ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn).doc

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告一、 實(shí)習(xí)簡介ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，模擬生產(chǎn)制造型企業(yè)，進(jìn)行原材料采購，生產(chǎn)加工，產(chǎn)成品儲(chǔ)存，然后進(jìn)行銷售的一個(gè)過程。 二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^這次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程，模擬企業(yè)經(jīng)營的程序，步驟以及各類業(yè)務(wù)，來讓我們更加熟悉了解企業(yè)的運(yùn)營方式方法，從而達(dá)到讓我們可以提前熟知企業(yè)運(yùn)行的知識(shí)并且為以后我們的自主創(chuàng)業(yè)提供模式知識(shí)，為我們今后進(jìn)入社會(huì)掃除不少障礙。三、實(shí)驗(yàn)小組成員周一夫 萬永發(fā) 朱宏陽 洪善偉 栗颯 肖陽 唐琪 寧達(dá) 潘霜雪 喬楠四、實(shí)驗(yàn)步驟1）在起始年由老師帶領(lǐng)將起始年的任務(wù)做完，了解企業(yè)的經(jīng)營模式及其步驟。2）從第一年開始由CEO帶領(lǐng)做任務(wù)，CEO做總局決策，比如，市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的建造等等；CFO做資金的使用分配，比如現(xiàn)金的使用，短期長期貸款的借貸等；生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料，如原材料的購入與在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的核算等；研發(fā)總監(jiān)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)的具體事項(xiàng)，比如何時(shí)研發(fā)與研發(fā)哪個(gè)等等；營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單，是根據(jù)存貨與未來一年的產(chǎn)量來選擇訂單，還要根據(jù)在具體年份產(chǎn)品的價(jià)格來選擇；3）通過各位的密切配合將一年的任務(wù)完成，再由CFO指導(dǎo)大家完成各種報(bào)表，并努力使報(bào)表持平。四、實(shí)驗(yàn)過程 （年初決策、年中經(jīng)營、年末結(jié)果，存在問題、解決辦法） 起始年：起始年，由導(dǎo)師帶領(lǐng)我們完成起始年的任務(wù)，熟悉企業(yè)經(jīng)營流程，為我們以后5年的經(jīng)營做準(zhǔn)備與鋪墊。年末時(shí)所有者權(quán)益合計(jì)66萬，凈利潤2萬。第一年：在本地市場開發(fā)P2產(chǎn)品，ISO9000認(rèn)證，年末時(shí)，所有者權(quán)益合計(jì)53萬，凈利潤為19萬。在第一年基本沒有大的問題。第二年：開始建造兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，繼續(xù)在本地市場研發(fā)P2產(chǎn)品,并且開發(fā)區(qū)域市場。年末時(shí)，所有者權(quán)益合計(jì)為47萬，凈利潤為-21萬。第三年：繼續(xù)使用兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)。在本地市場和區(qū)域市場繼續(xù)研發(fā)P1、P2產(chǎn)品，并且開發(fā)國內(nèi)市場，年末時(shí)，所有者權(quán)益合計(jì)65萬，凈利潤為39萬。第四年：由于支付廣告費(fèi)，租金，繳納稅費(fèi)，購買原料等造成流動(dòng)資金不足，這一年企業(yè)又貸款二十萬，共負(fù)債120萬，在這一年，在這年年末，由于公司剛剛進(jìn)入正軌，生產(chǎn)剛剛平穩(wěn)，所有者權(quán)益合計(jì)32萬，凈利潤為24萬。第5年：在這一年，主要在本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場開發(fā)生產(chǎn)P2，P3產(chǎn)品，這一年歸還了長期借款。年末清查，所有者權(quán)益合計(jì)85萬，凈利潤9萬。五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)在這次的沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)這一職位。試驗(yàn)中我的主要工作是：1 根據(jù)市場的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤實(shí)驗(yàn)操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是個(gè)分市場分產(chǎn)品投放的。我們要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。在最開始的幾年我們對(duì)自己的產(chǎn)量及市場預(yù)測比較保守，以致大量的產(chǎn)品積壓，在第三年時(shí)我們及時(shí)的調(diào)整策略，大膽投放廣告，使企業(yè)活得了較大收益，資金運(yùn)營狀況變得良好。2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，需要我根據(jù)市場趨勢(shì)分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。我們最后決定用全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性線來生產(chǎn)來增加產(chǎn)品的供應(yīng)量，提高競爭力。3、 市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)。身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，幫助企業(yè)進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。我們?nèi)?duì)經(jīng)過仔細(xì)分析覺得在區(qū)域及國內(nèi)市場銷量會(huì)比較好，所以主要開發(fā)了這兩個(gè)市場。 在這次實(shí)驗(yàn)中，我的收獲很多。明白了一個(gè)營銷總監(jiān)的職責(zé)，營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，需要與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總