不相關(guān)多元化戰(zhàn)略.ppt

企業(yè)戰(zhàn)略管理 第七章公司戰(zhàn)略及選擇 第一節(jié)發(fā)展性戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)的途徑第三節(jié)退出性戰(zhàn)略 第一節(jié)發(fā)展性戰(zhàn)略 1 專業(yè)化戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式 吸引新用戶吸引競爭對手的用戶增加現(xiàn)有用戶對企業(yè)產(chǎn)品 服務(wù) 的使用量 新市場 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略的擴(kuò)展形式 市場開發(fā)戰(zhàn)略增加不同地區(qū)的市場數(shù)量 進(jìn)入其他細(xì)分市場產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略利用現(xiàn)有產(chǎn)品的知識為現(xiàn)有用戶開發(fā)新產(chǎn)品利用現(xiàn)有市場上的知識開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)利用現(xiàn)有產(chǎn)品和市場上的知識開發(fā)新產(chǎn)品多元化產(chǎn)品開發(fā) 創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型 領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略 跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略 模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施的四個(gè)步驟 形成創(chuàng)意篩選創(chuàng)意開發(fā)與測試產(chǎn)品最終設(shè)計(jì) 時(shí)間戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理 學(xué)習(xí)曲線原理供求規(guī)律原理 2 一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略的類型 橫向一體化戰(zhàn)略企業(yè)以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的一個(gè)或多個(gè)企業(yè)為其實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的途徑能使企業(yè)增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營能力 擴(kuò)大市場份額 提高資本利用率減輕競爭壓力 同時(shí)并不偏離企業(yè)原有的經(jīng)營范圍和核心技術(shù)因而不會引起管理上太大的困難縱向一體化戰(zhàn)略通過兼并為本企業(yè)提供投入物的企業(yè)或使用自己產(chǎn)品的企業(yè) 或是通過內(nèi)部自身擴(kuò)展進(jìn)入生產(chǎn)自己的投入物 或使用自己的產(chǎn)出物的業(yè)務(wù)領(lǐng)域而實(shí)現(xiàn)分后向一體化和前向一體化 一體化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ) 市場內(nèi)在化原理 在可能的情況下 企業(yè)有將外部市場活動內(nèi)部化的沖動設(shè)施的不可分原理 建立在設(shè)施基本產(chǎn)出規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性原理的基礎(chǔ)上協(xié)同效應(yīng)原理 當(dāng)企業(yè)能將不同業(yè)務(wù)單位的某些共同職能活動集中起來 就能使用較少的投入資源完成同樣的甚至更多的業(yè)務(wù)量 而且取得較好的協(xié)調(diào)和溝通比較優(yōu)勢原理 在現(xiàn)有的企業(yè)中 總有一些企業(yè)的經(jīng)營效益比較高 也總有一些企業(yè)的經(jīng)營效益比較低 3 多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略的類型 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱中心多元化指雖然企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)具有其新的特征 但它與企業(yè)原有的業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性 它們在技術(shù) 工藝 銷售渠道 市場 管理技巧 產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn) 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱混合多元化即企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有任何戰(zhàn)略上的適應(yīng)性 相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式 生產(chǎn)與企業(yè)原產(chǎn)品類極其相似的產(chǎn)品類擴(kuò)展利用企業(yè)的技術(shù) 將現(xiàn)有技術(shù)加以改進(jìn)用于制造其他產(chǎn)品利用企業(yè)的生產(chǎn)能力 提高生產(chǎn)能力利用率充分利用已有的原材料資源收購可以顯著提高本企業(yè)現(xiàn)有地位的新業(yè)務(wù)利用企業(yè)的商標(biāo)或信譽(yù)收購可以使本企業(yè)大大提高經(jīng)營能力的企業(yè) 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式 現(xiàn)金流動量較大但發(fā)展機(jī)會較少的企業(yè) 可以兼并機(jī)會較多但現(xiàn)金流入量較少的企業(yè) 從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金和機(jī)會的平衡具有周期性銷售特性的企業(yè) 可以兼并或自我形成具有與原企業(yè)銷售周期相反的業(yè)務(wù) 以平衡企業(yè)的經(jīng)營周期性負(fù)債量較大的企業(yè) 可以兼并負(fù)債較少或不負(fù)債的業(yè)務(wù)以平衡企業(yè)的資本結(jié)構(gòu) 提高企業(yè)的舉債能力在企業(yè)內(nèi)形成幾個(gè)相互無關(guān)的業(yè)務(wù)群 而每個(gè)業(yè)務(wù)群內(nèi)的業(yè)務(wù)是相關(guān)的兼并那些能提供高于目標(biāo)水平利潤量的任何業(yè)務(wù) 不相關(guān)多元化存在的問題 不相關(guān)多元化使企業(yè)進(jìn)入了新行業(yè) 在這些新行業(yè)中 企業(yè)不一定具有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)付困難局面的技能通過不相關(guān)多元化平衡業(yè)務(wù)周期的目的很難實(shí)現(xiàn) 而由此引起的管理困難和混亂的風(fēng)險(xiǎn)并不一定就比投資單一的風(fēng)險(xiǎn)要小經(jīng)不相關(guān)多元化組成的企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間缺乏戰(zhàn)略上的一致性和協(xié)調(diào)性 使得企業(yè)總體經(jīng)營效果并不一定會比各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營效果之和要好 公司的集中管理政策會妨礙各項(xiàng)業(yè)務(wù)潛力的最大發(fā)揮 從而壓抑了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展 多元化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 投資組合理論通過不同業(yè)務(wù)種類 不同業(yè)務(wù)周期的差別來分散風(fēng)險(xiǎn)協(xié)同效應(yīng)作用合理的多元化戰(zhàn)略也可以通過更有效地使用企業(yè)的資源而產(chǎn)生相當(dāng)明顯的協(xié)同效應(yīng) 以更低的成本創(chuàng)造出新的價(jià)值 4 國際化戰(zhàn)略 跨國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類型 多國性產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)活動在國與國之間不發(fā)生直接聯(lián)系和影響的產(chǎn)業(yè)如零售業(yè) 保險(xiǎn)業(yè)全球性產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)活動具有跨國界影響的產(chǎn)業(yè)如轎車 計(jì)算機(jī) 耐用消費(fèi)品等產(chǎn)業(yè) 職能活動的地點(diǎn)和合作程度 受其所在產(chǎn)業(yè)類別的影響 處于多國性產(chǎn)業(yè)的跨國企業(yè)面臨的競爭只限于其企業(yè)所在地 所以對子公司之間各項(xiàng)職能活動的跨國合作要求較低 當(dāng)產(chǎn)業(yè)具有較高的全球性時(shí) 需進(jìn)行全球合作的職能活動量增加 合作程度也相應(yīng)地提高 國際產(chǎn)業(yè)連續(xù)帶 多國產(chǎn)業(yè) 全球產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)根據(jù)某一特定國家產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)為世界上各個(gè)國家消費(fèi)者的特殊需要來生產(chǎn)產(chǎn)品制造和銷售基本同樣的產(chǎn)品 零售保險(xiǎn)銀行 汽車輪胎電視機(jī) 國際化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) 國際市場戰(zhàn)略決定在全球何處出售產(chǎn)品或服務(wù)國際制造戰(zhàn)略決定企業(yè)是否進(jìn)行海外制造以及海外制造地點(diǎn)和規(guī)模國際產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略利用企業(yè)散布在全球各地的資源 進(jìn)行全球設(shè)計(jì) 工程 測試等產(chǎn)品開發(fā)過程的協(xié)作 實(shí)現(xiàn)資源的全球平衡國際產(chǎn)品戰(zhàn)略 跨國企業(yè)的使命 決定并調(diào)整本企業(yè)的社會形象決定并調(diào)整本企業(yè)在東道國的地位調(diào)整企業(yè)文化決定并調(diào)整企業(yè)的長期目標(biāo)選擇并調(diào)整跨國企業(yè)的產(chǎn)品和市場 5 維持性戰(zhàn)略 企業(yè)在新的戰(zhàn)略期間內(nèi)繼續(xù)執(zhí)行過去的戰(zhàn)略種類 不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整 第二節(jié)進(jìn)入新業(yè)務(wù)的途徑 兼并內(nèi)部發(fā)展新業(yè)務(wù)企業(yè)是否有足夠的財(cái)力形成最基本的有效生產(chǎn)規(guī)模 企業(yè)是否有能力克服進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙 有能力抵御產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的排斥行動 新業(yè)務(wù)能提供多少利潤及現(xiàn)金量合資 1 兼并 采用兼并方式需注意的方面圍繞企業(yè)的核心能力進(jìn)行兼并選擇合適的兼并對象具備兼并的條件選擇恰當(dāng)?shù)募娌r(shí)機(jī) 2 內(nèi)部開發(fā)新業(yè)務(wù) 企業(yè)是否有足夠的財(cái)力形成最基本的有效生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)是否有能力克服進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙新業(yè)務(wù)能提供的利潤及現(xiàn)金量 合資戰(zhàn)略的動機(jī) 資源動機(jī)企業(yè)經(jīng)過合資有可能獲得的資源主要有 資本資源 實(shí)物資源 技術(shù)和專利 管理技巧等風(fēng)險(xiǎn)動機(jī)研究開發(fā)型企業(yè)和資源開發(fā)型企業(yè)的建立需要大量的初始投資 而且無法保證投資的最終收回 因此采用合資的比例更大市場動機(jī)具有生產(chǎn)某一產(chǎn)品或提供某一服務(wù)能力的企業(yè) 利用合資形式可以增強(qiáng)其進(jìn)入市場的能力 合資雙方還能實(shí)現(xiàn)在市場上的重新定位 3 合資進(jìn)入新業(yè)務(wù) 合作伙伴的選擇 合資雙方戰(zhàn)略上的一致性合資企業(yè)與母方的業(yè)務(wù)一體化程度合作各方的相互信任程度合資各方的文化差異合資各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場地位 選擇合資對象 戰(zhàn)略適宜性 能力配合性 文化適應(yīng)性 組織協(xié)調(diào)性 各自的目標(biāo)是否協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)的目標(biāo)能持續(xù)多久 合資雙方是否愿意并能夠提供獲取競爭勝利所必需的關(guān)鍵資源 資產(chǎn)和技能 能否相互理解能否溝通是否遵循相同的經(jīng)營邏輯 雙方采用的決策和控制機(jī)制是否有利于合資企業(yè)的良好溝通和有效監(jiān)督 合資失敗的原因 缺乏戰(zhàn)略眼光沒有理解合資方的戰(zhàn)略目標(biāo)談判太草率缺乏合適的人員配置和組織支撐 第三節(jié)退出性戰(zhàn)略 1 榨取戰(zhàn)略 調(diào)整組織降低成本減少資產(chǎn)收回資產(chǎn) 2 撤退戰(zhàn)略 專營方式退出合同承包方式退出出售部分或全部業(yè)務(wù)管理賣出資產(chǎn)置換 3 清算戰(zhàn)略 清算意味著出售