男裝銷售說辭.doc

常熟市.中國男裝中心 1、 常熟概況：常熟市位于江蘇東南部，是江蘇省轄縣級城市，常熟市位于江蘇省東南部長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),東鄰太倉，距上海100千米；南接昆山、蘇州；西連無錫、江陰；北瀕長江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤。全境東西間最大直線距離49千米，南北間最長距離37千米，總面積1264平方千米。山丘主要有虞山、顧山、福山。其中以虞山為最，海拔261米，長6400米，東端蜿蜒入古城，素有“十里青山半入城”之說。人口106.5萬，外來人口接近100萬，下轄13個鎮(zhèn)場，2個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個招商城。常熟市位于中國經(jīng)濟最活躍的區(qū)域上海經(jīng)濟圈中心，東倚上海，南接蘇州，西鄰無錫，北枕長江與南通隔江相望，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。近20年經(jīng)濟增長一直保持在15%以上，綜合實力顯著增強。特別是近幾年來，外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，投資環(huán)境不斷改善。截至2003年10月，累計批準(zhǔn)外商投資企業(yè)1732家，總投資133.5億美元，注冊外資50.2億美元。2、 常熟經(jīng)濟概況： 上世紀(jì)八十年代初，地處常熟城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民，發(fā)揮家庭手工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，因地制宜地在人流量密集的長途汽車站附近，設(shè)攤銷售自產(chǎn)的服裝針織品，自發(fā)形成了馬路地攤市場。 1985年，地方政府尊重群眾的首創(chuàng)精神，因勢利導(dǎo)地興建了全國第一家農(nóng)民市場常熟招商場。當(dāng)時市場占地僅3畝，簡易的玻璃鋼頂棚內(nèi)只有300多個水泥板擱置的攤位，但長三角經(jīng)濟圈的獨特區(qū)位優(yōu)勢和常熟服裝家紡的強大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，卻為商場的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，由此也形成了市場“以地生財、以財建城、以城招商”的發(fā)展模式。經(jīng)過25年堅持不懈的發(fā)展，現(xiàn)如今，常熟招商城已華麗轉(zhuǎn)身為“中國常熟服裝城”.這里，玻璃鋼簡易大棚變成拔地而起的現(xiàn)代化商廈，經(jīng)營業(yè)態(tài)也由傳統(tǒng)的有形市場發(fā)展為有形與無形的無縫結(jié)合，連續(xù)三屆位列“中國十大服裝專業(yè)市場”榜首，成為名副其實的“中國第一服裝市場”，最近又被國家勞動人事部和中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”。與此同時，常熟服裝城還于2007年成功創(chuàng)建成為江蘇唯一、全國第三家以“購物旅游”為主題的國家4A級景區(qū)，今年已累計接待游客280萬人次。3、 常熟招商城簡介：始建于1985年,目前,商城占地3.71平方公里，城內(nèi)設(shè)有35個專業(yè)市場，擁有商鋪2.8萬個，8萬多名來自國內(nèi)外的經(jīng)營者在此落戶，日均客流量30多萬人次，日均貨運量3000多噸，日均資金流量6.12億,先后開通了241條輻射全國1000多個城市的客貨運專線。從1996年起，常熟招商城市場成交額連續(xù)10年超100億元， 2005年市場成交額達(dá)260億元，入庫稅金2.4億元，成為2004-2005年“中國十大服裝批發(fā)市場”之一。2006年實現(xiàn)成交額306億元。2004年來，常熟招商城實施“三年再造一個新商城”的升級改造工程，共投入30多億元，建設(shè)近40項重點工程，總建筑面積比三年前的100多萬平方米增加了一倍，改善了基礎(chǔ)設(shè)施，提升了市場檔次。一流的經(jīng)商環(huán)境吸引了眾多國內(nèi)外名牌入駐常熟招商城。目前，5000多個服裝服飾品牌在招商城設(shè)有專賣店、總經(jīng)銷和總代理。其中，省級以上名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)有500多個，國內(nèi)外知名品牌有2000多個。市場成交額年均增幅達(dá)3%，入庫稅金年均增幅超25%，至2008年，常熟服裝城實現(xiàn)成交額450.80億元。市場的繁榮還吸引了眾多國內(nèi)服裝服飾企業(yè)到常熟投資辦廠，鱷魚、皮爾卡丹、花花公子等知名品牌也紛紛到常熟投資建辦生產(chǎn)基地。到目前為止常熟已擁有5000多家服裝服飾企業(yè),年產(chǎn)量達(dá)6億多件（套），年產(chǎn)值800多億元。據(jù)悉，常熟的服裝服飾企業(yè)中的90生產(chǎn)男裝。四， 周邊市場情況：常熟招商城目前已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)集群，是中國4大服裝批發(fā)市場之一，有包括：新豐鞋城,八達(dá)鞋城,招商場,鞋業(yè)交易區(qū),小商品市場,凱萊女裝寫字樓,中心布匹市場,南方布匹市場,寶鼎男裝寫字樓,鼎順童裝寫字樓,商務(wù)中心,九龍大市場,凱萊運動鞋廣場,時裝中心,國際服裝城,新豐輔料市場,新金龍毛線市場,五金市場,裝飾面料市場,男裝中心,洋蕾寫字樓,環(huán)球精品寫字樓,金谷布匹市場,華盛精品寫字樓,興達(dá)廣場,富通物流,永豐羊毛衫市場,天虹服裝城,鑫鑫日用品市場,八達(dá)市場,華盛市場,萬利小商品市場,褲業(yè)中心,建材市場,佳和大廈,南門小商品市場,長江床上用品市場,服飾廣場等等。地圖分布如下：五 項目基本情況：中國男裝中心地處常熟服裝城最繁華的核心地段，地理位置優(yōu)越。它規(guī)模宏大，占地面積為26500平方米，總高5層，主體四層為市場，五層和地下一層是36000平方米的大型停車場；整個建筑面積達(dá)到92000平方米。項目科學(xué)設(shè)計了兩橫一縱的中央光廊，合理配備了多達(dá)38部自動扶梯，6部升降貨梯，2部觀光電梯，中央空調(diào)系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)一應(yīng)俱全，是一個現(xiàn)代化的男裝專業(yè)市場；該中心于2007年開工，2008年初工程竣工。啟動之初，便參照ISO國際質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證體系及國家AAAA級購物旅游區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)和管理，清晰地定位為男裝系列專業(yè)市場，備受各方的關(guān)注，被中國商業(yè)聯(lián)合會授予了“中國男裝中心”稱號。該中心現(xiàn)已發(fā)展成為江蘇省常熟服裝城集團公司八大市場中最年輕、最具活力的市場，恒源祥，紅杉樹，龍達(dá)飛，香港老爺車，杉杉，柒牌，法國啄木鳥，鄂爾多斯等一大批具有相當(dāng)知名度的品牌爭相入駐。本項目以男裝服飾品牌經(jīng)營為主體，兼具展示交易，辦公訂貨，研發(fā)設(shè)計，信息發(fā)布等功能，是目前常熟招商城經(jīng)營環(huán)境最好，服務(wù)管理最優(yōu)，最受客戶喜愛的男裝批發(fā)中心。2008年5月底開始試營業(yè)，當(dāng)年10月于“江蘇（常熟）九屆服裝服飾博覽會”期間正式開業(yè)。目前一樓、二樓、三樓,四樓約900多個門店招商工作已順利完成，700多個品牌已成功入駐。我們公司目前推出的是3，4樓商鋪，總建筑面積3.6萬平方米，出售20年使用權(quán)，十年委托經(jīng)營管理，前十年按以下比例返租，平均年回報率13.5%，十年后與經(jīng)營管理公司按實際租金9：1分成。第5年和第7年期末可選擇100%的回購，保障投資者的收益，絕好的投資機會！年 度1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年回報率8%9%10%11%12%14%14%18%19%20%返還方式合同期限20年，前10年統(tǒng)一經(jīng)營固定回報，平均年回報率13.5%，第5年和第7年可選擇原價回購，不選擇回購10年后按實際租金9：1分成六，項目優(yōu)勢1. 專業(yè)市場：服裝行業(yè)是常熟支柱產(chǎn)業(yè)，27年來形成了專業(yè)的市場背景。每天客流量達(dá)30萬人次，運貨量3000多噸，資金流動8億元，年成交額達(dá)到800億。2. 獨有中心位置：中國男裝中心位于服裝城主干道招商東路，是服服裝城的核心，客運站，國道，高速緊擁其旁，據(jù)市中心1.5公里，交通十分便利。3. 強大后盾：政府