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汽修行業(yè)信息系統(tǒng)解決方案 河南益友軟件有限公司 用友授權(quán)客戶服務(wù)中心 汽修通亮點(diǎn)介紹 行業(yè)知名三把火 渠道伙伴三部曲 汽修行業(yè)軟件市場(chǎng)分析 汽修行業(yè)現(xiàn)狀及分析 1990年以來汽車年產(chǎn)銷量 /年增長率圖表 01002003004005006007008009001991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720080102030405060708090100產(chǎn)銷量 增長率2006/07/08年汽車逐月產(chǎn)銷量圖表 0510152025303540455055606570一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月2008 2007 2006汽車費(fèi)用分配比例 45%20%35%經(jīng)測(cè)算,一輛新車從購入到報(bào)廢的全部花 銷, 購車費(fèi)用只占 35%, 燃油、稅險(xiǎn)費(fèi)、停車等占 20%, 維修保養(yǎng)費(fèi)則占 45%。 燃油、稅險(xiǎn)、停車費(fèi)用 購車費(fèi)用 維修保養(yǎng)費(fèi)用 汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大利潤是汽修 美國 新聞周刊 和英國 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 披露:在一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng), 汽車的銷售利潤占整個(gè)利潤的 20%,零部件供應(yīng)利潤占 20%, 有 60%的利潤在服務(wù)領(lǐng)域。 而汽修利潤達(dá) 27, 成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤 “ 奶酪 ” 。 60%20%20%零部件供應(yīng)利潤 銷售利潤 服務(wù)利潤 汽修利潤達(dá) 27 汽修行業(yè)利潤的可持續(xù)性 汽車產(chǎn)量高速增長 汽修行業(yè)產(chǎn)值增速 汽車保有量急速上升 前景朝陽行業(yè) 我國汽車產(chǎn)量平均每年以超過 15的速度增長, 2009年汽車產(chǎn)量超過 120萬輛 2009年底,我國汽車保有量已經(jīng)超過 7000萬輛,預(yù)計(jì)到 2025年,中國汽車市場(chǎng)將超過美國居第一 汽修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)打到 1000億元,并以每年 15的速度遞增 中國汽車維修及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景,被稱為美好的朝陽行業(yè) 前景 汽修行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展為其信息化建設(shè)的 可持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)造了源源不斷的機(jī)會(huì) 汽車維修企業(yè)的類型 類型 主要包括 4種汽修維修店的類型 類型 4S店:規(guī)模大,經(jīng)營專一品牌 綜合維修廠:規(guī)模較大,各種車型 快修連鎖:中等規(guī)模,各種車型 路邊店:規(guī)模小,小修及美容 4S店特點(diǎn) 4S 4位一體 優(yōu)點(diǎn) 前期投資 缺點(diǎn) 整車銷售( sale)、零配件供應(yīng)( sparepart)、售后服務(wù)( service)、信息反饋( survey) 有汽車廠家的支持和監(jiān)督,整體形象好,服務(wù)周到、專業(yè),人員素質(zhì)高,維修、配件質(zhì)量有保證 前期投資大,投資動(dòng)輒上千萬,網(wǎng)點(diǎn)少,只能維修某一指定品牌車型,成本高、市場(chǎng)容量有限,延長了投資回收期 缺少洗車、換胎、裝飾、裝潢、甚至汽車百貨等 服務(wù) 綜合性修理廠特點(diǎn) 4S 優(yōu)點(diǎn) 問題 缺點(diǎn) 不管大修小修也 不論是什么品牌什么類型的汽車,只要是汽車就可以維修 隨著客戶對(duì)汽車維修質(zhì)量要求的提高,必須從國內(nèi)外引進(jìn)各種專業(yè)的汽車檢測(cè)維修設(shè)備才能進(jìn)行汽車的 維修保養(yǎng),因此就加大企業(yè)運(yùn)營的固定成本,造成其收費(fèi)過高 一般設(shè)立在郊區(qū),存在路遠(yuǎn)、不便、費(fèi)時(shí) 快修連鎖店特點(diǎn) 4S 優(yōu)點(diǎn) 收費(fèi) 管理 比喻 有強(qiáng)勢(shì)的品牌作依托,因此整體形象好,通常有統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服 務(wù)質(zhì)量的承諾,而且連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多,能靠近車主活動(dòng)區(qū)域設(shè)置 汽車美容方面,快修快保店的收費(fèi)通常比 4S店便宜 50%以上 汽車快修連鎖店都有統(tǒng)一的管理體系,設(shè)備、 零配件由總部統(tǒng)一提供,質(zhì)量和配件渠道有保障 當(dāng)前連鎖快修店是美國人為駕車維護(hù)的首選,顧客一般都能很方便地在公路沿途和附近找到快修連鎖店,許多人把 它形象地比作汽車售后服務(wù)行業(yè)中的 “麥當(dāng)勞 ”、 “肯德基 ” 路邊店特點(diǎn) 4S 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主要業(yè)務(wù) 問題 占地少,投資低,維修方便和價(jià)格低廉 多為 臨時(shí)經(jīng)營性質(zhì),往往不注重整體形象 ,而且維修人員少,技術(shù)水平落后,維修質(zhì)量難以得到保證 通常都是在公路或街道兩邊開設(shè),所以被 稱之為 “路邊店 ”,一般從事汽車的小修、部分易損件的更換及常規(guī)保養(yǎng) 有時(shí)利用客戶缺乏專業(yè)知識(shí)進(jìn)行蒙騙,誠信問題尤為突出 維修新理念在國產(chǎn)化 國內(nèi)外觀念對(duì)比 : 保養(yǎng)比維修更重要 理念 國內(nèi) 國外 國內(nèi)汽車廠家常以擁有眾多的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)而自豪,告訴顧客車壞了可以及時(shí)修理。導(dǎo)致用戶也有一個(gè)落后的觀念:車壞了才需要修理 國外汽車廠家認(rèn)為壞了就修還不是真正的服務(wù),真正的服務(wù)是要保證用戶的正常使用,通過服務(wù)給客戶增加價(jià)值。從而維修保養(yǎng)店得到快速的發(fā)展,知名的維修保養(yǎng)連鎖體系更是得到青睞。 今后汽修業(yè)態(tài)發(fā)展模式 原來一般維修店逐步被國內(nèi)外的維修保養(yǎng)知名品牌連鎖或加盟形式整編為干凈整潔、有統(tǒng)一管理、專業(yè)化、統(tǒng)一形象、注重客戶服務(wù)的快修保養(yǎng)店或美容店。這是今后最大的主流群體。 原來的一、二類的維修廠 將逐步 被車廠整編為有統(tǒng)一管理、專業(yè)化、統(tǒng)一形象、配件專供、注重客戶服務(wù)的 4S店。 汽修通目標(biāo)客戶定位 綜合性修理廠、 4S店: 10 30人 快修店、路邊店: 2 10人 汽車維修與美容,保險(xiǎn)理賠 關(guān)注提升工作效率、準(zhǔn)確性和服務(wù)經(jīng)營 整店每天 10單以上業(yè)務(wù)處理 企業(yè)規(guī)模 管理特征 購買特征 日業(yè)務(wù)量 單店經(jīng)營 經(jīng)營類型 汽修通亮點(diǎn)介紹 行業(yè)知名三把火 渠道伙伴三部曲 汽修行業(yè)軟件市場(chǎng)分析 汽修行業(yè)現(xiàn)狀及分析 國內(nèi)其他汽修行業(yè)軟件廠家分析 廣州超越 廣州方向 上海元?jiǎng)?石家莊博士德 福建首佳 珠海騰鷹 北京西訊 國內(nèi)做汽修行業(yè)的軟件公司有數(shù)十家,其中以北西訊, 南超越所占市場(chǎng)份額較大,近幾年博士德迅猛發(fā)展 汽修行業(yè)軟件應(yīng)用現(xiàn)狀 汽車行業(yè)軟件應(yīng)用的主要分布在沿海及發(fā)達(dá)城市,內(nèi)地與偏遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)用普遍比較低,等待開發(fā) 一般配件商大部分使用是停留在單機(jī)打單程度,網(wǎng)絡(luò)與協(xié)同的應(yīng)用率較低 起點(diǎn)比較高應(yīng)用范圍比較廣,基本以業(yè)務(wù)管理結(jié)合協(xié)同功能 連鎖品牌快修行業(yè)軟件的應(yīng)用剛進(jìn)入發(fā)展階段,而普通的快修店普及率極低,預(yù)計(jì)在 10%-15%(這是最具爆發(fā)力的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)) 區(qū)域劃分 配件企業(yè) 4S店應(yīng)用 快修企業(yè) 汽修通亮點(diǎn)介紹 行業(yè)知名三把火 渠道伙伴三部曲 汽修行業(yè)軟件市場(chǎng)分析 汽修行業(yè)現(xiàn)狀及分析 行業(yè)知名三把火 權(quán)威雜志 汽車行業(yè)全國性的、局部省市地區(qū)的權(quán)威雜志推廣 ,例如:惠聰商情等 知名網(wǎng)站 Google、 Baidu、中國汽配網(wǎng)、中國汽保網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)快速傳播 展覽會(huì) 汽車行業(yè)展覽會(huì)參加,進(jìn)行集中式營銷策略, 例如:中國汽車零部件展會(huì)(每年度兩次)、中國汽保產(chǎn)品展覽會(huì)等 汽修通亮點(diǎn)介紹 行業(yè)知名三把火 渠道伙伴三部曲 汽修行業(yè)軟件市場(chǎng)分析 汽修行業(yè)現(xiàn)狀及分析 汽修通主界面 產(chǎn)品亮點(diǎn) 解析 -1-豐富的 售價(jià)體系 -2-應(yīng)有盡有的 卡體系 -3-客戶關(guān)系管理 -4-豐富業(yè)務(wù)模式 -5-以客戶為本的消費(fèi)通道 -6-強(qiáng)大的消費(fèi)結(jié)算功能 -7-強(qiáng)大的商品管理 -8-自定義體系 -9-三級(jí) 回訪體系 -10-三級(jí) 權(quán)限體系 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -1-豐富的 售價(jià)體系 不同客戶不同價(jià)類 不同客戶相同價(jià)類 根據(jù)類別分類,可以定義零售價(jià)、會(huì)員價(jià)、 VIP價(jià)等 統(tǒng)一銷售價(jià)格,不同客戶按優(yōu)惠率的不同;分材料優(yōu)惠、工時(shí)優(yōu)惠 同一項(xiàng)目不同車型不同價(jià)格 將市面上車型進(jìn)行分類,不同車型類別不同維修項(xiàng)目價(jià)格一品多價(jià) 按整單優(yōu)惠 一張銷售單統(tǒng)一一個(gè)優(yōu)惠率 按明細(xì)優(yōu)惠 不同商品、不同客戶不同優(yōu)惠,一條記錄一個(gè)優(yōu)惠率 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -2-應(yīng)有盡有的 卡體系 套餐卡 限制次數(shù),如洗車卡 次卡 期卡 限制時(shí)間、限制車牌號(hào)。如年卡、季卡 組合形成套餐,”次”與”期“可同時(shí)有效 會(huì)員卡 會(huì)員卡 白金卡 VIP卡 可與套餐形成一張卡,一卡通 通過刷卡消費(fèi)快速調(diào)出客戶及車輛檔案、歷史消費(fèi) 儲(chǔ)值卡 /現(xiàn)金卡 客戶存一筆錢,客戶消費(fèi)任何項(xiàng)目按指定折扣優(yōu)惠,通過密碼安全消費(fèi),可充值 卡媒介 IC卡 ID卡 條碼卡 磁卡 優(yōu)點(diǎn):具有可存儲(chǔ)空間,信息記錄安全可靠。 缺點(diǎn):容量小、造價(jià)貴,已很難適應(yīng)目前的需要 優(yōu)點(diǎn):造價(jià)低,使用方便、因跟 IC卡的感覺一樣,感覺高檔 。 缺點(diǎn):沒有存儲(chǔ)空間 推薦 優(yōu)點(diǎn):造價(jià)是最低的,只需要條型碼掃描槍 。 缺點(diǎn):沒有存儲(chǔ)空間,看起來比較低擋 優(yōu)點(diǎn):造價(jià)低,使用方便。 缺點(diǎn):容易消磁 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -3-客戶關(guān)系管理 一個(gè)客戶多臺(tái)車 客戶分類 一般客戶 會(huì)員客戶 一個(gè)客戶可多臺(tái)車,可分單位客戶,個(gè)人 客戶積分 積分規(guī)則 積分贈(zèng)送與抵扣 消費(fèi)多少換多少積分;不參與積分商品、不參與積分價(jià)類(如促銷品) 禮品換積分;介紹朋友過來贈(zèng)送積分 客戶分類統(tǒng)計(jì) 新增客戶 來店人數(shù) 按客戶分類、年齡段、職業(yè)、收入等分類統(tǒng)計(jì)新增客戶、來店人數(shù),各占 100% 消費(fèi)金額 其它 各類業(yè)務(wù)各類客戶各消費(fèi)多少 散客 普通客戶 合作單位 銀卡會(huì)員 白金會(huì)員 VIP 銀行 俱樂部 滿意度調(diào)查 客戶回訪 客戶投訴 會(huì)員活動(dòng) 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -4-豐富業(yè)務(wù) 模式 維修 修理、裝潢、美容;大修、小修、定損 精品銷售 代辦服務(wù) 委外作業(yè) 套餐消費(fèi) 會(huì)費(fèi)收入 其它收入 精品賣場(chǎng)的零售,提供條碼銷售、小票打印 保險(xiǎn)、車檢、施救、代辦違章繳費(fèi)、代領(lǐng)黃標(biāo) 本店做不了的業(yè)務(wù),可委托合作單位或自己的其它店來做 刷卡消費(fèi)通道,使持卡客戶能快速結(jié)算 會(huì)員可實(shí)行年費(fèi)制 廢品(如賣廢鐵、紙箱)收入等 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -5-以客戶為本的消費(fèi)通道 快速鎖定客戶 根據(jù)會(huì)員卡、現(xiàn)金卡、套餐卡快速調(diào)出 歷史消費(fèi) 根據(jù)車牌號(hào)的尾部字快速調(diào)出 刷卡 車牌號(hào) 姓名拼音 客戶姓名拼音或筆畫的第一個(gè)字母 歷史維修 歷史代辦 會(huì)員變遷 可調(diào)出歷史消費(fèi)單據(jù) 未消費(fèi)完套餐 剩余套餐 現(xiàn)金卡余額 會(huì)員積分 快速消費(fèi) 今日待結(jié)單據(jù) 今日已結(jié)單據(jù) 維修 零售 退貨 套餐 入會(huì) 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -6-強(qiáng)大的消費(fèi)結(jié)算功能 現(xiàn)金 支票 銀行卡 賒銷 沖預(yù)收款 刷現(xiàn)金卡 沖訂金 對(duì)應(yīng)銀行 抵用券 抵用券類型 抹尾數(shù) 加收稅金 店長打折 免單 應(yīng)收總額 折扣與折讓 實(shí)收總額 減 等于 提供多種方式組合結(jié)算 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -7-強(qiáng)大的商品管理 條型碼 自帶條碼打印、掃描出入庫、支持無線盤點(diǎn)設(shè)備 價(jià)格標(biāo)簽 自帶貨架價(jià)格標(biāo)簽打印 供貨單位考核 訂單收貨報(bào)告:收貨日期差異、數(shù)量差異 輔料監(jiān)管 維修項(xiàng)目輔助消耗標(biāo)準(zhǔn) 輔料領(lǐng)用與退回 輔料理論消耗與實(shí)際消耗比較 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -8-自定義體系 商品屬性自定義 系統(tǒng)提供 20多個(gè)屬性,用戶可根據(jù)自己需求定義商品屬性 單據(jù)打印自定義 打印什么字段、打印多寬、打印先后順序均可 查詢統(tǒng)計(jì)自定義 很多軟件也有查詢統(tǒng)計(jì)自定義,但需要經(jīng)過復(fù)雜的函數(shù)公式,操作起來特別麻煩。而本系統(tǒng)只需要經(jīng)過簡單的點(diǎn)擊式操作,一個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)您任意的報(bào)表組合,如果您還覺得點(diǎn)擊式的操作都不方便的話,系統(tǒng)還提供記憶功能,不勞您每次去這樣操作 查詢條件自定義 統(tǒng)計(jì)方式自定義 排序方式自定義 條件記憶功能 三層鏈接 統(tǒng)計(jì)大數(shù) 明細(xì)數(shù)據(jù) 對(duì)應(yīng)單據(jù) 三層鏈接對(duì)您查看數(shù)據(jù)非常方便 產(chǎn)品亮點(diǎn)解析 -9-三級(jí) 回訪體系 客戶本身回訪 生日回訪

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