七分嬌品牌包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)提案初稿(ppt 45)

1 七分嬌產(chǎn)品包裝規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn) 提案 (初 )稿 2 七分嬌產(chǎn)品包裝規(guī)劃 3 前言： 通過前一階段的溝通和交流，項目組人員經(jīng)過多次頭腦風(fēng)暴，認(rèn)真研究當(dāng)前衛(wèi)生巾市場狀況及各品牌動態(tài)，并實際走訪深圳各大商超深入比較終端陳列，在召開多次創(chuàng)意會議之后，得出本次方案創(chuàng)作核心策略。 本次提案要解決的問題： 其一： 據(jù)資料統(tǒng)計： 1998年前國內(nèi)有五千余家衛(wèi)生巾廠，到 2001年只剩不到一半，預(yù)測未來五年還將淘汰 80%90%。 而今面前的是：我們未來要想在大小品牌的競爭中生存下來，該如何應(yīng)對激烈的市場競爭及日益嚴(yán)峻的同質(zhì)化趨勢？ 其二： 衛(wèi)生巾市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費者對衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。 技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。如果只是簡單介紹產(chǎn)品功能，無異于畫蛇添足， 在此，如果我們再去訴求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點，勢必與其他知名品牌造成正面沖突， 且會被其它知名品牌所淹沒，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。 因此，如何推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品形象，是當(dāng)前擺在我們面前的一道難題。 4 采納認(rèn)為：要成功解決上訴問題，我們首先要明白下面的幾個問題： 1、 如何立足消費者需求的變化，挖掘產(chǎn)品具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念，以滿足消費者的需求。 2、如何創(chuàng)意產(chǎn)品獨特概念，以獨樹一幟的鮮明形象調(diào)動消費者的購買欲望，最終實現(xiàn)銷售主張。 3、明確企業(yè)當(dāng)前面臨的問題與挑戰(zhàn)，以形成基于定位視野下的產(chǎn)品包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)。以此統(tǒng)一整個產(chǎn)品體系的開發(fā)、生產(chǎn)、及一切推廣傳播活動。 在推出產(chǎn)品概念及形象之前，我們將通過以下標(biāo)準(zhǔn)來檢驗創(chuàng)意的可行性。 1、所提出的概念及形象是否是獨特的，其他產(chǎn)品有沒有提出過？ 2、所提出的概念及形象（即提供給消費者的利益），消費者能從其它途徑獲得嗎？ 3、所提出的概念及形象是否有利于傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂？ 5 一、新品牌進(jìn)入市場的機(jī)遇與障礙 6 ABC 安爾樂（七度空間） 護(hù)舒寶、嬌爽、蘇菲 高潔絲、潔婷、佳期、舒而美 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 當(dāng)前衛(wèi)生巾市場三大陣營 行業(yè)品牌動態(tài)掃描 第一戰(zhàn)略方陣 恒安 “ 安而樂 ” 系列是該行業(yè)的 “ 老大 ” ，占據(jù)著市場最大的份額，擁有強(qiáng)大的競爭資源。其對終端的把持力量，常令對手望而卻步。 第二戰(zhàn)略方陣 （寶潔公司的 “ 護(hù)舒寶 ” 和強(qiáng)生公司的 “ 嬌爽 ” ）。以公司強(qiáng)大的背景支持和嫻熟的營銷技術(shù)、健全的網(wǎng)絡(luò)，成為名副其實的市場挑戰(zhàn)者， 第三戰(zhàn)略方陣 為一些新生品牌，這些新生品牌中有的（上海尤妮佳的蘇菲， ABC）采用側(cè)面包襲策略，以細(xì)分市場，率先進(jìn)入，并將這個細(xì)分市場做深做透，后來居上成為的市場新軍 。成功擠身前兩陣營。 標(biāo)桿品牌 7 新進(jìn)入者的障礙 1、產(chǎn)品認(rèn)知度高 當(dāng)前市場競爭品牌達(dá) 20多種，其中半數(shù)以上為知名品牌，并在市場上已扎根多年，擁有比較穩(wěn)固的 市場地位。 各大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)形成很強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知， 比如： ABC以獨特的配方成功占據(jù)清爽健康的定位，安而樂以 “吸水性最好”穩(wěn)居行業(yè)老大，大受歡迎；護(hù)舒寶以“良好的滲透性和防側(cè)漏”牢牢吸引住自己的固定消費群，蘇菲則以“立體護(hù)圍”后來居上， 特別受中年群體的擁戴。而“七度空間”以年輕、個性倍受廣大少女的喜愛。 這種產(chǎn)品認(rèn)知一旦形成，將很難輕易改變。 2、市場概念太多 衛(wèi)生巾自世紀(jì)年代起在中國市場流行，以方便好用等優(yōu)點迅速被女性接受。但是各品牌多以 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能為主，太多概念頻頻被塑造 ， 比如“安全殺菌”、“清爽” 、 “ 立體防漏 ”、 “ 預(yù)防保健 ” 等，其他訴求還有日用型、 夜用型、藥物型、旅游型、超薄型、護(hù)翼型等等， 層出不窮的概念給人一種衛(wèi)生巾安全性正在飛速提高的感覺。 3、自身障礙 通觀七分嬌產(chǎn)品，在“ 服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機(jī)理、功效、利益、形象 ” 等方面都例屬常規(guī)， 缺少專利、創(chuàng)新技術(shù)等支撐， 一個不具備差異化競爭優(yōu)勢的 新產(chǎn)品進(jìn)入市場不可回避將遇見較多阻力。 8 我們所擁有的機(jī)會點 1、不容忽視的市場容量 小產(chǎn)品，大市場 衛(wèi)生巾是每個適齡女人的必需品， 重復(fù)消費度高 。 銷售額超過億元（ 2001年）。 據(jù)統(tǒng)計，目前我國 15到 50歲的女性將近 4億人，而這些女性都是衛(wèi)生巾市場的忠實消費群體。由此釋放超級大的市場空間 據(jù)資料顯示，中國保健品市場年銷售額在 500億左右，而并不起眼的衛(wèi)生巾消費額竟然高達(dá)近千億元，而且每年增長迅速 2、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重 衛(wèi)生巾自上個世紀(jì) 80年代出來至今，沒有質(zhì)的改變。功能性定位訴求帶來市場千人一面的市場格局。 各品牌的競爭也都僅限于原料、外觀和價格的低端競爭，并沒有一個占據(jù)絕對優(yōu)勢的 產(chǎn)品品牌。 3、行業(yè)競爭尚處于初級階段 目前衛(wèi)生巾品牌競爭處于初級階段，“以銷量為目的、以戰(zhàn)術(shù)營銷為手段的感性訴求”成為行業(yè)主流方式。 由于近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告、價格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場， 幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。 9 成功品牌的啟示 抓住細(xì)分市場 ， 以情感營銷提升產(chǎn)品體驗價值 ， 系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品形象 、 包裝 、 核心價值 、 賣點 、廣告訴求 、 價格體系 ， 形成差異化競爭優(yōu)勢 。 七分嬌產(chǎn)品策略 蘇菲以“立體護(hù)圍”的產(chǎn)品訴求定位于高端人群，并以“動感絲薄”“立體護(hù)圍”“彈力貼身”構(gòu)建系列產(chǎn)品 ABC以獨特的創(chuàng)新思維開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)、功能賣點、包裝風(fēng)格等，并針對不同人群推出不同產(chǎn)品系列，引起市場極大反響。 10 消費者人群分類 1、青春期沖動型 以 18-24歲的青年為主體，她們的特征是： 沒有個人收入或個人月均收入在以 1000-2000元之間； 職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。 消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類 2、年青態(tài)自主隨意型 年齡段為 2439歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在 2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。 消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。 關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強(qiáng)、性格多樣化 3、中青年有計劃型 年齡段為 3545歲，她們的特征是： 購物計劃性較強(qiáng)，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。 部分女性每月收入高達(dá) 2000-2500元，文化程度相對分散， 職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個體工商業(yè)者、管理人員等。 消費心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據(jù)需要購買。對打折、贈送也會產(chǎn)生沖動性購買。 關(guān)鍵詞：成熟、講究實惠、理性 1、每年新增加的年輕消費群體是最大的潛在目標(biāo)消費人群。 2、根據(jù)消費者求新、多變的心理，沖動型及自主隨意型都將我們爭取的主力目標(biāo)人群。 “X世代” 一族 11 影響消費者購買行為的幾個關(guān)鍵因素 根據(jù) 精品購物指南 2000年的一項調(diào)查顯示： 影響消費者購買衛(wèi)生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。 據(jù) 女性月刊 2003年的一項調(diào)查顯示， 影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦， 第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。 小結(jié) 在購買的心理上： X世代一族的年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。 從消費群體研究： X世代一族的 女性消費者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動提供了依據(jù)。 從競爭的角度： 我國現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。中小企業(yè)如何創(chuàng)新，在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發(fā)展。 12 二、定位視野下的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 13 我國自從上個世紀(jì) 1980年代 引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線， 發(fā)展到現(xiàn)在已有 300多家企業(yè)， 1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量 2600萬箱， 由單一的普通型發(fā)展到 日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型 等。 1、產(chǎn)品分類 目前衛(wèi)生巾分類 材質(zhì)： 面質(zhì) /干爽 用途： 夜用 /日用 外觀： 有護(hù)翼 /無護(hù)翼 規(guī)格： 纖巧 /絲薄 功能： 藥物保健 /抗菌 結(jié)構(gòu)： 標(biāo)準(zhǔn) /普通 形狀： 長方形 /圓弧型 /啞鈴型 規(guī)格： 纖巧 /絲薄 14 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展 ： 1、舒適感 外用護(hù)理品仍占據(jù)消費者主流市場，但 產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。 比如、蘇菲“彈力貼身”“立體護(hù)圍”“動感絲薄”，以及 ABC清爽護(hù)理系列等 2、高科技術(shù)與人性功能的開發(fā) 將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而 被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。 比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化“負(fù)離子衛(wèi)生巾”等。 3、安全 大量高科技技術(shù)的創(chuàng)新，以及衛(wèi)生巾質(zhì)量問題的一再暴光，使 “ 安全 ” 成為眾多消費者的首選要素 ， 比如 可有效抑殺細(xì)菌，保持衛(wèi)生巾自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染 的“無菌衛(wèi)生巾”等 2、發(fā)展趨勢 15 3、成功品牌的幾個關(guān)鍵要素 關(guān)鍵詞：功能 關(guān)鍵詞：概念 關(guān)鍵詞：使用感受 鎖定目標(biāo)人群，給消費者描繪出使用后的感覺 ， 如蘇菲模式，形成一個氛圍，他的目標(biāo)消費者就會有從眾心理，從而產(chǎn)生購買。 對于任何一個產(chǎn)品，是不可能全部 “ 通吃 ” 的，只有鎖定目標(biāo)消費人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產(chǎn)品也能做出大市場。 由于中小企業(yè)的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑?，因?概念必須要有獨特的記憶點。 這種獨特的概念，是產(chǎn)品差異化的創(chuàng)意提煉，也就是獨特的銷售主張（ USP），獨特的，當(dāng)然能引起人的關(guān)注。而概念要想獨樹一幟，就要創(chuàng)新。 比如 ABC以獨特配方顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而晉升高端市場。 定位，突出產(chǎn)品功能 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計時，始終把核心產(chǎn)品的使用功能放在首位，根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實現(xiàn)。比如：一說道 吸水性最好的：就聯(lián)想 “安爾樂” ，一說道滲透性、防側(cè)漏最好的： 就知道是“護(hù)舒寶”蘇菲 16 蘇菲 賣 點： 貼身 防漏 立體護(hù)圍 產(chǎn) 商： 尤妮佳 品牌承諾： 真正帶給你心靈上的安心與舒適。 上市時間： 1997 知名品牌成功之道 17 18 19 20 成長歷程 1983年，世界上第一片 “ 護(hù)舒寶 ” 衛(wèi)生巾誕生 1991年， “ 護(hù)舒寶 ” 首次亮相中國，為中國女性帶來先進(jìn)、舒適的個人衛(wèi)生護(hù)理用品。 1998年， 中國消費行為調(diào)查 顯示，護(hù)舒寶成為中國女性消費者心目中 “ 第一位 ” 的衛(wèi)生巾品牌。 1999年，成為首個獲得中國女醫(yī)師協(xié)會認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌。 1999年開始，護(hù)舒寶成為中國女性護(hù)理用品市場銷售額第一名的品牌。 護(hù)舒寶 賣 點： 瞬間吸收 產(chǎn) 商： 寶潔 最新廣告語： 云般潔凈、風(fēng)般干爽 上市時間： 1991 21 護(hù)舒寶 “ 超柔軟瞬潔絲薄 ” 衛(wèi)生巾的設(shè)計，揉合了網(wǎng)面衛(wèi)生巾的吸收力與棉面衛(wèi)生巾的柔軟。吸收力超強(qiáng)的 “ 瞬潔鎖濕中心 ” ，能迅速吸收高達(dá) 6次注 1突然涌出的流量，保護(hù)周全；配合由日本科技制成、觸感柔軟的超柔軟瞬潔表層，能保持表面干爽，感覺 “ 云般潔凈、風(fēng)般干爽 ” 。 最新產(chǎn)品： 超柔軟瞬潔絲薄 廣告代言人： 林嘉欣 22 姣爽 趨同性訴求：超吸收 23 三、七分嬌產(chǎn)品包裝總體策略 24 少女系列 少女系列 相比之下 ABC的創(chuàng)新模式，針對不同目標(biāo)消費者推出特定功能的產(chǎn)品類別，更值得我們參考借鑒 25 三、七分嬌產(chǎn)品包裝總體策略 26 功能價值 +心理價值 功能價值是產(chǎn)品的使用價值，是產(chǎn)品物理層面的，包括產(chǎn)品功能、賣點、價值、核心訴求等 心理價值是產(chǎn)品的體驗價值，是消費者的感受與聯(lián)想，是視覺形象、產(chǎn)品命名、包裝聯(lián)想、廣告訴求及終端體驗過程的統(tǒng)一印象反映在消費者心智中的概念。是身份的認(rèn)同，是價值的體現(xiàn)。 策略原則 27 功能價值 心理需求 使用功能 獨特賣點 核心訴求 28 立足消費者需求，鎖定“ X世代”目標(biāo)消費群體 絲薄 透氣 防測漏 無異味 不變形 特殊顏色（黑色） 綠色環(huán)保 超大吸收 干爽網(wǎng)面 立體護(hù)圍 扇形尾翼 魔力速滲壓紋 對購物沖動型的女性，時尚、潮流、青春等因素打動她們；因此超大吸收、絲薄是她們最關(guān)注的。 對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動；因此干爽網(wǎng)面、魔力速滲是他們最渴望的。 對計劃型的女性，則可從物美價廉、經(jīng)濟(jì)實惠等方面來打動 。因此防側(cè)漏、不變形等是他們最需要的。 七分嬌的人群主要以 80以及 90我時代一族組成，他們立志追求潮流，崇尚標(biāo)新立異，標(biāo)榜個性自由，他們不會永遠(yuǎn)忠誠于一個品牌，渴望新奇與誘惑，具有鮮明的變化性，同時又具有很強(qiáng)的可塑性。 七分嬌產(chǎn)品分為絲薄、動感兩類， 有干爽、柔綿兩大規(guī)格，日用、夜用兩種型號 29 品牌 主推產(chǎn)品 廣告調(diào)性 針對人群 利益點潔婷 爽潔系列衛(wèi)生巾 漩渦式導(dǎo)流系統(tǒng) 眩目 柔軟 爽潔 理性訴求+感性訴求 女性 干爽伊倍爽 自然護(hù)理衛(wèi)生巾 感性訴求+理性訴求 女性 自然健康立體貼身衛(wèi)生巾 如絲貼身 如絲感受 感性訴求 女性 貼身舒適絲薄萊卡彈性護(hù)圍 多保護(hù) 更安全 感性訴求 女性 更安全蘇菲 彈力貼身衛(wèi)生巾 彈力貼身 更多保護(hù) 理性訴求+感性訴求 年輕運動女性 更多保護(hù)安爾樂 七度空間 七重防護(hù) 細(xì)節(jié)完美主義 感性訴求+理性訴求 白領(lǐng)女性 七重防護(hù)廣告訴求點（理性+感性）倍舒特立足核心訴求，根據(jù)不同產(chǎn)品特性提煉品牌核心價值原點 七分嬌核心訴求提煉 主流競品功能訴求：吸水，貼身，立體護(hù)圍，防漏 長 針對 隱型干爽夜用 /隱型柔綿夜用（ 零漏夜用型衛(wèi)生巾） 防 針對 絲薄干爽夜用絲薄柔綿夜用（ 瞬吸日用型衛(wèi)生巾 ） 多 針對 隱型干爽日用 /隱型柔綿日用（ 加大日用型衛(wèi)生） 快 針對 絲薄干爽日用 /絲薄柔綿日用（ 超強(qiáng)夜用型衛(wèi)生巾） 30 立足產(chǎn)品功能，創(chuàng)新“基準(zhǔn)賣點 +個性賣點”的產(chǎn)品組合 品牌 主推產(chǎn)品 功能點 利益點 技術(shù)支持伊倍爽 自然護(hù)理衛(wèi)生巾 無 自然健康 無立體貼身衛(wèi)生巾 立體貼身 貼身舒適 無絲薄萊卡彈性護(hù)圍 彈性護(hù)圍 不滲漏，舒適 無動感絲薄 貼身防漏 更放心 貼身薄片立體護(hù)圍 立體護(hù)圍 防止后漏、整夜安心 立體改良護(hù)圍彈力貼身 彈力貼身 不變形、不滲漏 彈性吸收體安爾樂 七度空間 七重防護(hù) 全效照顧 七層防護(hù)結(jié)構(gòu)綠色衛(wèi)生巾 氣味凈化 自然潔凈 新氣味凈化層瞬潔纖爽 吸收速度加倍 給肌膚干凈舒適的保護(hù) 魔力速滲吸收層YOUNG瞬潔全日裝 同上 方便 專為年輕人設(shè)計 同上絲薄 快速超強(qiáng)吸收 安心保護(hù) 不怕滲漏 創(chuàng)新瞬吸魔層纖巧 吸水性 無 魔力吸水水珠珠層樂而雅 瞬爽柔護(hù)絲薄 不滲不漏 全天安心 時刻柔軟 瞬吸柔氣層 360度不滲漏爽潔系列衛(wèi)生巾 吸水性 吸水干爽 漩渦式導(dǎo)流系統(tǒng)嬌爽潔婷倍舒特蘇菲護(hù)舒寶1 、 ADL 速 導(dǎo) 芯 ， 核心傳導(dǎo)超長貼身 2、 雙重凹道 ， 三防屏障 、 立體護(hù)圍 3、 超薄隱身設(shè)計 , 縱是量大也無憂 4、高新速滲 3D網(wǎng)面，吸收干凈徹底 個性功能 進(jìn)口 SAP魔力因子 21倍自重超吸收 個性功能 基準(zhǔn)功能 市場上品牌眾多，但各要么以企業(yè)品牌作為傳播核心，要么分別塑造不同的產(chǎn)品功能，如 貼身舒適，保護(hù)呵護(hù)，吸收力強(qiáng)勁，防漏防滲等， 目前還沒有一個品牌能夠能夠?qū)崿F(xiàn)“一個品牌，一個重點”因此我們提出以創(chuàng)新的基準(zhǔn)功能成為品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。 31 心理價值 產(chǎn)品命名 視覺 形象 包裝 廣告語 32 產(chǎn)品命名 關(guān)聯(lián) 產(chǎn)品命名策略應(yīng)以品牌定位原則為出發(fā)點，并能引導(dǎo)這一定位所確定的營銷目標(biāo)， 從一開始就確立定位優(yōu)勢及營銷力量。 “命名的過程 ” 是一個將市場、定位、形象、情感、價值等 轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動市場定位與競爭的過程。 產(chǎn)品名稱不是一個簡單的記號，它能強(qiáng)化定位，參與競爭， 而且還以其可能隱含的形象價值 “ 使某一品牌獲得持久的市場優(yōu)勢 ” 。 33 產(chǎn)品命名策略 1 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位策略是讓品牌名稱引發(fā)起消費者對產(chǎn)品特征、利益、使用場合、檔次（價格）和其所屬類別的有利聯(lián)想。 每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，一個消費者在消費這一產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的 心理、身理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費者的消費感覺來進(jìn)行市場競爭定位的。 七分嬌產(chǎn)品名稱方案一 ： 普通模式， 以品牌為主，直接強(qiáng)調(diào)賣點 魔力貼身 隱型干爽夜用 /隱型柔綿夜用 零漏絲薄 絲薄干爽夜用絲薄柔綿夜用 彈力強(qiáng)吸 隱型干爽日用 /隱型柔綿日用 瞬潔絲薄 絲薄干爽日用 /絲薄柔綿日用 34 產(chǎn)品命名策略 2 目標(biāo)消費者策略 一個產(chǎn)品走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標(biāo)消費者是誰， 以此目標(biāo)消費者為對象，通過產(chǎn)品名稱將這一目標(biāo)對象形象化， 并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價值， 從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰； 因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。 品牌命名原則 第一簡潔。名字單純、簡潔明快，易于傳播。 第二獨特。名稱應(yīng)具備獨特的個性，避免與其他品牌名稱混淆。 第三，新穎。這是指名稱要有新鮮感，趕時代潮流，創(chuàng)造新概念。 第四，響亮。這是指品牌名稱要易于上口， 第五高氣魄。名稱要有氣魄，具備沖擊力及濃厚的感情色彩， 第六：暗示產(chǎn)品屬性原則。名稱還可以暗示產(chǎn)品某種性能和用途。 第七：啟發(fā)品牌聯(lián)想原則。 第八：與標(biāo)志物相配原則。 七分嬌產(chǎn)品命方案二：創(chuàng)新模式 以產(chǎn)品為主 ， 創(chuàng)新突出賣點 用擬人的方式 ， 突顯個性 ，與消