銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事 [1000字].doc

銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事生活中處處都有許多的故事,有些故事卻在我們的生活體現(xiàn)了一種管理的哲學(xué),也反應(yīng)出了許多經(jīng)典而有用的道理,讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些經(jīng)典的幫事和其中讓人感悟的人生進(jìn)步哲理吧!1. 楚王脫帽對別人寬容、給自己機(jī)會春秋時(shí)期，楚王請了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了?！背趼犃?，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快飲一場?！北娙硕紱]有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。后來楚王攻打鄭國，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開路，斬將過關(guān)，直通鄭國的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。故事的哲理：“人非圣賢，孰能無過。”很多時(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。2. 九頭牛的故事神奇的心理暗示在很久以前的一個(gè)部落，有一個(gè)傳統(tǒng)：那里的青年人想結(jié)婚，先要學(xué)會捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛，作為聘禮，送給女家，才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛，最高是九頭牛。這個(gè)部落酋長有兩個(gè)女兒。有一天，一個(gè)青年走到酋長的面前，說愛上他的大女兒，愿意以九頭牛作為聘禮迎娶她。酋長聽了之后，大吃一驚，忙說：“九頭牛的價(jià)值太高了，大女兒不值，不如改娶小女兒吧，小女兒值九頭牛?！笨墒沁@位青年堅(jiān)持要娶酋長的大女兒，酋長終于答應(yīng)了他，這件事轟動(dòng)了整個(gè)部落。一年后的一天，酋長經(jīng)過這位青年的家，看見他家正舉行晚會，一大群人圍成圓圈，正欣賞一位美麗的女郎載歌載舞。酋長十分奇怪，去問那位青年這個(gè)女郎是什么人？怎么酋長會不認(rèn)識呢？年青人回答：“她就是酋長您的大女兒??！”年青人以“九頭牛”的價(jià)值對待他迎娶回來的妻子，同時(shí)酋長的大女兒也確信自己的價(jià)值是最高的“九頭牛”的時(shí)候，她便發(fā)生了脫胎換骨的變化。故事的哲理：你期望你的下屬、同事是什么樣子的，你就要把他當(dāng)成你期待的樣子對待，那么因你的暗示，他就會向你期望的方向發(fā)展，最終也會變成你所期望的樣子。3. 神偷退兵威懾往往比事實(shí)更有效淮南子?道應(yīng)訓(xùn)記載：楚將子發(fā)愛結(jié)交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個(gè)其貌不揚(yáng)，號稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國進(jìn)犯楚國，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強(qiáng)大的齊軍面前，簡直無計(jì)可施了。這時(shí)神偷請戰(zhàn)。他在夜幕的掩護(hù)下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還?！碑?dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙δ涣艂冋f：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰(zhàn)而退。故事的哲理：通過威懾，讓你管理的對象或競爭的對手自己意識到即將到來的后果，往往比你去明言甚至實(shí)施，更節(jié)省成本，而且效果更顯著。4. 馬歇爾的良苦用心基于對方的溝通才有效在“馬歇爾計(jì)劃”剛開始制定的時(shí)候，美國人基本上支持了這個(gè)第二次世界大戰(zhàn)以后促使歐洲復(fù)興的計(jì)劃。然而馬歇爾本人卻很擔(dān)心，錙銖必較的國會是否會同意拿出那么多錢去支援歐洲。有一天，馬歇爾接到通知，國會撥款委員會將舉行聽證會，研討馬歇爾的歐洲重建計(jì)劃。為了使馬歇爾計(jì)劃能順利被批準(zhǔn)，國務(wù)院兩位專家一起干了一個(gè)通宵又一個(gè)整天，起草了關(guān)于馬歇爾計(jì)劃的發(fā)言稿。他們搜集了全部事實(shí)，提出了一切必需的要求，并列舉了令人信服的理由，配之以大量具有權(quán)威性的具體細(xì)節(jié)作為論據(jù)，說明這一計(jì)劃可使歐洲免于浩劫，同時(shí)又對美國有利的道理。然后他們興沖沖地帶著自己的苦干成果回到馬歇爾處，把他們精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿交給了他。馬歇爾看了一遍，半晌沉吟不語，最后他往椅背上一靠，說：“我不想用這個(gè)稿子了?！敝謧兇蟪砸惑@，以為自己的稿子不符合馬歇爾的要求。 馬歇爾似乎看透了他們的心思，說：“別誤會，我看講稿寫得很好嘛。可是，你們想，聽證會想要聽的是什么?他們想聽的是我馬歇爾將軍對這個(gè)計(jì)劃的看法，而不是你們兩位的看法。要是我去那里念這篇發(fā)言稿，他們會明自是你們寫的。我看不帶講稿去更好些，大家以為我會先發(fā)表一篇聲明，我就說，先生們，你們要我出席聽證會，現(xiàn)在我準(zhǔn)備回答你們的問題。于是他們就向我提問，不管到時(shí)會提出什么樣的問題，我都要用心閱讀這篇發(fā)言稿。這樣才好用你們準(zhǔn)備的各種理由來回答他們的問題。這樣才會使他們滿意，因?yàn)槲瘑T會真正想知道的，是我本人是否了解這個(gè)計(jì)劃。”后來的事實(shí)證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計(jì)劃終于獲得撥款委員會的支持，從而也就有了“財(cái)神爺”的保證。故事的哲理：站在客觀的立場上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對方可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進(jìn)行到底，何愁得不到別人的理解和支持呢?；趯Ψ叫枨蟮臏贤?，才是有效的溝通。5. 不爭氣的馬負(fù)向激勵(lì)不可少觀看了精彩的賽馬會，在回家路上，主人感嘆地對座下的馬說：“我的馬啊，今天的比賽你可都看見啦，那一匹匹騰云駕霧、追風(fēng)攆月般的駿馬多棒呀！可你，走起路來慢慢騰騰，一步三搖，活像一頭老驢！要不是熟馬難舍，我真想把你賣了唉，你就不能給我爭爭氣嗎？”“我怎么能跟那些駿馬相比！它們的裝備可比我強(qiáng)得多，就說鞍子吧” “哦，對！對！”主人恍然大悟，“那些駿馬的鞍子確實(shí)都是明光锃亮的！好，我立即就給你配一副好鞍子！”馬鞍很快就配好了，可這匹馬依然如故。主人忍不住又發(fā)起牢騷來。馬說：“你不就配了一副鞍子嗎，可是那些駿馬的裝備還是比我強(qiáng)，比如說轡頭吧”“哦，”主人想，“那些駿馬的轡頭似乎是要強(qiáng)點(diǎn)?！庇谑牵仲I來了新轡頭。對馬的所有欲望和要求，他都盡量滿足。遺憾的是，這匹馬依然沒有絲毫長進(jìn)。主人十分苦惱，百思不得其解：“我給了它一匹駿馬所擁有的一切，可它為什么不能成為一匹駿馬呢？” 一個(gè)朋友告訴他：“因?yàn)槟闶掷锶鄙僖桓薏咚线M(jìn)的鞭子！”故事的哲理：人才稀缺與人才流動(dòng)，使得員工挑老板正在成為潮流。如同沒有大棒的胡蘿卜毫無意義一樣，沒有鞭策的“留人”，留下的就只是成本。6. 富翁之死管理在制度之外天冷得出奇，年邁的富翁坐在爐火旁豪華的座椅上取暖，熊熊的火焰照亮了富翁肥胖的臉龐，漸漸富翁覺得身上發(fā)躁，臉上發(fā)燒爐火太旺了。富翁環(huán)顧四周，怎么四個(gè)傭人只來了三個(gè)？那三個(gè)傭人告訴富翁：另外一個(gè)傭人跟管家請假了。富翁沒有吭聲，他想離開爐火，可別的地方實(shí)在是太冷了，沒辦法只得繼續(xù)坐在豪華的座椅上向著爐火。要吃午飯了，富翁頭暈得怎么也站不起來。醫(yī)生趕來，富翁高燒達(dá)39.4！醫(yī)生說：這都是爐火溫度過高造成的。高燒引起的并發(fā)癥非常嚴(yán)重，在富翁彌留之際，醫(yī)生問富翁：“這么多傭人為什么不把座椅往后挪一挪，離爐火遠(yuǎn)點(diǎn)？”富翁艱難地告訴醫(yī)生：“不能怪他們，他們都是有分工的，今天分管把椅子往后挪的傭人請假?zèng)]來?！贬t(yī)生無奈地看著奄奄一息的富翁感慨萬千。故事的哲理：制度的作用在于各司其職。然而管理的真正內(nèi)涵恰恰在制度之外，也就是對異常的應(yīng)變。而應(yīng)變的標(biāo)準(zhǔn)是始終把握住組織的根本利益與核心目標(biāo)。7. 半壺水有責(zé)任，才有責(zé)任感在波濤洶涌的大海上，一艘輪船不幸失事。大副帶著幸存的9名水手跳上了救生艇，在海面上漫無目標(biāo)地漂流。10天過去了，大家依然看不到一絲獲救的希望。大副守護(hù)著僅存的半壺水，不許那9個(gè)人碰它一下有水就有活下去的希冀，沒有了水，大家就再也難以撐下去了。大副是救生艇上惟一帶槍的人，他用槍口對著那9個(gè)隨時(shí)都有可能瘋狂地沖上來搶水的水手，任憑他們對著自己咒罵咆哮。 在這9個(gè)人當(dāng)中，最兇悍的是一個(gè)禿頂?shù)募一?。他把雙眼瞇成一道縫，威脅地盯著大副，用他那沙啞的破嗓子奚落他道：“你為什么還不認(rèn)輸？你無法堅(jiān)持下去了！”說著，他猛地躥上來，伸手去搶壺。大副毫不客氣地用槍對準(zhǔn)了他的胸膛。禿頂嘆一口氣，乖乖地坐下了。 為了保護(hù)這半壺維系著生命之希冀的淡水，大副已是兩天兩夜沒有合眼了。他告訴自己一定要挺住，否則，禿頂他們會用魯莽的舉動(dòng)親手把所有落難者推進(jìn)死亡的深淵。然而，干渴和困倦折磨得他再也撐不下去了，他握槍的手一點(diǎn)點(diǎn)軟下去，軟下去?惶急中，他居然把槍塞給了離他最近的禿頂，斷斷續(xù)續(xù)地說：“請你?接替我?！比缓缶湍槼碌M(jìn)了船艙。十多個(gè)小時(shí)過去了，黎明時(shí)分，大副醒了過來，他聽到耳畔有個(gè)沙啞的聲音說：“來，喝口水?！笔嵌d頂！禿頂一只手拿著淡水壺，另一只手穩(wěn)穩(wěn)地握住槍對著其余8個(gè)越發(fā)瘋狂的水手?？吹酱蟾睗M臉疑惑，禿頂略顯局促地說：“你說過，讓我接替你，對嗎？”一輪朝日終于送來了一艘救援的船。故事的哲理：責(zé)任感是維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最重要因素。許多老板都覺得自己的員工對公司沒有責(zé)任感。然而，造成這一切困局的原因就在于老板沒有真正賦予員工真正的責(zé)任。而有責(zé)任的員工才會從全局考慮，甚至可能會有驚人的責(zé)任感。8. 比爾?蓋茨的“機(jī)會”觀不追求機(jī)會，才會有機(jī)會不久前，意大利的機(jī)會雜志創(chuàng)刊。經(jīng)主編策劃，決定“抓機(jī)會”邀請微軟董事長比爾?蓋茨撰寫發(fā)刊詞。這一“高招”立即得到雜志社同仁贊同當(dāng)今世界還有誰能像比爾?蓋茨那樣擅長抓住發(fā)財(cái)機(jī)會的呢？他不等大學(xué)畢業(yè)就去開軟件公司，而且一發(fā)不可收拾，十年來一直名冠世界首富。只有今年墨西哥的電信大亨卡洛斯?斯利姆以個(gè)人資產(chǎn)678億美元取代了他。謀劃者認(rèn)為：如能成功，機(jī)會雜志在創(chuàng)刊之日即可在社會產(chǎn)生轟動(dòng)的效果。但發(fā)出發(fā)刊詞撰寫邀請函之后，卻石沉大海。機(jī)會雜志社決定派專人到西雅圖比爾?蓋茨家，跟蹤求寫發(fā)刊詞。果然堵個(gè)正著。在機(jī)會記者一再懇求下，比爾?蓋茨答應(yīng)在他前往非洲的飛機(jī)上接受采訪。機(jī)會雜志隨即決定買頭等艙機(jī)票同行。在飛機(jī)上，記者為了達(dá)到既定目標(biāo)，提出采訪提綱全是與“機(jī)會”有關(guān)的提問：一、你是怎么想到不等大學(xué)畢業(yè)就抓住“機(jī)會”離校創(chuàng)辦微軟？二、你對這個(gè)發(fā)展機(jī)會，有多大把握？可有什么條件來判斷，它就是“機(jī)會”？三、你對“機(jī)會”與人生、與事業(yè)的影響，怎么看？?機(jī)會就是要逼比爾?蓋茨多說一些“機(jī)會”內(nèi)容。比爾?蓋茨打開采訪提綱就笑了。他說：根據(jù)你的提問，我談三點(diǎn)。第一，最近我母親病逝，我深感對母親的孝順是不能等待的。第二，我認(rèn)為在愛情上也不能等待，只要你真的愛她