)境、一流的文化氛圍、一流的工程質(zhì)量。居住在青年家園，會(huì)讓你在這個(gè)令人激動(dòng)的城市安靜下來(lái)，在清晨、在黃昏、在雪天、在雨中、在這個(gè)花園式的社區(qū)里讓您輕挽愛(ài)人的臂膀，忘卻一天的奔波勞累，悠閑的享受浪漫的時(shí)刻。也許人和自然的和諧統(tǒng)一才是都市人最大的夢(mèng)想，就讓我們將夢(mèng)想進(jìn)行到底選擇青年家園，一個(gè)讓心休息的地方，一個(gè)屬于您的五“心”級(jí)的家。其實(shí)生活就是這么簡(jiǎn)單，對(duì)于一個(gè)置身于江南園林中的人來(lái)說(shuō)，每天面對(duì)碧水青天是一件再也平凡不過(guò)的事了，然而對(duì)一個(gè)每天被困在一個(gè)被鋼筋水泥包裹著的空間里的人來(lái)說(shuō)，能夠于每天下班之后，與家人孩子在高樓林立的樓群之間看到一方四角的天空、一方綠草、一池碧水、是一件多么令人心曠神怡的事啊！2.5、廣告策劃場(chǎng)景設(shè)計(jì)1、戀愛(ài)的時(shí)候，我對(duì)她說(shuō)，要買(mǎi)一棟大房子給她，有花園，游泳池，她越來(lái)越少提起，我卻沒(méi)有一天忘記 3年前的一天，我在寫(xiě)字樓加班，十二點(diǎn)鐘，妻子送湯來(lái)了。我那身價(jià)千萬(wàn)的老板也沒(méi)有這樣的享受，我感覺(jué)到同事眼中的羨慕，我自己也感到很自豪。那是鼓勵(lì)，是安慰，是幸福，是人生最大的犒賞。那一刻，是生命中不能承受的感動(dòng)。一路上有她，是我生活中永遠(yuǎn)不停息的動(dòng)力。我在心里只是想著報(bào)答她，這是我很長(zhǎng)一段時(shí)間的奮斗動(dòng)力。除了愛(ài)，還需要滿足她對(duì)一個(gè)家的理想，她說(shuō)她想有一個(gè)高高的房子，看得見(jiàn)海，看得見(jiàn)山，看得見(jiàn)城市，看得見(jiàn)你下班，孩子放學(xué)，還要有一個(gè)大大的花園，能夠讓自己閑暇的時(shí)候種點(diǎn)蘭花。青年家園，30000平米花園，4000平方米會(huì)所，5000平方米專(zhuān)享商業(yè)長(zhǎng)廊，160-240平方米高臺(tái)大戶自由空間，也許可以幫助你實(shí)現(xiàn)對(duì)妻子的承諾。 2、突然回過(guò)頭來(lái)，曾經(jīng)波濤洶涌的人生湖面已是風(fēng)平浪靜，只有妻子溫柔的笑臉依舊如昔。 從什么時(shí)候起，她就是這樣默默地站在自己身后，一路走來(lái)，總有她深情的關(guān)注，支持和鼓勵(lì)。從什么時(shí)候起，她的鬢邊已有微白，她的微笑藏不住皺紋？3、時(shí)光荏苒，他們已不在年輕，彼此依偎青年家園的窗臺(tái)，望著遠(yuǎn)方屏幕出現(xiàn)字幕：沒(méi)有愛(ài)讓人孤獨(dú)，沒(méi)有房讓人無(wú)助，青年家園我們相守，一生一世！第3篇 工商管理101班CI策劃安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)共有兩個(gè)班級(jí)，接下來(lái)就筆者所在班級(jí)商101班，進(jìn)行CI策劃。運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)將班級(jí)的行為及特性視覺(jué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，以此來(lái)塑造獨(dú)特、鮮明的班級(jí)，使班級(jí)成員對(duì)班級(jí)產(chǎn)生一致的評(píng)價(jià)和認(rèn)同，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。3.1、CI簡(jiǎn)介CI是英文Corporate Identity System的簡(jiǎn)稱(chēng)，意譯為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)或品牌形象識(shí)別系統(tǒng)。CI由MI、VI、BI組成，即分別是理念識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)。從企業(yè)的角度來(lái)講，CI有利于重建企業(yè)文化，有利增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有利于多角化、集團(tuán)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的運(yùn)用，有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和企業(yè)公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)。與之相同，對(duì)班級(jí)進(jìn)行CI策劃，也能起到類(lèi)似的效果與作用。3.2、理念識(shí)別（MI）策劃理念識(shí)別即班級(jí)精神識(shí)別，它是整個(gè)班級(jí)識(shí)別系統(tǒng)的核心和基礎(chǔ)。所謂班級(jí)精神，是班級(jí)全體學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、文化、道德等各種觀念會(huì)聚而成的一種群體意識(shí)，這種群體意識(shí)一旦形成，對(duì)學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生潛移默化的無(wú)形的教育力量和巨大的影響，就能保證班級(jí)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。秉承學(xué)?！皥F(tuán)結(jié)求實(shí)、勤奮創(chuàng)新”的校訓(xùn)，和“省內(nèi)一流、國(guó)內(nèi)知名的綜合性教學(xué)研究型大學(xué)”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)院“追求卓越的管理人”為指導(dǎo)，爭(zhēng)取在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化發(fā)展的高素質(zhì)人才這一中心任務(wù)，解放思想，發(fā)掘潛能，開(kāi)拓創(chuàng)新，大力加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，努力建設(shè)有利于大家自覺(jué)獲取新知識(shí)、增強(qiáng)實(shí)踐能力，提高創(chuàng)新精神、促進(jìn)自身全面發(fā)展的優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境。（一）、建設(shè)理念“把班級(jí)還給同學(xué)，讓班級(jí)充滿活力”，提倡同學(xué)自我教育、自我管理、自我服務(wù)，把班級(jí)建設(shè)成同學(xué)展示自我、挖掘潛能、培養(yǎng)素質(zhì)、提高能力的舞臺(tái)。（二）、建設(shè)目標(biāo)1、有一支管理有效、責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬的班團(tuán)干部隊(duì)伍。2、有一套完善的班級(jí)管理制度，整個(gè)班級(jí)紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)肅活潑。3、有良好的班風(fēng)。整個(gè)班級(jí)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助、坦誠(chéng)相待、取長(zhǎng)補(bǔ)短、齊心協(xié)力、共同進(jìn)步，班級(jí)集體榮譽(yù)感強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)，班級(jí)每位成員都有責(zé)任為自己的班級(jí)而貢獻(xiàn)出自己的一份力。4、有良好的學(xué)風(fēng)。整個(gè)班級(jí)每位同學(xué)都積極向上、勤奮刻苦、善于鉆研、勇于創(chuàng)新，在各種級(jí)別的考試競(jìng)賽中碩果累累，綜合素質(zhì)全面發(fā)展。5、有豐富多彩的課余活動(dòng)。班級(jí)在積極響應(yīng)學(xué)校組織的活動(dòng)的同時(shí)，經(jīng)常開(kāi)展一些具有現(xiàn)實(shí)意義的活動(dòng)，體現(xiàn)班級(jí)特色，在學(xué)校引起較好的反響。3.3、視覺(jué)識(shí)別（VI）策劃在大學(xué)校園這樣一個(gè)教學(xué)環(huán)境里，我們沒(méi)有固定的班級(jí)，也沒(méi)有統(tǒng)一的校服班服。但我們可以為自己的班級(jí)設(shè)計(jì)班徽、班旗，以此來(lái)激勵(lì)班級(jí)成員攜手并進(jìn)，共同進(jìn)取。班徽以圓形作為班徽的整體形狀，體現(xiàn)了我們管理人，在為人處事方面不要有太多的棱角，時(shí)刻銘記著“追求卓越的管理人”。商字后面是個(gè)紅色的“1”字，表示我們是商1,同時(shí)她也像一條隨風(fēng)起舞的紅色綢緞，寓意我們商101班，迎著旭日的朝霞不斷前進(jìn)。同時(shí)她又像是一塊豐碑，希望我們能夠取得豐功偉績(jī)的良好祝愿。兩個(gè)圓圈表示我們“團(tuán)結(jié)互助，眾人為一”的理念。預(yù)示著班級(jí)成員在未來(lái)的日子里能夠相知相攜、共謀發(fā)展。兩個(gè)圓圈中的英文單詞是工商管理這一專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的英文表達(dá)。預(yù)示著我們自己及我們的所學(xué)終將走出國(guó)門(mén)走向世界。班旗班旗在是在班徽的基礎(chǔ)上整合而成，從班旗上可以清楚的看到學(xué)校學(xué)院班級(jí)這些基本信息。在班旗的左側(cè)伴有彩帶飄揚(yáng)，寓意著我們年輕的一代意氣風(fēng)發(fā)。3.4、行為識(shí)別（BI）策劃針對(duì)班級(jí)建設(shè)目標(biāo)，從班級(jí)制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級(jí)建設(shè)（特別是班級(jí)文化建設(shè)和班委建設(shè)）等幾個(gè)方面制定以下班級(jí)建設(shè)措施：（一）班級(jí)管理制度及班干部隊(duì)伍培養(yǎng)1、班級(jí)管理制度的制定大學(xué)學(xué)習(xí)的最大特點(diǎn)是時(shí)間安排上同學(xué)相對(duì)自由，那么如何在既定的時(shí)間內(nèi)保證同學(xué)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)是管理同學(xué)的關(guān)鍵。針對(duì)此特點(diǎn)制定一套針對(duì)性的班級(jí)管理方案。2、班干部的培養(yǎng)在實(shí)踐中考核班委，不斷對(duì)所有班委進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)出一支最受歡迎、最得力的班干隊(duì)伍，同時(shí)提高所有班委的積極性也是一項(xiàng)不可忽視的重要工作。（二）班級(jí)班風(fēng)建設(shè)優(yōu)良的班風(fēng)是一種無(wú)形的教育力量，可以潛移默化地影響全班、乃至全專(zhuān)業(yè)同學(xué)的思想和行為，對(duì)鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。優(yōu)良的班風(fēng)是在級(jí)委會(huì)和各班委會(huì)長(zhǎng)期培養(yǎng)下逐步形成起來(lái)的，在實(shí)踐中應(yīng)做好以下幾方面的工作：第一，強(qiáng)化集體觀念，抓輿論，揚(yáng)正氣、樹(shù)新風(fēng)。第二，明確目標(biāo)抓導(dǎo)向。班級(jí)奮斗目標(biāo)，是班風(fēng)建設(shè)的一大支柱及主導(dǎo)向。第三，發(fā)揮班級(jí)特長(zhǎng)。（三）班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)學(xué)風(fēng)是一個(gè)班級(jí)的靈魂，良好的學(xué)風(fēng)是提高同學(xué)整體素質(zhì)的前提與保證，是學(xué)校培養(yǎng)合格人才的關(guān)鍵。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)是班級(jí)建設(shè)的重中之重。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的措施如下:1、加強(qiáng)班級(jí)思想政治教育，堅(jiān)定個(gè)人理想信念。2、抓兩頭、帶中間。3、組建幫帶小組。4、積極組織策劃學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。（四）班級(jí)文化建設(shè)班級(jí)文化主要是指班級(jí)成員共同認(rèn)同的價(jià)值觀念、價(jià)值判斷和價(jià)值取向、道德標(biāo)準(zhǔn)、行為方式等等。在班級(jí)文化建設(shè)中應(yīng)特別注重培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)同學(xué)如何做人，以及培養(yǎng)同學(xué)的積極創(chuàng)新的精神。班級(jí)文化建設(shè)主要從以下幾個(gè)方面入手：1、通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感。2、確定班級(jí)奮斗目標(biāo)，注重對(duì)同學(xué)們責(zé)任感的激發(fā)。3、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，營(yíng)造良好的寢室氛圍。在衛(wèi)生、紀(jì)律、個(gè)人行為習(xí)慣等各方面都建立起班紀(jì)班規(guī)，以制度明確學(xué)習(xí)的行為習(xí)慣，以人性化管理對(duì)待每位學(xué)生。制度的制定及實(shí)行也使原本需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行班級(jí)的常規(guī)管理變得輕松有效。在班級(jí)開(kāi)展具有特色的活動(dòng)，如特色班會(huì)、圖書(shū)角活動(dòng)、班級(jí)研究性學(xué)習(xí)等。不僅使學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，也使學(xué)生掌握了科學(xué)的研究方法并增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。3.5、在班級(jí)管理中導(dǎo)入CI應(yīng)注意的問(wèn)題1、在班級(jí)中導(dǎo)入CI設(shè)計(jì)的目的要注意與企業(yè)的區(qū)別CI的目標(biāo)是提升整體實(shí)力。在企業(yè)中是提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的銷(xiāo)量，企業(yè)的形象和內(nèi)部的凝聚力。但是在班級(jí)中則是提升班級(jí)凝聚力，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提升學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)、今后走入社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。不能等同于是搞班級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的目的是贏利，因此在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間在形象、廣告上；而班級(jí)的目標(biāo)是提高學(xué)生素質(zhì)，因此，在設(shè)計(jì)時(shí)主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐的能力并完善班級(jí)制度，當(dāng)班級(jí)的制度已經(jīng)約定成俗了，那么制度的作用就已經(jīng)大于制度本身了，班級(jí)管理就可以達(dá)到花少量的時(shí)間管理收到很好的效果。2注意以學(xué)生為本的思想一個(gè)知名的企業(yè)，它的制度規(guī)范而合理，一旦有員工達(dá)不到要求，就可能被解雇。但是一個(gè)班級(jí)，無(wú)論制度多么合理，總會(huì)有學(xué)生達(dá)不到要求的，這種情況下我們沒(méi)辦法解雇學(xué)生，也不能單純的處罰，用一般的方法處理效果也不好。但如果通過(guò)對(duì)這位學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?，再讓他用?shí)際行動(dòng)對(duì)班級(jí)作出貢獻(xiàn)，這樣不僅真正達(dá)到了教育的目的，而且，將學(xué)生的過(guò)失轉(zhuǎn)化為推動(dòng)班級(jí)發(fā)展的動(dòng)力，達(dá)到了化弊為利。3CI設(shè)計(jì)不能急于就成不管是企業(yè)還是班級(jí)，形成都需要一個(gè)過(guò)程，CI的設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，涉及到制度、形象、理念等多方面，尤其是制度，它不是一兩周，一兩個(gè)月就能建立起來(lái)的，而是在建立的過(guò)程中不斷完善的。比如說(shuō)目標(biāo)，當(dāng)班級(jí)的目標(biāo)不再適合發(fā)展，個(gè)人的目標(biāo)變化了，就要及時(shí)改變；再比如說(shuō)制度，當(dāng)初制定的班紀(jì)班規(guī)會(huì)隨著學(xué)生的成長(zhǎng)而顯得落后。正如一句名言：“迪斯尼樂(lè)園永遠(yuǎn)沒(méi)有建成的一天”，班級(jí)CI的設(shè)計(jì)也只能在設(shè)計(jì)的過(guò)程中不斷完善。第4篇 關(guān)于古井貢酒的營(yíng)銷(xiāo)診斷營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與社會(huì)的紐帶與橋梁，是企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)如果想長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，則必須樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念，緊抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不放松。面對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的殘酷形勢(shì)，企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)，在不了解市場(chǎng)、不了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，擅自決定生產(chǎn)和銷(xiāo)售?？梢?jiàn)，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最關(guān)鍵性的因素。本案例試圖通過(guò)古井貢酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)古井股份有限公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析，探討企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出一系列符合企業(yè)實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)建議。4.1、古井貢酒簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析（一）、古井貢酒簡(jiǎn)介古井貢酒有著悠久的歷史。南北朝時(shí)，在亳州的減店集，人們發(fā)現(xiàn)有一口古井，井水清洌甜美，人們用此井水釀酒、泡茶，回味無(wú)窮。相傳，有個(gè)將軍因作戰(zhàn)失利，臨死前將所用的兵器投入井里。誰(shuí)知此后井水比先前更清淳透明，爽口潤(rùn)喉，所釀之酒，十里飄香，古井名聲大噪，人們稱(chēng)之為“天下名井”。據(jù)史書(shū)記載，古井貢酒的前身是“九醞春酒”，為曹操令手下人釀造。后曹操將“九醞春酒”及釀酒方法“九醞酒法”獻(xiàn)給漢獻(xiàn)帝劉協(xié)，獻(xiàn)帝大加贊賞，作為宮廷用酒。從此，亳州一帶釀酒作坊如雨后春筍發(fā)展起來(lái)。到了宋代，減店集已成了有名的產(chǎn)酒地，當(dāng)?shù)匕傩罩两襁€有“渦水鱖魚(yú)蘇水鯉，胡芹減酒宴貴賓”的說(shuō)法。明代萬(wàn)歷年間，閣老沈鯉在萬(wàn)歷帝的慶典上，把“減酒”當(dāng)作家鄉(xiāng)酒進(jìn)貢朝廷，萬(wàn)歷帝飲后連連叫好，欽定此酒為貢品，命其年年進(jìn)貢，“貢酒”之名由此而得。到了清末，特別是民國(guó)時(shí)期，百姓不堪重負(fù)，致使糟坊荒蕪，工人背井離鄉(xiāng)，古井也隨之復(fù)歿。1959年，政府為了重振“貢酒”的雄風(fēng)，多次撥款興建古井酒廠，以恢復(fù)“貢酒”的生產(chǎn)。將那些失散的公興糟坊的傳人又聚集在一起，相繼發(fā)掘出了南北朝時(shí)期的古井和明代釀酒用的發(fā)酵池，在采用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，又運(yùn)用了科學(xué)配方和技術(shù)革新，終于釀造出色、香、味俱佳，有獨(dú)特風(fēng)味，自成一家的佳釀。品酒專(zhuān)家評(píng)價(jià)道：“古井貢酒清澈透明如水晶，香味純正似幽蘭，喝入口中甘美醇和，回味悠長(zhǎng)。其酒乃酒中牡丹也！”古井貢酒曾四屆榮獲中國(guó)名酒稱(chēng)號(hào)。近幾年成功開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品有38度、45度、30度古井貢酒和五年陳釀、十年陳釀等高檔古井貢酒以及飲料酒“茶酒”,“滋補(bǔ)酒”，“神力酒”等。 古井貢酒1960年5月被評(píng)為安徽省名酒，1963年11月，在全國(guó)第二屆評(píng)酒會(huì)上，被評(píng)為中國(guó)八大名酒第二名。（二）、白酒行業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。古井貢酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是，整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段，地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方，大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)資料，1996年我國(guó)白酒總產(chǎn)量為801.3萬(wàn)千升，到2004年只有303萬(wàn)千升，近幾年白酒行業(yè)略有回暖，2007年總產(chǎn)量為493萬(wàn)千升。目前全國(guó)白酒行業(yè)整體形勢(shì)較好，但近萬(wàn)家有生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)中仍有相當(dāng)部分虧損或