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開店必看！網(wǎng)店定價策略分析 核心提示：網(wǎng)店定價問題一直是開店新手們一直很困擾的問題。定高了沒有競爭力，定低了又實(shí)在賠錢。下面就讓我們一起來分析一下，網(wǎng)店定價策略。 提高網(wǎng)店利潤有幾種途徑？有三種：網(wǎng)店定價就是其中之一。 利潤是如何來的，我們先來看一個公式：利潤=單價X銷量-成本 由此可以看出，網(wǎng)店定價是影響利潤的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價，可以提高利潤；通過提高銷量，也可以提高利潤；降低成本，也可以提高利潤。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個好處就是成本低，現(xiàn)實(shí)狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國情決定了，整個買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實(shí)的。小買家這里買東西時，就會有這些顧慮。就要問這問那，價格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價格定低了，買家會懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫存，是不是高仿等等。 我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。很多賣家會哭訴，網(wǎng)店定價低我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價，其實(shí)就算賣家賠再多去賣，還是會有人砍價的。在網(wǎng)店定價初就要考慮我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價的，其中一個代價就是降低價格。有些產(chǎn)品，是價格敏感產(chǎn)品，價格降低一點(diǎn)點(diǎn)，銷量會上升很多。除了降低價格，還可以加大促銷，搞活動，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告。還可以去論壇，這里很多賣家，但賣家同時也是買家。最后就是提高單價，這樣銷量有可能下降。所以要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是要用高價賣，而是用合理的價格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價，很多新賣家試過了，低價，一樣賣不出去。說明價格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。 一個店鋪，價格定下來了，全局就定下來了。 價格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，競爭對手一看就知道了，有的人走低價策略，有的人走中價策略，有的人走高價策略。高質(zhì)高價，高質(zhì)低價，高質(zhì)中價等等這些策略。所以定價本身就是一種策略，定價之前一定要慎重，一定要定一個合理的價格。定好之后，不要輕易調(diào)整。 再一方面，價格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個人都喜歡，每一個人都買。質(zhì)量好的東西，網(wǎng)店定價高，只要客戶認(rèn)可，覺得值，他就會買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價值，有些人生活水平相對比較高，購買能力相對比較強(qiáng)，這批客戶就是你的客戶。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰的錢都賺不到。 定價定全局之后就是定價定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價格，在網(wǎng)店定價時不要弄一個質(zhì)量很差價格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會認(rèn)為一分價錢一分貨，你賣得貴，他就認(rèn)定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個東西根本不值這個價，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價格定下來以后，定的中價，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價，說實(shí)話，也只能找質(zhì)量一