絕對(duì)玩轉(zhuǎn)雙11思路.doc

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了10月中旬了。距離雙十一也就僅僅一段小時(shí)間了。對(duì)于許多未能參加雙十一會(huì)場(chǎng)的商家，這次活動(dòng)跟以往雙11的慘淡并無實(shí)質(zhì)性的影響。下面我們從雙十一直接開談，梳理一下雙十一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。提前做好雙十一的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備往年雙十一很多商家跟我抱怨做的不好，沒效果，早點(diǎn)回家睡覺.在我追問的結(jié)果是這樣的.。1. 我店鋪內(nèi)已經(jīng)做了單品活動(dòng)啦，沒效果2. 我單品折扣率很低了，沒效果，沒人看3. 我的產(chǎn)品真的是虧著賣，但是沒人買啊。4. 我XXXX,沒人要。大福就樂了，很多人問，為什么我單品做到這么低的折扣率，這樣的優(yōu)惠力度還是沒有人買，為什么偏偏那些上U站的，做活動(dòng)的就非常非常的火爆了呢？大福在這里解釋一下第一點(diǎn)：活動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)固定給消費(fèi)者一定的感知印象了，他們一般會(huì)認(rèn)為在這個(gè)平臺(tái)購買的產(chǎn)品都是史無前例的低價(jià)了。第二點(diǎn)：你只是把你的單品活動(dòng)告訴你自己，但是你并沒有告訴你的客戶。不要以為你做了活動(dòng)就會(huì)有一大群人蜂擁而至，你就會(huì)問“為什么大店做活動(dòng)效果會(huì)那么好呢？”你忽略了一點(diǎn)，你沒有流量！第二點(diǎn)，即便有流量，消費(fèi)者也不知道你在做活動(dòng)。簡(jiǎn)單說明1，流量問題，2活動(dòng)問題，3導(dǎo)購問題。我做了活動(dòng)，我必然要告訴全世界，我這里做了活動(dòng)。一般我們會(huì)通過店鋪流量+免費(fèi)流量+付費(fèi)流量+活動(dòng)流量來堆積。活動(dòng)內(nèi)容我要簡(jiǎn)單粗暴，讓客戶爽到天上去！我曾經(jīng)給我的朋友做過一次免費(fèi)的店鋪活動(dòng)規(guī)劃，是不上任何活動(dòng)平臺(tái)，當(dāng)靠推廣做出來的，一個(gè)早上賣出800+單品，直接卡在豆腐塊。很簡(jiǎn)單的概念，我就是要讓需要這些產(chǎn)品的客戶找到這里，告訴我的客戶，你在這里能夠享受到絕對(duì)的優(yōu)惠。做活動(dòng)必須讓你的消費(fèi)者明白，讓一切變得更加簡(jiǎn)單直接粗暴?。ㄒ陨隙际菑U話，你可以不看，那是我的邏輯。）利用好流量，提前給自己的店鋪運(yùn)營(yíng)做布局4.1雙十一之前的客戶引流，一定要利用好客戶的購物心里，不管你買不買，重在參與。簡(jiǎn)單說幾個(gè)活動(dòng)可以做的4.1.1 1元=X元優(yōu)惠卷購買。這個(gè)活動(dòng)用的人比較少。引流后，設(shè)置幾個(gè)優(yōu)惠卷鏈接，直接購買優(yōu)惠卷，雙十一當(dāng)天能夠在店鋪里面使用。至于虧不虧就看商家怎么設(shè)定了。好處在于，你能夠提前獲取客戶資料，在雙十一前能夠提醒客戶哦。你懂的4.1.2 進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取雙十一當(dāng)天紅包 X元，X元，X元。不要太小氣，小氣沒有意義。別人也不喜歡，這個(gè)活動(dòng)經(jīng)常做，能做好的沒幾個(gè)。4.1.3 收藏單品，雙十一購買拍下送XXXX。4.1.4 分享送XXX，分享減XXX，分享點(diǎn)贊XXXX更多活動(dòng)?；蛟S這些活動(dòng)可能有很多人玩過，但真正玩的好的有幾個(gè)，特別是在雙十一這天。雙十一之搜索排名的競(jìng)爭(zhēng)搶位。 雙十一除了會(huì)場(chǎng)有大流量之外，其實(shí)搜索流量也是一塊寶地。大多數(shù)商家都會(huì)直接忽略雙十一的搜索流量。 1.1梳理有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或潛力好的寶貝。如果利用垃圾寶貝，或者無用寶貝去參與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)性上一點(diǎn)意義都沒有，效果只會(huì)適得其反。 1.2通過7天上下架時(shí)間來卡住淘寶搜索位置。（除雙11已通過店鋪之外）通過數(shù)據(jù)分析，選擇店鋪寶貝最暢銷亦或是最有潛力的寶貝，計(jì)算一下雙十一開始的時(shí)間，提前設(shè)置好寶貝的上下架時(shí)間。 1.3多寶貝分時(shí)段不要把所有有潛力的寶貝都卡在同一個(gè)時(shí)間段里面，盡可能的分為1-2天的時(shí)間段里面。例如，我把第一款寶貝設(shè)置在11:55分準(zhǔn)時(shí)上架。那么第二款寶貝就盡可能的落在1:00-2：00的時(shí)間段里面; 1.4利用好寶貝櫥窗這個(gè)就不解釋了。如果好寶貝沒有櫥窗推薦也是一個(gè)渣渣啊。2.雙十一之直通車關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)直通車對(duì)很多商家來說，永遠(yuǎn)都是一個(gè)痛。不管網(wǎng)上的教程吹噓的多么的牛B，多么的刺激?？墒亲约翰还茉趺凑{(diào)節(jié)都沒有辦法提升上去。網(wǎng)絡(luò)上的教程，無非全部都是什么轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)率之類的。實(shí)話告訴大家，都是渣渣。直通車開的好不好確實(shí)是很考驗(yàn)一個(gè)人，但直通車如果想要開的好，前提條件是，你的商品是好，質(zhì)量是好，你有足夠自傲的轉(zhuǎn)化率。大福明確告訴大家，以前我做的一個(gè)類目，一款爆款產(chǎn)品，單品轉(zhuǎn)化率從來不低于10%，我開直通車，從來不用擔(dān)心什么（該商品被我優(yōu)化不下于200遍），不啰嗦，今晚失眠，干脆直接說說如何在雙十一之前利用好直通車給自己的店鋪增加營(yíng)業(yè)額。2.1 選品（接1.1）這個(gè)我就不重復(fù)解釋了，做生意，商品選擇是非常的重要的。在此，大福我就再啰嗦一句，做電商，直覺很重要，但是選品方面，希望大家盡可能的注重一下市場(chǎng)需求。關(guān)于市場(chǎng)需求，什么數(shù)據(jù)魔方，生X經(jīng)，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)之類的都能夠好好的利用，這些數(shù)據(jù)直接能影響你一款寶貝能不能大火。2.2建立好直通車推廣渠道大福我推廣直通車一般一個(gè)產(chǎn)品會(huì)分為4個(gè)計(jì)劃來做，為什么呢，每個(gè)計(jì)劃的推廣效果都不一樣，分開的話能夠更加直觀的了解到，該產(chǎn)品在推廣直通車的某些渠道的效果。2.2.1建立低價(jià)推廣渠道什么是低價(jià)推廣渠道，站外推廣，無線推廣。站外推廣是一個(gè)很龐大的流量體系，該推廣效果是直接面對(duì)“想要購買”或者“已經(jīng)購買”的客戶。但是大家可能會(huì)忽略一點(diǎn)，直通車站外推廣非常便宜，雖然轉(zhuǎn)化率低了一點(diǎn)，但對(duì)于雙十一的用處就非常大了。往后看我會(huì)給大家分析一下。2.2.2建立寶貝千面定位推廣也就是現(xiàn)在的定向人群推廣，但是大家不要忽略一點(diǎn)，定向推廣的圖片都是比關(guān)鍵詞推廣的圖片要小很多，店長(zhǎng)/運(yùn)營(yíng)/設(shè)計(jì)在做圖片的時(shí)候，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)。你可以縮放到100*100px像素來看看你的定向直通車效果圖片。 2.2.3主詞/熱門詞推廣競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，某些類目的主詞都能上到15-30元一次點(diǎn)擊。當(dāng)然，土豪老板根本不在乎這點(diǎn)錢。不過要在這里解釋的是，因?yàn)榍饲娴亩ㄎ魂P(guān)系，請(qǐng)不要放棄主詞的投放。在投放主詞的時(shí)候，該計(jì)劃盡可能針對(duì)轉(zhuǎn)化率較高的地區(qū)作為主要投放地域。2.2.4長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞/冷門詞推廣大家都在說長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞到底有什么作用？長(zhǎng)尾詞其實(shí)是根據(jù)該商品的特性作為主要的關(guān)鍵詞描本，也就是說，長(zhǎng)尾詞是濃縮了產(chǎn)品的賣點(diǎn)而來的。長(zhǎng)尾詞的變化也是非常多端的，大家在做長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，盡可能多演變一下生僻一點(diǎn)的詞語組合出來，投放幾天發(fā)現(xiàn)沒用也可以留著，影響不會(huì)很大喲。2.2.5手機(jī)端的投放無線端投放還是非常有必要的，現(xiàn)在無線端的轉(zhuǎn)化率真的是很瘋狂，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，無線端的搜索流量會(huì)比PC段的要高很多（我優(yōu)化的大部分都是這樣- -）2.2.6店鋪推廣投放店鋪推廣能夠匯集1000個(gè)詞語進(jìn)行都放，而且大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪推廣的成本要比單品推廣的成本要低很多。2.2.7大福的建議直通車投放并不是一朝一夕能夠就能做好的，既然是廣告投放的渠道，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。指不定別人會(huì)比你更加好呢，一下子就把你擠下去了。我還是非常相信一句話的，叫做單品極致，把一個(gè)單品做到極致了，你就勝利了。另外，每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)思路都是不一樣的，直通車最原始的目的性質(zhì)就是給店鋪帶來盈利。當(dāng)然，策略還是很重要的。啰嗦兩句，每個(gè)推廣計(jì)劃的投放圖片盡可能都不