企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬——理論分析與講解.doc

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬理論分析與講解一、 企業(yè)戰(zhàn)略概述每個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)好的戰(zhàn)略，失敗的企業(yè)背后往往隱藏著錯(cuò)誤的戰(zhàn)略 奮斗目標(biāo)公司價(jià)值最大化，即七項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)分最高首先要明確公司的奮斗目標(biāo)，公司的目標(biāo)永遠(yuǎn)都是公司價(jià)值最大化。在商戰(zhàn)模擬中，公司價(jià)值最大化就體現(xiàn)為七項(xiàng)指標(biāo)總和評(píng)分最高。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程即為公司戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行過(guò)程。每一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在接手自己的企業(yè)之時(shí)，都應(yīng)該在仔細(xì)分析歷史資料和對(duì)手以及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上為自己的企業(yè)制定一套完整的發(fā)展戰(zhàn)略。 發(fā)展戰(zhàn)略 時(shí)間上的長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略即階段戰(zhàn)略。如果我們模擬的是8期的話(huà)，我們可以把第1、2期作為第一階段，第3、4、5（6）期作為第二階段，剩下的（6）、7、8期作為第三階段。在這三個(gè)階段企業(yè)的發(fā)展重心和發(fā)展策略完全不同，開(kāi)局重在擴(kuò)張節(jié)奏以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)進(jìn)入策略抉擇；第二階段重點(diǎn)在于權(quán)衡并協(xié)調(diào)好產(chǎn)品的“量”與“質(zhì)”，在原始積累的同時(shí)做大最大限度擴(kuò)張；第三階段重點(diǎn)在于如何調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)以實(shí)現(xiàn)綜合分最高。 空間上的公司整體和公司部門(mén)的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略是企業(yè)整體的、最高層次的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性、概念性、長(zhǎng)期性、宏觀(guān)性的特點(diǎn)。而部門(mén)戰(zhàn)略則較為具體和微觀(guān)，是公司戰(zhàn)略的具體落實(shí)，具體來(lái)說(shuō)包括生產(chǎn)策略、研發(fā)策略、人事策略、財(cái)務(wù)策略和市場(chǎng)策略等。 戰(zhàn)略投資在我們的商戰(zhàn)模擬中，企業(yè)間的戰(zhàn)略對(duì)抗集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。 規(guī)模投資為了支持現(xiàn)有戰(zhàn)略的擴(kuò)張或者在新的領(lǐng)域中進(jìn)行拓展，需要在機(jī)器設(shè)備等有形固定資產(chǎn)等方面進(jìn)行投資。在我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬模擬中規(guī)模投資主要是產(chǎn)品“數(shù)量”的投資。 創(chuàng)新投資是指研發(fā)、廣告、工藝、分銷(xiāo)渠道等之類(lèi)的開(kāi)發(fā)性投資，通常情況下，這類(lèi)投資是無(wú)形的，是用來(lái)為現(xiàn)行戰(zhàn)略的擴(kuò)張或新戰(zhàn)略建立基礎(chǔ)的。在我們的商戰(zhàn)模擬中則主要指“質(zhì)量”的投資。一個(gè)企業(yè)僅僅只有戰(zhàn)略是不行的，企業(yè)成敗的兩大關(guān)鍵：卓越的戰(zhàn)略制定能力+成功地實(shí)施和執(zhí)行既定戰(zhàn)略的能力。戰(zhàn)略只有適合自己的才是最好的。量體裁衣，根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)選擇最能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，才是最好的戰(zhàn)略。二、 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 如何構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)？ 有效的分工與協(xié)作分工的原則：“物盡其用”每一個(gè)成員都可以在合適的崗位上發(fā)揮其最大的價(jià)值合作的關(guān)鍵：有機(jī)整合，而非簡(jiǎn)單拼湊CEO統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作CFO內(nèi)部財(cái)務(wù)計(jì)算、規(guī)劃與分析、投資決策指導(dǎo)；對(duì)手財(cái)務(wù)狀況分析CMO市場(chǎng)影響因素分析、行業(yè)及對(duì)手市場(chǎng)狀況分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定COO生產(chǎn)決策優(yōu)化、產(chǎn)量與質(zhì)量擴(kuò)張規(guī)劃CHO工人招聘、與生產(chǎn)緊密結(jié)合，輔助其他各個(gè)部門(mén)工作以及刺探對(duì)手情報(bào)等公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)層集體會(huì)議決定。 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。三、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略組合兩產(chǎn)品？三產(chǎn)品？四產(chǎn)品？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化利潤(rùn)至上原則產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化過(guò)程：賺錢(qián)的產(chǎn)品相對(duì)多生產(chǎn)，不太賺錢(qián)的相對(duì)少生產(chǎn)以達(dá)到平衡點(diǎn)。平衡點(diǎn)的導(dǎo)向性指標(biāo)：理論上，當(dāng)16個(gè)市場(chǎng)的單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)均相等時(shí)本期利潤(rùn)可實(shí)現(xiàn)最大化（機(jī)器為生產(chǎn)最大約束條件）但是，我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的企業(yè)生產(chǎn)以及市場(chǎng)發(fā)展受到很多方面的約束條件，難以追求理論上的最優(yōu)狀態(tài)。因此我們需要多指標(biāo)綜合分析，如各產(chǎn)品投資回報(bào)率、各產(chǎn)品的單位機(jī)時(shí)資金需求、資金的機(jī)會(huì)成本等。 研發(fā)策略“質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)會(huì)增加成本；研發(fā)能增加需求 研發(fā)注意點(diǎn)： 早研發(fā)早受益：產(chǎn)品受益期為當(dāng)期及以后各期 效益隨期數(shù)推進(jìn)遞減：越晚研發(fā)受益期越短 費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t誰(shuí)受益誰(shuí)承擔(dān)：受益產(chǎn)品為當(dāng)期及以后各期 中前期視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資，后期視為促銷(xiāo)手段 兩大研發(fā)策略： 早且集中的研發(fā)，并盡可能研發(fā)到頭，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在“質(zhì)”上。 交錯(cuò)研發(fā)，并非研發(fā)到頭，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在“量”上。四、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)排班原則：生產(chǎn)最大化；成本最低化當(dāng)使用第一班正班、第二班正班、第二班加班時(shí)，機(jī)器每天使用20小時(shí)，產(chǎn)能充分利用，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)最大化。在此基礎(chǔ)上再按照工人需求比較多的產(chǎn)品優(yōu)先安排在工資水平比較低的班次，工人數(shù)量需求比較少的產(chǎn)品安排在工資水平較高的班次，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本最低化。具體如表所示：第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4 產(chǎn)能擴(kuò)張“量”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器規(guī)模擴(kuò)張屬于基礎(chǔ)性投資，還需要相當(dāng)比例的配套投資，如聘用工人、采購(gòu)原材料等。在現(xiàn)金預(yù)算上必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。 規(guī)模擴(kuò)張?jiān)瓌t：以財(cái)務(wù)規(guī)劃為基礎(chǔ)的擴(kuò)張規(guī)劃工人數(shù)量特別緊缺的開(kāi)局模式：第一期的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的工人規(guī)模決定合理的機(jī)器規(guī)模；公司運(yùn)營(yíng)中期的擴(kuò)張?jiān)瓌t是最有效的機(jī)器極限擴(kuò)張決定合理的工人擴(kuò)張；后期的擴(kuò)大規(guī)模需結(jié)合累計(jì)分紅、凈資產(chǎn)、資本利潤(rùn)率、期末現(xiàn)金等，充分考慮企業(yè)的各項(xiàng)評(píng)分，企業(yè)的潛力以及加賽博弈等合理決策。第一期的機(jī)器采購(gòu)數(shù)量由第三期的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)決定，并非是第一期的采購(gòu)數(shù)量決定第三期的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。工人數(shù)量比較寬裕的開(kāi)局模式：主要就是一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃的過(guò)程。 工資系數(shù) 成本：增加的工資支出；資金用于其他方面的機(jī)會(huì)成本。 收益：提高正品率，減少?gòu)U品，增加收入；產(chǎn)品等級(jí)提升；銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率提高。僅僅站在當(dāng)期利潤(rùn)角度考慮，最優(yōu)的工資系數(shù)應(yīng)該是剛好使得：（增加的銷(xiāo)售收入+減少的廢品損失）-增加的工資成本達(dá)到最大值 原材料采購(gòu)原則：需要多少采購(gòu)多少，大量庫(kù)存相當(dāng)于對(duì)資金的占用；參考優(yōu)惠折扣點(diǎn)；同時(shí)注意材料采購(gòu)對(duì)資金調(diào)節(jié)的影響，以及優(yōu)惠折扣對(duì)利潤(rùn)的影響。五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及從進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)，分析市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)施和控制具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全過(guò)程。 需求影響因素分析： 價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)的絕對(duì)值以及相對(duì)值都會(huì)影響需求。廣告針對(duì)某一產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)，對(duì)后期略有影響，促銷(xiāo)針對(duì)某一市場(chǎng)的四類(lèi)產(chǎn)品，僅對(duì)當(dāng)期有影響。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入應(yīng)與各產(chǎn)品各市場(chǎng)收入相匹配，按照銷(xiāo)售額的一定百分比投入。 產(chǎn)品質(zhì)量（等級(jí)）與研發(fā)和工資系數(shù)相關(guān)研發(fā)從根本上提升產(chǎn)品等級(jí)，工資系數(shù)僅能在當(dāng)期產(chǎn)品研發(fā)等級(jí)的基礎(chǔ)上再提升不到一級(jí)。以上四個(gè)因素是影響需求的最主要因素。另外，需求還受整個(gè)市場(chǎng)的容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、季節(jié)變動(dòng)、上期市場(chǎng)份額、隨機(jī)的市場(chǎng)消息、對(duì)手的相對(duì)供需情況等多因素影響。當(dāng)某公司供小于求時(shí)（供給是指本期運(yùn)送量-廢品數(shù)+庫(kù)存數(shù)），未滿(mǎn)足的需求一部分會(huì)轉(zhuǎn)為對(duì)本公司的下期訂貨，一部分可能會(huì)轉(zhuǎn)為對(duì)其他公司的需求。 產(chǎn)品投放 理論上：?jiǎn)挝划a(chǎn)品各市場(chǎng)邊際貢獻(xiàn)相等時(shí)利潤(rùn)最大。市場(chǎng)邊際貢獻(xiàn)=該市場(chǎng)的單價(jià)-變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)當(dāng)單位產(chǎn)品各市場(chǎng)邊際貢獻(xiàn)均相等時(shí)，直觀(guān)的結(jié)果為某產(chǎn)品四個(gè)市場(chǎng)的差價(jià)就是該產(chǎn)品在各市場(chǎng)的單位變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)的差額。 產(chǎn)品市場(chǎng)投放注意點(diǎn)： 市場(chǎng)占有率評(píng)分七項(xiàng)指標(biāo)之一 市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘，因此不能輕易放棄市場(chǎng) 因?yàn)椤拔礉M(mǎn)足需求會(huì)部分轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌拘枨蟆保虼硕▋r(jià)過(guò)低造成訂貨，相當(dāng)于在自己損失利潤(rùn)的同時(shí)成就了他人。 均衡投放市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最?。ㄊ袌?chǎng)份額均衡）。 市場(chǎng)消息市場(chǎng)消息是否發(fā)生，以及發(fā)生以后產(chǎn)生的影響有多大，均隨機(jī)。因此對(duì)市場(chǎng)消息的判斷更多體現(xiàn)在心理博弈。 定價(jià)理論 成本導(dǎo)向各產(chǎn)品的單位生產(chǎn)資源邊際貢獻(xiàn)分析；各產(chǎn)品的成本利潤(rùn)率分析； 需求導(dǎo)向根據(jù)供需關(guān)系以及需求的價(jià)格彈性等 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向參考行業(yè)內(nèi)其他公司的情況以及本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在我們的商戰(zhàn)模擬中，定價(jià)一般是三者并重。 產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上就是生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)的一個(gè)不斷循環(huán)過(guò)程，不論是做當(dāng)期決策還是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí)都需要具備生產(chǎn)市場(chǎng)財(cái)務(wù)一體化的思想理念。 從長(zhǎng)期來(lái)看，生產(chǎn)規(guī)劃應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向 從當(dāng)期來(lái)看，人機(jī)結(jié)構(gòu)既定，當(dāng)期生產(chǎn)結(jié)構(gòu)難以調(diào)整六、 財(cái)務(wù)管理 現(xiàn)金流管理：精確計(jì)算現(xiàn)金流是一切決策的前提 現(xiàn)金收入項(xiàng)目主要有三項(xiàng)： 銀行貸款當(dāng)期償付，主要用于補(bǔ)充當(dāng)期現(xiàn)金不足，有限額 債券長(zhǎng)期占有，但有限額 銷(xiāo)售收入企業(yè)最根本的資金來(lái)源 收入實(shí)現(xiàn)前現(xiàn)金支出項(xiàng)目主要取決于： 累計(jì)的發(fā)債規(guī)模（本金和利息支出） 本期的生產(chǎn)決策（工資、原材料、研發(fā)、管理費(fèi)、機(jī)器維護(hù)費(fèi)、新雇工人的培訓(xùn)費(fèi)及辭退工人的安置費(fèi)） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（廣告、促銷(xiāo)及運(yùn)輸費(fèi)）如果企業(yè)當(dāng)期營(yíng)運(yùn)資金不能滿(mǎn)足收入前的各項(xiàng)資金支出將直接導(dǎo)致企業(yè)斷流，當(dāng)期決策無(wú)法完整實(shí)施。 收入能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于：市場(chǎng)的駕馭能力當(dāng)上期市場(chǎng)出現(xiàn)意外情況，大量產(chǎn)品庫(kù)存，并且現(xiàn)金、債券、貸款仍不足以滿(mǎn)足當(dāng)期收入前營(yíng)運(yùn)資金要求時(shí)，即為現(xiàn)金斷流，具體解決方案有：1. 減產(chǎn)最有效最快速，損失很大 減產(chǎn)最耗原材料產(chǎn)品； 減產(chǎn)第二班加班的產(chǎn)品，因?yàn)樵摪啻喂べY最高，這兩種調(diào)整思路均從最有效的節(jié)約資金角度考慮； 減產(chǎn)市場(chǎng)中最為滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，相對(duì)緩解市場(chǎng)壓力，從市場(chǎng)角度考慮； 減產(chǎn)最不賺錢(qián)的產(chǎn)品，從盡可能減少利潤(rùn)損失角度考慮； 各產(chǎn)品均衡減產(chǎn)。2. 調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)：調(diào)減最耗原材料的產(chǎn)品，一般在短缺少量資金時(shí)，該調(diào)整是極其有效的，省10萬(wàn)原材料即可節(jié)約20萬(wàn)資金3. 降低工資系數(shù)：會(huì)大量增加廢品，同時(shí)產(chǎn)品等級(jí)下降，銷(xiāo)售壓力增大4. 增加工廠(chǎng)庫(kù)存，減少運(yùn)費(fèi)：只能減少微量的資金短缺5. 縮減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：最迫不得已的手段，市場(chǎng)壓力倍增 融資渠道 銀行貸款短期融資，不能用于長(zhǎng)期投資 債券長(zhǎng)期融資，可用于企業(yè)擴(kuò)張等長(zhǎng)期投資從財(cái)務(wù)角度看，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值最大化應(yīng)該盡可能的利用財(cái)務(wù)杠桿，將財(cái)務(wù)資源發(fā)揮到最大。只要資產(chǎn)增值率（資本利潤(rùn)率）大于負(fù)債籌集成本（利息率），負(fù)債比例越高，股東權(quán)益增長(zhǎng)就越快。如果企業(yè)最后富余大量融資額度，就說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有充分的使用財(cái)務(wù)資源，沒(méi)給企業(yè)創(chuàng)造盡可能多的價(jià)值。 投資規(guī)劃根據(jù)銀行貸款及債券的各自特點(diǎn)，堅(jiān)持融、投資相匹配的原則，應(yīng)將債券作為主要融資渠道，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目所需資金時(shí)應(yīng)考慮發(fā)行債券，如購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、研發(fā)等。故在竭力擴(kuò)張且企業(yè)自有資金不足的中期堅(jiān)持債券發(fā)行規(guī)模最大化也就理所當(dāng)然，而銀行貸款則是作為每期現(xiàn)金調(diào)節(jié)的手段，主要是用來(lái)補(bǔ)足短期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需，如原材料采購(gòu)、支付工人工資等。由于我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中，企業(yè)內(nèi)部投資的投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買(mǎi)國(guó)債的利息率，所以一般都不會(huì)進(jìn)行買(mǎi)國(guó)債投資。 產(chǎn)品盈利能力分析主要分析指標(biāo)有：?jiǎn)挝簧a(chǎn)資源的邊際貢獻(xiàn)、產(chǎn)品成本利潤(rùn)率、產(chǎn)品資本利潤(rùn)率、產(chǎn)品收入利潤(rùn)率等 邊際貢獻(xiàn)方法采用的是變動(dòng)成本分析，基本原理是：總利潤(rùn)=邊際貢獻(xiàn)總額-固定成本總額邊際貢獻(xiàn)總額=銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本總額變動(dòng)成本是指企業(yè)因產(chǎn)品數(shù)量結(jié)構(gòu)變化而變化的成本，固定成本總額是固定不變的，是不因產(chǎn)品數(shù)量結(jié)構(gòu)變化而變化的成本。因此要追求總利潤(rùn)最大就是追求邊際貢獻(xiàn)總額最大。邊際貢獻(xiàn)總額=某生產(chǎn)約束資源總量*單位該生產(chǎn)資源邊際貢獻(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中，企業(yè)最大的生產(chǎn)約束條件為機(jī)器，原材料以及工人匹配都可在一兩期內(nèi)調(diào)整好，故而主要是采用單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)分析。邊際貢獻(xiàn)總額=總機(jī)時(shí)數(shù)*單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)當(dāng)我們的機(jī)器資源（機(jī)器數(shù)或機(jī)時(shí)總數(shù)）既定的時(shí)候，單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)較低的產(chǎn)品相對(duì)少生產(chǎn)相對(duì)提高價(jià)格，單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)價(jià)高的產(chǎn)品相對(duì)多生產(chǎn)相對(duì)降低價(jià)格，在四產(chǎn)品的單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)均相當(dāng)時(shí)，可實(shí)現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)總額最大，此時(shí)實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)最大。邊際貢獻(xiàn)分析方法考慮的是生產(chǎn)約束條件對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，在我們的商戰(zhàn)模擬中，機(jī)器是最大生產(chǎn)約束條件，但是同時(shí)我們還面臨現(xiàn)有工人數(shù)的約束，以及財(cái)務(wù)資源的總體約束等。在合理的規(guī)劃中，工人和原材料的約束性很小，主要還需權(quán)衡考慮的是有限資金的約束。例：某產(chǎn)品在目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下它的單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)最高，理應(yīng)多產(chǎn)，但是該產(chǎn)品所需要的單位機(jī)時(shí)的資金投入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，如65000小時(shí)產(chǎn)能用來(lái)生產(chǎn)1產(chǎn)品需要投入資金（工資和原材料等）投入100萬(wàn)，而用來(lái)生產(chǎn)別的產(chǎn)品分別只需要投入資金50萬(wàn)左右。那么盡管1產(chǎn)品的單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)要高很多，但是我們也不能簡(jiǎn)單大量生產(chǎn)1產(chǎn)品，否則就會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)期擴(kuò)張和發(fā)展，因?yàn)槠髽I(yè)的財(cái)務(wù)資源是極其有限的。從長(zhǎng)期來(lái)看，機(jī)器規(guī)模本身也是變動(dòng)的。也正因?yàn)槿绱瞬判枰M(jìn)行多指標(biāo)綜合分析。生產(chǎn)各產(chǎn)品所需的單位機(jī)時(shí)資金投入就是其中需要參考的指標(biāo)之一。 其他利潤(rùn)率指標(biāo)分析成本利潤(rùn)率分析方法采用的是完全成本法（包含變動(dòng)成本和固定成本）該指標(biāo)反應(yīng)的是企業(yè)的總的成本投入與利潤(rùn)產(chǎn)出，將固定成本也按照一定原則（如銷(xiāo)售額比例）分?jǐn)偟礁鳟a(chǎn)品中去，但并不能精確的反應(yīng)各產(chǎn)品的盈利能力。資本利潤(rùn)率分析方法用的是利潤(rùn)除以資本投入，該指標(biāo)反應(yīng)的是企業(yè)的總的資本投入與產(chǎn)出的關(guān)系。將企業(yè)的全部資本投入按照一定的分?jǐn)傇瓌t計(jì)入各產(chǎn)品，得到各產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比。有可能單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)很高的產(chǎn)品需要成倍的資金投入，商戰(zhàn)模擬企業(yè)的財(cái)務(wù)資源是有限的。收入利潤(rùn)率用的是利潤(rùn)與收入的比值關(guān)系，可以反應(yīng)企業(yè)的獲利能力。因此在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析時(shí)需要多指標(biāo)綜合分析，單期最優(yōu)化不等于長(zhǎng)期的最優(yōu)。 全面預(yù)算凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬不僅僅只是一個(gè)生產(chǎn)規(guī)劃的過(guò)程，也不僅僅只是一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃的過(guò)程，而是一個(gè)企業(yè)資源規(guī)劃的過(guò)程，企業(yè)是作為一個(gè)整體而存在。如何將企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展，直接決定著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗，故而在商戰(zhàn)模擬中需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的虛擬企業(yè)進(jìn)行全面預(yù)算。全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測(cè)。是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一種正式、量化的表述形式。全面預(yù)算通過(guò)合理分配企業(yè)人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績(jī)效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，控制費(fèi)用支出，并預(yù)測(cè)資金需求和利潤(rùn)。滾動(dòng)預(yù)算是常見(jiàn)的全面預(yù)算編制方法之一，是指按照“近細(xì)遠(yuǎn)粗”的原則，根據(jù)上一期的預(yù)算完成情況，調(diào)整和具體編制下一期預(yù)算，并將編制預(yù)算的時(shí)期逐期連續(xù)滾動(dòng)向前推移，使預(yù)算總是保持一定的時(shí)間幅度。凸顯了“長(zhǎng)計(jì)劃，短安排”的理念。多期的滾動(dòng)預(yù)算不是為了將每期的決策精確化，這也是不可能做到的，重點(diǎn)在于對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的導(dǎo)向性指導(dǎo)。七、 數(shù)學(xué)建模運(yùn)籌學(xué)等專(zhuān)業(yè)可結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)教授學(xué)員如何使用lingdo、matlab等專(zhuān)業(yè)的數(shù)學(xué)工具建立模型解析管理問(wèn)題。財(cái)務(wù)學(xué)等專(zhuān)業(yè)可結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)教授學(xué)員如何使用excel辦公軟件建立數(shù)學(xué)模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息處理以及財(cái)務(wù)分析等。具體建模方法此處不做具體闡述，可由老師教授或?qū)W生自學(xué)。八、 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。計(jì)算方法：本公司的某項(xiàng)指標(biāo)減去該指標(biāo)的均值，再除以該指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差，即得到該項(xiàng)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)，各指標(biāo)的分?jǐn)?shù)按照權(quán)重加總即得到綜合分。另外，綜合分會(huì)考慮上期分?jǐn)?shù)影響，因此不能依靠最后一期翻盤(pán)。本期期末現(xiàn)金若不能保證大于等于：MAX（系統(tǒng)規(guī)定期初現(xiàn)金下限，本期成本），分?jǐn)?shù)將會(huì)被下調(diào)。這期企業(yè)極力擴(kuò)張的中前期無(wú)需在乎，但在最后沖刺階段需要特別注意。在分析行業(yè)分析時(shí)，應(yīng)注意各公司不同策略選擇對(duì)分?jǐn)?shù)計(jì)算的影響，特別是出現(xiàn)破產(chǎn)公司以后會(huì)導(dǎo)致很多利潤(rùn)相關(guān)指標(biāo)的均值都變得很低，因此需結(jié)合本賽區(qū)具體行情選擇合適的戰(zhàn)略。首期分紅主要在于機(jī)會(huì)成本的分析；后期分紅主要在于戰(zhàn)略選擇。 考慮綜合評(píng)分各項(xiàng)指標(biāo)，因此各項(xiàng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該：中前期利潤(rùn)至上（原始積累），后期分?jǐn)?shù)至上（最后沖刺）。九、 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇“質(zhì)”與“量”的權(quán)衡產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品數(shù)量作為企業(yè)的兩項(xiàng)最大投資，并且互為資金投入的機(jī)會(huì)成本。商戰(zhàn)模擬中企業(yè)的財(cái)務(wù)資源是極其有限的，規(guī)模擴(kuò)張的機(jī)會(huì)成本主要是質(zhì)量的提升，質(zhì)量提升的機(jī)會(huì)成本主要是規(guī)模擴(kuò)張。如何做好“質(zhì)”與“量”的權(quán)衡，成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一。理論上，當(dāng)自己分別投入到規(guī)模擴(kuò)大和質(zhì)量提升的邊際效益相等時(shí)，即可實(shí)現(xiàn)平衡，但實(shí)際上無(wú)法量化分析。往往需要定性分析以及直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)判斷。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆 SWOT分析： 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中最常用到方法之一有著名的SWOT分析方法，SWOT分析用來(lái)確定企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)（strength），劣勢(shì)（weakn